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送走了香港的几个负责人，赵启明想起一件事来：“雅婷，你给国内生产透析粉的几家企业发个邀请函，把我们的用量计划报一下，请他们来上海开一个招标会。设备可以用国外的，但透析粉这东西得用国产货，只要质优价廉就行。”这种长期使用的消耗品，当然不能买太贵的，要不然还怎么挣钱呀！ 陈致远伸了个懒腰：“要是没我什么事的话，我可就走了。”这次去芜湖，这小子感觉到符媛对自己的态度越来越好，机会来了当然要好好把握。 赵启明笑着答道：“给你一个星期的假吧！”看这小子孤家寡人没人疼，他心里也不落忍。 “致远你过来，我有几句话跟你说。”齐雅婷冲这家伙招了招手。两个人走到旁边私下里耳语了一番，陈致远听了连连点头。临走还冲着齐雅婷千恩万谢，比见到救命恩人还恭敬。奸商知道小妖女又在给猪头陈出谋划策，懒得理他们。 第二天，关于怀圣堂医葯公司向各地医院捐赠透析仪的具体实施方案，就摆在了卫生部徐部长的桌面上。他看完之后，拿起笔在第一页顶端批了两个字：“同意！——徐际源” 可他签了这份东西没几天，接到了上海市委书记葛兴邦他打来的电话：“老徐呀！听说赵启明去找过你？” 徐际源答道：“是的。这事你也知道了”他心说这小赵还真行，事情刚开始办就赶着向父母官表功去了。 葛兴邦说道：“这小鬼头，早上他来找过我，说是要给各地捐医疗设备，还说你也同意了。” “是这样的。怎么了，有问题吗？”徐际源不太明白他怎么会详细过问起这件事来，按说这与他上海市委没多大关系呀？ 葛兴邦叹了口气：“他来跟我要贷款的，说是设备已经买了，可钱还差不少” 徐际源也没想到会弄成这样：“这小家伙。没钱怎么办，这是个人行为，部里也不可能拔这笔钱呀。而且消息已经传出去了。” 葛兴邦无奈的说了几句，提出一个解决资金的办法：“他也是一番好意。要不这样吧，怀圣堂公司在各地还有一些欠款，你看是不是想个什么办法，让他们尽快把款还上，这样小赵的事情就好办了。” 徐际源想了想：“嗯，也只有这么办了。不过催账的事情我不方便跟底下打招呼。你帮我转告小赵，就说我知道这件事了，同意他借用卫生部的名义去要钱，但这事一定不要弄得太离谱。” 挂上了电话，徐际源仔细想想，总觉得这里面有名堂，感情自己成了赵启明的讨债工具了。可话又说回来，这小子毕竟捐了一大笔钱，对国对民也算是有贡献，他也就不往心里去了。 原来，赵启明这天去了趟市委，一见到葛兴邦就唉声叹气，说自己嘴上无毛办事不牢，不懂得谨慎，总之事还没提就做了一番深刻的检讨。葛兴邦看奸商愁眉苦脸的惨样，问他出了什么事。这小子就把捐赠透析设备的事告诉了他，说自己跟卫生部打了保票，徐部长也做批复，但回公司一查账才发现问题大了。 原来，怀圣堂的账面上还剩下一千万，其它的都拿去周转了，短期内抽不回来。他希望市里帮忙想想办法，解决一下燃眉之急。葛兴邦问他还需要多少，这小子张口就是几千万。 葛兴邦一听也皱起了眉头，这笔钱说多不多，说少也不少，但市里不可能拔款给他做善事呀。最多能给银行打招呼，帮他贷点款。赵启明说做善事还要找银行贷款，传出去多丢人呀！再说还得付利息。 他给葛兴邦出了个主意，说外面欠着自己好几千万，要是能把这笔钱要回来，就用不着别人帮忙了。 葛兴邦听完他的话就知道这家伙在耍阴谋，笑着敲了敲他的小脑门，真是越来越滑头了。小滑头不好跟徐部长提，居然跑来拿自己当枪使。不过看在他为民出力的份上，还是答应帮他这个忙。 就这样，赵启明带着徐际源签批复的那份文件，亲自到欠款严重的一些省份要钱。卫生厅的负责人已经从部里听说怀圣堂公司准备捐设备的事，却不知道有追讨欠款这件事。 奸商说催款是徐部长口头同意的，要求各地协助办理。厅长们将信将疑，嘴上答应着，却不相信会有这事。他们随后给部里打电话证实，在得到肯定的答复之后，再没人敢怀疑了。 各地卫生厅立刻要求当地医院把欠怀圣堂的钱尽快还清，没有特殊理由，任何人都不能延误，否则按行政纪律处分。 各地的院长们按到还钱的指示心如刀割，可上面下的是死命令，谁也不敢抗着不给，万一成了成了出头鸟，挨枪子的滋味可不好受。好在对于他们来说，欠的公司多了，只是一家公司的欠款，就算还掉也不至于伤筋动骨。 奸商在天上飞来飞去，从这个省会到那个省会。飞了一个星期之后，欠款陆续到账了。不出他所料，这帮医院不是没钱，而是不愿意及时给钱。还没到半个月，钱要回来四千多万，有不少还在办理之中。 陈致远听到这消息，不知道是该哭还是该笑。没办法，只有老老实实把明远大酒店的股份转给了奸商。赵启明毫不客气地接收了，猪头陈的东西，不拿白不拿！ 这时候，从德国订的第一批货也按期到货，每台十四万六千块。齐雅婷根据原订计划，把这批三百五十台透析机发往了安徽、陕西、甘肃、四川、广西这五个省，每个地级市按人口比例，十至十五台不等。这一笔的总投资是五千一百一十万。 安徽省知道这件事的官员、院长们都感恩戴德，还是家乡人好啊！啥时候都忘不了先想到安徽人民。尤其是那些不久之前才还掉怀圣堂公司一笔账的医院，没想到这么快人家就换了种方式把钱送回来了，更是乐得眉开眼笑。 透析粉的招标工作在上海已经结束了，几家投标企业听说了怀圣堂的捐赠计划和使用量，为了大幅提高销售业绩，全都把利润降到了最低点。结果，中标的那家企业的供货价，要比市场正常的价格便宜了26%，这对于怀圣堂来说，可全是纯利润。 以当时医院给病人做透析的正常收费，就算是350块钱每人次，在过去的供货价基础上，有25%左右的利润，也就是90块钱。按赵启明制定的收费标准，把这个利润空间降了下来，每人次只收280块。 卫生部立刻同意了这个报价，马上报到物价部门将这些受捐赠医院的血液透析收费单独定价，并且下发了有关文件，要求医院方面不得拖欠怀圣堂的货款。 在投入使用的当天，前往这些医院做透析的病人就挂满了号，甚至连省会的一些病人都专门跑到这些医院。一次省下来好几十块，对这种长期接受治疗的病人来说，绝对是一笔可观的数目。 即使是这样，医院在每个病人身上仍然有20块钱可以挣，而奸商算了笔账，怀圣堂却能从中降下来的供货价中挣到70块。以一台透析机一天治疗四个病人计算，一天就是280块，而350台设备，每个月的净收入就是290多万，一年下来就可以净挣3500万。捐出去的钱，只要十七个月就可以全部收回。 当然，除了透析粉的供货厂家，并没有人知道怀圣堂从中赚了多少钱，为了大家共同的利益，那个生产厂也不会傻到把中标价告诉别人。 而最终结算下来，收回来的欠款有近一千万没用上。这件事的结果就是一举四得：做好事、开拓和占领市场、赚了钱、追回了欠款。然而这还只是直接的好处，间接的利益就更不用说了。 朱广文很快就得到了消息，对奸商的高明手段他只能以佩服两个字来评价。二十天内就可以在五个省建立起新的销售网络，而且生意上的投资收益甚至受到了政府的保护，他再一次受到了强烈的震憾。 但这不代表自己会放弃与对方的竞争，尤其是赵启明此举，已经让他深刻感受到了一种危机感，无处不在的危机感。这种忧患意识让朱广文有种走投无路的感觉，摆在自己眼前的只有拼到底这一条路。 真正的生意人往往都有一种赌徒的心态，即使明知道对手的实力高于自己，但还是想倾尽全力拼上一把，至于自己手里有多少筹码倒是次要的。所以生意人往往会一败涂地，像赌徒一样成为负债累累的穷光蛋。支持他们这么做的唯一原因，就是不甘心这三个字。 宏天公司上海总部的办公室里，魏含嫣正为此陷入了深深的忧虑之中：“广文。你还是放弃吧，就是赔几百万给日本人也好。赵启明这个人实在是深不可测，再跟他斗下去，我担心。”她的话没有说完，但意思是不言而明的。 朱广文抬起沉重的脑袋望着她：“放弃？我现在已经没有退路了。他现在这只不过是第一步，你看到了吗？他捐赠的那五个省，除了他的老家安徽，其余全都是麦滋林和胃宁并存的地区，他在巩固关系步步紧逼！如果让他利用这次的机会在这些地区站稳了脚跟，我立刻就会被赶出去！”他越说越激动，险些不能控制自己的情绪。 魏含嫣犹豫了一会儿，小心翼翼的低声说道：“要不要不我去找陈致远谈谈，他的性格我了解，或许” 朱广文粗暴地打断了她的话，眼睛瞪得通红：“你去找他干什么？求他放过我是吗！？混蛋，我就是死，也不允许你干出这种辱没我人格的事！出去，我的事不用你管，你出去！” 魏含嫣迟疑了片刻，终于垂下头，默默地走出了办公室。 她不愿意看到朱广文被彻底击败的悲惨下场，以他的性格，很可能会因为承受不了这样的打击而崩溃。魏含嫣轻咬着嘴唇做出了她一生中最困难的一个决定，她要用自己的方式把朱广文从失败的边缘拉回来，为了这个自己敬仰的男人，她必须要这么做。 陈致远被奸商骗了好几百万，刚从痛苦中恢复过来，此刻正在符媛的办公室里，给眼前忙碌着的心上人倒了杯水，放在桌子上。好在符媛最近对他的好感与日俱增，转移了这家伙一部分注意力，不然他非跑回上海把奸商狠揍一顿泄泄火不可，这个无耻之徒居然敢玩阴的。 这时，他的电话响了，陈致远一听声音，刚才还一脸温柔的神情立刻变得不对劲了，说了几句之后他挂上电话。 “有什么事吗？”符媛抬眼看见他脸色不对。她最近看出来了，陈致远这家伙的性格属于那种有什么都写在脸上的性情中人。当然，他在做业务的时候可不是这样。 符媛天生对这种人有好感，就像是在香港见到胡雪怡的时候一样，她觉得这样的人诚实可靠，和朋友之间不设防。这也是她愿意让陈致远接近自己的主要原因。 陈致远转脸看了看她，沉默了几秒钟答道：“是我以前的女朋友，她现在成了别人的未婚妻，而且是个跟我们作对的人。”他和魏含嫣之前的那段旧情，这几天已经向符媛交待了，只是没说人家现在跟了别人。 符媛放下手中的笔，微微一笑：“哦？既然是这样，她找你还能有什么事吗？” “不知道。她准备过来找我，说是有事情要谈。可能是为了她未婚夫的事，这个人最近被赵启明压制得厉害”陈致远跟她在一起平时很少谈工作，这是齐雅婷交他的秘技之一，免得破坏气氛。 符媛仍然是面带微笑望着这家伙，心里酸酸甜甜的：“要真是这样的话，你打算怎么办？” 推荐作品：风流超人 书号：feiku/show波ok。asp？blid=52916