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第一百二十四章非她不可

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    你们没有想过的,还多着呢,你们要是都想了,那我还有什么存在的必要?

    田蜜微嘟了嘟嘴,轻抬视线,笑看着众人道:“方才徐算师也提到了——这些以低于成本价格出售仍旧获利的产品,通常是与其他产品一同生产的,他们之所以能够获利,是因为其他产品带走了它的成本。这样说,大家一定很困惑——为什么成本还可以被带走呢?”

    见众人点头,求知若渴地看着她,她微微一笑,颊边两个浅浅的梨涡便露了出来,淳透无害地眨眼道:“大家不妨试着将我刚提出的那两个概念带进去试试看。”

    几乎是下意识地,众人当即照办,仔细回忆着固定成本与变动成本的概念,慢慢引入——

    “啪!”地一下,郑算师一拍手,恍然道:“既然是两种产品同时使用生产设备,那么,固定成本就只算一种,变动成本才会算两种,而所谓的带走成本,带走的正是固定成本,也就是说,由一种产品来承担固定成本,而另一种不承担,如此,另一种的成本就低了,也就可以低价卖出了!”

    一口气不间断的说到这里,他根本不理会别人,双眼亮得惊人,旁若无人地激动道:“比方说,药坊本来就准备生产一种药丸,但如果有另一种药丸,不止不与它药效相冲,反而能相得益彰,那就可以顺带制造另一种,如此,另一种的售价只要不比变动成本低。就能实现盈利!”

    说到这里。他抬起头来。晶亮的眼睛,直直盯着田蜜,殷殷求证道:“我说的对不对啊姑娘?”

    田蜜忍不住微微一笑,很肯定地点头,见众人都露出‘原来如此’的表情,笑道:“没错,正因为固定成本不会改变,所以某些时候。我们在分析时,应该以其变动成本为标准,这样更为准确。”

    田蜜说到这里,一点不吝啬地补充道:“既然说到产品决策问题,如果大家不介意的话,我再拓宽来讲讲?”

    众人见她不藏私,那自是一百个愿意,纷纷急切点头道:“姑娘请讲。”

    田蜜单手抱臂,绕过那狭小的席位,缓步于中间空出的方形场地上。缓缓道:“其实,产品决策问题。并不仅包括特别定价和亏损产品问题,还包括了应生产何种新产品、零部件是自制还是外购、半成品是否需要进一步加工等。”

    此言一出,对面那尖耳猴腮的账房忍不住皱眉打断道:“恕我冒昧,田姑娘,生产问题,理应由管销售和生产的人来决定吧?跟账房有什么关系?”

    “是啊,这些问题,不都跟账务没关系吗?”

    “对啊,账房还管生产?”

    周围议论纷纷,田蜜听在耳里,只是微微一笑。

    而此时,有两位侍者,默默抬了块白板到中间,无声地田蜜做了个请的手势。

    田蜜感谢地对他们点点头,面向众人,继续道:“据我所知,目前,各作坊生产何种产品,生产多少,皆由东家带着管销售与生产的人决定。但事实上,这些人更追求量的多少,而忽视成本的高低,到最后,并不一定能提高作坊的整体收益。”

    学财务的人,和其他人,切入点永远点是不同的,这一点,谁都知道,而且认可。

    只不过,在今天之前,他们从不知道,账房除了管账,还可以管其他的,不,现在应该说,账房还有什么是不能管的?

    田蜜见人人都露出沉思的表情,并不停顿,甚至还加快了语速,冲击道:“除此之外,现今很多作坊都存在弊端,例如:能自制就不考虑外购,能自行生产就不委托加工,一亏损就停产,整个一想当然的状态,完全不经过精确的计算分析比较再做最终决定,这其中造成的损失,那真是相当的大!”

    ‘不说不知道,一说吓一跳’说的就是现今这种状态。

    田姑娘没提出来之前,他们从不认为这有什么不妥,所有人惯性的思维都是:自己可以制造为什么要从别人那里买?自己可以加工为什么要委托别人加工?都已经亏损了还有什么生产的必要?

    在这种惯性的思维模式下,他们几乎不考虑别的途径,也就从不会比较其中的差别,从而得出最优的方案。

    可是,田姑娘说,这是想当然的状态,会给作坊带来巨大的损失。

    众人震惊又茫然地看着田蜜,心头骇浪一叠又一叠。

    究竟怎么做才是对的?他们好想知道。

    而此时,在他们已经下意识地不去怀疑田蜜的理论时,徐婴语也赞同的点头,满是敬重地看着场中的姑娘,心悦诚服地道:“姑娘说得对,作为一个账房,必须用实际的数据说话,应该为管理者的决策提供真实可靠的依据,而不是一个想当然的结果。婴语今日,受教了。”

    田蜜忍不住抿嘴,对她轻轻一笑。

    而后,她转过身来,扫过一双双期待的眼睛,说道:“新法之中,我们一般用贡献毛益分析法来解决这个问题。这里的‘贡献’,是指作坊的的产品或劳务对作坊利润目标的实现所做出的贡献。贡献毛益,则是指产品销售收入减去以变动成本计算的产品成本后,所剩的可供抵偿固定成本并创造利润的数额。”

    这都是专业词汇,田蜜不奢求所有人都能听懂,相反,他们听不懂更好——正因为自己听不懂,才会更佩服懂的人,如果他们轻而易举地都懂了,那所谓的专业人士也就没有存在的必要了。

    所以,其实,她真正的目的,是要让听得懂的人半知半解,听不懂的人赞叹推崇,而不管是听得懂听不懂的人,都死心塌地地认可新法!

    她要推翻他们对账房狭隘的认识,要让他们明白账房的重要性,要提高账房在作坊的地位,要为新计划铺平道路!

    心中透亮,脸上泛光,她立于人群之中,侃侃而谈。

    初秋的天,已有几分微凉,临江楼上,却是火热一片。

    密集的场地之中,那姑娘神色从容,她坦然的面向众人,一双大眼分外明亮,边含笑讲解,边用那支奇怪的炭笔,在特制的白板上写下一行行陌生的公式。

    奇迹般的,那些明明枯燥乏味的专业知识,从她嘴里吐露出来,伴着清脆悦耳如流水般的嗓音,只让听者觉得生动有趣。

    账房们听得如痴如醉,宾客们听得震惊不已,就连外围看戏的普通百姓,都被摄入其中,打听消息的仆从,更是来去皆小心翼翼,生怕弄出一点动静,打扰到中间讲学的姑娘。

    不消人说,侍者极有眼色的递上茶杯,田蜜顺势接过,压了一口,水温刚好。

    “谢谢。”她放下茶杯,微笑着对侍者道了声谢,并没有注意到对方惊讶过后感激的眼神,继续吐字清晰地道:“亏损产品要是能提供贡献毛益,弥补一部分的固定成本,如果不存在更为有利可图的情况,我们没必要停产。而且,有些产品之所以造成亏损,有可能是因为销售额不够,这个时候反而应该扩大再生产。”

    她边讲,众人边点头,甚至有许多人如学生般挥笔记录了下来,等她讲完,大部分人都皱着眉头,对此还在理解中,也不乏那么个别的,此刻已经反映过了。

    于是,一片安静的场地里,有道声音很突兀地想起。

    只听那尖耳猴腮的账房铿锵有力地道:“田姑娘,如果我没记错的话,您刚才举的一个例子中,有个叫天香丸的,它明明能提供那什么贡献毛益,分享固定成本,你又为何将它排除在外?”

    此刻的众人,全沉浸在学识中,一个个平时很精明的人,连着他话语里那明显的找茬意味都给忽略了,全殷殷地看向田蜜,单纯的等着解答。

    “这个问题问得好。”田蜜见那人脸色瞬间一变,觉得有些好玩,微微一笑,镇定地道:“这也正是我要说得第二点。亏损产品即便能提供贡献毛益,我们也可以不予生产,因为我们要谋取最大的收益。如果转产其他药品比天香丸更有利可图,我们为什么不转产呢?又或者,将停止亏损产品生产而腾出的固定资产出租,能使作坊获得更多的贡献毛益额,我们又为何不选择后者呢?”

    这众人摸摸额头上的冷汗,这果然非他们能及啊!田姑娘果真厉害。

    如果,如果能请动田姑娘就好了。——此时此刻,这已经成为所有商人心中的期望,而其中一人,更是代表中的代表。

    林微雅单手撑在案几上,手指下意识地摩擦着光洁的下颚,唇角勾起的弧度,有几分危险,眼角的明动的光点,跳跃地迅速而凌厉,一双眸子里,清楚地映着那看起来小巧玲珑,却镇定如斯的身影。

    若说以前只是‘有她更好,没她也可’的心态,那么现在,他很清楚地听到来自自己脑海中的命令:非她不可。

    ps: 那个,再次声明一下,这不是玛丽苏文也不是虐文,虽然男性角色挺多,但是,我说不会有复杂的感情纠葛也是真的,当然,如果你们强烈要求例外,捂脸,我已没有节操可言了。感谢晋果果送的平安符。