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第139章 ,被闷棍敲晕的风投
“我真是服你,为了1%股份和我吵十分钟。”
刘强栋身心疲惫,愣是被磨的没脾气。
李泽华点燃一支胜利之香烟,“我是很看好京东未来发展的,说不定这1%股份,价值几十个亿呢。”
“谢谢你这么看好我。”
刘强栋嘴上不说,心里很开心,毕竟他也没亏。
“蜂鸟快递投前10%,吃了么投前3%,预估加上500万美元现金,换我1.1亿a类股。
不过为什么不能直接签协议?非得等到和风投谈完吗?”
刘强栋很想趁机敲定,可无奈李泽华轻易不肯松口,“我可以给京东一个优惠的入股价格,但刚才风投已经开到1500万美元20%估值。
换句话说,吃了么加蜂鸟的价值,远不止这么多。
何况我又提出新的发展设想,风投正在综合评估,相信会给我一个满意的答复!
口说无凭,我们还是等等看吧。
不过东哥你可以放心,我这个人不是贪得无厌的人,吃了么蜂鸟和京东是合则两利,分则两败俱伤的关系。
在这个大前提下,无论和风投谈成什么样子,我都愿意开出一个优惠价格给京东。
何况我也要拿合同回魔都,要求元通和运达出钱不是。”
一番话说得有理有节,刘强栋无法拒绝,只能挑些别的说,
“说好京东董事局席位我来安排,伱把股份投票权委托给我,签一致行动书。
蜂鸟平台和京东物流,达成全面战略伙伴关系。”
“绝对保真,等你说服后面那些股东,同意我换股后,咱们白纸黑字写清楚。
不过你来选人,必须得到我的认可,一致同意人没问题,但涉及到和蜂鸟快递合作方面,我有一票否决权。”
李泽华也开心啊,有了京东,再加上自己准备做的拼夕夕团购,蜂鸟快递的未来不用愁。
哪怕淘淘,未来有一天彻底撕破脸,他也能把对方按在地上打。
京东打中高端,和淘淘的猫,比拼消费升级。
拼夕夕主打中低端,深入三四五线挖掘基层市场潜力。
再加上预想中的短视频平台引流,未来可期!
至于股份方面,肯定以青云投资占大头,吃了么是他自己的,无所谓。
蜂鸟那边两个股东,也要出钱,到时划归个3%京东股份,到蜂鸟名下差不多。
想到这,忍不住开心道,“吃了么这边,暂时就不给你安排位置啦。
蜂鸟集团拆分出来了,元通运达各一个董事会席位,京东这边请务必帮忙,派一个管理团队过来,就担任董事兼副总经理吧。”
刘强栋点点头,“作为对等,蜂鸟那边涉及到和京东合作事项,我们也必须享受一票否决权。”
“这是当然!
下一步,再把仲通神通和顺丰拉上,基本就不会再有问题,哪怕淘淘反应过来,也不敢在这个时候翻脸。”
李泽华想了想,“顺丰王总我不熟,这个可能需要东哥你出面,洽谈一下咯。”
刘强栋满口答应,不过很快他又问,“你这个钱,应该没问题吧?”
毕竟五百万美金也不是小数目,李泽华这年纪,看起来也不像富二代啊!
后者胸脯拍的震天响,“你放心,我现在两三千万随时可以拿出来。
再说了,待会风投开价高,说不定我一分钱都不用掏呢。”
就是没说单位是软妹币。
他也想好了,错过这村没这店,再过段时间,京东的融资就以数亿美金起步。
他就是造钱也来不及。
“我这边安排青云投资入股京东,不搞可转债,直接转化成你的a类股,投票权委托给你。”
李泽华想了想,又加上一条,“只要你还担任京东集团实控人,这条就永久有效。”
刘强栋愣住,“真的?”
见他郑重点头,很开心,“兄弟你可真够意思,晚上一定要好好喝一杯1
能不开心么?
一但两家集团合作成功,刘强栋手里掌握的股票,将再次超过60%,这对他管理公司,起着至关重要的帮助。
不过李泽华也头疼,事谈成了,钱还没着落。
只能想办法从股市抽调一半,再用抵押借款的方式从风投,或者银行借。
而换取的京东集团一亿股,差不多等同于,当前京东总股份的13%还多。
京东从未对外公开这个数据,不过按后世上市时总股计算,刘强栋本人持股约3亿股左右,第一次和第二次融资给出3亿多股。
融资这部分是可赎可转股,相当于借贷。
不过李泽华入股,有特殊条款,一但将来京东上市,差不多有3600多万股,要以奖励京东管理团队的名义,重新转给刘强栋。
后者会以最后一次融资价格的一半以上,给出一个相对合理的估值买走。
作为回报,待会李泽华坑风投时,京东方面要配合抬价。
以及蜂鸟上市时,京东同样要给予他本人,约三分之一的股份奖励。
这就是吃了么蜂鸟价值所在,前者估值加一起,换走京东当前10%股份,而那500万美元,只相当于借贷。
只有当京东顺利上市时,才能套现,不过熟知历史发展的他,清楚明白这部分价值所在。
顺利达成合作,刘强栋挺开心,不停就蜂鸟快递的运营模式提问。
当听到李泽华团队,除了吃了么蜂鸟网站,还有一部分营收在用现金交易时,连连摇头,
“我给你说,一定要杜绝现金交易,你看京东物流,全部是用pos机……”
“要不说还需要江湖老前辈指点呢,这不我这次过来,就是为了采购办公电脑,争取早点正规起来。”
听得李泽华连连点头,还趁机要点优惠政策,毕竟一千台电脑只是开胃小菜。
他的团购计划,说不准将来还需要京东帮助呢……
他们两在办公室密谋达成协议。
淡马锡,金沙江和高岭资本也没闲着。
得益于提前有所了解,三家两方商议的速度并不慢。
投,肯定要投!
无非是纠结于,这个餐饮控股计划本身,它到底是,用来打造餐饮配送帝国的基础,还是画大饼骗投资?
这一点,淡马锡方面反应更迅速。
就在林文辉,将所有内容发回李家坡,不过区区一个小时。
淡马锡总部便给出明确答复:不惜一切代价领投!
本就是总部看好的项目,商业逻辑没问题,市场占有率节节攀升,用户反应非常好。
再加上蜂鸟快递,在平台化发展连战连捷,他们怎么可能放弃这个机会。
一千五百万美元占比20%做天使轮,放眼全球任何一家,初创企业都不算低。
但眼下情况有变,随着对吃了么蜂鸟模式,了解越来越深,其本身无可取代的特殊优势。
及对未来发展的垄断战略,无不深深打动风投的心。
淡马锡当然要好好分析。
一个小时,足够他们的智囊投资分析团队,给出初步意见。
有很大的成功可能性!
首先得益于吃了么,蜂鸟庞大的员工基数,仅仅在此时,他们就拥有约千人规模的地推团队。
淡马锡是阿狸的股东,自然明白淘淘初期铁军的厉害之处。
但凡吃了么的地推团队,有阿狸团队同等人数一半的战斗力!
这个事情也能办的有模有样。
其次是李泽华的野心!
永远不要低估一家公司创始人,尤其在初期,对整个公司未来上限的决定性因素。
正所谓兵熊熊一个,将熊熊一窝。
火车跑得快,全凭车头带。
李泽华本人旺盛的精力,卓越的眼光,跳跃性开拓思维。
尤其是刚才接触,或对衣装打扮的自嘲,或不死不休的表态,无不说明这位对成功的渴望!
试问一个已经在金融市场,证明过自己能力,赚过快钱还能耐得住寂寞的人,内心该有多么强大?
投资的逻辑就是投人!
风投在这一点,除了专业性更强一些,信息来源更靠谱更迅速外,实际上最看重创业者本身的综合素质。
李泽华最大的弱点,是没有接受过高等素质教育,以及没有显赫的背景。
这一点从他创办的企业,运营模式能看出来。 吃了么和蜂鸟,虽然都有自己的网站,且用户粘性非常高,但和主流互联网轻资产重技术,追求用户规模完全不一样。
好在有可观的潜在用户规模。
不得不承认,李泽华抓住了核心竞争力。
就如同淡马锡一位高层所说的那样:三大运营商相当于互联网的水电基础,腾达抓住了信息交流,阿狸抓住商品交流,和企业涉外服务。
而吃了么?
即将抓住全国人民的胃!
最关键是这个计划本身,有一个成功的参照物,那就是已经成功,在纽约上市的如家酒店。
其创始团队,就是用高超的资本运作,先投资一家酒店,用酒店抵押再开一家酒店,再用酒店未来几年收益向银行,金融机构借贷。
以此开设20家酒店后,开始培养管理团队,并在全国大规模找加盟商,它们和房东直接合作,折算股份,派遣管理团队。
使用统一的装修风格,统一的服务团队,大大压缩了不可控风险,快速扩张,快速上市,快速套现。
这一套玩的最好的,还是目前市面上,扩张速度最快的海h,短短几年内,这家原本名不见经传的公司,已经将自己的影响力扩张到极致。
至于将来的某一天,轰然倒塌时,人们才发现,所谓的资本运作是怎么一回事。
不过眼下,它们的存在,是吃了么战略成功的佐证!
这大大增加淡马锡的信心!
如果做成功,吃了么将直接垄断这个庞大的市场,起码在非政策面纯商业竞争,是无敌的存在。
李泽华在这个时候提出来,就是不想让风投,错误评估吃了么价值,奇货可居的道理他懂!
但蜂鸟快递平台稍微弱一些,毕竟未来充满不确定性,因为它只抓到电商竞争力的一半,还是被支配的下游产业。
可无论如何,当这两家企业联合起来,所产生的化学反应,还是非常让人着迷,它近乎于拥有无限的未来。
“好的,我一定办到。”
挂断来自集团最高层的电话,林文辉大手一挥,“再谈一次,必须拿下。”
他是自信满满,当听到高岭资本那边,还没出会议室时,更开心啦。
可惜刚到办公室,就被一闷棍差点打晕。
“不是,李总你是在逗我玩?”
林文辉听完李泽华的介绍,回头看一眼朱啸龙,林仁杰,总感觉不真实。
他们就在会议室,和李家坡那边聊了一个小时,这边吃了么,蜂鸟和京东集团,已经达成初步合作协议?
李泽华满脸笑,“这还要感谢林总和高岭的张总,没有你们的引荐,我还不能和刘总达成一致。”
刘强栋配合点点头,“林先生应该不会介意吧?
商业上的合作,讲究一个优势互补,正好蜂鸟快递和京东物流,有非常多的交集。
我和李总就这个问题相谈甚欢,对彼此的商业逻辑和未来发展,都非常看好。”
李泽华接过话,“这对淡马锡金沙江也是好事啊,蜂鸟快递增加京东集团,这样有力的合作伙伴,消除了根基隐患。
扩展了经营范围和生存空间!
我坚信和高速发展的京东,达成战略合作,对蜂鸟的未来发展,将起到决定性作用。
而淡马锡,金沙江创投,也将得到一家前景更加确定,风险更加可控的优质企业。
我们这是合作共赢1
“共赢个……”
林文辉强忍着骂人的冲动,共赢个鬼啊!
这番话如果是别的企业说出来,他肯定没意见!
巴不得有人进场共担风险。
问题淡马锡从上到下,都对合作持乐观态度。
为此特意紧急授权他,可以开出3+5的对赌协议,力争在三千万美元范围内达成合作,只要目标业绩达到,随时可以追投五千万美金。
现在怎么办?
他只能硬着头皮,询问合作细节。
这怎么可能说,李泽华果断摇头,“抱歉,就在刚才,我在燕京的律师团队,已经和京东法务部,签署了投资意向协定。”
“什么意向协定?”
突然开口的是高岭张垒,他从人群中硬挤出来焦急开口。
还没来得及完成内部投资人意见统一,听到淡马锡已经出门,他丢下团队匆忙赶来,突然听到这句,头皮发麻!
李泽华又解释一遍,这下张垒坐不住了,“李先生这是耍人玩?要知道我们正在谈,这样做未免太过分。
这难道是延续蜂鸟一贯传统,稍微不如意,就把前来帮助的朋友,当成敌人打?
又或者说,风投机构在李总看来,是可有可无,我们的脸面,是可以肆意践踏的?”
眼神十分不善,说目露凶光都不为过。
还拉着林文辉一块施压,后者也很不爽,不过没像他一样直接下常
可李泽华什么人,能被他吓住?
当即用更凶狠的眼神回怼过去,“张总这是吓唬我?”
重活一世,最大的底气就是能看透未来局势发展,任你今天如何风光,都难逃大势碾压。
李泽华为此费尽心思布局,联系东南亚资本,甚至准备接下来几年,过苦日子。
想走捷径,直接找美利坚资本多省事,他们在这片土地深耕多年,人脉网络遍及各行各业,尤其在金融运作方面独领风骚。
可他不想在七八年后,被清算。
因为拿了钱,你就不可能不接受别人的影响,难免在某些问题上,表现出倾向性。
所以他一开始,就不打算主动接触,有最好,没有拉倒。
这玩意讲究一个极限拉扯。
你自己上门找我求着入股,那我肯定要提条件,摆要求,你同意就投,不同意你出门投我对手,也没意见。
毕竟上赶着的买卖,不是好买卖!
林文辉虽然没发火,但也憋着气,“李先生,我们淡马锡是带着诚意来的,你这样不符待客之道吧?”
李泽华表现的不吭不卑,举止有度,“首先,我这次来燕京,是为寻求京东的战略合作。
其次,吃了么和蜂鸟的情况,对各位风投朋友知无不言,毫无保留的公开所有信息,难道这还不够表达我的诚意吗?”
林文辉哑口无言,朱啸龙咳嗽一声,想缓和气氛。
张垒没办法忍,直接将矛盾对准刘强栋,“刘总,签署战略合作和互相持股,这么大的事,贵公司难道不用召开董事会投票决定吗?”
后者微微一笑,“按照公司章程,刚才我们已经召开了紧急董事会,成功取得参会人员一致同意!
经过我们的认真评估,参会董事全部认为,彼此合作,会对京东业务发展提供积极正面帮助1
能不同意么?
京东董事会除了两个风投席位,剩下都是东哥一手带出来的,眼下另外几位也在场,当即点头表示认可。
“可是这会影响到我们两家的关系!甚至会导致,某个正在推进的筹备计划受阻碍。”
张垒试图在别的地方威胁,碍于旁边淡马锡的人在,说的很隐晦。
林文辉这会不急了,事情已经发生,他没办法改变。
心态放松反而看得更加透彻,李泽华也没说错啊,有京东加入进来,快递平台网络建设前景更美妙。
这是好事才对,反正淡马锡又不缺这点钱。
等待的工夫,他已经让人把消息传回总部,等待回应。
现在听张垒对刘强栋说的话,若有所思。
淡马锡投资阿狸,受制于条款限制,对京东即便有所看好,也不能胡乱下手。
想到这,他给朱啸龙一个眼神,后者秒懂,当即上前道,
“刘总,张总,大家都是朋友,没必要为这件事伤和气,都冷静一点。”
刘强栋正准备组织语言反驳呢。
哪怕是潜在投资者,也不能对京东决策指手画脚,大不了换一家。
张垒也不想撕破脸皮,借坡下驴道,“是我说错话,不过刘总你这件事办的确实不地道。”
李泽华看不下去,开口解围,“在商言商,如果张总执意认为我和刘总的合作,损害了高岭的利益,那么这次合作可以直接终止。
我说话比较直接,首先我已经表明这次来燕京,是直接找京东合作,无论是淡马锡林总,还是您张总,都是临时加入进来的。
如果继续纠结这个问题,我想我们可以提前结束这次谈话,避免伤害彼此之间的友谊。”
张垒很无奈,但没撕破脸皮。
这让旁边看戏的其他人很遗憾,如果高岭就此退出,他们少个竞争对手,多好。
朱啸龙在一边笑眯眯的继续拱火,“张总这也忍得住?不搞个业内封杀什么的?”
张垒冷笑道,“不劳朱总惦记,你还是管好自己吧,净投些行业追赶者,连个头部企业都没有。”
就很气,又不肯走。
(本章完)