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第五十一章:阳光服装购物广场加邮购
于曼丽:“可以想见,若干年后你可能发展成知名的大企业集团,您的名气也会如日中天。那个时候你想做什么?”
白澈:“企业发展没有停步的那一天。做完一级市场还有二级市场——100万到200万之间的城市。”
“比如说您连二级市场都做完了呢?就您看未来,哪些行业会成为主宰?”
“互联网行业会成为主宰。美国已经先一步发展了,我们即将随后追赶。”
白彻此刻心里却琢磨着2020年最大的几家互联网企业batj。这四家将在98年以后逐渐起步。那么趁着自己的先发优势,一定是从网络购物开始。而互联网是95年以后开始火爆的。国内智能手机2007年开始上市,2010年全面普及,以后才引发网络购物狂潮。
互联网企业说穿了就是去中间化。让企业直接面对消费者,价差最大的服装类肯定是主流。
到95年之前还有4年,想利用互联网也是没有的。如何利用现有的社会资源,为网络购物的前期做好铺垫、打好基础?这里需要建立一个全新的商业模式。当然要坚持一点,那就是厂家直接面对消费者的去中间化。
白澈暗中合计:两种模式要同时推进,共同支撑。一种是直售,一种是邮购。
直售:在200万以上城市开展,租赁一处大卖场,组建阳光服装购物广场。组织浙闽粤厂家来展销,对百姓展开直售。不收摊位费,只提取收款金额的30%为管理费。事实上这个时期,服装类的差价从厂家到老百姓手中可以达到300%。这里只加价30%,竞争力无疑是空前的。
邮购:通过买断省电视台电视剧播出后的空白时间段,每天播出4个小时的商品介绍。消费者按照货号在汇款单标明产品,就可实现邮购目标。
这种厂家直面消费者的方式,既可以实现本市的大量零售,也可以实现对外地的邮购。是用最笨的办法,实现大致与互联网零售平台同样的效果。
一边促进了厂家快速增加销售量,一边老百姓买到了便宜一半以上的服装商品。一定会势不可挡、迅速火爆。省电视台的覆盖面积,基本可以到达县、乡级别,与邮递同步。
租赁卖场和电视广告,都是分期付款,服装是由厂家提供,这样投入根本没有多少。100万的资金完全可以转得开!应该马上就干!
白彻打定了主意对于曼丽说道:“你可以帮我一个忙吗?”
于曼丽惊讶于白澈这样一个大老板,会有求于她。一只手顺一下精干的短发:“您是大公司老板,我一个小记者,还能帮你什么忙吗?你说吧。”
“我打算买断省电视台电视剧播出之后的4个小时,做服装广告。你帮我沟通一下这个时段需要每天多少钱?”
“你是打算进入服装界呀。10点以后的时间段人们都睡觉了吧,广告会有人看吗?”
“没人看的时段,广告才便宜呀。如果服装价格,仅仅相当于市场上的三分之一呢?”
“哦,便宜这么的话...那当然了。几点都会有人看。好,这个是我可以帮你。我预计最少也要几千块吧,播放设备、转播设备的折旧,也要这个价。”
白澈:“感谢您的帮忙,我们互相留个传呼好么?”
两人互相留下号码。
于曼丽想了一下:“我怎么感觉你要把我当员工一样使用呢?”
白澈向于曼丽鞠躬:“我一个有志青年,应该有您这样的好朋友支持才行。”
“我们刚刚见第一次呀,你就当我是好朋友了么?”
“当然,一个是我与姐姐一见如故。再则,您父亲于书#记对我们也支持不少。到您这里,接着交好下去才对。”
“哎呦,姐姐?我都当上姐姐了?”
“有您这样一位美丽、知性的姐姐,是我的福分。当然希望您手下我这个弟弟。行么,姐姐。”
“你嘴好甜...你不但是个合格的老板,还是哄女人的高手。你刚刚18岁,一定谈过多个女朋友了吧!”
“不瞒姐姐,就谈过一个。现在还不知道去了哪里......”说到最后,白澈的声音有些沙哑。于曼丽从他的眼睛里看到了焦虑和思念。看得出白澈对女友用情很深。这样一个18岁阳光大男孩,竟然有很深沉的情感,这是于曼丽没想到的。
白澈将于曼丽送出大门,又陪她走到汽车站。于曼丽透过车窗,看到白澈眼中的忧郁。白澈讲起商业方面头头是道、思路清晰。谈到女友,就会情绪黯然。不知道这是一个怎样的女孩子,让白澈这个人中精英,被情思所困。
于曼丽对白澈越发感兴趣,很想知道白澈商业成就以外的感情世界。
沙发上的宋小宝咧着嘴,看着佰灵为自己涂药膏。表情是痛苦的,心里是美滋滋的。白澈一看他的德行,忍不住想笑。周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨!
“佰灵。”
佰灵抬头见是白澈,赶紧起身:“哎,白总。”
“下午你搀着宋小宝去医院看看脚伤,大面积烫伤可是容易感染的,不能掉以轻心。钱我这有。这是500块钱,你拿着。回来到财务报销再给我。”
佰灵接过钱,恨声说道:“大爷!我服你了。走吧。”
“不是你服我。是你扶我——”宋小宝得理不饶人。
宋小宝伤在脚面,鞋子也穿不得。自然要佰灵一直搀着才能走。
宋小宝回身背对着佰灵向白澈一呲牙,出现一个最得意、最丑恶的表情。意思是,哥们吃定这个妹妹了!看宋小宝的表情,白澈差点没吐出来,这个二货想拿下佰灵,难度实在不是一般的大。
人力资源部推荐一位面试的。二十四、五岁的女人,人漂亮、气质也很高雅。
她大大方方坐下:“白总您好?”
“哦,听你口气。似乎认识我?”
“是的,白总。腊月二十九那天,在望江宾馆我们见过一面。”
“哦——你是望江宾馆的金副总,在大厅见过。今天您换了马尾辫,有点认不出了。抱歉。”