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田岚在加入星海软件之后,没有马上去找哪个公司推销公司的软件,在她看来,当前最重要的是将公司的架子搭起来。
隔天,林晓阳和陈斌就感受到了田岚加入公司的好处,田岚通过她在招行的关系,为星海软件贷来了500万的资金,不用公司的技术抵押,是以扶持大学生创业的名义拿到贷款的。
这种好事,靠的当然是田岚在招行的关系了,要不然根本就不可能落在星海软件的身上。
贷款这件事,在贷款前田岚和陈斌都咨询了林晓阳的意见,林晓阳在得知不用技术抵押后,就没有反对了,这种好事怎么可能不要。
拿到贷款之后,田岚将公司的办公地点搬进创业园中更多的办公点去,同时开始扩张。电脑等办公用品的购买,人员的招聘等等,这些都同步进行。
尽管已经有了解决公司目前困境的想法,但对于公司软件当前的用户,田岚还是很关心的。
星海软件的会员,被林晓阳和陈斌两人分为了三档,提升5%-10%性能为一档,提升10-15%为一档,最高档的则是提升15%-35%的性能。之所以会有不同比例的百分比提升,那是因为很多机子的硬件配置会不一样,有的机子可能只可以提升5%性能,但有的却可以提升10%甚至更高。
至于说为什么软件的功能最高可以提升机子50%的性能,最高档会员却只能提升35%的性能,那是因为当前市面上最好的机子因为硬件配置太低的关系,只能提升30%左右的性能。多出的5%性能提升,还是林晓阳和陈斌想到有些机子是特配的,硬件会更好点,所以才多出5%的性能提升。
因为受到打压的关系,目前星海软件在网上被当成虚假软件,所以除了一开始的几千会员,后面每天增加的会员数极少极少,总会员数只有不到五千。
星海软件的会员收费方面,最低档是每月10元,中档每月25元,最高档的则是每月50元。
现有会员中,最低档的会员数量最少,只有三百多,中档的有一千五百多,最高档的最多,足足有两千八百多。算下来的话,最低档每月收入三千多,中档每月收入将近四万,最高档每月收入十四万多,总收入在十八万多一些。
如果每个月的收入只有这些,加上每天慢慢增加的会员数量,星海软件勉强能够存活,但公司想发展那就难了,林晓阳和陈斌这两个老板想赚钱就不知道要等到什么时候了。
现在情况当然不一样了,不过田岚在看了会员数量后,却没有打算推广的意思,反而让陈斌不再去跑其它学校推广。
星海软件目前的方向变成了向软件能作用到的公司服务,而这些公司也是要面向用户的,如果星海软件两头吃的话,那会出现这么一种情况。用户开通了会员,就不需要到购买了星海软件的公司那里消费了,这样一来那些公司又为什么要专门购买星海软件呢?
目前星海软件的付费用户还少,因此不用担心这种情况,不过要是向公司方推销成功的话,田岚就会改变目前这种情况,选择不再向普通用户收费,将公司的业务面向企业公司。
不过现在会员费已经收了,想不面向普通用户都不行,田岚能做的就是保持现状。而且这样一来也有一样好处,那就是企业那边要是没有进展的话,还可以选择面向普通用户,以现有基础进行推广扩张。
“陈总,公司软件面向的企业用户,经过筛选之后,手机公司、电脑公司、网游公司、视频网站公司、直播公司这几类的公司既会对我们公司的软件感兴趣,也有能力给出一个让我们满意的价格。”
田岚和陈斌进行商量,商讨公司的第一家企业用户。尽管林晓阳让她总管公司事务,但陈斌不仅是副总,还是股东,更可以说是林晓阳的代言人,因此在重要事务上,她肯定要和陈斌商量着处理才行。
“田总,那你有具体的目标没有?”
陈斌知道自己的能力和田岚相比差了太多,因此只要是对公司有利的,他都不准备反对。
“虽然公司的软件对我刚才说的那些公司都有用,但我们要打响公司的第一枪,因此我们要找的是公司软件所能影响最大的企业。而这其中,手机公司和电脑公司是公司软件影响最大的,也是最能见到软件效果的。”
“相比于电脑,手机的销量更大,影响范围也更大,因此我选择了手机公司。而众多手机公司中,目前我国的5g在快速建设之中,各大厂家都有意推出自己的5g手机。而5g手机的功能,不外乎就是网速加快,这点我们公司的软件也能做到。”
听到这里,陈斌不由道:“既然都能做到,那这些手机公司还会要我们公司的软件吗?或者说,他们会不会以这个为由进行压价呢?”
“这是有可能的。”
田岚微微点头,然后道:“特别是铧为公司,华美贸易摩擦甚至可以说是这家公司引起的,它是5g巨头,走在世界的前列。如果我们上门向这家公司推销我们的软件,也许他们会非常看重,但也许他们会选择压价,所以这家公司不是我们需要的。”
“我们需要的公司,是那种处于国内手机的前列,有底蕴在,但又因为这样或者那样的因素发展不顺,得到我们公司的软件后又能蓬勃发展的公司,而这家公司我已经找到了。”
“大米手机,这家公司走的是低端路线,曾经一度非常的辉煌,现在尽管还谈不上没落,但如今2700亿左右的市值已经足以说明问题。加上5g时代的到来,没有核心技术的大米手机,必然会落后于其它公司。”
“一旦我们找上大米手机,以雷布斯的精明,肯定可以看出公司软件对大米手机的益处,选择和公司合作。而公司一旦从大米手机这里打开缺口,后面的发展就不用再担心了,毕竟公司的功能产品是摆在那里的,相信有需要的公司都无法拒绝。”