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第136章 ,几千万美元看不上
“要不我说坐办公室呆久了,和底层社会脱节呢。”
李泽华嘿嘿一笑,人参攻击谁不会似的,他还拿鹿茸打人呢。
“腾达固然手握庞大流量,但正是这种优势,让它高高在上不接地气,外卖行业是什么?
是一个个外卖骑手构成的,是通过辛勤努力不懈拼搏,一步一个脚印拼出来的市场!
腾达以为用流量能包打天下?张总你能想象小马哥,风里来雨里去,亲自上阵送外卖吗?
或者这么说对他不尊重,那请问腾达的高管愿意吗?
不深入一线,就永远别想弄明白,外卖行业的运营逻辑在哪里!
我或许不懂资本怎么运作,但我很清楚一件事,腾达的模式,绝不会允许它做出颠覆性改变!
能躺着赚钱,就没人愿意逃离舒适圈。
就好比亿万富翁,不会主动下场和乞丐打架,赢了拿不到什么,输了更丢人1
一席话,众人若有所思,却不得不认为他说的有些道理。
腾达是上市公司,难道还能请几万个基层员工,在一线跑业务?
还没等张垒想好怎么反驳,李泽华又道,“别想啦,腾达要搞外卖,无非两条路,一条找外包,一条投资其它企业。
它有钱,可以铺天盖地打广告,利用庞大的流量转化客户!
还完全可以利用技术上的优势,完成产业布局,这一点远比我厉害的多。
但有一点它永远做不到,那就是全额给予外卖小哥提成,也没办法在学校发展几十万个兼职学生。
因为它是上市公司,要对全体股东负责。
怎么看,外卖行业都不太像高大上的样子,我很怀疑腾达,要怎么解释他们的业绩报表,才能挽回投资者信心。”
这下张垒终于明白,为什么感觉不对劲了。
腾达作为国内最顶级互联网科技企业,玩的都是流量变现。
那庞大的顾客流量,随便弄点互联网创新,打打广告弄弄游戏,赚的盆满钵满。
他自己也很难理解,腾达亲自下场做外卖是什么画风?
那肯定是疯了。
不过他并未放弃,“亲自下场不行,但腾达完全可以依照你的发展轨迹,投资一家甚至几家竞争对手,和你打擂台,这一点伱如何应对呢?
另外你一直强调,吃了么有一支专业开拓市场的团队,和专业配送队伍。
后者只要舍得砸钱,一定能弄出来,哪怕拼着一年两年的亏损,无非就是几个亿而已,我们出得起。
至于前者,据我所知阿狸就有这么一只铁军,如果阿狸下场竞争,你怎么办?”
他越是这样强调,就越体现出他的重视!
看看把吃了么的竞争层次,都拔高到什么地步?
不是腾达就是阿狸。
唬得李泽华想哭,你也太看得起现在的吃了么,一上来丢王炸,简直不给活路啊!
这一瞬间的表情变化,被张垒敏锐抓住,他乘胜追击道,“而且你名下还有另一家蜂鸟快递,这是冲着做物流快递平台去的吧?
阿狸投资百代,又和诸多快递企业有战略合作,足可见其在这一块野心勃勃,这一点你们是天然的竞争对手。
所以阿狸没有任何理由,会放弃外卖这个赛道,除非你们俯首认输。”
李泽华清清嗓子,咳嗽一声,很快有了应对方案,
“的确!阿狸旗下,有一支约五千人的铁军,从05年到现在,他们每年给阿狸贡献几十亿营业额。
他们做地推,现在的我,绝不是对手。
但同样不要忘记,阿狸的主营业务是网购平台,他们不可能将全部力量投入到外卖,快递上来,它背后的投资者也不会同意。
对付整个阿狸,我没戏!
但是打一部分阿狸,我自认为还能坚持一段时间,别急着反驳我1
李泽华的眼神愈发犀利,强硬打断某个想要开口的投行高管,“哪怕阿狸今天决定下场,它也起码需要一段时间筹备。
可我已经建立了自己的基本盘,不怕告诉大家,我名下的蜂鸟快递,已经和元通运达签订战略合作协议。
不仅估值超过3个亿,而且相互持股利益一致,这代表什么?
代表着蜂鸟大势已成,外卖快递融为一体,相辅相成,外卖员可以兼职送快递,快递员可以兼职送外卖。
无论是员工总量,还是底薪提成,吃了么加蜂鸟模式,都将是行业内最具竞争力的企业,无可撼动!
请阿狸加上腾达一块来吧,赶紧去找一家合适的投资打擂台,我真的不担心。
两个月前,我负债累累,你们看我身上穿的衣服,用的手机,加一块甚至没有张总您一条领带贵!
我怕什么?不怕大家笑话,我饿了吃盒饭,渴了烧开水。
我是没钱吗?
不是吹,在座各位如果没有公司股份分红,恐怕不会比我富裕!
我在股市至今持仓净资产,超过3000万,如果有需要,我会毫不犹豫全部投进来。
另外多说一句,蜂鸟平台顺利融资1800万,加上我在股市赚的一共半个亿,而目前每个月亏损不过区区200万!
腾达阿狸一块进场,大不了一个月亏八百万,补贴骑手商家,我最低坚持半年没问题吧?
我敢拼命,能把自己赚取到的每一分钱砸进来,他们敢吗?
你们不投资,无所谓!
总有人想搏一把,我相信这个世界上,永远不缺少伯乐,目前外卖赛道的第一名,不可能没人青睐。”
他表明了自己的态度,很狂,也是悲壮。
无所谓啊!
大不了失败重头再来!
在场几位大佬很动容,但都没表现出来。
试问那个投资人不喜欢豁的出去,有强烈成功欲望的创业者?
尤其走在一条,很有可能成功的创业道路上,他肯把自己全部身家砸进来,不比那些千方百计把投资黑掉,拿去给自己享受的好?
默默加分点赞!
可表面上一个个疯狂摇头,
“嘴硬是没用的,你没办法证明自己有能力,战胜强大的对手。”
“是的,我完全听不出,任何竞争成功的可能性1
“如果是这样,我们要慎重考虑,抱歉,没人愿意投资给一个注定失败的人。”
瞧瞧,一个个恨不得指着李泽华鼻子告诉他,你没戏,你打不赢,你没办法成功。
潜台词不就是:快来求我啊!
我们有钱有人有资源,快到碗里来!
赶紧跪舔,股份控股权什么的交出来,以后大哥罩你,大哥指东你不能往西,大哥让你抓狗不能撵鸡。
总之你好好干,按照大家共同决定的成功道路走下去,成功了大哥们吃肉,心情好给你喝口汤。
李泽华怎么会不知道呢,他才懒得回应,“那就让事实来说话吧1
说着在写字板上快速书写起来,“学校,待遇,人,京东,快递,问号。”
“吃了么不会失败的基础,在于学校,学生!
并不是每个人都如在座各位那样有钱,这个世界上因为没钱辍学的有很多,全额提成,是吃了么立足校园的基础!
如果外来竞争者过于强大,耗光我的最后一口血,无所谓,我会退回学校,提高兼职学生待遇,继续打下去。
这一点,有超过两千名魔都兼职大学生,可以为我作证!
学生是重感情的,腾达阿狸敢开五千一个月,我就跟五千!
补贴家境困难的优秀学子,利国利民,大好事啊,大家一块做慈善呗1
他逐一解释着,“待遇这块就不提了,刚才说过,我自己就是穷鬼,全国那么多偏远地区,那么多拿着几百块,一千出头工资的人!
腾达阿狸打算给全国人民扶贫,我毫无意见。
只要你们这些投资者,愿意给几十上百亿砸进来,我直接举手投降!
如果不给!
那就意味着,我有源源不断的后备力量,无论竞争对手是谁,永远别想打垮吃了么配送团队。”
这一点,众人没办法反驳,挖人,持续挖人,他们可以做到。
但要有价值啊!
大公司的钱不是吹来的,总不能真的挖几万个,初中没毕业的过来吧?
如果按他说的那样,吃了么从头到尾没打算赚员工提成,那注定是一场旷日持久的战争!
这是大公司再有钱,也没办法改变的事实!
“人才就更不用提,目前根据投资协议,我已经弄出15%的期权奖励,每一个基层管理人员,都能享受这份福利。
腾达阿狸的成功,绝不会给我们普通人享受股权激励,更不会让后来者一步登天。 只要吃了么守住学校的基本盘,我们就永远不会输!
因为一个一朝暴富,成为千万,乃至于亿万富翁的机会,能让人变成最凶狠,最富有攻击性的存在!
不要考验人性,我相信这世上有很多短视的人,但同样不缺少目光长远的人才,譬如在座各位,不就是如此吗?”
小小吹捧一下,众人愈发认同。
“为了节约大家的时间,我再透露一点,今天我来京东,就是为了寻求和刘总的合作。
不过很不凑巧,因为前台告诉我,他们的董事长今天不在公司。”
说到这,李泽华自嘲着,将几百块钱买的诺基亚放在桌上,
“不过我相信,只要我肯努力,迟早有一天刘强栋刘总,会给我一个当面交流的机会。
这一点还要感谢各位,帮我节约不少时间,刚才刘总出门还对我笑呢,说不定今天就能,交流快递行业的观点。
别看京东今天才十几亿的销售额,可刘总做事我特别佩服,我认为他坚持,只赚最低运营费用的策略非常完美!
让消费者感受物美价廉的同时,还投入大量资金自建物流,自建配送团队。
尽最大可能提升服务质量,只要继续坚持下去,终究有一天会赶上阿狸,超越阿狸1
他从后世来,在座的不是啊!
他们中好多人,对京东甚至都不了解。
张垒倒是对京东很看好,但眼下也没到李泽华这种,信誓旦旦的程度。
京东上半年销售额才十几亿,淘淘呢?
已公布数据上半年近千亿!
近百倍的差距啊!
在2007年阿狸就将旗下b2b业务成功上市,成功融资15亿美元。
再加上从1999年到今天其它融资,加一起近13亿美元。
毫不夸张的说,阿狸此时此刻,光融资就高达两百多亿软妹币,各方面都能碾压京东。
至于吃了么,给现在的阿狸提鞋都不配!
两个多月亏损三四百万,全靠李泽华这个绝对控股股东输血,月营业额不过三千万的小卡拉米,阿狸都不会拿正眼看。
尤其是淡马锡林文辉,他们家也是阿狸大股东,更懂两者的差距。
不过李泽华不这么看,“各位没事研究研究京东模式吧,别看它现在不怎么起眼,但每年翻倍增长的销售数据不会骗人。
要不打个赌,现在京东上半年业绩10亿多,我觉得全年会不低于30亿,明年京东做个90亿一点问题没有。”
实际上09年京东做了40亿,10年顺利突破百亿,然后一年一个脚步,以惊人恐惧的速度翻倍增长,直到突破万亿。
张垒笑的很开心,因为他正打算投资京东呢,突然冒出个创业者和他一样的想法,感觉亲近不少。
不过这并不代表他就此罢休,正因为过分看重,才会挑剔,“那和吃了么有什么关系?”
“关系大了,刘总融资就是为了建设物流体系,30亿营业额有多少快递包裹?
如果明年突破90亿,甚至一百亿,又有多少?
我名下的蜂鸟快递,致力于打造城市内,最便捷配送网络平台,如果能和京东达成合作,最差也能在全国市场站稳脚跟!
有了这个平台支撑,无论如何都能反哺吃了么,继续打下去!
我无所谓,外卖行业是吃了么笃定一定能成功,也一定要成功的崛起基础!
哪怕打三年,打五年,打十年,打到我倾家荡产,我也会坚持到底!
让腾达阿狸来吧,不死不休打下去1
这下大家知道他来京东的目的了,张垒沉思片刻,觉得京东和蜂鸟合作,是不是真的会产生化学反应?
不过这次林文辉先开口,“李先生,不要说气话嘛,大家做生意都是为了求财,什么不死不休就别提了。
我们还是谈谈融资的事情吧1
如果今天只有淡马锡一家到场,他可以慢慢磨,但现在有高岭资本在,他必须快刀斩乱麻。
来的时候,公司就交代大致投资金额范围,他本人也看好这个赛道,没必要继续纠结。
可让他没想到,李泽华这时候摇头不干,“首先我先摆明自己的态度,大家别见怪。
我觉得现在谈融资太早了点,对你我双方都不太公平1
朱啸龙全程在观察,他也没弄明白,眼前这位到底是疯子还是傻子。
他老纠结一定要赢干什么?
吃了么和蜂鸟能活下来,还能过的有滋有味不就好啦?
张垒趁机插话,“李总这是在等待什么时机?”
李泽华点头,“是的,抛开所谓的竞争对手不提!
吃了么目前阶段其实并不缺钱,过两个月,我完全可以拿出五六千万继续投入。
现阶段又开辟十城推广,就算腾达阿狸要跟,他们的大公司决策,制订计划,执行落地都需要时间。
利用这个时间差,我将吃了么做到月收上亿毫无问题,如果顺利点两个亿都可以。”
林文辉懂了,“所以李总是觉得现在谈融资,吃了么吃亏?”
“是!也不是1
李泽华摇头,“是我担心贵公司,对吃了么的定位判断不准确,或许你们能投个一千万美金。
可这点钱对我来说,对吃了么未来战略来说,车水杯薪,毫无意义。”
这下连好好先生林仁杰,都坐不住,讥笑道,“李总是不是对我们风险投资有误解?
我们是来帮助企业快速发展的,而不是来坐享其成的!
虽然没实地考察,但我自信对企业发展有一定的见解。
一千万美金对吃了么来说,完全可以解决目前绝大部分难题,起码一年内不用为资金考虑吧?”
其他人也很费解,看起来这位李总也不蠢,更不是小气的人,从他能拿出15%期权奖励这点来看,他不应该拒绝风投才对。
李泽华看了看屋子里十几个人,又看看身后刘福根。
没开口,只是拿起桌上的矿泉水喝上一大口,才缓缓道,“要不再等等看吧。
我倒不是纠结刚才各位的问题,你们投资,肯定想投一个最起码看起来,靠谱的企业,毕竟没人愿意亏钱。
但吃了么眼下,真的不缺小资金,或者说各位能提供的条件,在我的整体规划中,没什么太多吸引力。”
“怎么会呢?”
张垒好奇道,“正如你自己所说,吃了么绝大部分管理层高中都没毕业,那你更需要风投介入,我们可以提供行业内最顶尖的人才。
不仅这样,公司发展肯定需要大量资金,我能查到的数据显示,你们六月份光电动自行车采购费用,就高达几百万。
高岭资本在金融运作,人脉关系上拥有绝对优势,我们能保证只要吃了么按预期发展下去,所有的后续资金都能顺利安排到位。”
他是真看好吃了么加蜂鸟模式,都想投,但前提要价不能太离谱,现在听李泽华这意思,一千万美金都看不上?
林文辉微微皱眉,也不理解。
朱啸龙更纳闷,现在的年轻人这么狂?
李泽华左看看右看看,终于开口,“既然大家执意要问,那也行!
老刘,你先出去守着门口。”
又对几位带头大哥道,“我需要一个安静点的环境,所以想请几位单独谈谈行不行?
如果不行,就当见面交个朋友,下次再聊嘛。”
林文辉,朱啸龙几个和张垒互相看一眼,都不愿意退让。
于是,提包的助理,挂着投资总裁,这个老总,那个经理什么的,只能无奈退场!
(本章完)