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第154章 ,贯穿全局画龙点睛
“让大家久等,抱歉~现在谈到哪了?”
一路和张白鸽,就魔投入股的事大致交换意见,大方向达成一致,细节还需商量。
等到公司楼下,和众人告罪一声,提出花三十分钟主持公司会议,统一认知时,众人并无意见。
马不停蹄上楼,在同事们热情招呼中,迈入会常
顾时节正受命临时主持会议,见他进来,松口气,“老板,您总算回来了,大家可能有些不理解,分歧比较大……”
话没说透,不过意思很明显。
“老板好。”
“李总好。”
“董事长早安。”
大家打招呼的方式五花八门,最早跟随他的亲近些,地位高的随意些。
剩下的如技术,研发,其他部门高层,见面少则相对拘谨些。
“大家早上好,都坐。”
李泽华不以为意,笑着和大家一一打招呼后落座,“有什么不理解的,说说看,把心里话说出来。
只有大家统一思想,才能齐心协力往一个方向使劲努力。”
今天开会,看座位排列就挺有意思。
顾时节在左,顺下去依次是于莉,吴文慧,冯明城以及各自部门副经理,经理助理以上。
杨志超在右,旁边是刚赶回来的秦朗,叶峰,以及周安全和分公司经理助理以上。
快递部和配送部门中高层,则分散在周围,主要是他们老大曾海洋,和曾经的老大谢斌不在。
不过坐在杨志超这边的人更多。
随口问,果然和座次差不多,两帮人对公司发展前景抱有极大期望。
这个大前提没变就行!
夫妻两个还有同床异梦的呢,何况这么一个集团公司。
顾时节,于莉为首的这帮人,并没有表面那么乐观。
顾时节是通过正常商业经营模式判断。
吃了么和蜂鸟发展太快了,快到根本没时间梳理组织架构,很多时候纯粹为了看起来大,而猛招人,造成了严重的人员浪费。
譬如现在的人数规模就不正常,抛开两次南下北上开拓市场,去掉1500人,再者兼职学生中,有近半数回家。
六月中下旬,公司才四千五百人,这里减去2500,按道理魔都只剩下2000人才对,也能支撑目前十几万单的业务规模。
而现实情况是,短短两周内,公司通过魔都,燕京,粤东,江浙地区等各大人才市场,招募近千人。
曾海洋通过自己的内部渠道,为快递公司招募近千人。
接收快递公司加盟商人员三四百。
接触的餐饮店服务员,竞争对手业务员,其它行业听到这边高工资,主动跳槽的数百人。
再加上实习,毕业的大学生数百人,以及通过特殊渠道,燕京一口气增加近两千,粤东数百人。
总之整个青云旗下,来者不拒,只要你肯来,提供健康证明和无犯罪证明(可以后补)就行。
一家六月份营收,刚刚超过三千五百万的企业,签订劳动合同的近万人,全职近八千。
更别提外面还有蓉城,金陵相关部门的领导在等着,随时准备推荐几千上万人进来。
顾时节和吴文慧碰头商量一下,有点慌!
哪怕李泽华在燕京谈成,几千万上亿美元的投资,仍旧不能打消这种疑虑。
光人员底薪一千块,七月份就得准备上千万。
再加上住宿,报销车票,垫资购买电瓶车全款,入职后各种其它支出,办公设备及网站维护升级,各种法律服务,服务器及办公场地租赁,又是一个千万级。
以至于吴文慧每一次签单,都感觉胆颤心惊,偏偏摊上个花钱如流水的老板,两份广告合同就是一两千万不见。
听说分众传媒的人还在下面等待,看起来又是一笔大开销。
而公司收入根本无法覆盖这么大开支。
虽然现在提高了商户抽佣比例,加上快递订单业务迅猛增长,但整体收入情况仍旧不理想。
以六月份为例,全月完成近3500万营收,毛利润四百多万,哪怕按七月合同最新抽佣比例,再增加100多万,仍不足15%。
光看提成部分,抛开给一线员工的外,能剩下给到公司的仅占营收4%,按毛利润计算也就是20%左右。
快递业务稍好,揽收差不多按64分,一线业务占提成65%,公司拿走35%。
但派件部分同样按90%比10%计算,这部分才是快递主营业务,折算下来,整体收入比82分,公司收入也只占毛利润的20%。
折算整体,则意味着公司经营收入无论多少,能到公司账户并留存的只占总营收4.5%,加上计划外的电瓶车,电脑销售,竞价排名流量扶持等,最多5%。
哪怕七月份,因为新增城市和快递公司业务增长,可哪怕做到一个亿营收,抛开底薪部分,也才到手五百万毛利。
这五百万,要支付一线团队完成任务考核奖金,维持庞大的后勤保障体系,如人事行政财务调度技术等各个部门工资福利。
顾时节对此显得庸心忡忡,眼看一线人员奔着两万人去,这后勤保障团队,最起码要安排一千人。
光这部分就吃掉了所有利润。
一线业务团队,近2万人啊!
全按配送算,也是近两千个小组,何况还有那么多推广小组,一个月光奖金包就是千万级别。
加上人员培训,前期业务开拓成本,七月份这是打算,奔着三四千万的亏损额度去?
巨额亏损导致人心不稳。
根基不稳,发展越快越没底气,人越来越多,管理人员缺口越来越大,风险也越大。
作为集团执行副总裁,顾时节不能不考虑周全。
于莉则简单多了,要看公司规模越来越大,亏损也越来越大,她担心李泽华哪天创业失败,负债累累。
只想努力工作,为他分忧的同时,多存点钱,防止他哪天流落街头。
冯明城?
他是被逼无奈,好不容易把虚拟支付系统弄出来,以为可以松口气。
结果网络部门一下子涌入上百个实习生,都是魔都各大学大三大四学生,还有源源不断招聘进来的工程师,程序员。
刚开始还挺开心呢,心想团队壮大,分摊到每个人头上的任务越少。
结果公司下派的硬性任务越来越多,以至于他最近一个月吃住在公司,根本没时间考虑别的。
他那个女朋友都快疯了,以为自己男友误入直销,被软禁了呢,一度在帽子叔叔陪同下,跑到公司“解救”冯明城。
好在经过解释,又看到公司配发期权奖励,算笔帐竟有六七十万之多,这才眉开眼笑,连连道歉离开。
听完这些,李泽华有些明白了。
转头问杨志超,“你们的意见呢,谈一谈。”
杨志超耸耸肩,十分自信,“老大,我们这些都是跑一线的,接触客户比较多,没感觉埃”
秦朗同样在笑,“顾总是不是太悲观了些?我看这样挺好的嘛,大家做事都有积极性,根本不需要时刻盯着。”
潜台词没说,这帮坐办公室的,没事瞎琢磨,杞人忧天呢。
大家在一线跑业务,不知道多主动,为了钱,他们甚至连命都可以不要。
还借机小小吹捧一下,“还是李总体恤手下员工,规定了每天送单时间上限,不然这帮人指不定从早跑到晚,连睡觉都恨不得在跑单。”
这话一出,瞬间博得所有一线管理团队的认同。
没有人会比他们更明白,奔波在一线的员工有多努力,有多辛苦!
为了一天多赚一二十块钱提成,多少人夜晚十一二点,还奔波在城市的各个角落。
甚至有激进点的经理助理,直言不讳道,“各位如果有空,可以到商业区去看看,那里的上班族最有发言权。
哪怕他们加班到凌晨两三点,只要在网站下个单,我们都能及时送达!
试问这种自我鞭策,自我激励,要怎样优秀的管理团队才能做到?
甚至我还听说,行政部打算为所有一线部门同事,设置上下班统一考勤,这难道不是在变相增加一线负担吗?” 初创企业,大家都憋着劲为公司发展增砖添瓦,进而从竞争中脱颖而出,上下级之间还没形成固有观念,权威性不强。
面对这种质问,于莉张口就想反驳,可是看到李泽华微微摇头时,只能闭口不谈。
这让她身后的行政部总经理助理很无奈,她也看到老板摇头动作,只能将心里话憋在心里。
就听李泽华道,“考勤从来不是手段,而是目的,这一点我再三强调过。”
如果等公司走上正轨,他最佳选择,当然是坐等两边争论,吵出个结果后,再顺势做出裁决。
可现在他没时间浪费,“既然一线业务在没有考勤的状态下,能够主动自觉的完成,并超额完成任务,那我们就不要去妄加干涉。
因为没有任何证据证明,考勤可以提高配送效率。
我们可以怀疑一切,但永远不用质疑金钱的驱动力,最低考核订单的大前提下,每个人必须完成足够的订单量,才能拿到超额提成。”
于莉没说话,身后的助理忍不住举手发言,“董事长,如果这样放任不管,将来更难管理,这有悖于您一贯给我们灌输的思想。
如果上下不能形成有效的管理,将来几万人,十几万人,又将怎往形成一股绳呢。”
李泽华从不因言而问责,也要适当照顾于莉的感受,闻言思索再三,“你说的有一定道理,这样吧,行政和人事部拿出一个行之有效的方案。
譬如一线团队的组长,站长,后台工作人员如调度,驻地财务,人事专员等,纳入统一考勤体系,但推广和配送员,还是按原来的订单量考核。”
前世做了13年业务,他怎么会不清楚,无论是推广还是配送,本质上都属于市场营销,无非是前后端的区别。
对这群人,套枷锁是没有任何意义的,推广员交合作门店客户数量,配送员交订单量,这个数据是无法骗人的。
至于说有些人钻空子,也行啊,哪怕一个月任何订单不配送,到手960块钱,够在一线城市生存吗?
快刀斩乱麻安抚两边后。
他选择直入主题,外面一群人等着,哪有时间浪费,“今天召集大家开会,一个是通报近期公司融资情况,第一轮1亿美元的情况,大家都清楚。
不用鼓掌,因为困难才刚刚开始!
现在我要说的是,集团下属新成立的拼夕夕电子商务,成功获得淡马锡投资5+1,一共五千万美元融资。
这代表什么?”
扫视一圈,见所有人都目瞪口呆,十分满意,“好了,钱是准备到位了,现在我们应该怎么做,怎么去做好,才是重中之重!
各位,外卖快递,暂时不用重点强调!
我知道伱们当中很多人都在疑惑,公司招聘什么时候是个头,顾总,我记得给你说过对吧。”
顾时节赶紧点头。
李泽华继续道,“推广员,很重要,我已经止不说过一次,可今天,我还是要提!
那就是人数还不够,必须继续招聘,持之以恒的招聘,各位,1.5亿美元即将到账,10亿多人民币啊!
你们以为,是天上凭空掉下来的?
错,大错特错!
要我看,这些投资,都是推广部,起码其中绝大部分都是推广部带来的。
那个,帮我在黑板上记录一下,所有人都要牢记这一点,那就是贯穿整个公司的商业逻辑!
永远不会变的底线,那就是推广部,无论如何强调其重要性,都不为过1
等到黑板就位,李泽华终于将内心底的话语和盘托出,能在这里开会的人,无一例外全部享有公司期权免费分配,是绑在一条绳上的利益共同体。
如果连他们都无法信任,还做什么事业?
躺平算了。
“各位可能现在还没能够充分理解,外卖平台,看起来和淘淘有什么本质区别吗。
同样的商家,平台,消费者!
快递呢,更类似于淘淘商城和京东商城,快递公司就是厂家,再到蜂鸟,消费者。
淘淘有句口号,叫天下没有难做生意,那我们就是叫天下没有饿着肚子的人1
大家都笑。
李泽华继续道,“本质没有任何区别,堂食和配送,本质都是解决吃饭问题,人可以不做生意,上班也饿不死,但他能不吃饭吗?
现代经济社会发现越来越快,人的欲望随着信息交流畅通便捷,也在不断提升。
在过去,人们首要目标是考虑吃饱饭,肚子饿着的时候,最大的愿望就是吃饭。
可一但吃饱了,麻烦就来了,因为有无数其它的欲望冒出来,相信在座的各位深有体会,升职加薪,买房买车,娶妻生子,过更好的生活。
这是不可能被改变的最基本逻辑,是人性!
那么,它和我接下来要说的,有什么联系呢?
有!
那就是随着人们的欲望提升,得不到满足就会浮躁,抱怨,进而懒惰,容易脚跟不着地,再也没办法恢复以往的沉稳踏实。
这一点,在85,90后,乃至于将来的00后身上,会表现的越来越明显,那就是各种非必要的冲动型消费。
我们的未来,在这群人身上!
所以,提前布局非常重要1
顾时节忍不住发问,“董事长,可这样的周期太长,您自己就是90后,可才20岁啊,我不是质疑您的年纪。
而是您不能要求所有人像您一样,这么高大帅气,以及有钱吧。”
小小吹捧一下,化解对立紧张情绪。
李泽华很满意点头,“所以,时间,是决胜的关键!
刚才我为什么不让你们鼓掌?那是因为,还远远没到庆祝的时候,我们充其量就是在一场比赛中,利用对手不了解赛制规则,提前抢跑占据一点优势而已。
等到那些大公司反应过来,他们会眼睁睁,看着我们占据庞大的市场吗?
不可能的!
现在外面等着的那些风投朋友,一但签完协议,就要召开新闻发布会,届时全国人民都知道,做外卖快递公司赚钱啊,动辄融资上亿美元。”
又问于莉,“这些天来的媒体朋友很多吧?”
后者点头。
他又道,“各位,留给我们的安逸日子不多了,收起幻想,准备打仗!
我们和巨头的差距还很大,远没到可以舒服躺着赚钱的阶段!
所以,拼夕夕,就是我们为巨头准备的礼物,为赢得生存空间,发展时间的利器,这其中,至关重要的,就是推广部。”
众人你看看我,我看看你,都不能理解。
只看李泽华在黑板上重重写下,“跨区域物流,市内物流的核心,是订单量,而这种并非我们的独家专利,大公司可以凭借人脉,销售网络以及海量资金。
和我们拼消耗,绝对可以一点一点侵占我们的市场份额。
但他们绝对没办法,一口气吞下几百万家工厂,小作坊的过剩产品。
这就是拼夕夕团购的意义,也是推广部存在的核心价值,人数优势!
就是取胜的关键1
杨志超很开心,推广部的权柄再次得到强化,他很满意。
秦朗也开心,订单越多,业务团队就越强大,他的话语权,地位就越稳固。
其他人则显得很不能理解,电商?淘淘不是最大的那个吗?
团购拼夕夕,凭什么能够化解巨头的优势呢。
李泽华自信一笑,“各位还不明白吗?金融危机下,各个厂家有多少库存尾货销售不出去?
淘淘敢全部接纳这批产品吗?它不敢,因为这将直接冲击其原有经销商体系,低价是是美味,同样也是毒药。
它根本没办法迅速下场展开竞争,而我们,只要有足够多的推广人员,掌握先发优势,甚至一定程度上,前几个月甚至能喊出,包销全国产能过剩产品的口号1
“包销国内生产过剩产品?”
所有人被镇住!
甚至连接下来的内容,都没听清楚,只隐约听到两个字。
“推广1
今天侄子过生日,喝了点酒,正在码字中,第二更和第三更晚一点。
可能要两点才能出第二更,上午才有第三更,抱歉!
(本章完)