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第一三六章 好东西当然贵了

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    孟杰的化妆品的确令陆薇很满意,使用了不到一个星期,陆薇感觉到了胳膊上涂抹了孟杰提供的化妆品的部位,虽然没有看出来变白,但是皮肤倒是感觉到了变得更细腻了一些,而且陆薇也没有感觉到任何不适之处。,

    于是陆薇扩大了涂抹的范围,在手上开始使用这种化妆品了,这也是陆薇谨慎的原因,毕竟孟杰的东西可是三无产品,陆薇还是没有敢直接使用在脸上,而是先在手上试一试。当又过了一个星期后,陆薇终于确定了这种化妆品的确很好,因为陆薇感觉到了实际的效果,陆薇的双手比以前更细腻了,至于美白效果倒是不明显,原因是陆薇的皮肤已经很白了,所以看起来倒是没有什么明显的变化。陆薇已经开始决定将这种化妆品使用在脸上了。

    “这种化妆品的成本是多少啊?”陆薇已经开始打听成本问题了,知道了成本,才好定销售价格啊。

    “我初步计算了一下,若是小规模生产的话,每百毫升的生产成本大概在40块钱,若是加上各种税费的话,应该是60块钱吧。不过若是大规模生产的话,成本会降低不少。”

    “成本就这么贵啊,若是零售的话,肯定还需要加价,那岂不是快和一线品牌的化妆品的价格差不多了?这么贵的东西,估计没有几个人会买的吧。”听了孟杰的话,陆薇有些泄气。

    陆薇知道,购买化妆品,更多的是看品牌的,品牌知名度越高,化妆品的价格越高。同类效果差不多的化妆品,不同的品牌,价格也是相差极大的,甚至可能相差十几倍。而孟杰生产的化妆品,毫无名气,这样的产品,若是价格低的话,或许还会有人尝试一下,若是价格高了,根本就不会有人愿意试一下的。毕竟试一下效果是需要付出真金白银的,没有人会愿意为了一种从来没有听说过的化妆品,付出这么高的代价。

    “这个问题好解决,我上次不是说过,可以先免费给大家试一试么?只要大家用过了,知道了效果,当然会认同了,也就愿意花钱购买了。”

    “关键这么贵的东西,白送给人的话,花的钱会不会太多了啊?而且也不知道最后大家认不认同,万一大家都不认同,那这么多钱投进去,岂不是要全赔进去?”陆薇更担心的是资金的问题。

    “不多,一点也不多,刚开始的时候,我们也不用缴税,所以成本也不高。而且你不是也觉得这种化妆品的效果很不错么?那其他人也会认同的,只要能让大家认同这种产品,花费再大的代价,也是值得的,更何况也不需要花费多少,前期投入的资金估计也就几万块钱,至多十几万。一旦大家认同了,那赚的可就不是这点了,可能是几百万甚至是几千万了。”孟杰安慰陆薇,同时也是给陆薇打气。

    “真的能这么多么?”陆薇虽然现在身家不少,但是孟杰所说的几百几千万的收益,陆薇还是难以想象的,毕竟是普通人家出身,可从来没有想过能赚到这么多钱。

    “这我还是说的保守呢,若是大家都觉得好,就是赚几个亿,也是完全有可能的。你想想看,全国有多少人愿意买美白护肤的化妆品啊,少说也有一亿人吧,没个人每年就算花100块钱买化妆品,那也是100亿啊,更何况花的可不止这点钱啊,很多人买化妆品每年花个几百几千的,也是不少人的。若是这种化妆品真的得到大家的认同,即使有十分之一,百分之一的人购买,你算算会赚多少。”

    孟杰口若悬河的向陆薇描述着未来的前景,现在孟杰也学会了向别人画饼充饥了,只不过其他人大多是处于其他动机,而孟杰给陆薇画的大饼,是为了陆薇好,孟杰当然知道自己的化妆品的真实情况了。而且有了孟杰在背后的资金支持,这种化妆品的热销是肯定的,只不过具体热销到什么程度不一定而已。毕竟这种化妆品的效果是实打实摆在这里的,可不是吹出来的。老百姓的眼睛可是雪亮的,是非对错,好坏与否,老百姓心里自然有杆秤,自然会做甄别。

    “怎么会就投入这么少的钱呢?光买设备就不止这个数吧,更何况还要买原料,还要雇人生产什么的,这些都需要花不少钱的,几万,十几万块的,这点钱肯定不够。”陆薇虽然没有生产过化妆品,但是也知道这点钱根本不够。

    “刚开始小批量生产,在我的厂子里生产就行了,也不用买什么设备,也不用雇什么人,所以只需要花些钱买原料就行了,所以说几万块钱就差不多,若是赠送的数量大一些,十几万也够用了。”孟杰解释了原因。

    “那在你的厂子里生产,不也一样需要花钱么?这不也得算在成本里么?”

    “这些设备什么的,原本也是闲着的,也用不了几个人,所以也没什么额外的成本,所以这些就不算成本了,再说了,这是我赞助你的,不收费的。“

    “那怎么行,公是公,私是私,你这么公私不分,对公司的管理可不好。”

    “你说得对,管理公司的确要公私分明,那这样好了,这些费用算是电池厂借给你的,以后等你的化妆品畅销了,再连本带利还给我好了。我收的利息很低的,每个月的利息就算十倍好了,而且要利滚利。”孟杰装出一副一本正经的模样,开始和陆薇算起了利息。

    “你这很真黑啊,高利贷也没有这么高的利息吧,这样算下去,过两个月后,我把店铺卖了也还不起啊!”陆薇翘起了嘴角,气哼哼的说道。

    “那就拿人抵债好了,这叫以身还债!”孟杰笑嘻嘻的说道,孟杰还伸出了禄山之爪,准备去摸陆薇的脸。

    “想的美。”陆薇将孟杰伸过来的大手打了下去。

    孟杰只是嘿嘿的笑了笑,没有说什么。

    “那你说,应该在顾客花多少钱买东西的时候,才赠送这种化妆品好呢?”陆薇停止了和孟杰的嬉戏,说起了正经事。

    “恩,门槛不要太高,也不要太低,中等就行。一般到你店里买化妆品,一次都花多少钱呀?”

    “不一定,多的会花上好几百,少的也就二三十。“

    “那就取个中间数,买一百块钱的东西,就赠送一份化妆品好了。”孟杰说出了自己的建议。

    “那送的这份化妆品多大的量啊?“

    “你自己定吧,不要太多,太多了的话,人家用的时间长了,就不会再来店里买东西了了,最好是能用上一个星期左右的量,这样即可以显现出一定效果,又不会显得太多,这样她们看到了效果,才会愿意继续来使用这种化妆品,又可以让她们继续来店里购买东西。“

    “那就10毫升吧,这样既不多也不少,应该可以使用一个星期。。“陆薇想了想后,决定了赠送的数量。“那以后化妆品价格卖多少合适啊?“

    “你自己拿主意吧,只要别低了就行,我相信,即使你定的价格高些,只要效果好,还是会有很多人愿意购买的。我在网上搜索,有些品牌的化妆品,15毫升的量,就卖好几百块钱呢,咱们的价位虽然不能定的这么高,但是也不能当白菜价卖了呀。而且刚开始定的价格高还有个好处,那就是证明这种东西是高档品,不是普通货色,这样才会显得珍贵。即使以后想降低价格销售的话,只要冠以打折的噱头就可以了,这样价格就会有很大的弹性,正所谓进可攻退可守。若是刚开始价格定的低了,以后想涨价可就不容易了。”孟杰说出了自己的考虑。

    “那我再想一想,然后再定价格,反正也不急。”陆薇也觉得孟杰的话有道理,陆薇想听听其他人的意见,然后再做决定。

    晚上8点多,苏雪儿回到了自己的寝室,随手扔下了自己的小包,放下手提袋,然后苏雪儿鞋也不脱,毫无形象的趴在了自己的床上,“哎呀,今天累死我了,我的身子都快散架了。”

    “你不是去你姐姐家混饭吃去了么?怎么还累成这样了啊,不是去逛街去了吧。”寝室里一个长着娃娃脸的女孩有些奇怪的问道,这个女孩叫赵彤,是苏雪儿一个寝室的,苏雪儿经常到陆薇这里来混吃混合,同在一个寝室的几个人当然都知道这件事情,今天中午苏雪儿出门的时候,还提起去陆薇那里混饭吃,不成想晚上回来了,却是抱怨累死了。

    “饭也不好混啊,我今天被我姐姐抓了苦工,干了一下午的活,当然累得要死了。”

    “原来被抓了苦工啊,很累吧,要不我给你揉揉肩膀吧,给你解解乏。”赵彤好心的过来准备给苏雪儿揉揉肩膀。

    “还是我的彤彤最好了。”苏雪儿夸奖了赵彤一句,平日里寝室中的几个人关系很不错的,尤其是赵彤,更是单纯可爱。

    “你帮着你姐姐干什么活了啊,累成这样呀。”同寝室的另一个叫李娜的女孩一边在电脑前忙着聊天,一边问道。

    “对了,我差点忘了一件事情。”说到这里,苏雪儿一下子从床上坐了起来,让正在给苏雪儿揉肩膀的赵彤手差点扭了,“我从我姐那里顺来了不少好东西,忘了给你们分了。”

    苏雪儿打开自己带回来的手提袋,将里面的东西一股脑的倒在了桌子上,手提袋里的东西不少,全是各种各样的化妆品。这些都是各种品牌化妆品的试用装和赠品,都是小包装的,是陆薇店里的,被苏雪儿要来了,苏雪儿准备用来送人的。

    “这是我从我姐姐那里顺回来的,是我今天一下午的工作报酬,怎么样,不少吧。”苏雪儿洋洋得意的向寝室的另外三个人炫耀道。

    “这么多啊。”寝室的几个女孩都围了过来,女孩对于化妆品可是有着偏好的,这几个人当然也不例外了。

    而且几个人也知道,这些化妆品试用品和样品,前一段时间,苏雪儿曾经拿回来过一次了,每个人都分了一些,虽然每瓶的量很小,但是胜在种类多啊,什么美白霜,柔肤水,洁面乳等等,可谓是种类齐全。平时大家可是很少有这样的机会试用各种品牌的化妆品的,毕竟化妆品可是不便宜的,不使用完旧的,是不可能买新的化妆品的,这样用过的品牌种类当然有限了。而这些试用品和赠品就解决了这样的问题,大家可以每样都试一下,这样可以找出最适合自己的化妆品。更主要的是,这些东西都是免费的啊,当然受欢迎了。而且这次的数量明显比上次的多,看来大家都能多分几瓶。

    “小雪,你今天的苦工做的太值了,以后再有这样的苦差事,一定要更努力工作啊,人手不够的话,加上我好了。”李娜一边翻看着这些化妆品,一边说道。

    “人不够的话,也算上我一个。”另一个叫叶碧菡的女孩也插口道。

    “我也想去。”就连最单纯可爱的赵彤也发话了,看来化妆品的魅力的确非同一般,爱美是每个女孩的天性。

    “恩,好的,下次有活了,我就把你们都带上,这可是免费的劳动力啊。”苏雪儿笑嘻嘻的答应着,看到其他人都很高兴的样子,此时的苏雪儿觉得身上的疲劳似乎也减轻了不少。

    “这个是什么呀,怎么没有商标呢?”李娜拿起了一个做工精致,但是却没有任何商标的小瓶子。

    “这个可是好东西,美白加嫩肤,效果特别好,这是我姐姐那里新出来的产品,还没有正式开始销售呢,我这是拿回来自己用的。”苏雪儿洋洋得意的说道。

    “这是什么公司生产的啊,为什么没有商标呢?”

    “这是内部货,还没有贴商标呢。”

    “没有商标的话,这东西能用么?会不会有什么问题呀。”

    “当然不会有了,我姐姐用过了,效果特别好,所以我才拿回来使用的。我姐姐原来的的皮肤好吧,你们都知道的,我姐姐用了都有效果呢。”

    陆薇倒是来过苏雪儿的寝室几次,加上这几个女孩也都去过陆薇的化妆品店,所以几个人都认识陆薇,也知道陆薇的肌肤很好,所以苏雪儿的话很有说服力。

    “真的这么好啊。”李娜的语气中有些惊叹,还夹杂着一丝怀疑。

    “好不好的话,过一段时间你们就知道了。我用一段时间,你们就知道效果了。”

    “这样的化妆品在哪能买到啊?你姐姐的店里卖么?”赵彤问道。

    “过一段时间可能有个活动,具体的我也没问,不过有什么事情了,我第一时间就知道了。”

    “这样的化妆品,多少钱一瓶呀?”

    “我听我姐姐说过一句,50毫升包装的,好像是是一百多,不到二百吧。”

    “这么贵啊?”

    “当然贵了,这么好的东西,价格当然贵了。”苏雪儿理所当然的说道。

    “哦。”几个女孩都不说话了,不知道各自都在想着些什么。

    接下来,苏雪儿将一些化妆品分给了三个人,留下了一半多,这倒不是苏雪儿准备留着自己用,因为苏雪儿还有一些关系好的同学,需要送的,苏雪儿准备只留下陆薇特意送给自己的那瓶化妆品,因为陆薇说了,有了这种化妆品,其他的很多都没有必要使用了,苏雪儿对于陆薇的话是深信不疑,因为陆薇刚使用这种化妆品的时候,苏雪儿就知道这件事情,当时苏雪儿还劝说过陆薇要谨慎一些,现在苏雪儿看到了陆薇使用后的效果,眼见为实,当然不会有任何的怀疑了。

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