一零中文网 www.10zw.com,最快更新胜者为王,重活2009 !
第155章 ,老板带小姨子跑路
“外卖配送暂时无忧,快递业务,抓住几家主要快递公司订单量,就足够生存下去。
但这是建立在淘淘没有下场的基础上,一但其反应过来,必定第一时间展开针对性竞争。
其掌握的快递包裹数量,是快递公司生存的关键,所以我们需要团购打开快递市场,占据上游市场!
才能避免快递公司因为订单量,而全盘倒向淘淘。”
李泽华快速分析,“这个情况相信很快就会发生,甚至现在钱塘的那位马老师,已经在着手分析我们的商业模式。”
这一点,他判断的非常准确,不过还过于保守了,因为阿狸派来谈合作的团队,已经在路上。
这很阿狸!
先谈,有机会就入股施加影响,摸清楚情况后,无非三种结果。
照猫画虎,自己回去弄个一模一样的出来,展开竞争。
赢了,阿狸通吃,连点渣都不会给他留下。
输了,也不耽误阿狸继续扩大投资,进而夺取经营权,控股权。
后世饭急送,高德地图,菜鸟驿站合作的快递公司等等,全部被阿狸全资收入囊中。
和它合作,无异于与虎谋皮!
当然,也有第三种情况,如美团,就深谙游戏规则,明白能打败巨头的只有另一家巨头。
在无法摆脱阿狸无休止的指手画脚后,王欣果断转投腾达,哪怕曾经因为校内网,和腾达有过极端不愉快。
也不能阻止他改换门庭的决心。
毕竟腾达只要影响力,能打通全行业生态链即可,而非控股权!
而阿狸是打算派一整个团队,一步步彻底接管美团,哪怕最后做成功,美团姓氏名谁就不得而知了。
“阿狸,一个强大到让人绝望的对手。”
和快递公司多次打交道的顾时节,很沉默。
今天的吃了么蜂鸟,有四分之一的订单来自快递公司,随着合作深入,这个数字只会越来越大。
根据公司内部集体评估,短期内,公司业务占比中,快递包裹数量一定会超过外卖订单,这是由市场规模决定的。
电商网购是成熟市场,每天所产生的包裹数字惊人,再加上因此开发出来的个人,企业市常
其总量,远比外卖行业要多得多,后者还需要旷日持久的深耕,才能彻底挖掘出市场潜力。
在场所有人,都明白这点,甚至有人因此在心里质疑,为什么公司要涉足快递业呢?
如果是一条腿走路,专心外卖行业,根本就不可能在刚开始阶段,招惹如此强大的竞争对手。
当然,没人敢说出口。
这也正常,他们都拿到了公司期权奖励,如果顺利发展下去,等到上市,15%期权奖励全部到手。
哪怕公司市值差一点,只有100亿软妹币,这部分也价值15亿,他们中最差的也能分到上百万。
这可是一笔巨款,但能不能顺利兑现,取决于公司的未来发展状况。
现在,麻烦来了。
出门就干上阿狸,这倒霉催的!
可他们也不想想,单凭一个外卖,吃了么还有核心竞争力吗?
外卖难道就没人竞争?
恰恰是外卖快递齐步走战略,淘汰了绝大部分玩家,让吃了么蜂鸟一开始,就展现出独霸市场的气质。
这相当于追求一个绝世美女,如果她单身,必然面临无数竞争对手,想要脱颖而出,赢得美人心,要付出的努力可想而知。
但假设美女已婚,或者有男朋友,抛开道德层面因素,竞争对手是不是只有一个,或少数几个勇于跨出这一步的对手。
商业竞争,谁有道德素质,谁就第一个被淘汰,这里不相信眼泪,成功者不受谴责!
李泽华没有回应顾时节的感慨,继续说道,“回归团购本身,接下来的一个月,除继续推进我们的既定战略外。
一线部门,尤其是推广部,要兼顾在全国范围内,挑选合作厂商。
当然,由于和风投签订投资协议后,在集团内部,三家公司名义上将各自分开独立经营。
所以推广部同样将一分为二,成立吃了么推广部,拼夕夕推广部,在集团总部成立推广战略事业群,由杨总统一管理两家公推广业务,协调内部合作。
这样做的好处不必多说,还可以从拼夕夕,顺理成章给吃了么提供一大笔,兼职费用和广宣费用,毕竟吃了么网站,是可以给团购网站引流的。”
顾时节眼前一亮,“这个好,拼夕夕单独拿到4+1五千万美元投资,如果能以这种方式,给吃了么创造额外收益。
我们岂不是可以顺利完成,业绩增长的同时,还能控制合同约定的亏损额度?
甚至必要时,可以牺牲拼夕夕的利益,只要完成吃了么和蜂鸟的任务,公司就不会出现任何不可控风险。”
他倒是想的美,也有一定操作空间,奈何直接把拼夕夕定位成从属企业,而非核心命脉。
李泽华苦笑一声,敲敲黑板,“在这里可以说,出了这个门,千万别透露半个字,不然我怕你被风投打死。”
小小玩笑过后,他严肃道,“各位是不是对团购有什么误解?
请问在座各位买手机吗?家里买电视机吗?小孩老婆要不要买衣服鞋子?老婆买化妆品吗?兜里有了钱,想不想吃点好吃的?”
大家愣住,可这和团购有什么关系?
有聪明人举手,“董事长,您的意思是,我们做团购,什么都做?”
李泽华点头,“当然1
又有人来了疑问,“那不是第二个淘淘吗?我们这样做,有人来买吗?”
根本看不出优势在哪。
刚才还说阿狸要进场,大家在担心。
现在董事长更牛,准备直接杀入对方腹地,当然,注定白给。
腾达那么牛,手握日均几亿流量的大杀器,都在电商网购整了个灰头土脸,他们一家初创公司,挑战淘淘?
李泽华哭笑不得,这群人真是一点互联网思维没有,看叶峰,冯明城这些人,同样一脸慎重。
很无奈,“我说你们是不是关注错了重点,产能过剩产品!!!
这几个字不认识吗?”
叶峰被盯着很难受,脑子疯狂转,好在人挺聪明,很快领悟出来,“打折?低价?”
“打骨折1
终于有个人开口领会意思,真不容易啊!
李泽华把诺基亚丢桌上,“这台手机,我买的时候花了860,当时相当于我半个月工资,说起来挺肉疼,可又不能没有。
你们想想看,全国还有多少人没用上手机?”
有人迅速拿出笔记本电脑搜索,“根据公开数据,08年全国手机生产量5.59亿台,出货量……”
“对的,我国已经成为全球手机,最大代工生产国,但高昂的购机成本,通信费用,仍旧让许多人望而却步。
比如我们,集中采购给一线团队的就是小灵通,因为通话便宜,采购价格也不贵。
别笑,我知道伱们很多人都在抱怨,小灵通信号不好,经常通话到一半没声音,导致被客户骂。
问题公司也没钱啊1
说到这,他话锋一转,“不过现在机会来了,公司打算下个月,给所有人更换更好的手机。”
关乎切身利益,大家闻言喜笑颜开,纷纷感叹,风投就是好啊,老板也大方。
别管将来怎么样,到手的好处才是真的。
李泽华哪能不知道他们想些什么,当即打破幻想,“想的美,这次换手机,不仅不能亏钱,还要大赚一笔。”
“果然,天下老板是一家,黑得狠,要我们自己出钱买,中间还要大赚一笔。”
“这很不科学啊,老板不是这么小气的人才对1
“平时小恩小惠收买,这会露出本来面目了吧。”
大家嘴上不说,一副老板你真好,为我们考虑的真诚模样。
也有几个脸上藏不住事的,比如冯明城,一脸不开心。 “冯总,你对我的话有意见,还是对我有意见?”
李泽华早就想敲打这个死要钱的。
一个月坑了公司六千块钱加班费不说,弄出个虚拟支付系统,bug一大堆,反正让测试部门脑壳疼。
当然,也不能全怪他,为了搞定团购网站,他又临时把技术部几个高手调走。
简而言之,冯明城愣是靠着一群毫无经验的学生仔,在规定的时间内把系统做出来了,小毛病多点不怕,最起码安全性有保障。
冯明城全程划水,没想到露出个肉疼表情被点名批评,心里这个冤啊!
不过不敢骂,尴尬着解释道,“不是不是,哪敢质疑您呐,这不连续加班一个月,回家只配睡沙发,女朋友说了,下次再这样让我睡马路,正郁闷呢。”
“你再郁闷点,我回头安排你直接睡马路1
老板严肃脸,把冯明城吓一跳,赶紧露出一副笑脸,要多真诚就多真诚。
奈何李泽华没打算放过他,这次是真打算让他睡马路,“叶总,你安排一下,近期搞一个数据分析中心出来,回头我安排冯总这边配合。”
叶峰时刻紧跟技术前沿,自然明白这玩意是什么,明白不代表理解,好奇道,
“李总,技术上没有任何问题,就是弄出来效果不大,我们的用户粘性虽强,但技术太少,可能分析不出太多信息。”
“暂时不是给吃了么准备的。”
李泽华自信一笑,“这个等会说,你先记下来,免得咱们冯总忘记。”
冯明城隐隐感觉不安,这口气,怎么感觉莫名熟悉?
对,上回他把周安全叫出去,负责团购那会,就是这么给自己说的。
难道?
真是怕什么来什么。
他正琢磨呢,就听李泽华道,“长话短说,换手机,不仅不能亏钱,还要赚钱,要大赚特赚!
诺基亚,摩托罗拉的渠道我们没有,其它杂牌子不是一抓一大把?
自从手机主板电池开始公开出售后,全国手机厂家多如牛毛,说是手机厂,不如说组装厂,有点门路的都在做。
奈何去年经济危机爆发,这些厂商生产的手机没销路,现在还堆在库房里吃灰呢。
你们说这种情况下,如果包销,价格能不能打穿成本?”
众人闻言愣住,再联想到公司和互联网巨头,签订的广告协议,一扇新世界的大门,被猛然推开。
周安全接触最多,感触最深,所以反应最快,“利用互联网的便捷性,直接把价格打到底,直接在网上清仓大甩卖?”
“对1
李泽华莫名想起,前世一个广为流传的笑话梗:
某皮革厂倒闭了,王八蛋老板带着小姨子跑路了,原价888的皮包皮带便宜卖,便宜卖,现在通通9块9。
这件事具体发生在什么时候,他不了解,但眼下还没出现。
这就别怪他借鉴一二,直接来一手电子厂倒闭,老板跑路的梗。
至于电子厂为什么有这么多手机,这不明摆着的吗?
你说它为什么叫电子厂,而不叫化肥厂?
想到这,他又回忆起前世电视广告,仿佛洗脑一样的声音:只要998,998你买不了吃亏,买不了上当……
别管俗不俗,总有人吃这套,效果好就完事了。
把这些想法一说,大家都傻眼了。
纷纷给老板点赞,实际都快笑死了。
这哪里是营销啊,这是缺那啥冒烟埃
不过还别说,就挺魔性的,尤其是破产,小姨子,跑路,听着就来劲。
再一看打骨折的手机,本着有便宜不占王八蛋的心思,说不定真能一炮而红。
“杨总,接触厂商的活,交给你,一个星期我要看到结果。”
李泽华是专业的,他不会笑,快速分配任务,“于总,采购部在你名下,你摸摸底,看看江浙沪周边,有没有合适的电子厂。”
于莉还搁那呵呵笑呢,闻言傻眼,“真买一家啊?”
“当然,不然就成虚假宣传了,违法的事情我们可不做,要尽快1
李泽华又安排了些任务下去,见众人积极性被充分调动起来,就道,
“手机只是第一步,接下来各个行业,各个工厂我们都要接触,尽可能趁着竞争对手没反应过来之前。
摸清楚哪些属于畅销,哪些属于被市场淘汰,哪怕降价也卖不出去的。
对于能创造利益的,我们要坚决包销,签合同,哪怕最后赔偿违约金都无所谓,必须把关键资源都抓到手里,让后来者无路可走。”
他可不是善男信女,还会留下机会给别人,大不了后面打官司。
集团总部几百万花出去,合作的律师团队养着那么多人,不拿来试试成色怎么行?
“诸位,现在推广部有多重要?无需多言了吧,外卖开拓餐饮门店,需要它!
团购寻找货源,需要它!
后续产品上线,线下校园市场,各个城市宣传,都离不开推广部。
甚至借助这股东风,推广部可以深入乡间,直接完成全国范围内的业务扩张,为紧随其后的外卖快递业务,打前站!
一但推广部在各个城市站稳脚跟,后续马上跟进上线其它业务,是不是更加顺利?节约更本成本?
而且那么多的剩余产品,打骨折促进消费市场繁荣,能增加多少快递包裹?
想过吗?
哪怕阿狸现在涉足进来,我们也有足够的筹码,和快递公司拉扯,使他们不敢轻易离开。
只要我们抱成一团,阿狸敢冒着得罪所有快递公司的风险,强行搞二选一吗?
撑过这段时间,我们发展起来,还用看别人脸色吗?
那时候,我们自己就是巨头1
众人叹服,为老板天马行空的思维钦佩不已。
一个外卖快递相结合,已经很厉害。
这下又弄出团购,给全国过剩产品找销路,工厂甩出库存得到救命资金,消费者享受低价商品折扣。
中间的吃了么蜂鸟拼夕夕,趁机打通了产业上下游全布局,这不是分分钟起飞的节奏吗?
在这种喜悦的氛围下。
各个部门都主动申领任务,连技术部门也没闲着,周安全跃跃欲试,打算就团购项目下一步发展,建言献策。
李泽华对他增加服务器,提升安全防护等各方面提议照准。
他对技术方面的问题,几乎是一窍不通,但并不妨碍他有自己的判断能力。
在资金充足的情况下,提前准备充分,绝对只有好处。
“冯总,叶总,这下知道为什么让你们,做用户行为收集分析了吧?”
李泽华转过头,给正在纠结的冯明城道,“这一波流量如果抓住,我们的技术力量,必然有一个大的突破。
加油干,猎头和风投公司,正在抓紧联系技术人才,你们必须要配合公司完成这一战略。
这个做好了,后续用在外卖快递网站,就能更精准的提供广告推送,喜好偏向方面的重点推介。
这里面蕴含的商业利益,不用我说了吧?”
叶峰重重点头,他真是爱死现在的岗位了,原本以为只是做外卖,现在眼看着越做越大。
连网购电商都整上了,一身本领有用武之地啊!
只有冯明城画着圈圈想诅咒他,什么用户行为收集,这不就是互联网流量核心的算法吗?
“完了,全完了,这下别说沙发,恐怕连睡马路都是妄想1
第三更尽量十一点左右发,大家晚安。
(本章完)