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“李先生好。”
“你好。”
“李董,请问青云旗下招加盟商吗,耽误一点点时间,听我说……”
“抱歉,青云目前只做直营,相信以后会有机会合作的,谢谢。”
午餐选在会展中心不远的一家酒店,自助形式,只要手持邀请函都可以免费用餐。
等李泽华他们进来时,餐厅已经是人满为患。
还有中途赶来的几家友商公司老总,譬如亚迪董事长董朝贵,仲通董事长赖海荣,天天快递董事长詹永飞等。
至于三通一达目前的领头羊,神通陈德君暂时没露面。
“董总,明哥,你们怎么才来。”
见到亚迪几位熟悉身影,李泽华露出笑脸,“招待不周,还望见谅。”
董朝贵看一眼凑上来的各路大佬,笑道,“过来讨杯庆功酒,李总不用管我,晚点约个时间再聊。”
“行,那我就先过去。”
李泽华伸手召来秦朗,“你带董总和罗总去贵宾厅,一定要好好招待。”
安排好,才冲等候多时的赖海荣伸出手,“赖总,久闻大名咯。”
“抱歉抱歉,是我来晚了。”
真是奇怪,今天走到哪都是笑脸,赖海荣也不例外,“听说李总有个快递公司入股计划,不知道。”
他也是急了,李泽华身后足足四家快递企业老板,哪一家规模都远超神通。
它们早就和蜂鸟吃了么合作,如果再拿到风投的资金,神通该怎么办?
去阿狸,人家理都不理他,此时中通的体量,还不被被阿狸放在眼里。
所以他来了。
好在,还来得及。
李泽华对他的直接并不意外,“先吃饭,吃过饭后,我们详谈。”
过去的70分钟里,虽然没怎么谈惠通被收购的事情,但大家都清楚一点,惠通大概率没了。
徐建耀想通了,放下了,一身轻松,这会端一杯红酒跟在后面,和余卫龙有说有笑。
“各位请先移步,我稍后就来。”
打声招呼后,他转身从内部通道进了雅间,李家坡内阁次辅及一众经济部门负责人,魔都布政使正在等着他……
没人知道他们具体在里面谈了什么,只知道后续青云集团一系列出海商业投资,都源于此次商谈。
一个小时后,李泽华一身轻松出来,陪同着的是张白鸽。
“张董,一千零五十万美元到浦发账上,请第一时间通知我,急等着用钱埃”
之前做空雅虎和阿狸国际,淡马锡承诺,给他的一千万美元无息贷款,也投入其中,总计获利约五百五十万美元。
这就是金融的本质之一,内幕信息交易。
高盛花旗美洲摩根带头冲锋,谁敢查?谁又能查?
一千零五十万转入国内,五百万用于支付京东集团的入股金。
剩下的五百五十万,他打算用来入股快递公司,增资青云置业。
至于在海外那五百万美元,一部分将用来购置bt币,这玩意说值钱吧,一文不值。
可天然的稀缺性,总数限制在两千一百万枚,加上不易被监管的天然金融属性,注定被资本青睐。
如果他是普通人,持有个几百枚实现财富自由即可。
等它暴涨那会,青云也注定成长起来,他的身份足以保障自身安全,弄个几千上万枚,问题不大。
剩下的大部分,他准备带去香江或者李家坡,测试一下移动端即时通讯领域。
是否可以打一个时间差,先在海外验证可行性,再一步步转回国内。
张白鸽不眼红,他一点都没参与,反正名下账户一毛钱都没多。
作为浦发母公司的董事长,这点小事不在话下,倒是追问道,“你之前答应说把基本户开到浦发,什么时候兑现啊1
下面人不查不知道,一查吓一跳,吃了么蜂鸟现在每天十几万单,经手的流水高达数百万。
这还不算江浙沪,燕京和粤东其它地区,按这个增长速度下去,要不了一个月,青云旗下做到月均破亿简简单单。
这可是活钱啊,每周每个月才和商家,快递公司结算一次,哪怕留在账户上什么都不做,揽储任务简简单单覆盖一家支行季度目标。
更别提什么过桥流水,每个月涉及上百万额外利润,谁不心动?
大佬亲自追问,李泽华不能不给他面子,“魔都的下个月初转过去吧。”
张白鸽愣住,“嗯?就魔都?”
“张董,你逼我没用啊1
见他不满足,李泽华苦笑一声,“谁让浦发在其他地区招牌不硬,我现在都转工行。
随便给人打声招呼,分分钟联系当地分行行长,然后把地方上知府县太爷约出来,马上能解决问题。
浦发能做到吗,如果能,我马上安排其它分公司,和总公司的基本户都开过来。”
张白鸽无奈,“也就欺负我们是区域性银行,帮不上忙呗。”
李泽华就笑,“那倒不是,如果你能帮我把第三方支付牌照弄下来,别说吃了么蜂鸟,就算青云集团的基本户我也弄过来。”
张白鸽没好气瞪他一眼,“你这摆明了欺负我。
也不知道你怎么想的,大家都这么玩,没看到谁申请你这个所谓的牌照,你跟着混不就好了。”
“今天混,明天也混,后天政策来了,我关门歇业啊1
李泽华一边领着他进贵宾厅,一边道,“雅虎阿狸这个事,闹到最后必定要有个说法,支付系统的事情,上面也肯定会出台相关文件。”
说着一指快递公司那帮大佬,“看到没,这里还有一群黑户,连快递经营许可证都没有的,迟早哪天都给抓起来。”
明显是玩笑话,大家听到也是一乐,聂腾运笑着回应,“李总你的消息落伍了,四月份我们就拿到了许可文件。
等到九月一号正式发证,我们就不再是黑物流咯,倒是你,来的太晚,小心到时候被抓起来关小黑屋。”
“是吗?快递许可证发下来了?”
李泽华对这个了解不多,倒是听人聊天说起过,没太在意,“抓我是不可能的,谁说蜂鸟是快递企业?
那么大几个字,蜂鸟智慧物流网络,我们又不负责运输,哪来的超范围经营。”
“你小子,钻空子倒是挺厉害。”
张白鸽无奈摇头,“你还是赶紧把资料准备好吧,争取这最后一个多月,把许可证弄出来,免得将来有人说闲话。”
“不是吧,辛辛苦苦赚点钱容易吗,非得找个婆婆管着。”
说归说,事还得办,物流快递行业规范起来,对他也是有好处的。
最多每年额外给物流快递协会,按时缴纳会员费。
聊着天找个位置坐下,余卫龙看了看在场各位,还特意伸手数了数。
“嚯,除了顺丰,宅急送和神通陈总,今天快递行业负责人,都在这里开会啊1
缺了个百代,谁都没在意,那就不算一个圈子的人。
“都是大家赏脸,来,让我一起喝一杯,祝各位往后在快递行业大展宏图。”
李泽华作为东道主,当仁不让举杯邀约,一时间推杯换盏好不快活。
有了共同的利益为纽带,大家从未像今天这样,放下防备开怀痛饮。
几杯酒下肚,旁边仲通董事长赖海荣凑上来,“李总,蜂鸟算仲通一份吧。”
“都在一张桌子上吃肉喝酒,既然赖总开口,大家就算是朋友。”
李泽华放下酒杯,“不过我想请问赖总一个问题,仲通上了车,接下来打算怎么办,是打算学顺丰做直营,还是继续玩加盟制呢?”
赖海荣显然知道全部内幕,也不废话,“李总,我这个人不喜欢拐弯抹角的,直营,谁都想!
可仲通毕竟家小底子薄,一时半会呢,也拿不出那么多钱。
我知道您身后有财团支持,对快递行业发展也有自己的规划。
但外面有淘淘的菜鸟网络虎视眈眈,这里又有这么多家快递公司在,仲通只是三通一达中垫底的存在。 我自问,谁,都得罪不起,所以还想请李总定下规矩,能做,我就觍着脸讨杯酒喝。”
赖海荣绝对算三通一达中最豁达的一位,别的不说,2009年仲通甚至不及神通,元通三分之一的体量。
可赖海荣拿得起放得下,直营?
中通不敢想。
甚至连收回加盟商手里,握着的运转集散中心,他都没足够资金。
谁让仲通一直发展落后呢。
可他也懂得一句话,财聚人散,财散人聚,不就是钱嘛,今天没有,还担心明天没有?
不就是加盟商嘛,拿仲通总公司股份换分公司股份,要不要?
不要,麻溜的滚蛋,趁早滚远点。
就这样,一个又一个加盟商被他这套打法所折服。
历史上当其他几家,还在辛苦和加盟商谈判时,仲通已经通过出让总股份的20%,将各地分公司控制权全部收回。
这几乎相当于变相的直营,接下来趁着网购平台,订单暴涨的天赐良机,仲通完成了弯道超车。
十年后,三通中的第一通,从神通变成了仲通,至于元通余卫龙,仍旧排第二。
可惜成也淘淘,败也淘淘!
哪怕远赴纽交所上市,仲通仍旧无法摆脱淘淘的影响控制,最后虽然没有像陈家兄妹那样,把公司彻底卖给阿狸。
但不可避免被阿狸裹挟着,被迫参与那套资本运作的打法,谁都别想安安稳稳赚钱,更别提按自己的想法发展公司。
如果不是马老师提前退休,神通和元通,最终也难逃被阿狸全面收购的结局。
阿狸就这样,只要被它盯上,靠它吃饭,迟早有一天你会被彻底吞并。
顺丰王第一次和阿狸马,见面就看出来了,所以头也不回,连夜打顺风车跑了!
“所以你打算用总公司的利益,去兑换稀释分公司股份,从而拿回控制权?”
对此心知肚明的李泽华,上来就是王炸。
“你?”
赖海荣一瞬间只感觉头皮发麻,这种机密的事情,对方都能查到?
一时间惊声失语,内心五味杂陈,不知该怎么继续谈下去。
“放心,我对仲通没有任何企图。”
见旁边有人看过来,李泽华果断敬一圈,留下赖海荣考虑清楚。
“踏马的,这帮人各个都想要我的命啊!
还说没企图,这种事情都打听出来,不知道花费多少精力人脉,下面的分公司加盟商,肯定是和蜂鸟搭上线了。”
赖海荣咬着牙,却无可奈何,“蜂鸟都能知道的事,阿狸肯定也能打听出来,长远看,还是阿狸后劲更强,只要他们腾出手。
没有电商平台订单的蜂鸟注定打不过,我今天看样子是白来一趟。”
正做着思想斗争呢,李泽华敬完酒回来,笑眯眯道,“赖总,据我所知,仲通在全国的布局,好像还没彻底完成吧?
仲通的网点,也是三通一达中最少的。”
赖海荣绷着脸,“李总这是威胁我?”
“这叫什么话。”
李泽华愕然,看他脸色不对,心说自己也没说错话啊,可话到嘴边不说怎么行。
就继续道,“赖总是不是误会了,我的意思是惠通徐总不打算继续做下去,我还想问问你的意思,有没有兴趣接手一部分业务呢。”
惠通那么大摊子,再低也得给一个亿以上,他手里的资金不够,京东呢又只想吃肥肉。
剩下元通运达,又要收买加盟商,又要积极研发升级系统,钱也不够用。
他琢磨半天,只剩下个阿狸菜鸟网络有充足资金,甚至打算把惠通业务分成几块,能吃多少算多少。
剩下的打包卖给百代呢。
这突然冒出来个仲通,这不是瞌睡送枕头吗?
就惠通那些加盟商业务,正适合继续走加盟商路线的仲通啊!
赖海荣闹了个大乌龙,一时没反应过来,张大嘴愣愣的。
好半天才冒出一句,“这种好事,能照顾我?”
心想别是有什么圈套吧?
快递行业初期找加盟商,也不是那么容易的,你得综合考察当地的情况,别站不稳脚跟,被搞货运站的打出来,乐子就大了。
丢人不说,还耽误业务开展。
这可不是后世菜鸟网络找个网点,让加盟商交点钱,坐在家里等订单的美好时代。
初期的加盟商都是坐地虎,不仅要有钱有人脉,还要自己准备车辆,购买地皮建设仓库运转中心。
就相当于一个个小型快递公司,不仅要面临快递同行竞争,还要和同城干物流的打架抢生意。
这也是快递巨头们在02-12年,面临的最大问题之一,坐地虎们各个有实力,轻易不肯交权,极大阻碍了业务开展。
也就是电商销售额每年都在高速增长,让三通一达从中获益颇丰,这才有足够多的资金解决问题。
至于更下面的加盟网点,谁来都没用,他们倒是想继续收权,奈何阿狸不允许,都玩直营学顺丰。
谁来提供廉价服务?
光一个百代,累死他们也完不成。
这也是阿狸一上来,张嘴就要蜂鸟40%控股权的关键原因,因为蜂鸟的模式,几乎就是为阿狸量身打造的。
完美契合商业逻辑,和未来快递业定位!
见赖海荣不信,李泽华索性把上午交谈的几位,拉拢到一块,“上午也差不多谈明白了。
徐总想退出,我们也愿意接手,但价格方面还要评估。
徐总您先等一等,我提供一个思路,大家看行不行。”
众人本来就是因为他凑一块,自然没有反对的道理。
李泽华见状,缓缓开口道,“既然大家都给面子,那我就献丑了。
惠通目前的业务,大致上可以分成自营的仓库运转中心,车辆,直营人员,渠道网络,这些是精华部分。
另外就是暂时收不回的仓库,遍及各地的网点和人员,以及原本一些特殊渠道。
我们先从最难的加盟商开始解决,余总和聂总不要躲,你们挑几家,不管是买,还是废弃掉,总归要解决这个麻烦1
见两位要开口反驳,他只用一招解决,“淡马锡和高岭已经答应投钱入股,这是先决条件之一,聂总肯定是没意见的吧?
余总如果觉得投太多,影响到你的地位,那就索性只拿一点,解决这些麻烦,总比将来惠通被百代打包拿走强。”
余卫龙欲言又止,心说对付百代凭什么让我吃亏?
可随即李泽华又道,“出钱出力的多,自然在惠通精华部分上多吃一口,大家应该没意见吧?”
这下连刘强栋都坐不住,表示愿意出钱。
就李泽华在雅间私聊期间,他已经从徐建耀手里打听清楚,有几个仓库,正好处在京东下一步扩张方向上。
现在多花一千万,只要能拿下控制权,节约大量时间,精力,资金,稳赚不赔埃
三家有两家没意见,余卫龙见得不到支持,只好出来道,“风投出购买惠通,分公司控股权的钱,能不能算债转股?”
他还没下定决心和淘淘硬顶,索性想着借一笔钱渡过难关,看看风向,如果李泽华说的那个团购计划靠谱,再答应不迟。
内心已经吃定他的李泽华没意见,反正上了船就别想轻易下去。
目前青云一半的业务要靠快递公司,在移动互联网时代以前,外卖订单,怎么都不可能比快递订单多。
暂时性的妥协,是为了更美好的未来。
“徐总,我们三步走吧,惠通先移交核心资产,按估价付款转让移交。
我们几家再凑一笔保证金出来,找魔都地方做中间人担保。
只要后续你继续配合解决加盟商问题,仲通和其他几家负责吃掉底层网点,搞定一个阶段付一笔,如何?”
这种事就不能拖,万一阿狸回过神来,徐建耀坐地起价怎么办?
还不如先拿钱做事,溢价部分定下基调就开整!(本章完)