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010危机重重

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    “怎么会这样呢?”叶枫用了很多营销手段,发现订书机的销售情况还是很不乐观,知道肯定是哪里出了问题。

    东西肯定是好东西,推销也基本都到位了,那肯定是市场定位发生了问题,叶枫用心一想,知道自己犯了经验主义的错误。

    这种小型订书机办公室用的最多,是因为经常发生文件传递,这个条件在这个时代并不适用。

    没有电脑、没有打印机、没有打字机,甚至连蜡纸都没有,大部分文件是手写的,哪有那么多文件需要装订?

    装订需求最大的是印刷厂、造纸厂,小型的订书机并不适用,想来想去,需要用到订书机的,可能就是学校和政府机关了,而且需求极度有限。

    叶枫让路德维希调查了一下,发现政府中确实存在少量文件的装订需求,永久性的多用线装,有专门的装订工,临时性的用大头针。

    装订工为了保住自己的饭碗,肯定不会去申请购买订书机这种足够让自己失业的玩意,没像裁缝一样砸了他的工厂,已经十分幸运了。

    找到了问题,就有解决的方法,叶枫让罗伯特和路德维希直接找政府负责办公用品采购的官员,无论如何要把订书机打进去。

    只要有人用了,总会慢慢发现其中的好处,慢慢流行起来。

    同时,叶枫还打算推动这个潮流,让文件的传递多起来,那就是发明打字机和蜡纸。

    他相信,只要这两个东西一出现,办公中的印刷品会大量增加,对快捷装订的需求,也会增多起来。

    只是,他心中还是有点犹豫,因为这样一来,文件传递变得更加方便,必然会推动文化技术的某些方面,进步大大加快,这也是在帮助俄罗斯强大。

    做,还是不做?这是个问题。

    还有一种办法,就是改进订书机,让它们可以用在工业装订中,但叶枫对印刷行业并不熟悉,缺少认识,这件事只能让对机械更在行的罗伯特去做了。

    这件事也给了叶枫一个深刻的教训,那就是梦里做项目时经常要强调的,一定要调查清楚市场,不能想当然,就算是很好的东西,也可能因为市场定位的问题,而彻底失败。

    但当时梦里做项目时,就很少管这方面的事情,所以这一次,他还是欠缺考虑了。

    仔细再想想,不仅订书机,就是他设想的打字机和蜡纸,不仅技术有难度,市场同样有疑问,这让他更加犹豫。

    自己虽然是个“天才”知道很多东西,但每一样东西的发明都有其历史背景。

    很多新东西只有背景出现了,才会被发现,也才会有价值,超前的发明未必就能马上被接受。

    历史上很多东西在刚刚发明出来时,也不被人们接受,更何况叶枫拍拍脑袋就想出来的东西。

    从这次的失败中,叶枫得到了一个教训:好东西,未必一定有市场,而发明只有面向市场才能带来好处。

    这时候才认识到问题,似乎已经晚了,订书机工厂彻底陷入困顿。

    老诺贝尔是个杰出的工程师,却并不擅长经营,在困境面前他也没辄了,随着市政工程检查日期的临近,他越来越急躁。

    不过他并没有责怪孩子们,依然鼓励他们创造,实际上他自己也有责任,太急功近利了。

    他以一万英镑的低价,将英国的销售权转让给一位英格兰印刷商,因为专利申请还没有通过,这笔钱暂时还拿不到。

    万般无奈之下,他只有转让订书机工厂,计划拿一笔钱,再通过银行家借款,扩大机器厂规模,以取得供暖工程的订单。

    彼得堡有实力接手订书机工厂,并且马上能拿出钱来的,只有依靠橡皮铅笔成了文具巨头的高尔家族。

    “亲爱的伊曼纽尔,这些年来,你为彼得堡做出的贡献,我们都看在眼里,能帮助你是我们高尔家族的荣幸。”罗斯。高尔热情地将老诺贝尔迎进自己的庄园,请他在长桌前坐下,马上有侍者端了两杯伏特加上来。

    老诺贝尔接过一只酒杯,连忙道:“这是我应该做的,高尔先生,你们家族是做印刷和文具的,我的儿子埃尔文发明了一种快捷的装订工具,不知道您有没有兴趣?”

    老诺贝尔话一出口,高尔就知道这不是一个擅长做生意的人,看来,要不是有奥加里夫帮衬着,车轮厂和机器厂也不会创下今天的局面。

    高尔不动声色地举起酒杯:“伊曼纽尔,你有一个出色的儿子,我非常羡慕,来,让我们为诺贝尔家族的天才干杯。”

    老诺贝尔只好举起杯子,苦涩地喝光了热辣的伏特加,强自挤出微笑,听着高尔在一旁不停地兜***,就是不提订书机的事情。

    高尔在那里絮絮叨叨,一会说自己占有了彼得堡文具市场多少份额,有多少人与他联合在一起,又说他在政府里的关系,想卖给他们多少产品都没有问题。

    这正是老诺贝尔所羡慕的,他原来的关系都在军方,还有工业部,不像高尔家族在本地有一个庞大的关系网。

    “我最近办了个小小的水管厂,以后还请伊曼纽尔先生多多指教啊。”高尔似乎漫不经心的说了一句。

    老诺贝尔被吓了一跳:“高尔家族、也开始做水管了?”

    “哦,是这样的,前两天家兄跟我说起,彼得堡要建设一个中央暖气和热水系统,我想这是造福整个彼得堡人民的事情,工程浩大,而且非常重要,高尔家族作为彼得堡的重要成员,理应做出自己的贡献。”

    话说到这里,老诺贝尔已经明白高尔打算插足暖气工程的想法,话里有意无意地暗示,高尔家族在彼得堡的势力,老诺贝尔再蠢,也知道自己不得不有所表示。

    老诺贝尔强忍心中怒火,没有当场表示什么,高尔也不多说,只是在话里暗示,他可以帮助老诺贝尔拿到这个工程,但要获得机器厂三成的股份,而且水管部分的订单,要交给高尔家族的工厂,作为回报,高尔愿意买进老诺贝尔的订书机工厂。

    老诺贝尔推门离开,小高尔从客厅后面转出来,带着金丝眼镜显得文质彬彬,声音却阴恻恻的:“父亲,老家伙好像没什么表示啊。”

    “呵呵,这可由不得他,放心吧,再过两天,他一定会来找我的。”高尔端起手中酒杯,一饮而尽。

    老诺贝尔怀着满腔的愤怒回到家里,见路德维希穿着燕尾礼服要出去,狠狠骂了一通,让他留下,路德维希犟脾气上来,跟父亲顶牛,径自离开去约会叶琳娜,老诺贝尔哀叹一声,晚饭也没吃,第二天就病倒了。