一零中文网 www.10zw.com,最快更新胜者为王,重活2009 !
“李总,我给你交个底吧,百代周绍宁一直在联系我。”
国际会展中心会议室内,惠通董事长徐建耀第二次见到李泽华,一见面,他就迫不及待直接开口。
李泽华揣着明白装糊涂,“这是好事啊,那就恭喜徐总脱离苦海,提前过上退休生活。”
惠通迟早要卖掉的,这是由市场竞争关系决定的,三通一达,顺丰才是市场主要玩家,没人愿意多出来一位分蛋糕的。
百代是淘淘亲儿子,京东物流不用提,这两家都是网购平台扶持起来的嫡系。
惠通呢?
一没资金,二没后台,关键还是运达的死敌,从成立那天开始,被针对打击到现在。
好不容易熬过枫林路大战,被蜂鸟当做换取商业区筹码接纳,过了半个月好日子。
奈何业绩越涨,徐建耀心里越没底,因为元通和运达都成了蜂鸟股东,尤其是运达和惠通的恩怨,嗨,不提也罢。
最近下面的加盟商也好,运转中心的大区域承包商也罢,都陆续有消息传来。
有人在接触,还开出令人心动的价格,试图招揽收购。
徐建耀急了,他没钱啊,就算有钱也不敢在情况没明朗之前,继续投入。
除非,李泽华愿意给他这个机会。
他今天来,就是要个明确答复,如果行,他就继续投钱,把惠通做好,争取打响四通一达的名号。
如果不行,他就想办法赶紧撤,趁着惠通还值点钱,卖掉。
想到这,他很光棍的直截了当问,“李总,你的商业手段,我是领教过了,现在奔驰车坐着,总不能赶尽杀绝吧!
至于退休,我感觉我这把老骨头,也许还能在做几年,起码也要见证蜂鸟称霸快递行业不是。”
明里暗里着重提那台奔驰s600,总不能他出了一半的钱,最后什么都没捞到吧?
李泽华是一个字没往心里去,“徐总不妨说明白点,我又没对惠通怎么样。
这半个月不说别的,光揽收件给惠通拿下几十万单,不是假的吧?”
徐建耀拿他这种滚刀肉性格毫无办法,换平时只能打着哈哈再找机会谈,可今天一看,他背后站着什么人?
再拖下去,自己连反抗能力都没有,就道,“李总别耍我啦,给条活路吧,当初是我做的不对。
但打了打了,错也认了,该赔偿到位的也没少出,您高抬贵手,给口饭吃吧。”
说这话时,是情真意切,只差配合流出伤心的泪水。
他是真后悔啊,和蜂鸟合作那会,他但凡再拉下脸出点血,彻底上了蜂鸟的船,都不至于混到现在这样。
奈何就半个月的时间,对方顺利完成跨越,不仅引进风投资金,还把魔都地方拉进来,要看要一飞冲天。
而阿狸呢?
光听雷声不见下雨,他昨天就在钱塘,想趁着菜鸟网络组建的事情,当面和马总聊。
可后者哪有时间见他,只安排百代周绍宁,和淘淘负责快递物流的一位副总接待他。
他徐建耀再差,也是桐庐帮的一员,惠通排名全国第六,竟然连马总的面都见不上?
百代周绍宁更是话里话外疯狂挤兑,压根没有给他留活路的意思,就是吃定他融不进蜂鸟圈子。
二选一,只能跟着菜鸟混。
这也行,哪怕条件差点,捏着鼻子也就认账,奈何今天留在那儿的副总打电话过来,把情况一说。
他明白了,阿狸这是自身难保,连最基本的业务方向都搞错。
就蜂鸟这动辄几千上万人一个大城市,菜鸟还在玩加盟商这套,那和惠通有什么区别?
有这个精力,资金,他不如自己扩大加盟商规模,还能赚更多钱呢。
李泽华实在没心情和他闲扯下去,打个电话派人把聂腾运请来。
后者一进门,正笑着打招呼准备恭贺一番,突然看到徐建耀在这,怔祝
想走吧,又怕落东道主面子,索性一言不发,进来坐在另一边装透明。
李泽华打着圆场,“聂总,今天徐总过来呢,也是想化干戈为玉帛。
加上徐总打算急流勇退,以后不在一个锅里吃饭,再大的事,就当粉笔字,一笔勾销算了。”
聂腾运好奇道,“真的?”
肯开口就是好的开始。
徐建耀苦笑一声,“当着你们二位,还能撒谎不成?
我算是看明白了,贸然跨行业发展,小打小闹还行,做大了背后没人撑,就是风箱里的老鼠——两头受气。”
可不是嘛,自从控股惠通以来,几乎所有的业务都发展不顺,不是招募车辆加盟被抢,就是加盟商被劫。
正所谓一步慢,步步慢!
业务量起不来,人少谈单被欺负,根本抢不过三通一达,只能吃点边边角角,勉强存活,想发财就不可能。
这行业现在他看明白了,就是赢家通吃,越是规模大人数多,成本和服务就越有优势,竞争力就越强。
他真金白银不少投进来,可差距却越来越大,不投呢就马上暴毙,再继续投,就是个无底洞啊!
好不容易搭上淘淘的电商网购顺风车,又因为规模,服务,价格各方面跟不上,不仅签不下多少淘淘商家,反而被拉开更大差距。
想到这,徐建耀发自肺腑道,“聂总,往日恩怨,我老徐自问不是始作俑者,这么多年被运达重点针对,到今天也该做个了结。
我呢,也不藏着掖着,爽快点,我想把惠通整体打包,谁出得起钱,谁拿走。”
聂腾运终于来了兴趣,“你打算要多少?”
“一口价,两个亿1
徐建耀可不是信口开河,解释道,“最早是海航在接触,开到1.7个亿,那时我承认自己还想有番作为,咬着没松口。
现在是百代想入手,价格么,也差不多,但是周绍宁这个人你们知道,吃人不吐骨头啊!
他但凡出钱痛快点,我绝无二话,直接收拾东西走人,谁犹豫半点谁是王八蛋1
“百代背后不是有淘淘和鸿海吗?区区一两个亿,随便凑凑不就有了?”
李泽华打断道,“何况他们一直想渗透掌控物流行业,惠通再不济也有一张遍及全国的运输网络,这也不亏啊1
徐建耀叹口气,“谁说不是呢,再差我也是第六大。”
“很快就不是了。”
聂腾运冷笑道,“我敢作敢当,运达派出去的人,一直在接触惠通旗下加盟商,你猜猜我发现了什么?”
谈判最怕什么?
怕底细全曝光,命脉被人捏着,连反抗的能力都没有。
徐建耀也不装了,“所以我才来找李总,趁着现在还有点筹码,我认输。
不就是仲通神通百代,一起在挖加盟商嘛,我不干了,你们爱怎么样就怎么样吧。”
本来还以为靠上蜂鸟,接一波泼天富贵,到头来才发现,就算蜂鸟肯放他一马。
其它竞争公司也不肯啊,他们这是打算趁惠通露出破绽,一点点把自己排挤没活路。
连一门心思说要收购的百代,都偷偷在私底下接触加盟店。
幸亏全国十几个运转中心,集散中心和最关键的物流车辆,都在他手里握着股份,想脱离惠通的控制也没那么容易。
再加上自购车辆,货运站,及直营员工撑着,一时半会惠通还垮不掉,起码撑过今年没问题。
对他的摆烂,聂腾运没辙,“两个亿不现实,拿出点诚意来吧。”
运达在三通一达里也是垫底的,对惠通手里握着的资源垂涎三尺,可这个数字,运达拿不出来。
说话的同时,他忍不住看李泽华的反应,心想如果他肯支持自己,未必不能行。
李泽华苦笑一声,“聂总,两个亿啊,整个蜂鸟都拿不出来,更别说还有其他股东在,光元通那里就通不过。” 又劝道,“其实这个价格也不贵,惠通那上百台车,加上货运站集散中心等固定资产,就价值一个亿。
还有那么多长期合作合同在,聂总你想想办法,拿下不吃亏。”
目前对蜂鸟来说,运达是后来居上,反而是配合最好的一家。
聂腾运对控股权看的很重,蜂鸟索性答应入股后,签署一致行动人协议,将股份的投票权交给聂腾运。
对其他家也是如此,只要不损害蜂鸟利益,李泽华才懒得介入快递公司内部运营。
做好做坏都没意义,浪费时间还吃力不讨好,何必纠结股权投票权不放呢。
徐建耀趁热打铁道,“聂总,运达的处境你也明白,实不相瞒,这么多年下来,我知道你心里有刺,但谁让我们技不如人呢?
现在有这么好的机会,你又背靠蜂鸟,淘淘现在又分身乏术,一门心思搞资本运作,玩加盟商那套迟早干不过你们。
对我来说,快递行业前途渺茫,对你来说可是前程似锦,2个亿而已,你找人凑一凑不就有了。”
“你以为我是印钱的?”
聂腾运没好气道,“别说两个亿,就算两千万我现在都拿不出来。”
为了直营弯道超车,聂腾运这次也是拼了,在公司忙的连轴转,开会研究如何快速,收回运转中心控制权。
说到底,就一个字,钱!
又和身后投资人频繁见面,有蜂鸟的业绩保障,加上顺丰直营的好处在前,原本不愿意出钱的股东,投资人也在转变态度。
奈何金融危机大环境下,他们各自经营的产业也受冲击,拿不出太多钱来。
好说歹说答应这个凑三百,那个凑五百,加上他自己一块,凑出来四千多万增资入股。
就这,算上公司账户原有资金,仅能收买几个大加盟商手里股份,剩下分散在全国各地的仓储物流中心,没有一两个亿,想都别想。
参考京东就知道,全直营自建物流体系要花多少,张垒一张口就是25个亿,这还是建立在2009年基础上。
实际京东根本不可能在一年内,完成仓储中心建设,更别提完成全国地级市以上全覆盖。
“这样啊?”
李泽华思索片刻,“聂总你给我透个底,惠通,你要不要。”
聂腾运很干脆,“要。”
“那行,没钱我们有没钱的玩法。”
李泽华不再犹豫,掏出电话给刘强栋,余卫龙分别打过去。
东哥来的很快,余卫龙也表示尽快赶来。
参加发布会他不肯,这个还是敢来的。
“……情况就是这样,现在十一点二十,距离午宴还有一个小时十分钟,就这个时间,一定要谈出个结果。”
李泽华简单给东哥介绍一遍,“与其给百代拿下,不如我们动手凑,风投那边我试着打过招呼,他们兴趣不大。”
对惠通,风投确实没什么兴趣,主要是蜂鸟这些股东和惠通不对付。
尤其是李泽华本人,别看嘴上不介意,实际上小本本记着,随时准备秋后算账呢。
刘强栋仔细询问了一些细节,“我可以出钱,收购一些关键地区的仓储物流中心,以及部分车辆,但加盟店资产,我没兴趣。”
直营,是京东物流的底线,那些车辆承包合同,加盟商资产对京东的负担,他才不要。
可恰恰这部分,就是惠通的核心资产,聂腾运也想要埃
徐建耀更是着急,“这是打包,不是拆分,你们这样做,我剩下的卖给谁去?”
“卖给淘淘呗,它们的菜鸟网络,不是招募加盟网点吗,你这手上的资源对淘淘来说,也是一口肥肉。”
李泽华一直坚信,哪怕是一张卫生纸,也有它的用处。
加盟网点对蜂鸟系毫无作用,但是给淘淘,大有可为埃
因为这帮加盟商,已经在当地建立了渠道人脉,对行业有深刻认知,正是淘淘需要的资源。
刘强栋反驳道,“李总,你是不是弄错了?你是蜂鸟的董事长,不是菜鸟网络的总经理啊1
“怕什么?”
李泽华往后一躺,舒服的伸个懒腰,“菜鸟网络发展的太慢,我这不是给它加把劲吗?
你们想想,目前快递公司菜鸟多少加盟网点,而菜鸟网络做起来,会有多少覆盖率?”
连打算退出的徐建耀都被弄糊涂,“李总,你耍我呢?蜂鸟不想要直说好了,我又不是卖不出去。”
真能顺利卖出去,他就不来了!
李泽华早看穿他的底细,笑道,“海航,你是注定卖不出去的,他们那套我明白,可蜂鸟和菜鸟两大平台注定垄断快递行业。
惠通未来的溢价全部没有,哪怕花一个亿买下来,对海航来说也是巨亏,因为你们失去了金融属性。”
青云置业以未来收益打包抵押的套路,就是从这学的,惠通连未来都没有,海航肯买才怪。
“至于百代那边,徐总你是一句实话没有啊1
李泽华点了点聂腾运,“就燕京,粤东几个大的仓储物流中心,惠通都没有占绝对控股权,我相信全国其他地方也差不多。
百代不可能接受一个,核心业务没有自主权的公司,肯定设置有苛刻条件,徐总若是想好好谈,就先听听我们的办法。”
徐建耀被揭露老底,闭口不谈。
李泽华这才开口道,“我为什么不害怕菜鸟网络?
那是因为目前快递行业,还停留在送货上门阶段,消费者享受这种服务,就不会轻易做出妥协,。
以淘淘一贯作风,收了钱不办事是肯定的。
上吃淘淘商家,中吃快递公司,下吃加盟网点,层层收割之下,它们还有利润可言吗?”
刘强栋若有所思,“菜鸟这是打算坐地收钱,让消费者自己寄存取件埃
不过前期他们还是要提供服务的,不然在有蜂鸟的地方,它们将毫无竞争优势。”
李泽华点点头,“对咯,这就是问题所在,消费者初期不会接受,何况有蜂鸟做对此,他们会更加抗拒。
马老师玩资本驯服那套,也得问我答应不答应。
而菜鸟一开始做不成躺赚,就很难做成功。
淘淘收加盟费,收技术服务,后台端管理支持等等费用,就会拉升加盟网点运营成本,送货上门及取件,就势必要请人做服务。
我想请问一下,拼人数优势,蜂鸟怕过谁呢?”
聂腾运明白了,“如果淘淘初期不收费,就得自己砸钱,可遍及全国的加盟网络,起码得几万个吧?
可这些没用啊,加盟网点形不成规模的,因为它们的利润留不住人。
只要蜂鸟杀到,高工资一亮,这些加盟网点的员工还不纷纷跑路!
可这样算下来,好像有哪里不对,它玩加盟网点,是为了扩大淘淘销售量,降低物流成本。
蜂鸟没倒下之前,收费就是死路一条。
按淘淘一贯作风,这么大的支出,肯定要从哪里找补回来,那岂不是说,快递公司和淘淘商家,要承担大部分成本?”
“商家我们暂时影响不到,但快递公司,一定要团结起来,绝对不能让淘淘肆意妄为。”
李泽华终于说出了心里话,“我做蜂鸟,就是要对这种彻头彻尾的压榨行为说不!
你,我,刘总,马上来的余总,以及徐总,就是快递行业的半壁江山!
顺丰王总不用提,他们直营有底气说不。
剩下中神通两家,我们拉上魔都地方一起施压,务必把行业内这股歪风邪气打下去!
成了,往后大家一块喝酒吃肉1
(本章完)