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第一百二十五章
蓝凤也因为挂靠这事弄的有些难以安眠。
她在考虑资金问题。
手上这三千是万万不够的。
钱从哪里来？
她想到了贷款，而且她知道这个年代国家为了推动经济发展, 甚至有无息贷款。
她不贪心, 低息贷款就满足了。
她为什么会知道这个, 还得感谢她曾经的一位老板。
特别乐于和手下干将炫耀自己的发家史。
第一桶金怎么来的, 就是拿着国家的钱去做买卖，然后再抵押…其实就是空手套白狼。
蓝凤捂着嘴巴在床上翻了个身，嘻嘻…她当年多遗憾没赶上好时候啊, 现在终于能占便宜了。
第一天上课没什么新鲜的, 很快就过去了。
第二天周日放假。
谢丞忆回去办事了，蓝凤和小哥哥也有事要办，去找招娣来娣她们。
学校并不近，蓝凤和小哥哥商量分头行动。
她去找招娣, 小哥哥去找来娣, 然后在京大门口集合。
这样最节省时间了。
没去找王红是因为今天周日啊, 她肯定不在学校, 估计是在姥姥家。
只能再等等了。
蓝凤很是废了一番功夫才找到招娣的。
蓝凤和招娣抱了一会，“你们来的顺利么？”
蓝凤挺担心的，她们还好，毕竟是在卧铺, 人比较少，人少意味着麻烦也少，再加上有蓝小哥哥, 别看他年纪不大, 正经一米八大个子呢。
招娣叹口气, “我们出发之前，我娘她跟着三叔来了，她居然和我们说，让我和我姐就在家半撇上大学，不能离家太远。真是够无知的，把大学当成什么了。我和我姐都没搭理她，还是三婶看不过去，骂了她一顿，给她撵走了。火车上还好，除了人多点，没出什么事。”
蓝凤都不知道怎么评价蓝二伯娘，每每有出人意料之举，仿佛羚羊挂角，无迹可寻。
都不知道她的脑子思维逻辑怎么想的，才能做出这事来。
“招娣堂姐，我们已经不一样了，我们已经是大学生了，以后钱途光明，事事往前看吧。”蓝凤也只能这么安慰。
“嗯，我会努力学习，争取留在北京。”招娣语气笃定，态度坚决。
蓝凤拍手，“这就对了。”
招娣堂姐这个小目标也不容易呢，不管什么时候北京作为首都，都是人才汇聚之地，要留下可不简单。
之后四人汇合了，蓝凤、蓝龙带着她们参观了一下京大，中午在食堂吃的。
蓝龙、蓝凤是想着带她们吃爆肚去，滋味不错的。
可是招娣、来娣却非要吃食堂，理由是比较一下三所大学食堂水准。
结果京大最好，其次是师大，最后才是招娣的北化工。
今天可是招娣、来娣开学的日子，事情不少，下午两人就回校了，不过也记下了具体地址，下次再找就方便了。
蓝凤去了储蓄银行咨询贷款事宜。
过程还算顺利，拿着四合院的房子做抵押可以带出七千左右。
毕竟成交价才九千一百，贷款的数额不会超过房子的本身价值。
蓝凤算了下，那就是她的初始资本是一万。
没有房子，还要装修买家具，一万块并不算多。
所以还得想办法。
考虑在京大附近租房需要十几块钱一个月。
可是房子并不好找，多是四合院里面的一间房。
那还不如直接用家里的四合院呢。
至于家具，还是先去旧货市场看看。
不过不用着急，得等谢丞忆那边一定的再说。
谢丞忆那边进展并没有那么快，但是把自行车票、铁锅票和工业券都带来了。
蓝凤看着自行车票犹豫了，不知道买不买了，她缺钱啊，所以享受之类的还是放到挣钱以后吧。
“为什么不买，就差这一百多块钱了。”谢丞忆哪里舍得蓝凤天天走路。
“不是不买，是等等再买。”蓝凤是个不亏待自己，但也能分得清主次。
“还缺多少钱？”谢丞忆并不知道开个化妆品店需要多少钱。
“我有钱。”蓝凤摆手，可不敢再让谢丞忆掏钱。
他出人脉，她就要给出五层股份了。
如果他再投钱，那还有她什么事啊。
至于那三千块可不算投资，那是借给她的，要还钱的。
蓝凤安抚他，“如果顺利的话，等把店铺开起来，我就买，不会太久的。”
谢丞忆看说服不了蓝凤只能作罢，不过在学校也不骑自行车了，和蓝凤蓝龙走着去。
很快蓝凤就被通知去办手续，化妆品店的挂靠手续下来了。
蓝凤签字，可是问题来了，她未满十八岁，得找凤爹娘来签字。
“阿丞，你来签吧，反正店有你一半。就是会不会影响伯父伯母？”这是蓝凤比较担心的。
“有什么关系，不过就两年，等你十八马上再给你。”谢丞忆打算就帮着扛过这两年。
蓝凤表示她没有问题的，事情就定下来了。
这边下手续了，蓝凤赶紧收拾房子。
还找之前那个木匠打新窗户。
蓝凤不要上面的小格子，都要大块的。
这样节省木头，会很快。
之后又去旧货市场买了不少旧板子，让木匠师傅帮着打展柜。
蓝凤给加了钱，让师傅尽快赶工。
她又买了扫帚和撮子，把第一进的房子再好好打扫一遍。
四合院离学校不远，所以打扫工作都是下午放学进行的。
蓝凤到底没买自行车，但是铁锅买了，还买了木铲子和调料。
她在四合院开火了。
凤爹给邮来不少东西，杏干、干红枣还有地瓜干、菜干和各种干蘑菇干木耳。
不但种类多，数量也多，这个冬天她们都吃不完。
蓝凤还好积酸菜，这个她会的，参与了多少回呢，可是现在有个限制，就是如果不住在四合院的话，屋里温度过低，酸菜缸会被冻裂的。
四合院就主卧就火炕，剩下的厢房应该是住床的。
主卧的火炕也塌了一半了，弄得灶坑一点不好烧，每次都得扇风。
不过最后这酸菜还是积上了，整整一大缸。
缸是谢丞忆开车拉过来的，从哪弄的他不说。
至于为什么能积了，是因为谢丞忆觉得卖化妆品那屋不能太冷，所以要安个炉子。
这样温度就能保证了，至少不会把大缸冻裂了。
当然这都是后话，先看当前。
蓝凤最近的工作就是中午的时候骑着谢丞忆的自行车去周边大型的百货商店。
去看去记录都卖什么化妆品，价格多少。
凡士林、百雀羚、万紫千红、谢馥香、蛤蜊油…
看着满满一页纸，谁说这个年代化妆品匮乏的。
蓝凤不但要记录化妆品种类，还要看产地，比如蛤蜊油的产地就很多，那她当然首选北京的了，毕竟会少了运输成本，价格会更低廉。
之后就是联系货源，感谢这是北京。
几乎大的日化都在北京设点。
但是问题又来了，她这是新店，在人家那毫无信用而言，人家不同意赊欠，最后还是谢丞忆找了人做担保，才答应百分之三十定金提货。
其中重点攻克的是当地一家生产蛤蜊油的厂家。
蓝凤她们来之前，谢丞忆就找人递过话了。
所以她们受到了热情接待，是一位副厂长。
“我们的蛤蜊油都是真材实料，价格是三分钱一盒。你们可以付百分之三十的定金提货，等以后熟悉了，也可以季度结账。”这位副厂长很好说话了。
要知道季度结账的话，别的日化厂也没说过。
不过蓝凤也知道这和她没关系，是谢丞忆找的人比较硬。
但该谈还是要谈的，“王厂长，如果我提一万盒，价格能不能降到两分钱，我保证下个月结清余额。”
“这不行，没有这先例啊。”王厂长不是没有意动，可是这个主他做不了啊。
蓝凤当然不会放弃，“要不您问问厂长，你也知道现在厂子是讲究效益的，也许厂长愿意做回尝试呢。”
最后厂长真的来了，“两分钱价格太低了，我们没有利润了，这样两分五，两万盒。我们厂子一个月要卖十几万盒，一万盒对我们影响不大。”
蓝凤沉思了下，“可以，但是下个月我只能结一万盒的余款，剩下的下下个月再结。”
蓝凤签署了购物合同，把定金交了，就等提货了。
“买的是不是多了些。”谢丞忆有些眼晕，两万，单位是万啊。
“不多，咱们化妆品店能不能打开名头就靠它了。”蓝凤准备搞噱头。
也就是低价促销。
她准备在学校广发传单，蛤蜊油三分钱一盒。
当然传单上还有蓝色记忆的店名，店址，还有有效期，蓝凤准备就三天。
她打算十月一正式开业。
剩下的六天要招两个售货员，还要写传单、发传单。
一点也不轻松呢。
好在传单这东西可以拿到学校让同学帮着写，蓝凤也不让大家义务帮忙，写三百份，她就送盒蛤蜊油。
舍友们都好奇，这化妆品店到底什么玩意啊，是谁开的啊，和蓝凤什么关系啊。
蓝凤当然不会说是她开的，只说这店和亲戚有关，她是帮忙的，还安利了一波里面化妆品又便宜又好，可以去看看。
“蓝凤你不是北方小县城的嘛，怎么又有北京亲戚了？”李玉凤好像抓住了什么漏洞似的。
蓝凤翻了个白眼，“谁规定北方小县城就不能有北京的亲戚。”
“就是，我家还是南方的呢，我在北京也有亲戚的。”王佳佳觉得蓝凤说的很对，“小凤我帮你抄！”
其它几人纷纷提出帮忙，李玉凤哼了声出去了。
蓝凤掏出蛤蜊油，一人塞了一盒，“我可提前付账了。”
几人不要也硬塞。
用的纸张也不是好纸，就是那种大草纸，还得自己裁。
蓝凤和她们说了一遍，就记住了，这并不难。
她还有事，去现场面试。
前几天她在附近住宅区还有自由市场、旧货市场这些人流多的地方贴了招聘广告。
今天是面试的日子，不知道能来多少人。
蓝凤到了四合院一进去吓一跳，好家伙，得有二三十号了，怎么还有男的，她招聘广告写的很清楚，女性，年轻女性十八岁到二十三岁的，要求初中学历，面容较好，能言善辩者优先。
因为针对的主要群体就是大学生，所以蓝凤准备招聘年纪轻的，到时候也能有共同话题。
蓝小哥哥和谢丞忆都在，不过两人都在屋里没出来。
蓝凤敲门进去了。
蓝龙夸张的松口气，“妹，你可算来了。”
刚才被一群女的围住问这问那的差点把他烦死。
蓝凤乐了，“至于的么。现在就开始面试，你让人一个个进来吧。”
蓝凤也不打算多麻烦，没有书桌就站着问。
她也不准备多问，只让对方介绍一下自己，名字学历之类的。
然后她现场考两个销售问题。
蓝凤手里一张纸，把她认为好的打个勾。
每个人也就五分钟时间，有希望的她就让再等等，不看好的她直接让走人。
最后留下五人。
蓝凤留下了她们的具体住址，她这也是未雨绸缪，以后店铺做的好了，她肯定要扩张的。
这次用不了这么多人，可以做储备，等开了新店她们也没工作的时候，不就两相便宜了嘛，而且她有信心不会太久。
可是现在她只能留下两人，蓝凤考了几个简单的算术题。
还告诉她们三十多种化妆品价格，看谁记得牢记得快。
最后让她选出两个来比较优秀的来。
这两个女孩都比较年轻，一个十八，一个二十。
但脑子活，嘴巴又会说，是做销售的料子。
当然蓝凤还决定亲自培训三天。
为了这个蓝凤甚至请事假三天。
好在她们的小老师比较好说话。
为什么培训，首先就得转变思维，她们不是国营的供销社，有国家兜底。
她们这个店铺是以盈利为最终目的的，只有店铺挣钱了，她才能给她们开出工资，她们的工作才能长久的干下去。
蓝凤给两人开的是每人每月四十元，不算高也不低的工资，而且说了如果干的好，过年还有红包。
所以顾客就是衣食父母，要热情。
蓝凤还培训了一番怎么迎客，怎么推销。
化妆品可以从气味、成分等等方面入手。
比如说有的顾客喜欢香味浓烈的，那就和她推荐万紫千红这个品牌。但也有人不喜欢这种香味，认为比较刺鼻，那就找比较清淡的雪花膏推荐。
蓝凤还要求她们看化妆品的成分结构，比如说有的化妆品有维生素e，那它就有很好的美白功能。
蓝凤在化妆品这块并不是什么专业人士，但是上辈子可没少跑专柜区去买高档化妆品，所以算是吃过猪肉还看过猪跑的人。
照葫芦画瓢，还挺像那么回事的，比如说拿出试用品，可以让顾客拿手去感知一下实际效果，在试用的同时讲究下使用方法。
比如涂抹雪花膏的时候要从下往上抹，提拉皮肤。
而不是大力气的往下，皮肤会下垂。
还有涂抹雪花膏或是面霜的时候避开眼睛周围。
因为这块皮肤比较薄，一旦吸收不了就会堆积脂肪粒。
还有配套销售技巧，比如说顾客只想买一瓶蛤蜊油，那怎么在她满意购买的同时再推销出一瓶雪花膏呢。
蓝凤不但训练她们如何销售，还给她们做了工服，的确良衬衫和黑裤子。
头发要求是挑高马尾。
而且要求必须化妆涂口红，对的，这个时候已经有口红了。
北京这边有家清化工厂和日本的资生堂就有合作，合作的就是口红。
至于化妆就是描眉、扑粉还有口红。
不过蓝凤教她们用口红当眼影和腮红，这是和一些美妆博主看的，名字就是一只口红搞定整个妆容。
蓝龙越发觉得他妹神奇了，简直是把这俩女孩训练的脱胎换骨。
跟之前来应聘的时候判若两人。
最后蓝凤交给她们的是盘货，每天早上九点开门晚上六点半下班，中午轮流吃饭。
但是六点就关门，那半个小时就是盘货时间，必须保证当日货账相平。
还有两天时间，蓝凤带着她们俩在京大开始发传单。
蓝龙、谢丞忆包括他们寝室的都帮忙了。
反正两天时间，京大基本都知道这事了。
最后连老师也惊动了，蓝凤还被找去谈话了。
蓝凤咬死只是帮忙，人家也是国营店铺，手续齐全。
不过她保证不会耽误学习的。
老师也只能摆手让她走了。
十月一号八点八分，一阵噼里啪啦的鞭炮声，日后遍布全国的最大化妆品专营店蓝色记忆在北京京大附近的一处四合院开业了。
现在四合院的一侧大门挂着木牌子，上写蓝色记忆四个大字。
这是谢丞忆特意找人写的，据说很有名望。
蓝凤之所以选在十月一号，因为当天学校放假。
她可以全天过来帮忙，而且连续三天，要不然她可不放心。
很多学生已经等在门外了，一开门就涌进去了。
很多人都被便宜的蛤蜊油吸引来了。
要知道百货商店卖蛤蜊油要五分钱呢，而蓝色记忆却只要三分钱，差不多便宜一半了，即使有了也买，放着也不坏，早晚能用完。
所以很多人贪便宜或是是给家人朋友买，都是两个三个的买。
蓝凤就知道蛤蜊油会火爆，所以她和小哥哥单独守着这个柜台。
至于谢丞忆，蓝凤就让他看着，看有没有顺手牵羊的，毕竟没有监控，也没防盗系统。
不过都有柜台拦着，想要偷窃也不容易就是了。
蓝凤和小哥哥一天根本歇口气的时间都没有，人太多了。
要不是谢丞忆强制，她们都没时间吃饭。
蓝凤她们寝室几人都来了，看到蓝凤卖货还挺惊讶，不过看她太忙了，也没多说只买了东西就走了。
不走不行，后面还有等着进来的呢。
房间是挺宽敞的，可是摆了一圈柜台，再进来二三十人也就满了。
后来谢丞忆就帮着疏导顾客了，门口是右侧进左侧出，要不然得堵死。
这样人流动起来，才能让更多的人进店。
晚上关店之后，所有人都累的塌肩膀了。
那两个服务员因为说话有些多，再加上人多噪音大，她们就不自觉的喊起来，结果都有些哑了。
开始盘货。
蓝凤让小哥哥和谢丞忆数钱。
她亲自盘蛤蜊油。
她一共进货两万，一纸壳箱子是两千，现在还剩三箱完整的，也就是说她只要数剩那箱子多少就可以了。
四百二十八盒。
两万减去六千四百二十八，也就是说仅仅一天她卖了一万三千多。
能有这么大的销量，还是因为下午她们改变了销售模式，她把蛤蜊油柜台搬出去了。
搬外屋去了，里屋太挤吧了。
反正开业这几天只是为了打响名气，让人们知道这家蓝色记忆是家什么类型的商铺。
“等三天过后就不会这么多人了，到时候你们两个就能照应过来了。”蓝凤也是安抚两人，别把人吓走了，她好不容易培训出来的。
“这人可真多，前些年我在供销社买肉才这么多人。”其中一个小姑娘边点货边说道。
另一个小姑娘跟了句，“人多才好。”很会说话了。
蓝凤自己做了当日盘货对照表。
这个要签字，表示对盘货数量和钱数负责。
蓝凤看到两个售货员盘完了，卫生都不让她们搞了，让她们赶紧回家，好好休息一下。
这边蓝龙和谢丞忆还在数钱，不是钱多，而是都是一分两分的钱，数量多。
蓝凤掏出日记本，根据这个表格考虑进货问题。
比如蛤蜊油最好再进三箱，毕竟优惠时间还有两天呢，别到时没有货物卖。
口红也没了，她一共进了五百支口红，全部售罄。
还有杏仁蜜…
今天进货是来不及了，明早就得去。蓝凤将进货的品牌、数量都记下来，最后还计算了下价格，这样带多少钱就有数了。
“还差多少？”蓝凤看蓝龙和谢丞忆都快数傻了，赶紧也去帮忙。
三人都数完，蓝凤在店铺预留了五十块零钱。
其他的明天要拿去银行兑换成整钱。
一想到明天的事更多，一天上千元的营业额都拯救不了她了。