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全买下来?这两间铺子少说也得值个五百两啊!
夫人这次如此认真!更说明她对大小姐很看重。可这大小姐究竟能不能顺利的认祖归宗,又能不能斗得过早有根基的苏三小姐呢?如今还是未知之数。
“是,如云一定办妥。”
宋府。
宋家是宁远城的大户,五进的院子占地足有十余亩,雕梁画栋飞檐斗拱处处皆是精致的。苏二丫由人领着从侧门进去,走过那九曲十八绕的回廊,一路绿波池水假山如画,一路红灯潋滟灯盏摇曳。不由得感叹宋府的确是世代经商家产殷实的大户啊。
但过了后花园,进了宋瑾言独门独户的小院里,下人们就清减了不少,和宋府前厅繁华热闹奴仆成群的景象,对比鲜明。
宋瑾言在院中摆了一席酒,四盘小菜。
他一身红绸云纹刻丝的锦袍,长发青丝用赤金镶鸡血石的簪子随意的绾了起来也,并不拘于是男是女的发髻,更显得他一派风流,既有女子的英气锐利,又有男子的妩媚风流。
桌上的菜都没动,只是手中随意的拿着一杯白玉酒樽对月轻酌。
“来了。”宋瑾言看着苏二丫进门,嘴角勾起一抹轻笑,皎皎月光之下映衬的他那张精致无暇的脸更加雪白莹润:“来的晚了,先罚你三杯。”
苏二丫身后还跟着容珩。
宋瑾言见了微微一愣,不过很快从容的喊了一句:“宋景,伺候另一位去隔壁‘定风园’另摆一席。”
宋瑾言这里只摆了四样菜,很明显是只备了两人的份,并未料到容珩会同来。
容珩素来是个玲珑剔透七孔心窍的,一见这架势就明白了。苏二丫早和他说过宋大官人是个男子。这孤男寡女的月下相邀,又退却下人,只留了宋景一个贴身小厮伺候,立时脸色就难看起来。但宋大官人毕竟是装成女子的,若是立时吃味,岂不是揭穿了宋大官人,叫他脸上难看。
苏二丫见容珩微变,为着安抚他,就故意在宋瑾言面前对容珩又搂又抱,亲亲我我的说道:“都怪我了,舍不得我家夫郎,就带着他一起来了,多吃了你一桌酒席,倒让我赚到了!”
宋瑾言看着苏二丫这般抱着容珩胡闹讨好,脸色不变,倒显出一派坦然之色。
看来这位宋大官人并非自己想的那般,倒显得自己以小人之心度君子之腹了,面色稍缓。
“你们好好聊吧。”容珩将黏在身上的苏二丫拉开,对宋瑾言略微施礼,跟着宋景出了院子。
苏二丫喝过了三杯罚酒。也不拿自己当外人,立刻加了一大筷子酱牛肉送入嘴里,不顾形象的吞咽。
“这牛肉是用二十六中香料腌制的,叫你这般模样吃下去,当真是牛嚼牡丹。”宋瑾言嗤笑一声,但心情却是不错。
苏二丫忙里偷闲也给宋瑾言夹了一筷子。
“你这半天也不带吃菜的,不会是把宋景派给我家夫郎,没人帮你布菜,你就不会吃饭了吧。那我就勉为其难的给你夹一筷子。”
酒过三巡,饭也吃了大半。苏二丫才拿着牙签剔牙,跟宋瑾言讨论起‘甜不语’分店的事儿。
“我下午大致打听了打听,这三个铺子觉得不错,一个临着人多的地方,一个临着富贵世家的,还有一个临着闹市。价钱还都没问,你觉得怎么样?”
苏二丫有意无意的观察着宋瑾言的表情,看上去倒像是想让他给拿个主意。
“装的挺像的……。”宋瑾言喝了一口酒,眯着眼睛,醉意衬得他越发姿容貌美。
他用酒樽在桌子上磕了两下,笑怒道:“你分明就是自己已经有了主意,还故意来套我的话,就按你的意思来。我若是信不过你的能力,也不会注资你一个小小的点心铺子。”
这话的潜台词是,我注资的不是你这一个小小的点心铺子,而是你这个人。
“那就城南巷口吧,临着闹市,位置也大,折腾的开。这次我还想做点特别的,点心甜酒早晚都能吃,但是一到晚上生意就不好了,我想在晚上做点烧烤的东西。来宁远城的时候,车夫引着我们捉了几条白鲢鱼,用一种白花做的作料腌制了一下,别具一番风味,想来当夜宵也是不错的。”
“你总有新鲜的点子。三个月就开了分店,这速度下去,要不了几年功夫你的点心店只怕都要开的比我的钱庄还多了。”
“少往我头上扣帽子,平白给我添了泰山一样重的压力。”苏二丫摆摆手,一副怨怼不满的样子。
宋瑾言笑而不语。
他当时为了竹叶青酒对她另眼相看,还真没看错人。她虽然比旁人少了几分野心,但脑子确实个聪明的,捞金的鬼主意不少。
这野心是可以培养的,但聪慧狡黠的特质却是天生。那一场无妄的牢狱之灾已经改变了苏二丫,让她变得更坚强,更果敢,更具野心。但这野心还不够……
慢慢来,时间可以改变她。
“我最近有一桩麻烦事儿,想让你给出个主意。”宋瑾言是家中独子,虽然手下有一大票的掌柜,但都是母亲留下来的老人,真正能与他交心的人不多。他与苏二丫虽认识不久,却颇为投缘,已然将她看作心腹之人。
“出主意不难,亲兄弟明算账,一字儿一金。”苏二丫趁机敲竹杠。
“那也得有用才行,要是你说一堆废话,别说金子,我连酒都不给你喝一口。”宋瑾言佯装凶狠,眼里却是带了笑意的:“宁远城有一家绸缎庄,十二褶的缎子裙只买到七成的价钱,让我没生意做。我想整治整治她,最好短期就能有效的。”
这在现代应该就是倾销吧。以低于成本的价钱出售,将整个市场的秩序都打乱了。
“哦,这要看你是想怎么整治,想弄的她倒闭,还是给一个下马威而已。”
“怎么说?”
“要是想让她倒闭,就得从源头做起,最好能垄断。绸缎是从南方进的货,南方养蚕抽丝的散户很多,想彻底垄断是有难度的,但是来往的商队是有限的,你只需垄断了商队即可。虽然有点麻烦,但你宋家财大气粗,也并非做不到。”
“财大气粗?如果对方也是个财大气粗的呢?”
苏二丫想起白天在绸缎庄碰见的那个傲慢无礼的怜相公,和那些伙计们所说的苏三姑娘。莫非宋瑾言说的正是这苏家?苏家的财力的确不输于宋家,想必有自己的商队。
“那就用离间计,让他们从中间瓦解。”苏二丫想了想如此说道。从古至今,离间计百用不爽。特别是听绸缎庄的小伙计说的,苏家家主刚刚更替,苏夫人和苏三姑娘面上平和,暗地里还不知道要如何勾心斗角呢!
“你说的倒是轻巧,做起来千头万绪的还不知道从哪儿下手呢!算了算了,还是说怎么给她们一个下马威吧。”
苏二丫腹谤了一句。你只说对手是个绸缎庄,又没明说是苏家的绸缎庄,让我怎么往细节上说,如今还埋怨我,真是好不讲道理。
不过男人从来都是不讲道理的……罢了罢了。
“下马威,就是抢一时的风头。只需四个字,开源节流。开源就是要用些花样刺激购买力,比如说制作一些画册,把时下流行的款式画成画像,只花款式不画布料的花式,在旁边附上许多布料花式的小布条,让客人们自己搭配款式和布料。每隔一段时间就要推出新款式和新布料……节流就是要步步节省,存存算计。制作成衣剩下的布料可以用来做香囊或者手绢,若是太细碎了还可以用来做一些拼接的花样,只要款式新颖一样会有人喜欢。倒时不论是买大赠小,还是单独售卖,都能另赚一笔。用这些便宜的小东西,吸引客人的关注,店里人来人往的,相较之下对方的丝绸店就会冷清。”
宋瑾言沉思了片刻,不吝惜的夸奖道:“说的不错。”
苏二丫顿时喜笑颜开,心想这金子是跑不了了,免不了对宋瑾言使了几个颜色,讨要金子。
宋瑾言看她一副财迷样子,好笑的睨了她一眼。
“少不了你的金子……喏,给你四两金子。”说着从怀里摸出几个打磨的薄薄的金叶子。
“怎么才四两!!!”刚刚自己一番话,说的都口干舌燥了。少说也有几百个字儿啊!!!
“当然四两,你总共也不过说了四个字‘开源节流’嘛!”废话又不能算……
宋瑾言一脸诚恳的装傻,那一双狡黠的乌黑眼眸里,有着浅浅的得意,和浓浓的笑意。