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第163章 ,给阿狸大火添把柴
“……老板,事情就是这样,他重点问电池的事情,可我们主营业务不是这个埃”
“造电池,还大的小的都行?”
临近下班,宁涛给亚迪董事长董朝贵打去电话,事无巨细说一遍。
“嗯,我看他不像是开玩笑,还着重提了电瓶车便携式电池,手机电池。
但这个放大版电池,怎么感觉像是安装在汽车上的?”
宁涛不理解,“就这些,说完他就被其它公司的老总拉走了,我试着追问,奈何人家大公司一堆人,我一个人打不过呀。”
董朝贵沉默片刻,“你尝试着给李总打个招呼~
不,你看他什么时候有空,我亲自打电话,约个时间过来当面和他谈,这对雅迪很重要。
你别走,一定要跟着,晚上吃饭多帮我敬李总几杯,找个机会,看看有没有可能再谈一次,探探口风,搞清楚情况。”
挂断电话,董朝贵思索再三,拿起座机话筒给罗远明打一个……
宁涛好无奈,“晚上吃饭,还多敬几杯?我也要有那能力啊1
看着远处和大人物们,谈笑风生的某人,熟悉的记忆油然而生,酒桌上被支配的恐惧,让人不自觉打个寒颤。
“哎~不就是个做电瓶车的厂子嘛,值得伱浪费时间拉拢?”
正在聊天的李泽华听到,会心一笑,“以前的老朋友,对我创业初期帮助很大。”
怎么可能不重要呢,电池缩小是手机,放大是电车,哪一样,都是未来!
旁人高低吹捧一句,“李总仗义,富贵不忘老朋友。”
似乎还想打听点什么。
他没细说,转头和银行的人讨论在香江,又赚了多少多少。
他在香江没账户,没人脉,也不眼红别人赚钱,但并不妨碍一起吹牛。
眼见气氛起来,才找个机会躲到一旁,静静思索接下来的安排。
可他走到哪,都注定是焦点。
陈秦齐招呼酒店工作人员弄来几瓶红酒,端上一杯递过来,“你可真是真财神啊,随便开开金口,我们今天就赚了七位数。
晚上还有一大波,跟捡钱似的,下次还有这好事,可别忘记兄弟我。
放心,绝对不会少您那一份,嘿嘿。”
说着一拍手,吸引大家注意,“今晚嗨皮李总请客我买单,不醉不归1
众人相视一笑,默契的吹捧几句,陈秦齐这才满意离开。
“喝不惯红酒?”
“不常喝。”
林文辉端着杯子在一旁坐下,“我也不太喜欢,也许是年纪大了,更喜欢喝点冰葡萄酒,醇厚甘甜,略带点酸,入口柔顺丝滑。”
说着酒,实则不着痕迹过来拉关系,“都安排好了,这一波起码准备这个数。”
横竖都是二。
林文辉压低声音,“公司答应你的一千万美元额度,也给安排进去,无论收益多少,都有您的百分之五。”
很羡慕,但不嫉妒。
身份不够,别硬凑,有些钱看着好拿,但不好花。
他主导谈成对青云的战略合作,加上做空收益奖金,公司不会亏待他。
李泽华对这个倒不看重,问他,“这些只是顺带,你给我找的人呢?这么大摊子,没有人才可不行。
别看阿狸深陷股权争端,但只要雅虎没掀桌子,它就有余力在市场上继续扩张。
抓点紧吧,快递公司有各位老板帮衬,京东的管理团队到位,我不担心。
可外卖这块,中间管理层几乎是摆设,打起来很容易陷入各自为战的被动,你得抓紧埃”
高级管理他没提。
这个需要缘分和运气,基层管理战斗力,信的过。
同乡抱团,敢打敢拼,出身贫寒渴望出人头地,发财的愿望还未满足。
这种人比比皆是,阿狸人事部把挖墙脚的锄头挖到冒烟,也别想全挖走。
只要选好一位有经验的区域经理,加强后勤服务团队建设,谁怕谁呀。
问题就出在这。
各区域的经理,经理助理,站长,分公司部门副总,经理级,有一个算一个,都是赶鸭子上架。
做传声筒,后勤管家还行,就别指望他们发挥什么主观能动性。
后者听完,仔细琢磨半天,“你这么说,我倒是想起一人来,特别适合。
只要他来了,肯定能带一大群人过来,你担心的所有问题都迎刃而解。”
李泽华来了兴致,“谁?”
“阿狸创始人之一,淘淘前任总经理,孙桐喻。”
林文辉简单介绍一遍,“他去年从淘淘离职,这会好像在自己创业,弄了个盒子世界,具体是什么没注意。
听你说起这个规划,我倒觉得他特别合适。”
“不是吧?”
李泽华愣住,“你刚才说,他老婆还在阿狸做副总裁?”
隐约有印象,这不是后世拼夕夕的投资人吗?
听履历,再看他执掌淘淘时期的战绩,几乎没有比他更适合拼夕夕的人。
奈何团购计划,不可避免的和淘淘双十一计划撞车,先别说人家来不来。
这万一来了,这层和淘淘的关系,怎么处理?
“人倒是合适,我估计他心里也不甘心,但谁能保证淘淘不会收到消息,因此调整战略,抛弃品牌商打折促销,改做全品类团购呢?”
面对他抛出来的问题,林文辉面色凝重,思索再三后谨慎分析,“应该不会。
您看啊,首先他从淘淘离职,这是公开的骗不了人。
试问一家公司联合创始人,在执掌公司主营业务期间,业绩持续增长,市场占有率节节攀升。
就算不给他升职,提拔成集团董事,也该给一大笔股份,安排晋升副总裁吧?
可淘淘偏偏将他直接开除,这其中的内幕可想而知,必定是在对公司未来发展战略上,和大多数人产生严重分歧。”
听到这,李泽华很疑惑,前世的他只配吃瓜,这辈子从另一个角度去看。
觉得很诧异,就算孙桐喻对公司未来发展,出现不同看法,也不至于赶人走吧?
再联想到收集的淘淘信息,渐渐有了猜测,“林总,你们渠道多,能不能尝试从阿狸铁军这个角度,去分析?”
林文辉不解,“这有什么关联吗?”
李泽华尝试用最简单的言语描述。
比如吃了么交大区域,一个推广小组长截留公司活动优惠劵,九块九卖出一百多,中饱私囊的事情。
林文辉听完,感觉抓住些什么,“你的意思是。”
“人。”
李泽华愈发觉得距离真相很接近,尝试推演下去,“淘淘的订单量,不是天上掉下来的。
当时有8848易趣,腾达,千度,叮当等一系列竞争对手,淘淘未必敢说一定能赢,何况当时线上广告渠道,主要掌握在对手手里。
淘淘想要突围,必须另辟蹊径,所以才有铁军的出现,通过地推团队的线下推广,配合电视台,线下广告,淘淘才一步步发展壮大。
直到雅虎打包国内业务并入淘淘,才让后者在竞争中彻底奠定胜势,这其中,阿狸五千铁军功不可没。”
李泽华很重视地推团队的作用,做梦都想拥有一支高效的推广团队。
君不见后世从铁军中,走出多少位创业明星。
但正所谓飞鸟尽良弓藏,狡兔死走狗烹,作为一家标榜互联网高科技的公司,是不可能将地推团队,当成绝对核心力量。
后续发生的一切战略转变,都基于此。
说完这些,他忍不住笑道,“因人成事,就不能不考虑人性,铁军中绝大部分人,都是出身寒微,所以才有强烈进取心。
按某些人的说法,他们压根没有互联网思维,跟不上时代进步,被淘汰自然在所难免。
当然了,我不是一味的去辩解,毕竟传统销售行业,回扣,好处,返点,严重点内外勾结,中饱私囊的事情屡见不鲜。” 林文辉从李家坡国立大学一毕业,就进投行做中层管理,几乎两年一个台阶升上来,对这个感触不深。
但并不妨碍他顺着话题说下去,“你的意思是,问题很严重,牵扯到孙桐喻?
那我们可以从这方面下手,再给淘淘来个狠的1
他正琢磨怎么打开突破口呢。
就看李泽华一脸无语盯着他,“大哥,聊地推团队呢,你别老想着怎么给别人来个狠的。
还是考虑我们自己吧,青云旗下推广人数更多呢。”
林文辉呡一口酒水润润喉,“这有什么好担心的,你不是请了刘子杰回来吗?
有他在,大部分问题都不是问题1
“有这么神?”
李泽华不信,“你可不要低估人性,毕竟我们不可能实时监控每一个人,任何好的制度,归根结底也需要人去执行。”
林文辉耸耸肩,“所以这就是互联网企业,不需要太多底层员工的原因,太难管理了。
不过你是例外,我刚接触吃了么时,差点没忍住,你们这也叫互联网科技公司?
慢慢接触,才能理解你对一线团队重视的原因。”
“以后地推团队会越来越重要1
李泽华顺着记忆,一路看到团购地推,网约车,共享经济,支付场景争夺战!
每一次,都离不开庞大一线推广的辛苦付出。
互联网思维?
无非是面向大众,构建一个公开的交流平台,其中技术团队固然很重要,但技术能包打天下?
在互联网刚进入国内,那个莽荒时代,才有可能!
譬如腾达,千度,三大门户网及其它二线互联网小厂,更多依赖技术实力生存下来。
这就好比更早一些,随便从粤东批发小百货回到内陆,摆地摊都能成为万元户。
这是能力吗?
或许是,毕竟需要见识和勇气,冲劲,但不如说是运气和选择更重要。
莽荒时期,绝大多数普通人还在为温饱奔波,很多人一辈子连计算机都没见过,上哪去了解互联网?
比如李泽华自己,03年第一次接触黑网吧,第一眼看到四四方方的显示器,震惊到嘴巴都合不拢。
简单的开机,屏幕亮起,他都觉得新奇。
提起这段往事,他就想笑。
当时网吧一群人砍传奇,他就在后面看,发现人家在比奇城仓库存了好多东西,还以为是公用仓库呢。
等人家下机离开,他掏出钱坐那,结果半天进不去游戏,被人提醒,才知道还要申请账号密码。
他当时哪知道弄啊,愣是花了五毛钱,请网吧老板注册的,拿个烟盒包装抄录记下,防贼似的贴身藏好。
然后鬼鬼祟祟登陆游戏,唯恐被人发现。
结果一整个小时,他就搁那跑路。
第一次接触电脑游戏,很兴奋,又不熟悉地图,到处乱跑,还是问了旁边大哥才弄明白路线。
终于赶在下机前,跑到比奇城仓库!
然后~
就没有然后了。
“骗子,我仓库东西呢?被谁偷走了。”
第一次上网,以成功被骗3.5元收场,回家撒谎说学校大扫除,成功避免一顿混合双打。
现在回想,会心一笑。
但也恰恰说明一个问题,任何行业的初期,只要胆子大,运气好,总有成功的机会。
但随着互联网行业的发展,一切步入正轨,占据先发优势的企业,势必掌控话语权为自身谋福利。
这种典型的端碗吃饭,还要砸后来者锅的事情,在全世界范围内都屡见不鲜。
很正常,但并非什么好事,因为它会扼杀创新。
让后来者越来越难以成功,因为线上流量被少数几家垄断,新人进场试错的成本越来越高,导致新玩家越来越少。
这就迫使后来者,必须另辟蹊径,线下团队获取客源,就成为必然!
但距离成功,还差最后一段话:远离腾达,因为它真的会借鉴!
起码在3q大战前,这是一家彻头彻尾的借鉴企业,依靠其庞大流量,横冲直撞无所顾忌。
林文辉不是很能理解这种想法,但吃了么成功的基础,再加上拼夕夕推广计划,都离不开地推团队的努力。
他认同一半吧,“站在投资人的角度,可以随时被取代的,并不值投入太多资源。”
技术革新,没那么容易被取代,何况还有先发优势,体量优势可以弥补。
但底层地推,一群大部分没学历,没技术,从事简单重复工作,随时一抓一大把的廉价劳动力?
他想不明白,为什么李泽华愿意出大价钱养着,还给期权股份?
强烈反对过,没用。
李泽华指了指自己,想解释,却没说出口,“让时间证明一切吧。”
贯穿整个创业计划的基础,只能是技术和地推。
公司顺利融资,他有足够的钱和前途,去招募技术大牛。
只要能确保公司生存下去,他不介意让跟随他的,一块过上更好生活。
重来一趟,不就是要做出改变吗?
账面上冰冷的数字,再多,有什么意义?
林文辉不想因此和他发生争吵,只能埋在心里,等更好的机会和他说。
于是岔开话题,“说回淘淘吧,如果能把孙桐喻拉拢过来,我们就能了解淘淘到底出现什么问题,能重点有针对性制定策略,打它的软肋。”
李泽华没考虑好,毕竟这里面会不会隐藏他看不到的风险,人家愿不愿意来。
来了以后能不能一条心?
这是个驳论!
人家连枕边人都能瞒着,还指望对公司忠诚?
当然,到这个层级的人,无所谓忠诚,只在乎利益,不是不能尝试。
但他不会抱有太多期望,随口说道,“能有什么问题?无非就是刷数据,安排竞价排名,收受回扣之类的问题。”
林文辉却不这么看,拉着张垒过来一块分析,后者沉思片刻,“有搞头!
挑起支付系统股权争端,最多让阿狸高层人心不稳!
但它毕竟是一家巨头公司,哪怕依照强大的惯性发展,也会给我们带来非常巨大的麻烦。
但如果能通过拉拢孙桐喻,从内部瓦解阿狸铁军,起码能给我们争取半年时间。”
林文辉非常认同这个观点,“就这么干!
李总,商业竞争不讲手段,只看结果,赢家通吃一切!
何况阿狸已经出手,逼迫快递企业二选一,如果不是魔都方面关键时候出面,恐怕青云很难应对。”
事情都两面性,如果风投不介入弄出这么大动静,阿狸也不会提前察觉快递平台的重要性。
有利有弊吧。
李泽华一点心里负担没有,见他还想劝几句,摆摆手,“还是太保守,我们不能把希望,寄托在孙桐喻一个人身上。
阿狸铁军发展这么多年,一定有混的不如意的,还有那些从中层管理岗位离职的。
都可以找,只要拿到完整证据,足够淘淘喝一壶的。
总之一句话,打铁还需自身硬,我呢,负责企业发展壮大,争取拿到市场占有率站稳脚跟。
而打乱竞争对手计划,排除干扰,具体用什么手段,做到什么程度,那就是二位的事了。”
他和马老师没仇,奈何阿狸在电商吃肉,还要砸他的盘子,这就别怪他出手反击。
林文辉愕然,忍不住竖起大拇指,“李总就是大气,便宜不少占,好处不少拿,坏事恶名声都是别人的。
不过谁让我们吃这碗饭呢,这口黑锅,我俩不背谁背呢。
张总你说是吧,再怎样,也不能让李总名声坏掉,被马总天天追着打吧。”
张垒很无语,盯着他看半天,“别带上我,我在圈子里名声很好。”
“那你吃肉的时候,请说谢谢。”
“谢谢,麻烦帮我切一块更大的,我胃口好。”
两个人都挺开心,有这种合作伙伴,这投资多半稳了。
谁特么喜欢白莲花啊?
你要是没点腹黑手段,被竞争对手玩死,都不知道埋在哪。
还在码字中,爆更后遗症,
抱歉!
大家尽量别等,保证早晨醒来能看到更新。
(本章完)