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“弄的谍战剧一样,你手下还有这种人才?”
风投做事绝对是认真严谨的。
哪怕出来吃饭,张垒也随身带着笔记本,掏出钢笔快速记录的同时,不忘打趣道。
“我说你小子,将来不会把这套,用在我们身上吧?”
李泽华一大半注意力,都在听录音通话上,下意识反驳道,“想哪去了,真就是意外碰上的。”
看他满满写了好几页,笔记工整如行云流水,比上课做笔记的大学生还认真。
忍不住拿起旁边黑布隆冬小盒子,笑道,“这有录音设备,待会可以回放的。”
“你不早说。”
三好学生林文辉,也在旁边奋笔疾书,闻言把钢笔收起,“待会听复盘吧,他们说半天,也没说到重点。”
又好奇指着录音设备,“你这是给谁学的?这么专业。”
“之前和饭急送,快递企业竞争时买的,还挺好用的。”
李泽华将来龙去脉说一遍,一摊手,“这件事情就是这样,纯巧合。”
真是意外,叶子送餐的老板陈叶林,他也不认识。
如果不是站点有个对面投奔过来的,估计其他人看到也认不出来。
最多事后知道有人在市场上,打听吃了么的运营模式,这种事很常见,风投要投资,竞争对手要进常
甚至还有搞社会调查的,都会咨询一些,谁分的清哪些是阿狸的人?
事情就是这么巧,陈叶林上午和阿狸的人,在叶子送餐总部聊了个大概意向。
下午带着阿狸新成立的,淘点点筹备工作组,在魔都商业区市场进行实地考察。
之所以没去学校区,一则大学生放假回家,看不出多大动静。
二则校园毕竟是吃了么起家的地方,万一被当场撞破,也尴尬。
这不他们一行人进餐饮店咨询,都打着风投的旗号,门口还安排人放哨,看到有黄袍战神过来就提前通知。
奈何被前员工一眼撞破,一路跟随。
就魔都这个城市内部交通,奔驰车也跑不过小电驴,再加上阿狸的人直接从钱塘开车杀过来。
那么显眼的浙A牌照,又停在陈叶林奔驰车旁边,想不被发现也难。
跟踪侦查,张涛是专业的,八年装甲侦察兵生涯,拿到战场都是响当当的角色,更别提追踪几个毫无防备的竞争对手。
分分钟顺着轨迹,不仅弄清楚他们下榻酒店的位置,甚至还把过来的阿狸团队,人员构成探听出来。
为首的是阿狸淘点点筹备工作组负责人,前阿狸淘淘负责小商家的副总戴强。
淘淘小商家,和外卖小餐饮店老板差不多,用他算是专业对口,要不说大公司呢,强就强在这。
别管市面上出现什么竞争对手,它总能在自己的体系内,第一时间找出专业人士应对。
奈何碰上个不讲规则的李泽华,分分钟安排特种兵上去,情况都给摸透。
还趁着他们吃晚饭的时候,刷一下进了门~
嗯,电子产品如笔记本没动,纸质资料一个不落,全部拍照留念。
张涛去的匆忙,走的急切,办事也不扎实,毛毛躁躁的一点都不靠谱。
这不,离开时不小心,在房间里遗留点东西~
就这,还侦查精英?
真,就不注意!
几个专业级小玩意,哪怕特意去找也不一定能发现。
因为一个在床底下贴着,除非彻底拆卸床铺才能发现。
一个在通风管道里躺着,沙发底下,书桌下面掉的到处都是,都纯属巧合。
“好几千块钱呢,二位给报销一下呗。”
“做梦呢。”
好在能回收利用,不然李泽华得心疼到窒息!
不过当听说这批窃听追踪设备,是为粤东市场准备的。
张垒不信,“粤东是乱了点,也没你这么夸张吧?”
李泽华嘿嘿冷笑,“那是你们动辄飞来飞去,下飞机有专车接送,你去汽车站火车站看看,那叫一个鱼龙混杂。
我07年那段,不是在東莞电子厂上班吗,下班都不太敢上街,飞车伸手党特别多,我二姨妈前几个月,还被顺走一条金项链呢,幸亏人没事。”
说到这,忍不住抱怨道,“粤东分公司过去才一个多星期,谈单过程中丢了三台电瓶车,你说我能不上心吗?”
林文辉对国内的印象,更多停留在魔都燕京鹏城的高楼大厦,闻言愣住,“这么夸张?”
“一点都不夸张1
李泽华颇为无语,没好气将吃完的盒饭丢进垃圾桶。
“不然你们以为我吃饱了撑的,专门买这些设备。”
不了解实情,被说还没法反驳。
张垒下意识转移话题,托着下巴分析道,“这招还挺好用的,你手下有这种人才,干脆派到阿狸总部去,把对面计划弄出来多好。”
“我要是有这个能力,回头给你们都用上。”
李泽华笑嘻嘻开着玩笑,借机显摆几句,“现在看到我们团队执行力了吧。
就一个电话,分分钟把阿狸团队的车辆,全给装上定位跟踪器。
还挺好用的,回头给粤东那边的电瓶车都装上,丢了瞬间找回。
不行,还是买少了,明天找东哥再拿几百个回来安排上。
说起来他也是吃了么的股东,都是一家人,你们评评理,找他买东西还要给钱,说不过去吧?”
“你个死抠门的,东子给我打电话还骂你呢。”
张垒没好气道,“你从他那里,拿走不少供应商渠道联系方式吧?
也不收着点,大大咧咧派人联系,人家东子全知道了。
你就等着吧,他明天下午,过来参加后天的媒体见面会,说不定现场能拿指甲刀砍si你。”
“不可能!那是我异父异母的亲兄弟,要砍也是先砍你。”
李泽华冷哼几句,反驳道,“说好给别人投资,天天画大饼,拖几个月了吧,投给京东的钱呢?”
嘴上说,还配合发出啧啧的冷笑声,仿佛张垒干了什么见不得人的事。
张垒不吃这套,果断拉上林文辉站同一阵营,“听明白没,这小子就是专门搞监听的。
这种机密,我向来只在公司内部会议上讲,你说他是不是在我办公室装窃听器了?”
林文辉憋着笑,“有可能哦。”
不过转头对李泽华正色道,“阿狸这是找上门来了,你准备怎么应对?”
“事情的关键不在阿狸,而在于快递公司1
李泽华看问题,从来都不是单独片面的看,而是从全局出发。
“刚才你们也听见了,这位阿狸淘点点的戴总,还没弄明白事情的关键。
那就是单纯从外卖行业入手,想打击吃了么无异于痴人说梦。
叶子送餐,是偏传统型的电话送餐企业,至今连个外卖网站都没有,其主要模式为提供预制餐品,压根没有多少合作门店。
阿狸找了他们,完全是病急乱投医,砸再多钱也没用,单凭外卖模式,想发展起来需要很长时间。
没有足够订单支撑人员高工资,对基层务工人员就没有吸引力,阿狸再有钱,也不可能每个月补贴几个亿。
因为吃了么不会停下等待,现在我们有一万人,几个月后就有几万,一年后说不定十万人都不止,它能靠补贴的高薪挖走几个?”
张垒颇为认同,“典型的大公司病,抄作业都不会抄,吃了么和蜂鸟相互配合,有人数上的绝对优势。
让人奇怪的是,通过这位戴总的描述,似乎阿狸走了另一条路。 他们想在全国各地招揽加盟商,学习三通一达模式,先把摊子铺起来,以规模分摊成本?
可现在元通运达已经开始转为直营,证明加盟制没有核心竞争力啊1
林文辉很迷茫,“所以我们做的所有预案,都没用了?”
“你问我,我问谁去。”
李泽华更纳闷,合着我裤子脱了,你给我看这个?
尝试从资本角度去推测,“是不是雅虎给阿狸很大压力,迫使阿狸不得不这样做?”
“可惜吴奕斌在医院,不然让他再去阿狸探探口风多好。”
林文辉是绝对不敢去的,万一被打死怎么办?
连吴奕斌那种老交情,都架不住被愤怒的员工丢杯子,他这个一手促成,阿狸和雅虎决裂的罪魁祸首,去了指不定被人吊起来打。
他们三在房间里纳闷。
殊不知戴强更郁闷。
淘点点成立的非常仓促,短到连个内部动员会都没有,就这么悄无声息的开始运营。
不要以为阿狸内部没有明白人,看不出吃了么和蜂鸟,相结合产生的化学反应。
恰恰是因为聪明人太多,看的问题更长远,才会安排淘点点先上,和吃了么正面竞争。
而菜鸟驿站呢,先搞ppt创业,在全国范围内招商,通过阿狸的流量和体量优势,迅速变现,玩资本运作那一套。
赚快钱,阿狸属实是玩明白了。
没别的,按蔡重信的原话说,阿狸是一家互联网高科技企业,不可能学习吃了么蜂鸟,动辄招募几万员工满世界做业务。
资本,就要高大上,赚平台流量的轻松钱。
实际上是被雅虎,或者说被资本逼迫的。
紧急董事会当天,淡马锡华夏区总裁吴奕斌当场掀桌子,虽然事后被人丢了杯子砸伤头。
但更大的恶果,结结实实砸在阿狸头上!
雅虎代表当场表示,绝不接受支付系统转移的既成事实,强烈要求董事会进行说明并改正错误。
怎么劝都没用,最后只能不欢而散。
马老师在和雅虎董事长杨致远沟通过程中,同样爆发激烈争吵。
没人能无视,一个占据国内支付市场50%以上份额的公司,被以这种荒缪的方式偷偷转移。
“阿狸就是可耻的小偷1
杨致远在盛怒之下,当着全体雅虎股东,董事的面,对阿狸下达,限期恢复支付系统控股权的命令。
不是请求,不是协商,是最后通牒。
必须有人为雅虎,一天之内股价暴跌7%负责!
马老师和蔡重信商议过后,决定由蔡重信先行赴脚盆鸡,争取得到大股东孙正亿的支持。
然后一起赴美,当面向杨致远解释清楚,并取得他的谅解。
在此期间所有的事情,都必须无条件为这件事让路。
临行前,蔡重信还从资本的角度,劝解马老师,一但此行不顺利,和雅虎沟通出现变故。
事情哪怕朝着最坏的方向发展,也不用太过于担心,因为阿狸已经不是当初那个朝不保夕,随时有可能被颠覆的阿狸。
彼时的淘淘,半年营收近千亿,全年预计营收两千亿,已占据华夏电商网购平台70%市常
即使雅虎最终因支付系统放弃合作,阿狸也能找到合适的接盘侠。
但唯独不能改变阿狸的互联网高科技属性!
这是阿狸获取资本市场支持的先决条件!
马老师秒懂!
为什么孙桐喻在淘淘总经理的位置上,干的好好的却突然离职?
为什么从那以后,五千阿狸铁军再无大的商业贡献?
反倒是他们离职后,能在各行各业创造新的奇迹?
归根结底一句话,阿狸对未来的战略定位,偏向于平台流量化赚轻松钱,已经没有这群人施展的空间。
如果阿狸此时放下身段,淘点点和菜鸟网络双剑合璧,共同出击。
那李泽华也只能想尽办法,给阿狸内部点火,拖延其扩张脚步。
然后利用团购市场,带来的快递包裹增量,勉强支撑打下去,这期间不可避免被阿狸暂时压着打。
后者有资金,技术,资本,人脉背景等各方面优势,青云根基不稳,被压着打不丢人。
何况李泽华不是没有后招,一时输赢不算什么,笑到最后才是真英雄。
他只需要等京东,拼夕夕彻底成长起来,利用移动互联网时代的提前布局,就能完成反超。
这注定是一场旷日持久的战争!
但阿狸不能这样做,哪怕和雅虎没有出现争端,一团和气的情况下,阿狸内部的企业文化,幕后资本,也不会允许这种情况发生。
最通俗易懂的一个例子,经济全球化!
产业转移,去工业化!
足以说明一切。
资本是逐利的,当人们还在辛辛苦苦,通过双手创造财富时,资本已经摸索出一套,定期割羊毛的完美商业逻辑。
与其苦哈哈做实体经营,一点一点积累财富,不知道死在哪个经济周期的危机中。
不如通过金融手段,快速收割财富,然后更进一步,掌控财富的分配大权。
阿狸就是在这种背景下,完成了企业内部改革,果然,在资本的加持下,阿狸各项业务突飞猛进。
吃到了资本红利,躺着赚钱多舒服?
现在反过头,重新脚踏实地干活?
学习吃了么蜂鸟,动辄一个城市招聘上万人,给其中优秀者购买五险一金?
开玩笑呢!
这样全国市场做下来,不得招聘几百万员工?
这样还算互联网企业吗?
那资本的优势在哪里?
投资人看到企业,支付几百万人的工资单,分分钟用脚投票跑路,还高溢价,见鬼去吧。
外包加盟制,是阿狸注定发展的方向。
这一点,李泽华暂时没看明白,但林文辉和张垒看明白了,没说而已。
他们在等,等着李泽华成为他们中一员的那天。
谁会嫌钱多呢?
总有一天,他自己会想明白,外包多么美妙,抛弃了沉重的员工负担,哪怕减少一个人,企业都会多出几万块利润。
为什么快递公司,外卖公司后世市值低,还不断对外包员工进行罚款?
原因都在这里,他们是企业发展过程中,不可或缺的一部分,又是阻碍企业盈利的负担。
这一点,李家坡上层看到了,但他们更想要其背后的特殊影响力,而非完全出于经济目的。
李泽华暂时不清楚这些,当听到林文辉,开玩笑似的说吴奕斌时。
他接话道,“你们那位吴总,之前在阿狸就没有一点老关系?让他打听打听,到底怎么回事。
为什么这位戴强组里的员工,会抱怨阿狸上层决策,他们到底打算怎么做?”
这时候,叶子送餐的陈叶林已经离开。
戴强在酒店行政房内,继续给同来的阿狸员工开会,期间有员工忍不住抱怨道。
“戴总,为什么公司现成的成功例子不借鉴,非要把外卖和快递分开做呢?”
戴强冷冷看他一眼,“我已经说过了,这是集团最高层的决定,我们必须无条件服从!
或者你认为自己很聪明?能比马总,蔡总更懂得商业竞争?
就吃了么那小家子气,守着几个大城市以为可以高枕无忧,实际上就是目光短浅,坐井观天!
听说他们老板,高中都没读完,也难怪对经营企业一无所知。
我们的菜鸟网络,刚放出风来,就有全国各地的人在咨询如何合作,用不了多久,就能把所谓的蜂鸟远远甩在身后。
做互联网行业,我们才是专业的,招那么多人有什么用?
如果人多有优势,还要技术创新干什么,大家一块建工厂招人不就好了。”
他在那开会指点江山,殊不知一字一句,全部被楼下众人听个正着……(本章完)