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第144章 ,挖坑埋千度腾达咯
“夸张?一点都不夸张啊1
李泽华笑眯眯的,如果有熟悉的人在身边,一准知道他又开始挖坑埋人。
“你看,我们签署保底,又按真实点击量算广告费,三个大项目,尤其是团购,万一做成淘淘那样,一年岂不是得几十亿广告费啊1
“你还真敢说。”
千度广告业务副总裁,付国斌哭笑不得,“如果能做到淘淘那样,一年营收上千亿,那广告费肯定不少。”
心说你疯了吧?
还妄想淘淘那种体量,别明年破产倒闭,能付得起广告费,都算烧高香。
怀疑是不是碰上疯子了。
可接下来,李泽华的话语让他放下心来,“承伱吉言,希望能早点像淘淘看齐,对了~你这能一次性,付清保底合同费用吗?”
“李总您是认真的?”
付国斌经不住多看一眼,心想看不出来啊,这家伙有点实力。
“这可不是一点点钱,今年只剩半年时间!
如果李总能一次付,我做主给个优惠!
每个月25万,这个月已经过去几天,只算20万,剩下5个月125个,一起145万。
未来10-12年每年300个共900万,加在一起可是1045万,算个优惠给1020万就行。”
做生意讲究一个现金为王,付国斌作为负责广告业务的副总裁,这点权限还是有的。
不过他很怀疑,对方到底会不会做生意?哪有一上来,直接预付三年半广告费的?
就这,还不算按点击量收费项目!
又弄出这么多违约金,别到时候千度没违约,对方先违约了。
怎么看他也不像,能赔的起几个亿的模样。
“那可真是太……”
太特么不好了,谁要你打折?
从头到尾,李泽华就没指望千度能履约!
快递业务不提,外卖和团购,千度是一定会涉足,挡是不可能挡住的,这是由市场决定的。
千度是搜索行业当之无愧的霸主,作为上市企业,其主营业务规模持续发展,但已经没有太多想象空间。
做企业,尤其是上市公司,不怕你今天不赚钱,也不怕巨额亏损,就怕公司业务没有增长预期,没有想象空间。
最简单的例子,微软和亚马逊,前者是软件行业绝对霸主,一度因为涉嫌垄断险些被拆分。
后者呢?
长年累月的亏损!
可同一时期,微软股价涨幅,连亚马逊一半都没有,这一切都是因为前者利好兑现,更适合价值投资,随着市场规模扩大而缓慢增长。
而后者无论出多少利空,每年亏损多少亿美元都无所谓,只要市场占有率继续增长就行。
一想到将来能垄断全球网购市场,投资者就兴奋到头皮发麻,越亏越投,根本不把美元当钱。
淡马锡,高岭投资吃了么蜂鸟,同样基于这个投资逻辑。
亏点钱算什么?
一个亿算个屁,只要有机会,十个亿,一百亿他们都能毫不犹豫砸进来!
但凡犹豫一秒,都是对垄断的不尊重!
只要能亏出市场占有率,垄断这个十三亿人口大国,最基本的衣食住行。
后期利用市场支配地位,简直可以为所欲为!
赚钱?!
打断腿躺着赚,下辈子也花不完!
“感谢付总的关照,经过这一个多月的接触,总算是有了一个双方都能接受的结果。”
很无奈,本还想借机拉高违约成本。
奈何人家一番好意,贸然拒绝,又怕惹人怀疑。
李泽华内心嘀咕一句,表面不动声色,“你看,为了今天,我还特意请了燕京这边,最专业的律师团队。
合同细节方面,就按我们之前商量好的来吧1
“当然,贵公司之前传过来的合同范本,我已经递交给公司法务部审核,原则上没有问题。
不过这个惩罚性违约金,可能还要商量一下。”
付国斌看他身后三四个,摩拳擦掌的律师,心说这家伙整的比自己还专业。
广告合作没问题,费用更没问题。
唯独这个二十倍违约金,让他犯难!
“这样吧,您稍等片刻,我再去请示一下。”
李泽华催促道,“那就尽快吧。”
付国斌找了个理由出来,没有丝毫犹豫,直奔顶头上司办公室。
“陈总,之前给您提到的狗大户来了!
这是他拟订的合同内容,和我们平时用的合同范文略有不同,最关键的是他咬死,要增加惩罚性违约金。”
后者看了合同,略微思索,“一千多万的合同,如果后期流量比较大,三年半或许能达到几千万!
这二十倍违约金,岂不是近十个亿?感觉有点不对劲啊1
“谁说不是呢!我劝过,可客户执意要求,我有些拿不准,别是这里面有什么坑吧?”
付国斌也怕承担责任,索性把矛盾往上推。
总裁也纳闷啊,这外卖团购行业,他弄不懂,不过快递物流他懂一点,当即拿起电话给熟悉的公司打过去。
“……嗯,原来是这样,这么说这家蜂鸟快递,还是有些实力的咯?”
总裁拿着电话打了一圈,弄明白一些,“谢谢,回头请你吃饭。”
挂断电话,托着下巴,“你们平时是怎么收集商业信息的?
我记得最开始你们评估对方,只是一家小企业,通报例会上还没当回事。
现在我托业内人士询问,这家企业有点来头,是专门做快递揽收业务的,但是外卖和团购是什么?”
付国斌苦笑,“听起来像是集体采购业务,根据顾客提供给我们的资料,点进去看,是个空荡荡的网站,根本看不出来是什么埃
倒是外卖还算靠谱,网站建设的不错,有模有样的,在魔都,燕京,粤东等地都有开展业务。
我还尝试过点餐,网站提示燕京业务,7月10日才正式开启,暂时没办法评估具体业务规模。”
永远不要低估大公司的信息收集能力,自从李泽华派人联系上千度,后者就开始调查。
不过也永远不要神话大公司!
因为当时的吃了么,总共才几百人,业务仅限于魔都大学城区域,能查出什么?
撑死了知道有这么家公司,经营什么业务,再参考同期竞争公司的市场规模。
一查,哦,没事了。
同期外卖行业,最大的利华送餐,业务遍及全国大中城市,年营业额也就那样,反正没前途。
团购?
就更别提!
距离国内原本历史上,第一家团购网站的兴起,还有近半年时间呢!
这会美利坚的团购鼻祖高朋网,虽然已经快速发展起来,但其商业模式还没被市场同行摸透。
连美利坚资本圈都在观望,更别提大洋彼岸的大陆,能做出什么前瞻性商业判断。
总裁毫不在意,“不管它,只要合同是真的,钱到位就行。
至于这个违约金,让公司法务部看看,我记得法定违约金赔偿范围,只是实际损失的130%。
惩罚性违约金,以双方实际约定为主,不过20倍也高了点!
咦~这怎么还有每个月,双方核对流量推广的实际收益,客户是觉得广告费付少了吗?”
“谁知道呢,有些人就是钱来的太容易,以为创业是过家家呢。
这对我们来说是好事啊,每个月核对一次,按实际收益额外收费。
假设他这个月只有五百万业绩,没有流量投入自然增长10%,加入流量推广变成一千万,这不就是450万的增幅吗?
按合同也是1%的广告费用呢。” 付国斌解释后,小心询问,“那签吗?”
“签,送上门的钱怎么不要,让法务部过来谈,争取今天就拿下1
某个大怨种总裁轻轻一挥手,压根不当回事,他们可是上市公司,要给投资者交业绩的。
这份合同,直接锁定未来三年,保底收益一千多万,弄好了几千万上亿都有机会。
哪管其它,当即答应。
因为在他的认知中,千度就不可能违约,不就是一些搜索导航资源吗?
给谁不是给,互联网流量这种无形资产,没有需求就一分不值,平时闲着都是浪费。
现在创造出这么大的价值,为公司创收,多好。
殊不知直接踩坑!
一个巨大无比,专门为千度腾达准备的坑。
李泽华上次提团购广告合作,距离现在多久了?
一个月都不止,难道公司上上下下就这个效率?
那早就破产倒闭了!
他一早就在布局,不仅让律所专门设计合作协议,把能考虑上的漏洞全部堵上,还设置法律规定内的最高赔偿金额。
可惜太低,这个实际损失认定就很麻烦。
好在律所团队够专业,他们就是咬文嚼字的,后来一琢磨,不就是实际收益吗,直接在合同里约定,每个月核对一次。
千度当然没意见啦,原本他们只是收点击量的钱,这也是业内最普遍的做法。
通俗点说,就是消费者通过千度旗下产品,无论是直接搜索,还是导航进入客户的网站,点击一次收费一次。
按关键词收费!
至于这个消费者,有没有因此产生后续消费下单行为,千度不负责,也没办法要求客户,提供对应业绩报告。
可李泽华是谁,这份合同弄出来就是为了对付千度,腾达的。
考虑很周全,还额外要求签订单月实际收益合同!
举例说明,假设09年7月,千度为吃了么蜂鸟引流一千万人次,按每次一毛钱计算,就是一百万额外广告费。
而按实际收益计算,这一千万人次产生一个亿的销量,双方按合同约定,再增加一百万广告费。
这对千度来说,有百利而无一害,躺着多收一份钱!
对吃了么蜂鸟来说呢?
就相当于花钱买保险,因为李泽华笃定千度,腾达一定会上线自己的外卖,团购项目。
届时都不用想,自己家流量不给自家产品引流才怪,商业竞争什么手段都能用上。
什么屏蔽啦,断流啦,恶意引导至第三方网站啊,搜索拼夕夕跳转千度团购之类的,防不胜防。
李泽华十分鸡贼,直接在合同里堵死一切可能,但凡会引发争端的细节,都力争做到完美。
就这样,一份高达数百页的合同,摆在千度法务部桌上。
一群法务工作者,围着这份合同急得抓耳挠腮,“特么的,制定这份合同的人,有病吧?简直是个被迫害妄想症1
可架不住顾客强烈要求,只能硬着头皮开始一条一条审核。
同样的场景,还发生在鹏城,只不过这次的受害者,换成腾达而已。
李泽华专门挑选这么个时间段,早了不行,他没那么多空闲资金。
晚了也不行,和风投约定,近期就要举行签约仪式,届时全国各大传媒都要邀请到常
一但投资额曝光,吃了么蜂鸟必将惊艳互联网圈子!
那时候再做这种事,肯定要放大镜审核!
能融资超过一亿美元,估值超过十亿美元的独角兽企业,总不至于无的放矢吧?
然后一定会出现:这种规模的企业这样做,必然有特殊原因,没搞清楚之前,宁愿等一等,看一看。
它们可以等,拼夕夕团购业务等不及啊!
李泽华布局这么久,早就安排好七八月份布局宣传,谈妥客户资源,九月等开学季上线的。
等待过程中,好消息传来,秦朗从鹏城打来电话,
“李总,腾达原则上已经同意合作,我已经将合作协议传回总部,只等您签字同意付第一笔定金。”
“好,辛苦了。”
李泽华很开心,“我马上给财务授权,你抓紧签订正式合同,一定要快1
两份合同到手,稳了!
又给派去鹏城的,律师团队负责人打电话,咨询了一些关键信息,确认所有拟订的方案,原则上没被改动,放下心来。
就给魔都总部打电话,“莉莉,你现在放下手里所有的工作,去我办公室保险柜第一层,拿一份牛皮纸包裹的授权文件。
对,密码xxxx,拿到后去找财务吴文慧吴总,我会把合作方的资料都传真过来,收到之后在和我确认一遍。”
又给在家主持大局的顾时节打电话,“老顾,一切按计划进行,很顺利,你现在把吃了么餐饮,蜂鸟快递,拼夕夕电子商务的公章拿上。
我的另一份授权签字在张涛那,你叫上他一块去财务部,今天务必把三成预付款打出去。”
涉及到几百万的资金支出,李泽华不可能不慎重,他在公司还好,不在公司,就得这样三重保险,预防不可控风险。
等顾时节答应,他又道,“明天分众传媒到公司洽谈电梯,显示屏广告,你按原本方案去谈,一定要抓紧时间。”
顾时节嗯了声,“好的!老板你什么时候从燕京回来?
蓉城和金陵这边的领导,一直都在等您回来拍板决定呢。”
“先把他们招呼好,我今天签完,明天去京东一趟,让行政部帮我订明天晚上的机票。”
李泽华想了想,“对了,你帮我联系一下区里,毕竟投资这么大的事情,顺手送份人情也是应该的。”
顾时节一并答应下来,又和他确认某些细节,才找来张涛,后者现在是董事长办公室安全助理。
一块进到财务部,吴文慧和第三方财务审计,将各种手续认真仔细核对后,又和远在鹏城的秦朗确认细节。
才将给腾达的200多万预付款打过去,至此,预防性竞争手段第一步成功完成。
千度这里也没有让李泽华等太久,临近下班前终于搞定,因为双方已经就合同细节,沟通过多次。
这次给予的合同范本,只多了一个惩罚性违约金,等确认无误后,经千度广告业务部,上报集团执行总裁。
将金额由二十倍缩减至十倍,当即签字同意。
李泽华也不再纠结这个数字,怕引起怀疑,有就行,反正事后免不了长年累月的控诉官司。
“祝我们合作愉快1
付国斌笑得很开心,等确认财务收到300多万公对公转款后,更开心。
“还每个月对一次实际收益,稳赚不赔啊!
万一你业务经营不下去,公司也不管,继续给你推荐导航引流,按合同办,按前三个月平均流量计费,赔不死你!
不过关我什么事?这次的提成可不少赚。”
他心里还偷着乐,殊不知李泽华更开心,“笑吧,最多几个月,等千度反应过来,直接把你掐死的心都有。”
这份合同最关键的地方在于,以法律形式,保障青云资管集团的合法权益。
一但千度翻脸,想取消合作,或者耍阴谋诡计,李泽华完全可以拿着合同在魔都起诉。
主张千度赔偿自己的损失,并强制要求后者,继续提供优质服务。
反正迟早要打的,预防性手段可不能少!
嘴上却不忘奉承着,“合作愉快,一起发财!将来还少不了,和贵公司打交道呢,正所谓不打不相识嘛。”
“对对对,说的太好了,不打不相识,哈哈1
被蒙在鼓里的付国斌,着手让人安排接待宴,被李泽华婉言谢绝。
“抱歉,燕京这边有朋友一直催,今晚上已经有安排了。
下次吧,下次一定和付总好好喝一顿。”
“那真是太可惜了。”
付国斌满脸惋惜,“李总下次来燕京,一定要告诉我。”
“一定一定。”
李泽华心说下次来,你不拿刀捅,就算对得起我了。
第二更稍微晚一点,还在码字。
(本章完)