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第136章 区域目标

作者:我帅我先吃返回目录加入书签推荐本书
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    “经理,我…”

    张波欲言又止,郑一炜眉头一皱,直接开口打断了他,

    “怎么,你是要撂挑子吗?”

    “不是不是,经理,我只是想说声对不起。”

    张波连连摆手,赶忙解释道。

    “我是老人了,也是爱这城第一个任命的店长,我没带好头,拖了区域的后腿。尤其在您住院期间,只想着自己团队的事情,没有顾上隔壁两个团队。”

    张波语气里都是自责,他接着说道,

    “市占率也好,人员流失也罢,跟我有脱不开的关系,我本可以和他们一起协同合作,甚至帮他们挽留经纪人,但我都没有做。”

    郑一炜听着张波的自责,点了点头,说道,

    “张波,你能这么想,就不枉我这次给你机会。爱这城总共三个店长,每人负责一期楼盘,你们一荣俱荣,一损俱损。”

    “我鼓励内部竞争,但你要清楚,你们之间不仅仅是竞争的关系,而是竞合,有竞争有合作。在市占率还没达到80%之前,枪口必须给我一致对外。”

    张波点了点头,表示虚心受教。郑一炜接着说道,

    “你的定位是没错的,你是老人,你也应该是爱这城的带头大哥,除了关注关心自己团队的人以外,其他两个团队的人员状况,你也要去了解。”

    郑一炜吸了口烟,继续说道,

    “新任命的刘奇和赵桐,你要同他们尽快建立起联系,但要遵循两个原则,第一不要刻意卖好,老好人,有问题,有毛病,私下该指正指正,多交流多沟通。”

    “第二不要以老资格,老店长的身份对他们颐指气使,要尊重他们的店长身份,尤其是在当店经纪人面前。”

    张波认真地回道,

    “收到,经理。”

    郑一炜点了点头,察觉到刘奇和赵桐两人并肩从通向外面的连廊走了进来。他摁灭手中的烟头,拍了拍张波的肩膀,然后朝众人挥了挥手,示意会议继续。

    众人连忙从花园中,连廊里快速往包间涌入。

    当郑一炜走到主位坐下的时候,除了刘奇和赵桐两人,其他人都已经纷纷正襟危坐,静静地等待郑一炜训话。

    “刘奇,赵桐,恭喜你们晋升为爱这城二店,三店店长。正式的任命公告,公司明天系统就会公布。月初的大区月会上会有任命环节。”

    郑一炜笑眯眯地看着两人激动的表情,这个任命非常的突然,事先毫无征兆,两人自然也无从得知。

    从这也能看出来,郑一炜对区域人事的掌控力度有多强,当然这些自然离不开老梁和城市总经理姚远的支持。

    “坐吧。”

    郑一炜示意两人入座,等到两人分别坐下后。

    会议的下半场正式开始了。

    “各位,今天是3月的最后一天,第二个竞赛季首月就这么过去了。截止到昨天,区域业绩排名第二,市占率目前是63%,排名第三。”

    “大家知道区域的目标,也知道我的目标。我知道我们的规模不是公司区域里面最大的,跟目前业绩排名第一的太阳宫区域相比,人数更是差距不少。我们的平均标地也比太阳宫区域低。”

    郑一炜顿了顿,说道,

    “但是这不是我们满足排行老二的借口,强者从不抱怨环境,只有弱者才会怨天尤人。干销售的眼里只有冠军!”

    郑一炜站了起来,环视了众人一眼,每个人的脸上都是严肃中带着坚毅。

    “四月五月,目标直指业绩冠军,市占率冠军。从今天开始,所有人都要给我紧张起来,全力以赴。非重要事情,不允许请假,所有店长必须在岗。”

    郑一炜开始发布临时区域制度,这自建区以来还是头一次。

    过往的郑一炜奉行自由主义,不愿意过多的束缚店长,束缚经纪人,让区域各店自由发挥。

    但这个有利有弊,好处自然是对于自制力强的店长和经纪人来说,作业自由,工作开心,既能赚到钱,又不会感觉累。

    但是对于自制力差的经纪人和店长来说,放纵的后果就是灾难性的,唐民团队就是典型的例子。

    店长直接不在位,不在岗,经纪人没人管。

    短期之内还挺爽,时间一长,赚不到钱,光拿2100的底薪,加上店长在店的时候呢又动不动骂人,经纪人陆续也就离开了。

    团队血流不止,郑一炜背靠总部资源,疯狂补人才能勉强维持住。

    不是所有人都是郑一炜,也不是所有团队都像郑一炜曾经带的团队。

    这个制度有点过于僵化,郑一炜是不得不出。因为今年的第二个赛季,他必须以强势的成绩取得精英区域经理的荣誉。

    上一个精英赛季他已经取得了第三名的成绩,而公司区经晋升总监的前提条件,就是取得两次精英区经的荣誉。

    虽然上了两次也不一定就能立马任命,就好比侯明昊一样。

    自从他接了太阳宫区域以后,从来就没有一次旁落过精英区经的荣誉,而且从去年开始,他就一直是精英霸榜的存在。

    但他之所以没任命,是因为他想接赖通升副总后留下的总监职位。只不过赖通升副总的提议,被老板周墨般给搁置了而已。

    老板自然是出于对马野圈子的忌惮,所以既不同意,也不否决,就是搁置了,说要等一等公司发展节奏。

    但郑一炜了解到的消息是,如果不出意外,这次精英竞赛季截止后,赖通就会获得副总任命,而与此同时,会有3名总监被任命。

    今年的市场确实很不好,但是老板周墨般依然没有食言,他确实在按部就班扩大规模。

    郑一炜自然不想错过这次机会,不光是为了自己,也是为了手底下这帮人。

    但郑一炜发布这个制度,也不是纯粹的一刀切,店长在岗,不是说把店长束缚在店里,去外面带看也好,聊客户也罢,那就不管了。

    在岗的标准,是店长要在业务状态。早晚卡打了,业绩,市占率有保证,人员不流失,怎么作业,偶尔犯个懒,郑一炜就不管了。

    不是管不了,也能想办法监督,但强监督有时候就上升到信任问题,造成人员离心离德,这就得不偿失了。