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第156章 ,家电下乡村镇计划(加更,求月票!)
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“让大家久等了,真是抱歉。”
李泽华重新回到办公室,不多不少正好三十分钟。
办公室特别热闹,幸亏一开始装修时,就预留足够的空间,不然连个空位都没有。
林文辉身为半个地主,正招待众人喝茶聊天。
来的人大致分为几波,蓉城和金陵的坐一块,魔都本地的坐一块。
淡马锡和高岭,金沙江创投的在闲聊,还有合作商雅迪的宁涛,以及闻讯赶来的快递公司高层,足足几十人在等待。
毕竟蜂鸟这次的融资金额巨大,再加上需要讨论入股京东的事宜。
快递高管负责打前站,谈出双方能接受的结果,大佬再出面敲定合作。
见李泽华进来,众人起身。
一一握手后,也没太多客套,寒暄几句直奔主题,首先和蓉城,金陵方面进会客间商量。
两家都是二毛四带队。
前期和顾时节,杨志超谈过,具体合作细节已经敲定,唯独在蓉城开设站点,进行业务的事有待商讨。
金陵方面则大度的多,因为蜂鸟已经在苏省大规模建立站点,招聘人马。
吃了么稍后一些,但推广部已经开始筹备工作组,准备先进行小规模范围试点。
主要是人手不足,可独当一面的大将之才更是稀缺。
两家对此表示认同,但蓉城方面话锋一转,“缺独当一面的人才?
这个好办啊,我们那别的不多,就是人才多,李先生您看,这是我们近期即将转业的正营以上,足足两百多位!
都具备能打硬战的超凡能力,您看上哪个,我们马上就安排哪个。”
燕京的事,他们听说了,眼红啊!
尤其是蓉城方面,他们可是第一个接触青云集团的,这些天通过各种渠道,陆陆续续送来了上千人。
大部分都在快递公司,毕竟这个上手容易,要求简单,培训三天即可上岗。
少部分入职吃了么配送部门,至于进推广部门的还不多,毕竟距离上次复原已过去七个月。
心思活络有门路的,早就开始工作赚钱,哪里需要安置办来解决问题。
第一批过来的,大多数在老家没有找到好工作,或者干脆进了厂,工资收入不高,听说这边待遇好,才报了名被送来。
这次为了鼓动青云集团到西南地区,解决大规模就业问题,蓉城方面也是拼了,不就是领头羊管理人才吗?
他们负责!
哪怕本该转业回地方,安置工作的正营以上干部,只要有需要,他们负责思想动员工作。
一切为了服从大局!
“都是指挥开拓型人才啊,好想全要。”
看着这厚厚一叠,人家总结出来的评价,李泽华疯狂吞咽口水,人才的紧缺,已经让他到了做梦都在想的地步。
奈何人家都有美好的前程,要几个还好说,全要了,万一将来有几个混的不如意,不得埋怨死他?
吃了么蜂鸟是赚钱不假,未来也是一片光明,说句不好听的,这群人来了,基本都是管理起步。
将来大多数都能安排期权奖励,赚钱是没有任何问题的。
但现实情况是,竞争无处不在,他也不能保证这些人,一定能在集团内部脱颖而出。
“怎么样,李先生?”
蓉城代表有些紧张,来之前,还好。
来了以后,尤其是亲眼看到青云集团发展速度,福利待遇一等一的好,再一看燕京方面,分分钟塞进去两千人。
后续还不知道占多大便宜呢。
典型的起个大早,赶个晚集。
现在老家是电话一个接一个,刚开始还只是上面大佬,按惯例询问进度,后面就忍不住催促起来。
发展到昨天,事情又起了变化,先是蓉城的,再到川省,紧接着连隔壁省也想法设法在联系。
总之一句话,赶紧来我们这解决就业啊,不用多,只要能按燕京那种,一个县,哦不,一个市解决两千,工资有个一两千就行。
实在不行,一个月一千块也是能接受的嘛。
不能不眼红啊,金融危机爆发后,沿海地区家大业大还能扛得住,可内陆地区本就不发达,日子很难过啊!
虽说上面弄出扩大内需的大政策。
奈何落地需要时间,僧多粥少竞争的多,落到每个地区总量是有限的。
但吃了么和蜂鸟能解决大量就业问题,听说新合同还给提供五险一金,有社保,税收都给分公司留在当地。
这简直,太好了!!!
有的地区安置办,已经组织了人员进入青云集团工作,传回来的消息让人目瞪口呆。
什么普遍三四千一个月,什么福利待遇好,关键还不觉得累,日子也有奔头。
电子厂十二个小时上班,比送外卖可累多了,关键一比工资待遇,还不如前者一半呢。
几个劳动力输出地区一分析,得,赶紧想办法联系啊,退伍复原的可以要,那农村富裕劳动力,要不要?
这些人组团送出去,在外面赚了钱,又跑不掉,家里老婆孩子老人在,每个寄回来的钞票要上学,要购物,这一来一往,不就带动本地经济发展了嘛?
这不,负责任的已经开始由地区招商部门,劳动部门牵头,弄一个工作组,发份公函就往魔都赶。
招商,他们是认真的!
“领导,不是我推脱,而是公司近期,实在没有太多精力下沉市场,光目前几个区域,已经把培养的储备人才消耗一空,有心无力啊1
李泽华挠挠头,很为难。
殊不知拿到各方承诺的代表,拍着胸脯保证,“缺人,你说句话,要什么人才都给你调,队里没有的,我们从社会上找。
社会人不够,国企里面你看上哪家的,我们负责挖!
怕亏损,更别担心,我们出面担保,先找银行做贷款,地方来贴息,税收三年全免五年减半。
怕没业务?更不用担心,我们出面解决,直接下通知,要求辖区各餐饮店务必配合,工商质监甚至可以陪同伱们开发市场1
这可不是开玩笑,而是真有地方给出了承诺。
在他们看来,替餐饮店做配送,还兼职送快递,这是服务业啊,本来就有市场需求在,既然企业担心发展慢,养不起那么多人。
那就由他们出面,直接从根子上解决问题。
只要每个地区能解决几千上万人就业,什么都好谈。
别怪他们急,实在是之前和曾海洋接触,后者不经意间透露出公司,有个六百万人招聘计划。
当时都把大家吓坏了,六百万人?
开玩笑吧?!
可经过后者深入分析解释,一合计,有搞头啊!
这个吹牛逼还是真牛逼,大家都不傻,把历年网购平台,快递业务增长数据一汇总,再参考魔都地区外卖业务增长量。
得,人家还真不是吹牛逼!
再加上融资额度一出,眼看即将一飞冲天,那还不赶紧抓住机会啊!
当然了,能给出这种承诺的地区,是极个别!
但也反应出地方上普遍的态度,那就是对解决大量就业问题的企业,持欢迎乐观态度。
起码不会设置阻碍。
李泽华吓得连连摆手,“可不敢这样。”
开玩笑呢,制服跟着开发客户,快是快,奈何无福消受啊!
不过话说到这个份上,他只能退一步,提前抛出团购计划,简略的一说后,
“……领导,事情就是这样,我们本打算安排推广部门,提前到各地区摸排情况。 你们看,这是国家近期针对电视,冰箱,手机,电脑,摩托车,洗衣机,空调等大宗家电的下乡销售补贴计划。
而我们呢,恰巧需要这么一个突破口开拓市场,接下来我们将和全国范围内的厂商,积极开展合作。
一方面帮助他们解决产品过剩难题,一方面为全国人民带去更多更便宜的产品,中间呢,又能大规模解决就业问题。”
对市场经济,二位不是很明白。
但李泽华起的调子很高,动辄响应国家号召,和全国范围内厂商合作?
动静很大啊!
尤其能迅速解决就业问题,这可把二位乐坏了。
蓉城代表很直接,“那需要我们做什么?”
“公司是这么考虑的。”
李泽华仔细琢磨一会,缓缓开口,“原本呢,因为人手不足,我们只打算在各个人口集中,经济发达的地级市做第一步推广。
比如每个省份挑选两到三个代表性城市,先站稳脚跟,再逐渐向周边县市推广,一步步下沉到乡镇。
但既然二位能够提供支持,公司也不能让各位白等,索性将计划扩大一些。
只是这样,在空间和时间上不能做到同步协调,所以需要二位在提供人才输送时,尽可能兼顾更多区域。
譬如每个地区,安排一些人,在经过集中统一的工作培训后,再组成开拓工作队,争取用三到六个月时间,在西南地区建立一张县域经济联通网络。
再以县为中心,逐步向村镇进行流动性扩张。”
团购,拼夕夕注定吃饭第一口肥肉。
消化过剩产品的关键在于规模和市场,主打一个闪电战!
千团大战时,大家都是今天我开五城,明天你开十城,这个号称我有百城计划,那个宣布我有三百城用户规模。
可滞销商品的总数有限制,再加上无序竞争,各个团购公司对广告宣传,人员配置,组织架构等各方面,都是赶鸭子上架。
说一拥而上都是保守估计,实际上大家自己都没弄明白,怎么去做一个长久市常
怎么实现公司真正站稳脚跟,实现盈利。
即便有聪明人发现问题,也不敢停下来重组队伍,调整方向。
因为被资本裹挟的市场,已经彻底失去理性,所有人都在片面的追求规模,大就是好!
谁要是说要削减开支,精简人员,要盈利,那它就会被资本迅速抛弃,谁乐意投一个没规模的企业?
你要盈利,势必要降本增效,可不理性的市场,大家都在亏本大甩卖,没有核心竞争力,怎么赚钱?
降低广告投入,哪来的市场规模,用户基础?
更别提削减人员了,那是不可能的,没有足够的地推团队,那么多厂家,门店,怎么签合同,怎么抢客户?
所以千团大战到最后一地鸡毛,只有美团等少数几家活下来,还不是因为他们的业务做得好。
恰恰相反,就是因为他们在发现市场不对劲后,主动收缩业务规模,尽可能保证几个核心业务,养着队伍不散掉。
然后,就地躺平!
只要我不扩大,我就亏损少!
只要我不发展,我就没风险!
反正趁着千团大战的东风,企业已经储备了大量风投资金,完全可以撑过去很长一段时间。
那段时间,玩扩张的都死的很难看,反而保守经营的顺利活下来,然后坐等竞争对手玩死自己,笑呵呵上去,接受最精华的那部分资产。
事情往往就是这么有趣,这么现实,因为团购注定不是长久之计!
而青云集团来做这个事情,打法逻辑完全不一样。
李泽华不仅要规模,要市场,还要一味扩大覆盖范围,最好能一次性做成全国范围内的生意。
因为他现在,是三角形最稳固状态,拼夕夕外卖快递相辅相成,互相成就对方。
追求规模不要怕,团购打开市场,为外卖快递跟进提供便利,哪怕团购不赚钱,亏本赚吆喝都没关系,后续通过其它关联企业赚钱即可。
广告宣传短时间内不用担心!
团购,拼夕夕,他已经提前安排好,无论是线上线下,都有计划,而且成本不高。
有千度和腾达,分众传媒,后续再加上全国各地的卫星台,地方台,公交出租车等广告宣传,能确保第一时间,将拼夕夕团购概念打出去。
通过几个集团公司业务之间的关联,青云集团能快速完善自己的商业根基。
团购,亏损赚市场规模,为外卖快递节约时间和金钱,快速占领市常
团购带来的销售额,转化成快递包裹数量,和快递公司博弈,用来抵御阿狸的进攻。
何况一开始,还能通过吃第一口螃蟹,赚取大量资金,储备起来应付接下来的竞争绝无问题。
至于千度腾达翻脸,那么多专业律师干嘛的?
上呗,打官司谁怕谁,大不了打到天荒地老,光合同约定的赔偿金额,就足够集团亏损好久。
这样,产业上下游打通的优势反哺各项业务,拼夕夕发展顺利,在团购最火爆阶段,完全可以跟随美利坚高朋网的脚步,直接上市圈钱!
等到团购业务凉凉的时候,顺势将团队重组,该转移兄弟公司的,直接转职。
不行的安排兼职,摇身一变成了外卖推广员,快递配送员,无缝对接属于是。
这可都是经过千团大战,磨练出来的销售精英啊!
那不得分分钟,刺激主营业务快速发展。
还有最大的好处,届时团购市场崩塌,拼夕夕市值肯定暴跌,他顺势逢低吸纳,重新掌握控股权,等到智能手机时代东风一到。
前面有京东商城玩消费升级,和淘淘商城不死不休开战,玩二选一打的最激烈时。
他再把拼夕夕团队重组起来,继续按一村一镇建立站点,通过几亿农村地区消费者,再次起飞。
美滋滋!
“所以你需要我们提供的人员,最好是每个地区都有,还要会开车的对吧?”
蓉城代表乐坏了,一拍大腿激动道,“小事一桩,川藏线上,开车的老司机多的是,我马上给老家打电话,立即安排。”
金陵代表不乐意了,“汽车兵谁没有似的,只要企业有需要,开飞机开船的我们都能提供。”
好事不能让他一家占,他也很快表态,“李先生,我们苏省好地方啊,浙省也不差,魔都更别提,剩下的徽,赣,闽的广大农村地区,也是有足够消费能力的。”
还不说,经济发达地区人员眼界都不一样,何况他是安置办的,平时没少和地方接触。
对实际情况如数家珍,趁机给李泽华分析市场,“江浙沪的优势很大啊,我们的农村地区,比西部很多县城还发达,尤其是对家电,大件商品的需求多。
如果贵公司能提供大量物美价廉的产品,相信仅在这些地区,就能取得非常好的成绩。”
还给出更加无法拒绝的条件,“至于我们金陵方面也不含糊,为表示我们的诚意。
这样,最近正好要采购家电产品,用于改善基层生活娱乐水平,我回去后,立即打报告!
只要贵公司提供的产品保质保量,我们绝对优先采购,不!我们还能发动地方,统一采购1
言外之意,快点扩张招人啊,你解决就业岗位,我们提供市场!
蓉城的急眼了,“李先生别听他的,江浙沪的,绝对没有西南地区的能吃苦耐劳!
我们那的人,各个都是好样的,为了改善生活水平,他们肯定能发挥200%的努力,为企业发展贡献自己一份力量。”
谁都清楚,企业发展有先后缓急,重点投入这个,自然会忽略那个,没办法一碗水端平。
现在就是他们展现诚意的时候!
为盟主:其实很简单六号大大的加更。
盟主加更2章1万字,下午17点还有一章,躬身感谢。
明天三更,补假期加更!
双倍月票最后一天,求月票可以不。
(本章完)