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第十章 收费广告

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    “李总您好,我是送饭网的凌天,昨天中午咱们刚通过电话。”我恭恭敬敬的向对面沙发上的男人双手递上我的名片。

    这是我在送饭网第二个月的征程。这是一家三星级的大饭店,据说是影视圈里很火的一位女明星开的。现在我对面坐着的就是这家饭店中餐厅的负责人。虽然这位李总骨瘦如柴,但是我对他的印象很好。因为他是第一个如此认真看我的资料和听我介绍的人,他让我感受到了久违的尊重。

    “做联盟餐厅没问题,但是我想问一下咱们在页面上来回漂浮的那个广告”李总指手画脚的说。

    “您说的是浮标?”我隐约想起了这个词。

    “对,对,就是浮标,一个月多少钱?”

    “呃,”这下可把我问住了,天天是免费免费,早就不记得收费的事了,太可笑了。

    “您等等,我这有份报价单。”我很丢人的找文件夹,手忙脚乱的翻腾。

    李总很悠闲的看着我,一点也没有催促的意思。

    我把文件夹从头到尾,从尾到头来回翻了两遍也没找着那张破纸,我有点见汗。

    “不要急,要不你打个电话问问。”李总和蔼的说。

    “好,好,我打个电话。”我很糗的说。

    我给章阳打了个电话,我听见章阳在叫岳倩倩查。切,有什么样的上司就有什么样的兵。我一边等一边冲李总不好意思的连连点头哈腰。

    “首页浮标三万五。”章阳说。

    我挂了电话,“李总,是三万五。”

    “哦,因为我们要办一次活动,所以我想了解一下。”李总突然对我语重心长的说:“小凌,这样可不行啊。作为一个销售你应该把产品的功能、报价熟记于胸,不仅要介绍客户要的,甚至要向对方推荐最适合他的产品。你应该准备一个计算器,要在第一时间给客户报出一个基本的价格……”

    我红着脸频频点头。见过客户教育销售如何挣客户钱的吗?你可以想象我有多失败。就在李总对我善心大放送的时候我的手机响了。

    “如果他嫌贵,你告诉他我们有优惠,有优惠啊……”手机里是章阳喋喋不休的声音。

    “嗯。”我特郁闷的对电话说并且看看等着对我再教育的李总。还优惠呢,人家不收我培训费就不错了。

    我们把联盟餐厅的合同签完了,李总说他顺便把他们饭店西餐厅的负责人给我找来,帮我再签一个单。见过这么好的客户没?我爱死他了。

    “小兄弟,你是网络广告公司的?”李总刚走,旁边一个矮、黑、粗的中年男人凑过来跟我说话,“你给我张名片吧。”

    从我刚一进饭店大堂我就看到他了,李总最先是在和他谈话。后来我跟李总谈,他就一直坐在旁边的沙发上看报纸,我想他可能也是饭店的什么负责人。

    “您是?”

    “我也是一直和饭店合作的。”凑近的脸上有两条扫帚眉与两个三角眼,每说一句话他的右嘴角就习惯性的往后一抽。

    “我自己有个小印刷厂,我是专门给各个公司、饭店印传单、宣传手册或杂志之类的,我跟这家饭店合作已经有两年了。”

    “哦。”跟我一样,原来也是个到处求人陪笑的孙子。

    “咱俩也可以合作嘛。”他说话一副很神秘的样子可能是想让人觉他很精明,但是我怎么瞧他都像个破落的暴发户。

    “咱俩怎么合作?”

    “你看,我跑客户的时候发现有需要做广告的就告诉你,你跑客户的时候看见有想印刷什么东西的就想着哥哥我呀。”在三角眼放射的光里我只找到一个利字。

    “那您也给我张名片吧。”

    我坐在KFC一个四人坐里享用我的晚餐,我的两个手里各有一个汉堡,我很奢侈。这是我的习惯,每当我有一个重大决定时我就会奢侈一把以示决心。我面前的桌面上摆着一张皱皱巴巴的纸,它就是我在李总那死活找不着,后来被我发现安安静静七折八扭躺在手提袋里的那张广告报价单。同时,它也就是我重大决定的启蒙。我要做广告!

    这该死的免费联盟餐厅让我忘了自己做销售的初衷。一个单给我10块,一顿好伦哥四天就白干了。而且一个单我得跑上三四趟,来回的路费不说,偶尔还迷个路打回车。上个月我挣了1400块,吃饭、路费、电话费下来就剩下两包烟钱了,你说我哪辈子才能挣上大钱?再看看这张广告价格单,最便宜的广告一个月也一万,一单我就能提一千多,这样才过瘾,吃苦才吃的值得。从今天起我只做收费广告!我要挣大钱!

    我背了一晚上广告报价,我决定先从我手头的联盟餐厅开刀。

    在我反复拜访与客户的********中得到的信息显示,28家联盟餐厅中有5家直接有做广告意向;有4家被我引诱、挖掘出了广告需求;有2家被我的疲劳骚扰感动出了广告需求。这组数字让我相当兴奋。

    在我的勤劳致富摸索过程中,我竟然签了两个价值500元的VIP联盟餐厅。

    “我要一个喜庆的画面,童男童女,年年有鱼的那种。”我在跟编辑部的同事描述我一个VIP客户要求的首页图片。

    这是我第三次跟编辑部的交涉此事,我有点恼火,我这50块挣的真******难。短短半个月的功夫,公司做图片的就换了三个人,公司人员流动快不关我的事,但是我的VIP迟迟做不出来就让我头疼了。我的这个客户是这么跟我说的,做一个VIP只是个合作试用期,效果要是不错就做广告。编辑部每进一个新人我都得跟唐僧似的跟他说一遍要求,客户对我们公司的效率相当不满意。

    “可这个采访是客户亲自提出来的呀。”是韩月,她也进了编辑部,她在跟编辑部的经理交涉。

    “但是我们实在抽不出人啊,你瞧,昨天那个编辑刚刚辞职,我明天正打算去国展招人呢。”

    我们的编辑部经理就是个和稀泥的,一天到晚指挥别人干这干那,少爷说其实她自己屁也不会。

    “那我怎么办?”

    “你自己去吧,把这个录音笔拿上,采回来我找人给你写文章。”

    “我自己?我哪会采访啊?”

    韩月的眉头皱的很紧,看样子是相当郁闷。自打上回模拟过后,她对我更是爱搭不理。但是我不怪她,我是男人嘛,好男不跟女斗。

    “那我也没办法。”编辑部经理耸耸肩。

    “把录音笔给我吧。”我说,我走到她俩跟前,“我来帮你采访。”

    “你?”韩月很意外也完全不相信的看着我。

    “我在大学是报社记者,采访的名人多了去了。”我说。

    “我看凌天行。”编辑部经理很高兴的下了台,“喏,给你录音笔。”

    “你到底行吗?”出了编辑部韩月忍不住又问了我一句。

    “放心吧。”我笑着把玩录音笔,我行吗?想当初在学校我采访过五个少先队员,三个高中校运动员,还有两个残疾人。