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张垒听着的同时,忍不住看李泽华反应,其实这也是他的心里话。
对啊,做互联网创业,要那么多人干什么?
这和他投资京东的逻辑完全不一样,因为电商网购赛道,阿狸是老大,京东是追赶者,差距大到令人绝望。
b2c和c2c虽然模式有区别,但本质一样都是电商,京东要想顺利突围,就必须有自己独一无二的优势。
这就是为什么东哥一开始只打算要7500万,高岭却给出3个亿的原因,要做就一定要成功!
投少了没有突围的希望,还不如打水漂。
而吃了么蜂鸟,正好处在他投资京东的关键节点,他已经决定投钱,但还在游说各路资金进常
蜂鸟模式害人不浅,如果不投资,任由后者做成功。
那京东物流最大的优势就被抵消掉,高岭试图布局电商的战略就要破产,长期的准备毫无意义,谁能甘心?
所以他投了蜂鸟,不仅因为它是市场第一,更因为它有成功的基因,有一整套完整的商业逻辑。
可现在看,好像差那么点意思。
还不如学习阿狸,直接全国找加盟商呢,不仅能躺着收加盟费,把人员负担甩给加盟商,还能从具体业务中再抽一笔提成。
稳赚不赔!
杂七杂八算下来,同样的一万人,阿狸只需要承担十几个管理者工资,完全对接加盟商就好了。
而吃了么要全额承担。
在资本眼里,谁更具优势,还要选吗?
这些日子,随着对吃了么蜂鸟的进一步了解。
张垒的心态也在发生改变,固然是李泽华画的大饼很诱人,有成功的可能性。
但太慢,太难,注定是一条遍布荆棘的艰难道路。
尤其是现在阿狸进场直接竞争,未来充满不确定性。
在原本的设想中,吃了么蜂鸟应该有几个月的和平发展期,风投进场后,可以利用人脉关系挖来各种人才。
强化各项规章制度,查漏补缺,解决企业发展的各项短板,解除隐患才能用更强状态迎接挑战。
在这个过程中,企业的市场占有率进一步提升,被越来越多的消费者接受,营收利润报表经过风投的加持,愈发被更多投资人认可。
最艰难最危险的新生期过去,即便有竞争对手进场,企业也有捍卫先发优势的能力。
而竞争,并非都是挑战,往往还伴随着巨大机遇,只有在竞争中才能更快发现问题解决问题。
同时因为有人争,才能引来更多人注意,企业凭借市场领头羊地位,能拿到更高的估值。
然后通过一轮又一轮的融资,拉拢更多盟友,当得到主流市场认可后,差不多就可以安排上市。
这时候,风投就该套现离场,寻找下一个投资对象。
规则就是如此简单!
张垒很想再劝劝,可一想到对方固执的性格,很头疼。
其实青云集团,关于外卖快递的整体大战略,他很心动。
生态链打通上下游,难是难了点,可万一成功了,是直接奔着行业垄断者地位去的。
那还安排个屁的退出机制,直接躺着吃一辈子不香吗?
李泽华狐疑着看他,又侧耳听一阵录音,实在没忍住,问林文辉。
“你们觉得,这位说的很有道理?”
他是对此嗤之以鼻的,什么混蛋逻辑?
他前世就是做代理商的,清楚知道其中的套路,无非就是掌握行业话语权的大玩家。
既想吃掉最肥美的那块肉,又不愿意承担相应的社会责任,最后依靠垄断,完成劣币驱逐良币后。
把风险丢向社会,让所有人一起承担后果,多完美埃
要不怎么说,免费才是最贵的。
因为收费只想赚你的钱!
而免费的,想要你的命,要控制你的思想,引导你的思考,让你变成资本想要的模样。
最后变成没有独立思维能力的工具,心甘情愿为资本的利益摇旗呐喊。
哪怕最后没做成功,它们也有话说,这都是大环境不好,有天花板限制。
行业衰败不是因为它们吃相太难看,不是它们涸泽而渔,而是因为大家不努力,相互拆台导致的。
然后拍拍屁股走人,寻找下一个风口,继续上演同样的一幕……
林文辉相比于张垒,更能明白淡马锡,投资吃了么的底层逻辑。
在这个问题上,他虽然不理解,但尊重公司集体决策。
就和稀泥道,“各有各的道理吧。”
“说了好像没说一样。”
李泽华切一声,没继续纠结这个问题,“继续听吧,如果这位戴总能把阿狸完整的计划,说一遍就好了。”
那是做梦!
因为阿狸具体的政策,目前只出台一半,合伙人团队两个董事,一个飞去脚盆鸡,一个忙着处理阿狸国际股价,和支付系统的问题。
和投资人沟通协商的时间都不够,哪有空关注外卖快递发展政策。
随口定下菜鸟网络全国招商,具体的还得下面来执行,但具体做多大规模,每个地区安排多少个加盟商。
每个加盟商需要提供怎样的条件,才能拿到这个加盟权,后期怎么管理维护,具体利益怎么分配。
都有待进一步开会研究。
起码快递公司没服软之前,阿狸是不太可能采取进一步措施的。
现阶段更倾向于向市场吹风,放出消息,等待市场反馈信息后,再综合考虑,选择最符合阿狸利益的一条路。
而阿狸创始人团队其他人,同样被雅虎的态度所震慑,可以说支付系统,就是埋在阿狸管理层脚下的定时炸弹。
不知道威力有多大,毕竟雅虎是占据阿狸40%股份的最大股东,如果它强行要求,提前接管阿狸管理大权,怎么办?
马老师也慌了。
转移股份的那天,他就知道会有这么一幕,但没想过这么快。
六月十号转移,一个多月就被发现了?
“淡马锡,不做人了吗?
为了个名不见经传的小破公司,愣是和阿狸决裂,真是想不通啊1
骂归骂,事情还得解决,马老师能怎么办?
只能找监管层求援,毕竟是他们提前吹风,才让阿狸创始人团队下定决心,把支付系统股权划入浙省阿里巴巴。
现在雅虎找上门兴师问罪,它们必须出面帮助阿狸度过难关……
“难埃”
比较遗憾,听到最后,也没得到自己最想听到的信息,李泽华装模作样,唉声叹气。
“想做点事情,怎么就这么难呢。”
光一个淘点点,他怕个屁,这会心里偷着乐呢。
“要做事,还不容易?”
林文辉憋在心里的话终于能说出口,“等着晚上看好戏吧,别看昨天雅虎暴跌一天,重头戏在今天呢。”
“怎么说?”
“详细说说。”
“金融市场,比投资圈更简单粗暴,正所谓趁你病要你命。”
林文辉见勾起二人兴趣,很得意,“昨天就是开胃小菜,几家金融机构达成默契,压着新闻不见稿。
因为做空需要筹码,第一天只是从各家证券公司,借来筹码砸盘,可全世界有这么多家,参与美股的证券行。
雅虎这么大的体量,大家怎么可能只吃一口。
再加上杨致远本人的身份,这个略过不提。
光说以微软为首的互联网巨头,一直想延伸自己在互联网的影响力。 雅虎无疑是最好的选择,你们不要低估这次事件的影响,光一个阿狸旗下的阿狸国际,就有上百亿美元市值。
整个华夏区电商行业,阿狸占据七成,这是堪比美利坚亚马逊的超级巨头。
未来某天阿狸整体上市,超越雅虎,我都不会感到意外。
所以你们说,今天晚上美股开盘,配合盘中新闻发酵,会出现什么结果?”
“雅虎这次算是踩着大雷,注定被炸个人仰马翻,等回过头来,指不定和阿狸闹成什么样子1
李泽华心里一点别扭都没有,阿狸是吃了么蜂鸟的敌人,它注定不会允许蜂鸟继续发展壮大。
因为快递行业,是电商网购的基础之一,是阿狸的自留地。
商业竞争从没有感情可讲,将来某天,有人试图从吃了么嘴里抢外卖市场,管它是某团还是某度,他只会死命招呼。
所以既然是敌人,他有什么可同情的?
说句不好听的,阿狸因此退出网购市场,他才开心雀跃呢。
“其实到这个层次,反而不可能走到不死不休的地步。”
张垒对此见怪不怪,分析道,“两家都是各自所在地区的巨头企业,都有上百亿美元的市值,影响力巨大。
很多投资者,都同时持有两家股份,比如脚盆鸡软银集团,既是雅虎大股东,又是阿狸大股东。
闹到最后,无非是互相妥协,等着看吧,雷声大雨点小,等阿狸拿出足够多的利益补偿,雅虎迟早要接受和解的。”
李泽华回想前世,好像也是这么回事,最后是阿狸和雅虎签订协议,规定支付系统上市时,一次性补偿外部股东多少利益。
具体多少忘了,但签了补充协议,规定阿狸集团最低付给雅虎20亿美元,封顶60亿美元。
这些张垒不知道啊,现在听他这么分析,忍不住高看一眼,不愧是圈里顶级投资人,对人心利益的把控拿捏到极致。
正云游天外呢,就听张垒继续道,“只是可惜李总,一战成名天下知的美事,大概是没了。”
“我?”
李泽华愣住,但很快反应过来,笑道,“无所谓了,反正我还年轻,以后有的是机会,这次就让给阿狸吧。”
林文辉劝慰道,“李总能这么想最好,我们是美名,阿狸这次是恶名,还是让马老师去出这个风头吧。”
完事还补一句,“反正马老师挺喜欢出风头的。”
一席话,说的三个人哈哈大笑。
“就是为难这帮新闻媒体朋友,明天美利坚那边消息铺天盖地出来,国内的头版头条肯定迅速跟进。”
张垒还不忘打趣道,“腾达马总这次可得好好感谢我们,这次的新闻一出,接下来半个月都不用考虑别的话题。”
“还有什么比阿狸雅虎股权之争,更吸引人的呢?”
李泽华自嘲说一句,“连我这个第一轮亿万美元入股,都要乖乖让出头版头条。
有利有弊吧,过分曝光也不见得是什么好事!
高调做事,低调做人,也符合我一贯风格。
对了张总,我个人身份信息这块,还得麻烦你们多操心,和媒体朋友打个招呼,尽量把目光放在公司身上。”
有人说,出名要趁早。
李泽华不反对,但没必要影响到家人。
张垒点头应下,顺势就支付系统的事情说道,“其实你这个外卖平台,也可以弄一个自己的支付渠道,技术又不难。”
林文辉也表示赞同,“对啊,阿狸这次出风头,势必把风口引到支付系统上来,下半年不知道要冒出多少家,网络支付公司出来。”
“网络支付渠道肯定会有,不过这个牌照问题怎么解决?”
吃了么连模仿扣扣的虚拟支付,都做的磕磕绊绊,李泽华暂时对这个不抱希望。
自然对支付系统的政策了解不多。
只想着先解决当下棘手的问题,再图将来发展,目前公司能称得上技术大牛的,只有叶峰一个。
冯明城和周安全,放到互联网大厂做个技术主管可能勉强合适,但说能够引领一家企业网络技术发展,还需要继续加油努力。
没互联网人才,哪来的技术?
拿到风投资金才几天?
哪怕开出合适的价格,也需要足够的时间来发酵,真正有才能的人,也会挑选有发展前景的企业。
他在这边胡思乱想,两位大佬愣住,好半天才反应过来。
张垒试探性问一句,“你这到底怎么回事,是没打算发展支付系统呢,还是敷衍我们俩?”
李泽华满脸问号,“怎么可能不发展,有一个属于自己的支付渠道,总比好过将来用阿狸的支付宝强。”
他这会还没明白,京东都没有,他急什么?
“你认真的,不骗人?”
张垒使劲盯着他看了好几眼,实在看不出哄骗的迹象,无语道,“哪有什么牌照,现在互联网非银行支付渠道,根本没人管。”
“真的假的?”
李泽华腾的一声站起身,险些把身后凳子带倒,足可见他此时内心的激动。
“不要牌照,是不是说只要我有这个技术,现在弄出来,完全没人管?”
张垒林文辉互相对视一眼,弄不明白他为什么这么激动。
不就是支付渠道吗?
支付宝发展好几年,占据全国非银行支付市场的半壁江山,可业内估值也就那样,充其量几亿十几亿美元。
而吃了么蜂鸟第一轮风投入股,加上附加轮,两家公司破十亿美元绝对没问题。
至于这么激动吗?
就有这么激动!
如果李泽华知道他们内心底的想法,一定会笑掉大牙。
独立掌握在自己手里的支付系统!
一个移动互联网时代,最简单,最便捷的流量变现平台啊!
是日进斗金的金融利器,光留存在第三方支付系统的沉淀资金,每天的保底收益都是个天文数字。
压根不用冒任何风险,只需要参与到商业银行的拆借,国债投资,及提前消费领域的分期付款。
再加上各种生活领域,日常使用场景支付提现,再加上最关键的基金,理财,保险,广告流量的销售变现。
等到支付系统继续发展下去,阿狸集团都会沦为支付宝的附庸。
因为这是华夏,一家不被国有控制的私人支付金融集团,对全球资本的吸引力,可想而知。
那是做梦都想染指的禁忌领域,一但参与进去,资本大佬做梦都能兴奋到颤抖,梦寐以求啊!
好处不要太多,比如支付系统最重要的就是大数据分析,只要你有业务收款行为,通过信息汇总。
收集足够多的载体样本后,就能判断所在行业的未来发展前景。
这种专业级报告,将为资本投资提供最重要佐证,数据永远不会骗人。
还有打开潘多拉魔盒释放出来的,互联网金融变现王炸产品!
各种贷,通过大数据精准判断一个人的经济情况,甚至无须主动引诱。
在物质欲望肆虐的信息社会里,抵抗能力弱一些的年轻人,根本没办法管住钱包。
提前消费,透支消费,冲动消费比比皆是。
李泽华即便再怎样控制,他也不能抵抗整个大势,与其被别人冲击,还不如主动加入其中,赚取这一份超额利润。
不主动作恶,已经是他的底线。
不过眼下,他只能将这个捅破天的秘密藏在心里,打死也不敢说半个字,哪怕做梦都不能说!
想到这,他冲林文辉道,“支付系统的事情,我会明天和刘总谈,争取将京东也拉进来,这样有更多的场景支付,更利于推广。
不过眼下,我需要林总以淡马锡的名义,去帮助我们大家做一件事情。”
林文辉很好奇,“请说。”
“二维码1
李泽华通过这次阿狸雅虎争端,明白一个道理,吃独食不长久,得拉上更多人才保险。
想通这个道理,他直接甩出王炸。
“就是目前超市使用的条形码升级版,我不知道目前它的专利在谁手里,但我需要它。
我们的事业需要它1(本章完)