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第141章 ,竞争手段朴实无华(节日快乐)
“这地方租的够偏僻埃”
早上刚过七点,赶着出门的燕京上班族惊讶发现,一大群衣冠楚楚,气质不凡的人,出现在这破旧小区里。
为首一人脸上挂笑,正冲身后众人解释着什么。
仔细一看,是刘福根在前边领路。
身后是李泽华及一众风投大佬,刘强栋也在,只不过比昨天多了几位新面孔。
由于老式小区车位不够,他们的车都停在大马路上,步行进来。
看着周围乱糟糟的恶劣环境,几位女士忍不住捂鼻扇风,更有甚者直接带上口罩。
李泽华对此习以为常,小心避开地上油污的同时,不忘对发言感慨的朱啸龙笑道,
“企业初创,每一分钱都要花在刀刃上,还请见谅。”
看一眼与周边环境,格格不入的众人,解释道,“吃了么加蜂鸟,前两批次一共安排240多人,到燕京开拓市常
共分为45个业务组,今天来的这个站点,是大家随机挑选后投票决定的,所以接下来,各位将看到吃了么最真实的一幕。
现在请吃了么燕京分公司,刘总为大家介绍。”
说着将舞台交给刘福根,后者一脸憨厚,在李泽华鼓励的眼神下,言语中透着真诚,
“这是近中关村的站点,因为你们来,我已经打电话要求他们,延后一个小时上班……”
有人揉着眼睛哈欠连连,一看就是睡眠不足,“等等,现在才7点5分,还晚一个小时,你们平时到底几点上班?”
刘福根解释道,“我们通常是早上五六点,就开始出门扫店。
因为早餐店到六点多,顾客开始多起来,一忙,老板就没时间和我们聊……”
一边说,一边领着众人上楼。
大家都很无语,又问了些考勤方面的细节,得知吃了么压根没有考勤时,面面相觑。
李泽华在一边笑眯眯道,“出于实际情况考虑,一线业务团队,没有设置明确的上下班时间。
后勤团队,还是严格按照早九晚五来的,请放心,即使不抓考勤这块,大家也很自觉。
因为多劳多得,具体的听我说没用,还是大家亲自问一线员工吧,他们的话更有说服力。”
众人这才作罢,将疑问藏在心里,跟着一块上楼。
即便夏日阳光明媚,筒子楼里仍昏暗且潮湿,仿佛空气中都弥漫着腐朽的味道。
一行人皱着眉头很不习惯,平日里大家都在高楼大厦办公,有宽敞的办公室。
端着咖啡看看电脑,一句话就能决定许多企业的前途命运。
和这里,仿佛两个完全不同的世界。
林文辉都忍不住抱怨,“李先生,平时你就让伱的员工,住在这种环境,不会影响第二天上班吗?”
李泽华很坦然,“不住这,住哪里?”
两个月前他自己,都在这种出租屋住着,丝毫不觉得奇怪。
团队里一位女性皱眉道,“这卫生,采光,通风,是人住的地方吗?!
呀~有老鼠1
正说着话,一只硕大的老鼠,从楼梯窗台一跃而过,迅速消失在下水管道里。
不适合人类居住的印象,再次加深。
等到敲门进了拥挤的出租屋,印入眼帘的场景,更让人倒吸一口冷气。
这是个标准的十二人间。
不过四十多平的房间,密密麻麻摆放着六个上下双人铺,堆积的杂物让人几乎无地落脚。
临近窗户的地方,各种悬挂着衣物遮挡住阳光,最显眼的,是那一排排黄颜色工装。
如果不开灯,这个房间几乎没什么光亮。
除了那十二双,炯炯有神的眼睛。
他们来时,这十二个人围拢在一块,正在开会。
“要不,我们还是下楼谈吧。”
即便是白手起家的刘强栋,看到这一幕也傻了。
这狭小的空间,再挤进来这么多人,呼吸都感觉困难。
李泽华没多说什么,示意刘福根去敲响对面房门,然后领着众人下楼。
这时候,没人客套哪怕一句,仿佛身后有什么可怕的东西,在追逐。
只是有人忍不住回头看,只见另一间出租屋里,走出来,同样穿着工装的吃了么工作人员。
她们都是分公司调度,文员及其它后勤岗。
“你住这种脏乱差的地方,不觉得委屈,或者心生抱怨吗?
据我所知你们的工资都不低,完全可以换一个,更好的居住环境。
难道这里面有水分?”
等下了楼,朱啸龙迫不及待开口询问。
他的问题跟刁钻,也很疑惑,眼前这群人看起来很矛盾!
住这种地方应该麻木才对,却在他们身上感受到一股,积极向上的精神,就很离谱。
被问到的员工愣住,狐疑看他一眼,顾忌着看一眼老板在旁边,才忍住没反驳。
李泽华笑着摇摇头,冲刘福根招招手,“陪我买包烟。”
他很知趣,也很自信。
既然风投要求亲自看看,那就大大方方让他们看,没什么大不了的。
等李泽华走后,朱啸龙又问,“现在你们领导都走了,不要怕,可以实话实说。”
员工被一大群人盯着,有些放不开,好半天才扭扭捏捏道,“不委屈啊,房租是公司交的,大家感激都来不及呢。”
若不是刘总提前打招呼,说这些是公司尊贵的客人,他才懒得搭理,有这个时间,多开两个客户不香吗?
众人不信,“真的?”
“当然是真的1
作为中关村站点,推广大组长的戴有庆,觉得自己有必要出来说话,
“我是吃了么最早入职的员工,这位老板有什么问题,可以直接问我。”
朱啸龙看看他,琢磨片刻,心想决定到一线,近距离了解吃了么模式,是昨晚定下的。
又是抽签选择这个站点,他们肯定来不及提前安排,就继续问道,“方便询问你的名字,职务,以及在公司的月薪吗?”
被打过招呼的戴有庆,知无不言。
当听到他六月份领到4750元时,林文辉冲身边人低声询问,这个工资的含金量。
很快有人给出答案,“是燕京最低收入的四倍以上,达到商业写字楼白领,及基层管理平均收入。”
林文辉思索片刻,又问刘强栋的看法。
后者想了想,又询问戴有庆几个问题,彻底搞清楚后,感慨道,
“他之前在魔都任推广小组长,甚至算不上管理层,但这个收入,在京东物流也是中等水平。”
就这,还是有选择性隐瞒,实际上京东物流中层管理,也就是这个收入水平。
再听戴有庆介绍,公司给予的各项福利,比如他们这次从魔都北上的同事,住房租金全部由公司承担。
如果不要求提供住宿,拖家带口不方便的,能领到额外住房补贴每月一百元。
又比如公司已经给组长以上,及优秀员工,安排五险一金。
小组长以上还能用优惠价格,购买公司原始股份时。
他打心底里庆幸,幸好京东物流,已经和蜂鸟达成战略合作。
不然就这个待遇水平,一但竞争起来,手底下的员工,十个里面得跑八个。
看得出来,这不是提前安排好的剧本,因为关乎每个人切身利益,他们脸上洋溢的满足与自豪,骗不了人。
数据都是真的!
验证也简单,只需要将他们说出的工资,和具体底薪提成略微算一算,再看一眼给家里的汇款单,就知道真假。
许欣不是很能理解,“那为什么这么高收入,还住在这种地方呢?”
戴有庆苦笑一声,“也有住的稍微好一些的,但我们这些人家庭情况都不行,有负债的,家里需要用钱的地方多。
穷怕了,每一分钱都必须省着花,住哪里都无所谓,有个遮风挡雨的地方就行。
公司对我们已经非常好了,以前在厂里,哪怕每天加班到凌晨,也拿不到2500块。
在吃了么,我们能看到改变命运的希望1 众人无语。
“难道其它公司,譬如竞争者,他们开不出这个工资水平吗?”
林文辉还不是很能理解,偏头问助理。
助理也不是很懂,支支吾吾半天没说出个所以然,还是看透彻的朱啸龙出来解围,
“林总,您可能,不太了解我们内地的薪资待遇,这些人没有接触过太好的教育。
更没有什么专业技能,如果没有吃了么这种,外卖快递双重奏的商业模式,他们在其他地方,很难拿到超过3000元的工资!
而且同类型企业,也很难提供这种待遇,譬如刘总,方便询问贵公司一线员工待遇吗?”
刘强栋选择避重就轻,“他们的推广员,类似于销售员,戴组长你刚才说每开一家新客户,奖励个人30元对吗?”
戴有庆点头,“最开始是25元一家,实发20,有5元作为团队完成奖励。
现在实打实发30元,个人完成每月30单考核,额外奖励10元一单。
另外还有推广大组的团队奖励,譬如我们这个大组12个人。
七月份任务目标,是最低开拓300家门店,额外奖励团队3000元。
并让其中100家,完成月销200个外卖订单任务,总计完成4万月销,团队额外奖励7000元。
加上前三个月无责任底薪,完成任务后,每个人最低能拿到2600元以上,好一点的都是3500左右。”
朱啸龙敏锐察觉漏洞,“一个地区的餐饮店就这么多,全部开发完,你们的工资岂不是直线降低?”
戴有庆很自信,“不是的!开发完不等于放手不管,公司要求建档归案,每个站点要统计出,辖区各类型餐饮店总量。
第一阶段要求全部建立联系,第二阶段合作率达到60-90%时,转做定点维护,重点考核门店的达标率。
也就是1234类餐饮店,每个月的外卖订单总数,这个需要和市场部配合一起完成,我们推广部会安排定点维护小组跟进。
有拼劲想赚钱的同事,可以转其它小组,继续开拓新客户,留下来的工资也不会低太多。
比如一个3类餐饮店,每个月完成300个外卖订单,就能给定点维护的同事,贡献10元提成。
再加上公司其它任务,譬如最近考核商家电脑办公普及率,完成一家奖励30元。
因为做维护人员相对较少,客户基础量大,收入也不低……”
“看来他们的亏损,大部分集中在推广员身上。
不过已经形成一套完整的,具备市场竞争优势的薪资体系,在目前环境下,几乎可以说是独一份。
任何想要竞争的企业,最大的难题不是挖人,而是提供一份匹配的薪资待遇。”
朱啸龙这边问推广部,其他人也没闲着,等各自收集的信息汇总,大家都很满意。
因为吃了么,蜂鸟模式的配送项目,基本属于无解的存在。
一个几乎全额提成的模式,足够保障一线员工,拿到远远超过竞争者的工资待遇。
刘强栋忍不住苦笑道,“说到底还是订单量的问题,根据最新物流数据,燕京现阶段,每天有超过50万个快递包裹。
蜂鸟已经和快递行业中,三分之一的大公司达成合作,接下来除了邮政,很可能完成行业全覆盖。
届时加上外卖,吃了么加蜂鸟,短期内达到日均五十万没问题,一两年后甚至能到一百万单!
光是燕京,就可以养活一两万人规模的配送团队,这个人员数量,根本没办法竞争。
谁来都没用1
他是知道李泽华关于外卖行业整体规划的,以目前魔都市场为例,青云从日均1000单提高到万单,只用了20天。
从万单提高到3万单,只用了15天。
而从3万单做到10万单,他们也只用了20多天。
这其中四个关键时间点,就在于吃了么网站上线,吞并饭急送接收后者客户群体。
以及天降暴雨对业务的刺激,最后则是蜂鸟,和快递公司达成合作协议。
依靠原本外卖配送基础,它们发展出三四千人的团队规模,愣是在短短半个月内,将快递包裹业务,做到日均近3万单规模。
随着和惠通达成合作,又逼迫元通运达,开放商业区揽收配送,相信这个数字,还将迎来暴涨。
将这些信息分享给众人后,张垒再也坐不住,“林先生,不管你们淡马锡准备怎么办,我们高岭是不会再等了。”
朱啸龙也决定不在纠结,“林总,如果淡马锡不投,金沙江也准备单独投。
情况很明朗,光一个魔都燕京,想要达到同样的薪资待遇,和服务水平。
竞争者起码也要雇佣上万人,做个最简单对此,单纯做外卖的竞争企业,每个月光人员工资一项,亏损就高达上千万。
放大到全国,每月亏损上亿,一年下来十几亿乃至几十亿!
加上补贴商家,抢夺快递企业,各种广告宣传,如果吃了么再补贴用户,这场战争几乎没人能打赢。”
又私下劝林文辉,“吃了么蜂鸟的崛起,不可阻挡!
这是个千载难逢的好机会,只要一两个月就能出成绩,我觉得没必要纠结5%的股份,直接合作吧。”
昨天聊到晚上,双方就究竟是15%,还是10%,投前还是投后占股互相争吵。
最终还是风投这边先退一步,同意3000万美元,持有吃了么1.6亿股。
可李泽华死活不松口,只肯答应1.33亿股,他宁愿签对赌协议,完不成额外给予10%的股份补偿,也不愿意在股份上让步。
总股数是因为风投入股,要求扩大股池而一送九,将原本股池扩大十倍至十几亿股,这并不影响各方利益。
林文辉有些举棋不定,如果只有淡马锡一家,他捏着鼻子也就认了。
可现在,淡马锡和金沙江是一伙,高岭资本还拉上明日资本进常
两方四家,10%怎么分?
张垒显然是听到了,当即过来笑呵呵道,“两家平分,谁也不吃亏。”
他也怕淡马锡,凭借自身雄厚资金砸人。
高岭资本近期正在凑齐资金,准备入股京东,手头并不宽裕。
林文辉哪能忍,当即拒绝,“82分!淡马锡绝对要吃大头。”
张垒脸色一变,真是怕什么来什么,想了会劝道,“高岭资本对于这次入股非常看重!
如果继续争执下去,不仅会耽误时间,还会引来新的对手。
何况你我都是做风险投资,资本运作的,没必要在客户面前一直抬价,这对双方都没有好处。”
林文辉想到淡马锡总部,凌晨给他传来的指示,也退一步,“73,追加投资协议5%,我要4%,也就是淡马锡总计要拿走11%。”
担心张垒拒绝,他很快又道,“我知道你打算投资京东,别骗我,这些我们能查出来,你在和投资人接触,正在募集资金。”
张垒脸色骤变,“怎么,淡马锡这个也要争?
不过我记得你们,似乎和阿狸正在合作,就不怕竞争协议限制吗?”
林文辉压低声音,“我们有,但是金沙江创投没有,美利坚分部更没有。
做个交易怎么样?淡马锡不妨碍高岭对京东的融资,张先生也为这次融资让一步。”
张垒仔细想了又想,最终下定决心道,“高岭可以退一步,我们要首轮4%,对赌部分3%,完成业绩追投2%。
不过高岭对京东投资时,还有一部分资金缺口,希望淡马锡能提供一些支持。”
从一开始,张垒就十分看好京东的发展,现在为了达到目的,他只能忍痛割爱,将吃了么蜂鸟当成交易筹码。
不然淡马锡冲进来和他竞争,又是一场惨烈竞价厮杀,对谁都没好处。
林文辉想了想,和团队略微商量后,伸出手和他握在一起……
接下来,风投机构又跟着一线业务团队,实地跑了一圈。
这次他们终于见识到,这支团队战斗力之强悍。
外卖配送这个行业,其实一直都存在,不过受制于成本问题,几乎所有的电话订餐企业,都没有发展出很大规模。
吃了么加蜂鸟是个例外!
当他们首次出现在燕京市场时,就如同史前猛兽一般,所到之处,片甲不留。
身为公司董事长的李泽华,甚至都能趁着餐饮店老板不注意,偷偷将竞争对手的宣传广告,揣兜里。
然后像个没事人一样,继续和众人聊天。
正所谓上行下效,有这么个老板,下面人自然有样学样。
比如将竞争对手海报,下方的联系方式偷偷涂黑。
也有把工装脱掉冒充路人,跑到人家店门口,趁人不注意撕毁对手海报,转身拔腿就跑的。
这简单而粗暴的竞争方式,让风投大佬们看的目瞪口呆。
最让刘强栋无语的就是,京东在商业区投放的广告宣传,不知道什么时候也被涂黑。
“这个嘛,肯定是淘淘叮当弄的。”
李泽华主打一个没抓到现场,死不承认,“你也知道,我们是做餐饮,和电商无冤无仇的,怎么会是我们干的呢?”
刘强栋满头黑线,“你敢说京东物流那块广告牌,不是你手下摸黑的?”
(本章完)