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法务部同仁工作效率很高。
不过区区半个小时,就草拟了一份合同,不仅把亚迪电池厂的事情安排妥当,还把涉及亚迪集团的估值入股协议弄出来。
董朝贵早有准备,对于这种发展起来,对亚迪未来业务有决定性影响的企业,一定要拉拢!
提供更优惠价格,有优质服务只是基础,如果不进行深度捆绑,市面上那么多竞争对手,一定会想尽办法挖墙脚。
光他知道的,艾玛,新日的人一直试图接触吃了么,不仅拿出比冠能一更优秀的产品,在价格上也相当感人。
也就是李泽华太忙,一直没来得及正式接触,不然这块蛋糕早就有第二家进场分润。
董朝贵急啊!
电动车市场,目前来说同质化竞争非常激烈,大家无非就是规模上各有不同,生产多成本就低,销量决定一切。
亚迪最大竞争对手,艾玛今年投入三千万巨资请周杰伦代言,又狠砸上亿元营销费用,主动在全国范围内挑起竞争狂潮。
这种反周期打法,让亚迪很难受。
曾经的它,曾试图以数百万元入股吃了么。
而现在,哪怕白送股份,也要留下吃了么这个大客户!
因为这事关亚迪生死存亡!
2008年10月,也就是9个月前,亚迪集团总计生产销售75万辆电动车,提前完成08年全年预计任务。
09年,这个数字不过100万出头。
而在历史上的2010年全年,亚迪集团全年产销200万辆电动车。
现在光吃了么蜂鸟一家,全年预期采购的订单,就有6万多辆。
如果如其所说的农村推广计划成功,十万辆只是试试水?
但凡有成功的可能性,亚迪砸锅卖铁也要跟!
因为这意味着09年全年销售额的20%以上,在吃了么一家手里握着,这可不是经销商啊!
是实打实的终端消费者!
“20多亿产值,不足3亿元利润?”
李泽华看着到手的合同,有些疑惑,“亚迪全年也就120万辆目标吗?那万一市场销量起来,岂不是说有可能供应不上?”
在他的规划里,电动车是必须的一环,哪怕不做电池,不做新能源汽车。
就外卖快递市场,未来也是每年数百万辆销售量,这种产业链上的顺手投资,稳赚不赔。
更不要说借此机会,提前布局新能源电池产业,不管是转手机电池,还是汽车电池,都需要一个契机转产。
可现在一看亚迪全年预期销售目标,和产销具体数字,挠挠头不是很能理解。
他这是典型的用后世眼光看当下,09年的亚迪可不是24年,动辄几千万辆销售量的上市公司。
董朝贵解释道,“李总,您放心,我们在津市刚投产新的工厂,开足马力月产15万辆没问题。
加上吴锡这边的工厂,只要销售渠道没问题,一起月产25万辆都行。
如果还不够,浙省的生产基地明年也能建成,生产线已经预订,产能这块您放心1
“我是不是能理解为,亚迪算上原有市场的供应量,今年下半年最多能提供150万辆?
要提升,只能等到浙省工厂投产?那边又有多少产能?”
李泽华很无语,这点产能,够干嘛?
董朝贵愕然,试探性问一句,“这还不够?”
“勉强凑合用吧。”
李泽华又仔细看了几眼合同,在几处关键位置划掉,改了改,“董总你看看,觉得行,签了字换个地方说。”
董朝贵下意识一看,“10亿估值还高啊?”
为了这笔生意,他都把估值打到4倍多,要知道传统实业,发展好一点的都7/8倍估值,甚至10倍。
为了讨好青云,他这也是豁出去,开了个最低价。
谁知道对方竟然毫不犹豫拒绝。
李泽华点头,“6.6亿估值,六六大顺,你愿意签,我拿出完整商业计划,把产能拉满,下半年我来负责销量。
另外把亚迪电池厂独立出来,我要75%股份。”
董朝贵很纠结,一方面是这个估值回去没法交代,另一方面又舍不得十几万辆的销量。
电池厂无所谓,可这个产能拉满,是认真的吗?
如果今年能把亚迪预期销量做到翻倍,他咬咬牙~
还是肉疼啊!
这一刀下去,等于硬生生切走一块肉!
奈何形势比人强,他只能硬着头皮道,“李总,虽然我是亚迪的董事长,但这么大的事情,还需要董事会批准埃”
这可不是托词,而是现实。
来之前亚迪内部专门召开董事会研究,讨论和吃了么的合作框架。
里面重点提到邀请后者入股的问题,目前全国电动车市场竞争激烈,亚迪虽然身为第一梯队,但优势并不明显。
目前电动车行业第一是新日,第二则是艾玛和亚迪(借助周杰伦广告和巨额营销费用,09年艾玛成为市场第一)。
吃了么这次融资以后,是兵强马壮,要钱有钱要人有人,还有市场摆在那里,竞争对手一定会想尽办法进常
亚迪唯一能拿出手的,也只有给股份这条路,所以10亿估值,代表了亚迪的绝对诚意。
但在李泽华这里,并不这么认为,亚迪后来在香江上市,初期也就是50多亿港币的估值。
那都是16年的事情,当时亚迪年销500多万辆电动车,现在才09年,不过区区百万辆销售量。
有他的介入,如果订单不给亚迪,而是给他的竞争对手,可以预见的是,亚迪未来不容乐观。
这种情况下,压价是合情合理的事情。
想到这,李泽华很从容,“那就等条件成熟,我们再来详谈吧。”
随手而为的布局罢了,不值得投入太多精力。
“先聊聊电池厂的事,按1个亿估值,我拿75%的股份,生产经营前期由亚迪负责,后续由亚迪和我聘请的管理团队共同经营,如何?”
董朝贵明显感觉他的态度在转变,心里很着急,哪里还敢在这个问题上拒绝。
“就按李总说的办,20%,不,25%算技术入股。”
不就是是个电瓶发动机厂嘛,对亚迪来说固然重要,但相比于十几万乃至更多的订单来说,孰轻孰重还要思考吗?
有了两个老板首肯,签约的速度非常快,把违约金拉满,安排公司财务直接转款100万元定金,就算合同生效。
“行了,董总,我们两家的关系不必多说。
我也不让你为难,既然电池厂的事情解决,我们再来谈谈合作的具体计划,让你回去也有个交代。”
合同签好,董朝贵反而更加患得患失。
李泽华看在眼里,转念一想,电池厂到手,也不怕他反悔,干脆叫上他到隔壁喝茶。
留下一群人就合作细节深入探讨。
刚进门,董朝贵咬咬牙道,“李总,稍微加一点吧,亚迪对这次的合作抱有十二万分诚意。
而且您成为亚迪大股东后,无论是账期,还是优先供货等各方面都有优势。
亚迪哪怕去银行贷款垫资,拼了命也要完成吃了么的订单。”
他盘算好了,哪怕最后自己出点血,也要把吃了么拉上战车!
“行,有你这句话,一切好说1
李泽华坐下烧水,这间会客室刚装修不久,更适合几个人饮茶聊天,进行私密性谈话。
“董总不要急,现在电池厂合作成功,一切都朝着好的方向发展,事情一步步慢慢来嘛。”
投资亚迪,真是顺手而为,新能源车的目标计划不止这一家,南方还有宁德时代和比亚迪等着他呢。
比亚迪,亚迪,想到这他忍不住笑了,都做起来,岂不是前者只比后者多了个字母2?
这路上两个车主碰见,不得大眼瞪小眼?
董朝贵哪里知道他在想什么,闻言苦笑道,“李总,你是不知道我们做实业的苦啊!
你这个动辄十几万辆,上百万辆,把生产线拉满还不够的商业计划,我要听不着,回去就别想睡了。
满脑子都得是这个,有时候真想一咬牙,干脆签了,大不了这把老骨头卖给李总您。
但真做不到啊,下面几千人跟着公司吃饭,我不为自己,也要为他们考虑啊1 李泽华一边泡茶,一边聆听,“确实是,我现在下面一万多人,每个月初一睁眼,也头疼,就算什么都不做,每个月就是一千多万开支。
提成奖金绩效算下来,别的不说,光人工成本就四五千万,都难埃”
亚迪要养人,吃了么蜂鸟一样要养,还养的更多。
董朝贵无奈,只能看着他泡茶发呆,不知道在想些什么。
李泽华将第一壶茶水倒掉,继续道,“至于销量,你回去也不用着急,我估摸着今年怎么也给亚迪贡献十万辆。”
刚才还动辄生产线拉满不够用,现在就剩10万了。
董朝贵内心嘀咕道,“但凡你没这个换电计划,农村推广,说10万辆,我做梦都笑醒。”
奈何现在胃口被吊起来,只觉得亏大了,一点喜悦都没有。
李泽华也不是骗他。
这个换电计划一开始,只为了外卖快递方便,充电哪有换电来的快捷。
但是延伸出来的市场,远比其本身广阔的多。
尤其是配合拼夕夕下乡计划,完全就是绝杀。
广阔的农村地区,对出行交通工具的需求极大,只是这一块一直是摩托车的天下。
这里面原因很多,说起来没完没了,其中有几个重要因素,一方面是摩托车加油续航里程远。
另一方面是摩托车普及率高,所以售后服务方面做的好,每个镇都有门店,维修店。
但现阶段所有人都忽略了一点,那就是摩托车绝大多数时候,谁在骑?
男性!
这可不是歧视或别的,光说一个摩托车的重量,高度,速度,对女性十分不友好。
而电动车呢?
上手简单,速度不快,价格还便宜,不用加油日常使用成本也低。
这些是优势,但又有个最大的问题,那就是续航里程问题。
南方的一个镇到另一个镇,在平原地区还好,如果是山区,搞不好半路没电就很尴尬。
四五十公里,跨县城走亲戚就很不方便,只适合上下班通勤。
这就是变相的拒绝农村用户。
可换电计划一但执行,效果就完全不一样。
尤其让拼夕夕团购来执行,简直是绝杀!
首先一点,拼夕夕目前已经和燕京,金陵,蓉城三大都督府达成战略合作。
羊城和泉城都督府正在洽谈中。
这五个地方几乎囊括华夏最精华区域,总之一句话,吃了么要多少人,就有多少人。
这就解决了广发农村地区最大的宣传,销售网络建设问题。
剩下的,换电计划一出,电瓶价格打到最低,生产十万台和同时生产一百万台的价格,完全不一样。
李泽华甚至有自信,把电瓶价格短期打到二三百元,长期看打成白菜价。
这样有两个好处,一个是积累大量生产改进技术,为引进生产手机电池,新能源电车电池打基矗
第二个就是在全国,尤其是南方地区解决电动车充电问题。
不止为吃了么外卖快递解决,更为广大农村地区来解决出行问题。
不就是嫌续航不够吗?
来,可拆卸式电池了解一下。
没电了?
青云出行电池解决方案了解一下,一分钟都不用,换完就走。
他要让全国的每一个镇,富裕的村,都拥有一个换电场所。
前期可以是亚迪的经销商大门口,也可以是拼夕夕站点门口,还可以是元通,京东,运达,顺丰等合作伙伴站点,加盟商的门口。
后期还能吃了么,蜂鸟的营业场所门口,乃至于一个餐饮店的门口。
就好像后世共享充电宝那样!
只要上面不管控,他能做成全国遍地开花,什么电瓶没电了?
换一台!
你有条件就在自己家里充电,有需求就跑到街上换个电瓶接着开。
成本?
商业手段不要太多,什么出厂成本涨500,一辈子免费使用新电瓶,充一次电收个服务费,你在家里充还要缴电费呢。
不想加价享服务也可以,用一次花一笔,年费会员了解一下?
你说农村人不舍得花这个钱?
那是你没有推着电动车,冒着大雨走五公里回家的经历,但凡推一次,下回交钱比谁都爽快。
至于提供充电服务的商家,更乐意了,君不见后世共享充电宝模式,摆在那儿有人换,后台就给你结一次。
完全可以覆盖电费支出的同时,还能小赚一笔,最关键的是,地方上也支持。
上牌落户了解一下,销售流通环节的税收了解一下,存有量一大,人员物资交流繁荣昌盛,经济活跃起来,光一个不带头盔贡献就不校
而上层更是喜闻乐见,这得带动上下游多少产业链一起发展?
增加多少就业和税收啊?
李泽华计划还不止于此,等电池计划一推动,智能手机开整,什么798一台大甩卖,亏本都要做。
只要用户量一来,分分钟共享单车,共享电动车搞起来,有这么多产业链互动,谁能比得上他?
完全是躺着赚钱,打断腿这辈子都吃不完,根本吃不完!!!
董朝贵这会还不知道自己,究竟在和什么怪物谈合作。
总之很纠结,这个6.6亿的估值,哪怕再加个一亿,他也会咬牙同意。
一边喝茶,一边听李泽华关于换电计划的细节,很多东西后者都没告诉他。
但仅仅只是这一部分,就让他听得心花怒放,内心一个声音在狂吼:答应他,不然后悔一辈子。
“董总,怎么样?”
李泽华笑眯眯喝一口茶,心情好,苦涩都能品出甘甜。
董朝贵认真思考他刚才诉说的一切,满嘴苦涩,“李总,你就不怕我绕开青云,直接去做吗?”
“根本不怕。”
李泽华自信一笑,“我的商业模式,注定可以随时招募,动用数万甚至十几万人,在全国范围内去执行同一个目标。
而亚迪,哪怕发动全公司上下一起执行,也不可能比我更快。
而且你不敢,只要亚迪绕开我,明天我就会找新日,艾玛合作,最多两三个月,亚迪的市场份额就要严重萎缩。
你我,是合则两利,分则你败,没有第三种选择。”
董朝贵是拿得起放得下的人,认真的分析过后,苦笑道,“确实是,就好像我在吴锡,姑苏学习你做外卖一样。
钱投下去,不熟悉商业模式,根本做不起来,做的越多亏的越多。”
这就是阳谋,人家把市场规模摆在那儿,你都做不起来,因为打法完全不在一个赛道。
李泽华这套,起码领先十几年,拆开给他看,他也没办法学。
思索再三后,董朝贵终于认清现实,“李总,加个800万吧,6.68亿,按这个估值,亚迪一次性让给你30%股份,如何?”
“那就六六六吧,更顺一点。”
李泽华没有过多纠结,“35%股份,我对干涉亚迪具体经营没有任何兴趣,亚迪只是完善青云集团商业计划的一部分。
青云入股后,所有日常性经营管理投票权,委托给董总,有效期10年。
涉及重大事项,青云必须拿到一票否决权,平时只派财务和审计,除此之外,青云可以为亚迪扩大生产提供担保……”
董朝贵静静的听完,最终缓缓点头答应!(本章完)