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第三百九十八章 行业洗牌?

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    “这可真冤枉我了,亲爱的王总,我还想跟着你发财呢,你不来,他们两个神神秘秘什么都不说,但我觉得,他们俩肯定是有好项目捏在手上。”许寒冬赶紧表明立场拉近距离。

    咱赵总好不容易把你王大股东请过来谈项目,要是在我这里掉了链子,咱赵总能给我好脸色看?

    没看到郑公子对你笑得有多狗腿吗?

    “有,肯定有,许总你再去买点瓜子来,顺便带几瓶可乐,咱们磕着瓜子慢慢聊,大项目,一时半会说不完的大项目。”郑登科立即接口道,一边推着王兵的肩膀往沙发上走。

    “哟,郑总这是想把我踢出局的意思啊。”许寒冬坐着不动,阴阳怪气道。

    “说,子丑寅卯说个彻底,瓜子嗑完不是还有蚕豆吗?”实在受不了这帮家伙的浮夸演技,王兵踏实坐下,顺手抄起一把瓜子嗑上了。

    反正不管这几个家伙说得多天花乱坠,他一个字也不会信。

    咳咳,赵青山清了清嗓子,示意自己要就大项目一事,起头了。

    “国内黄金珠宝公司参差不齐,监管部门随随便便一次抽检,就能在各个公司查出一大堆有问题的产品,哪怕是一流品牌,这种的情况也屡屡发生。足金产品含金量不足,你们说这种问题搞不搞笑?谁都知道足金的含金量在百分之九十九以上,可他们的黄金居然参杂了百分之五甚至是百分之十的铱,胆子何其大啊,偏偏不拿去专业的检测机构检测,你还查不出来。”

    “还有呢明明是合成的宝石,却没有注明,让客户以为自己买的是天然宝石,顾客去找麻烦,人家还振振有词的说我们卖的就是合成宝石的钱,如果是天然的哪有那么便宜。这不是藐视商业局把顾客当傻子吗?”

    几人听得一头雾水,你赵青山不是已经创办了国内最具规模的黄金珠宝奢侈品牌吗?

    行业再怎么乌烟瘴气又跟你有什么关系?

    “你不会是要搞一个私人的检测机构吧?”郑登科不确定的问道,心想这种事情赵青山还真有可能干得出来,反正正常人不会做的事情,他往往特别热衷。

    “郑总这个建议很好,完全可以考虑嘛,不过今天我们不谈这个。”赵青山故意卖了个关子。

    “行业洗牌?”许寒冬猜测道。

    这里头就属他最是不学无术,正因为如此,他的脑子里才会诞生这种啼笑皆非的猜测。

    王兵和郑登科不约而同的笑了起来。

    黄金珠宝上万亿的市场,谁有资格洗牌?就算有人能一口气拿出上千亿运作,可是具体怎么洗?

    预想过除了资金问题,还会有哪些方面的困难吗?

    这对相关国企及相关大型民营企业会造成多大的影响?谁敢砸他们的饭碗?

    赵青山也笑了,不过与此同时他还向许寒冬伸出了大拇指。

    怎么个意思?郑登科和王兵对视了一眼,两人的表情明明就

    是在说:姓赵的究竟经历了什么,让他如此膨胀。

    “准确来说,是对黄金珠宝终端销售产业的洗牌,不要用这么惊讶的眼神看着我,那会显得你们很没见识。”

    赵青山一边解开谜底,一边不忘嘲讽有文凭有阅历的郑登科和王兵。

    至于许寒冬,也不必再夸赞,瞎猫碰上死耗子这种事情,伸个大拇指已经是最大程度的夸赞了。

    “愿闻其详。”王兵撇了撇嘴,极其的不以为意。

    “天时地利人和。”赵青山什么都还没说,就直接概括了一番。

    “天时,地幔生物入侵,灵气复苏,在这种复杂的大环境下,很多人第一次不那么肤浅的认识到了黄金的作用,保值和避险不是一个概念,以前很多大妈买黄金是为了保值,是在买房投资理财投资等一系列金融活动后,才会有的‘二等’投资行为。但现在,她们在忍痛抛掉手中的不良资产,及时变现,又不敢冒然进行别的投资。”

    “可是变现了又担心秦唐币会贬值,不投资没有盈利就是亏损,存在银行也不甘心。在这种情况下,一路上涨的黄金是不是凸显了它的作用?避险这个概念是不是就在她们的脑海中无限放大了?”

    “这和你所谓的‘行业洗牌’没多大关系吧?只能说明销售终端可以借此狠狠的攫取财富。”王兵疑惑道。

    虽然不是业内人士,但经赵青山那么一说,他就找到了重点,珠宝行业甭管大小品牌,都随着金价大涨狠赚了一笔。

    “王总说的没错,更具体一点是品牌越烂的销售终端获利越多,以金玉福这个品牌为例,三个月前,国际金价360,金玉福的加盟店铺如果不从总部直接拿货,而是在批发市场进货,那么足金的进货价不会超过370每克,大多数店铺都会以低于400的价格出售,现在国际金价已经超过520,销售商卖个540怕是有人疯抢吧?

    而像福瑞生和龙凤呈祥那种只开直营店,或者每一家店铺必须由总部绝对控股的大品牌,在三个月前足金的官方定价就超过500,偶尔有优惠力度最终售价也在500左右徘徊,他们现在应该卖多少?”

    赵青山说完,给与了几人思考的时间,磕着瓜子显得极有耐心。

    一个人自说自话确实没意思。

    “卖多少都不合适,卖高了无人问津,连带还会拖垮其他高利润产品的销售,因为人气流失了。卖低了更不合适,大品牌的运营成本原本就比三流品牌高出一大截,比三流品牌卖的贵是天经地义的,低价不只是让出一部分利润,也会对品牌形象造成不良影响。”

    两分钟后,郑登科率先说道。

    “正解。”

    赵青山状态轻松的说道:“大品牌这种两难的境地在当下或许不是特别明显,但久而久之,积弊太多,中间点又难以寻找,向顾客出让利润以及被迫接受品牌影响力的下降,都是必然的。”

    “你

    的意思是,黄金珠宝行业的巨头们即将迎接‘降档’风暴,但至尊宝作为国内唯一一个稍有认可度的珠宝奢侈品牌,面向的顾客群体本就不一样,所以根本无需调整定价。”

    王兵琢磨了一下,可是思路仍旧不太清晰,不太确定道:“你想拉拢资金加快至尊宝的发展?挤占大品牌的市场空间?”

    “你会对至尊宝进行投资吗?”赵青山反问道。

    “如果有多余的资金,我自然会考虑。”王兵委婉的拒绝道。

    自家的东腾实业已经负债累累,哪有资金进行投资。

    “所以我肯定不是要你投资至尊宝,我说的项目,你一定会投资。”赵青山神神秘秘道。

    确实如王兵所说,至尊宝不会对原有的定价进行调整,因为没那个必要。

    至尊宝不需要提高价格保持盈利,因为哪怕黄金涨到600秦唐币一克,至尊宝的黄金产品即使保持原有的定价,也能实现超过百分之五十的盈利,而且对于至尊宝的口碑也是有益的。

    因为大品牌的出让利润,是在产品跟着国际金价的上涨而随之提高后,让渡原本的利润空间。

    譬如三个月前龙凤呈祥的黄金终端售价是510,店铺方从总部的进货价是450,终端销售每一克的毛利就是60。

    而现在店铺方的进货价是620,还敢卖到680实现一克60秦唐币的毛利吗?

    至少有一点。

    抱着投资避险目的而购买黄金的顾客,绝对不会选择龙凤呈祥。

    面对看不清的未来,如果不是家财万贯,在普罗大众心中,大品牌的影响力一定会呈现出疲软态势。

    “地利,大品牌要考虑品牌形象,可加盟商是唯利是图的,不管低端还是高端,加盟商赚钱就撤是常态。加盟商能大赚,赚的是三个月前上柜以及库存黄金的钱,像魔都随随便便一家黄金珠宝店铺,黄金产品的总库存都价值两百万往上,生意越差卖得越少,这些货品留到现在盈利空间就越大,假如一克没卖,那么就等于每克赚了一百六。”

    “那么那些在黄金产品销售如火如荼的大环境下,生意依旧冷清的黄金珠宝店铺,是不是会笑着清货退场?在金价530的时候不撤,那么630呢?有多少加盟商会一往无前的赌下去?”

    “而那些生意好的店铺,就是薄利多销了,钱肯定是赚了,但赚的钱得用来进货,最终的盈利仅仅体现在金价上,三个月前的3千克黄金,价值两百多万,现在依旧是3千克黄金,但已经价值三百多万。”

    “加盟商或者说店铺的股东们,是不太愿意让这种局面长久持续的,他们又不是做企业,追求的不是店铺‘资产’的增加,而是实实在在的分红。所以同样的道理,只有把黄金全部卖出去并且不再进货,他们才能真真切切的把钱装进口袋。”

    面对赵青山的长篇大论,几人都投入的思考着。