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第128章 ,在三个鸡蛋上跳舞
“董事长,这是今天受您委托,召开会议讨论的全部内容。
具体是各部门关于在燕京,粤东两个重点区域,及江浙沪周边大城市,业务扩张的准备工作计划。
人事部,行政后勤部,财务部已安排工作组提前出发,在当地考察站点建设,团队人员配置及其它事项。”
上午十点多,顾时节带着厚厚的文件资料,和于莉一块进入办公室。
两天前的冲突,后勤部门中高层全部坚守岗位,没让他们参加,可事件仍不受控制影响到所有人。
后续的一系列善后问题,来回折腾。
让一向自诩精力旺盛的李泽华,这会都忍不住打哈欠,根本没休息好。
一进门,于莉首先通报了会议进展,“这些是秦总递交的,关于市场运营部调配人员名单。
下面是推广部和快递运营部,配送部门的计划安排。”
“先放一放。”
惠通谈判,蜂鸟平台搭建工作,新区域扩展到处忙,所有事都要他拍板,一刻停不下来。
李泽华强撑着精神,摆摆手,“公司近期准备一次大调整,有些事必须延后。
当然,新市场的开拓准备工作不能停,你们有个心理准备就好。”
说着,将运达/元通公司传过来,关于快递业务加强合作的建议,递给顾时节。
这些都是曾海洋带队谈出来的,对面也急,因为枫林路的事情在发酵,更多人将目光投过来。
蜂鸟,吃了么这两天,就接到数十家风投咨询,其中不乏红杉,高岭等顶级资本。
连魔都半官方投资集团,银行都在询问,是否有资金需求。
“先看看,集团公司要拆分,把外卖/快递业务独立出来,外卖这块成立专门的餐饮管理集团。
快递业务,拆分成蜂鸟网络和蜂鸟快递,公司内部框架不做大的改变,但对外要分清楚。”
顾时节仔细看文件内容,隐隐有些激动,“他们要投资占股?”
“具体细节,曾总还在谈,原则上没有大问题。”
李泽华笑着道,“我原本以为外卖配送,会第一个拿到投资,没想到阴差阳错,快递业务反倒夺得头筹。
下午约了余总,你一块过去,争取今天把合作框架敲定下来。”
事情又出现一点变化,惠通服软太快,找到余总出面调停,有投降认输的打算。
余总要谈,他不会拒绝,不过可以把运达带上。
三方合作他是最弱小的那个,最好一开始就把所有事摆在明处,免得吃亏。
何况私底下他也通过中间人,向惠通传递和解信号。
没别的,实力不够打不垮对方,暂时退让,是为了收回拳头蓄力,争取下一次出拳直接KO对手。
惠通动辄掀桌子,现在轻飘飘一句,投降输一半?
哪有这么好的事。
聂腾运也不拒绝,能看到曾经的敌人当众服软,就挺开心。
“好的。”
顾时节满口答应,接着继续汇报,“除去对外扩张工作,魔都本地的白领区扩张也在稳步推进。
商业区餐饮店的签约进展还算顺利,不过在午高峰配送上,人员跟不上进度,这方面不同于学校,无法聘请大量兼职学生。
而且商业区停车,和物业交涉情况,站点建设都需要时间,可能在进度上会超出公司原本预期。”
一开始大家都挺乐观,毕竟以往那套打法,在学校周边取得非常好的效果。
可放在商业区却不尽如人意,推广签约商户目前进度最快,但配送这块进展缓慢。
因为商业区都是高楼大厦,一到中午等电梯挤死人。
放学校居民区,高峰期一小时能送十单,在商业区有可能五单都不够,时效性得不到保障。
白领上班族又不能等,超过午休时间,估计没哪个老板,会同意员工还在吃饭。
李泽华琢磨一下,“从现有区域调人吧,要把问题说清楚,自愿为主,我记得商业区周边,商户的抽成不是高一些吗?
可以适当的倾斜资源,比如现有区域每天50单外卖/快递才能拿到额外奖励。
那商业区适当调整为30单,让员工拿到钱,才能激发他们的积极性。
另外很多站点的大组长,组长也该动一动,人事部近期可以安排一次考核。
只要愿意调动,并且能拿出行之有效解决办法的,可以优先考虑提拔。”
顾时节无语,合着到头来,人事部还得挑大梁?
他能想不到这些吗?
实在是人事部门压力太大,忙不过来。
可下一秒,他就不再抱怨。
因为李泽华拿出的文件递,上面标题,瞬间吸引他的视线。
“关于集团拆分后,快递平台融资,及管理层期权奖励明细。”
李泽华笑呵呵道,“我可没忘记你们,有钱大家一起赚!
我和聂总,余总谈过,15%的期权奖励,目前一共1815万股,后续再有新的投资者,适当再增加。
该给伱们的都在里面,具体实施方案分四步走。
第一期363万股,只要完成相应任务目标,基层大组长,站长以上都可以享受这个奖励。
这次只是试水,如果顺利,下一步吃了么这边也会安排。”
这是个草拟方案,具体框架已经敲定。
具体到中高层,比如公司副总以上,完成公司既定战略目标,由公司出钱购买奖励,或只出少量资金意思意思。
而中下层,如区域经理,站长,大组长之类的想要拿到激励,首先要完成本职工作,譬如开发多少新客,完成多少配送量等。
达到要求后,可以用一个相对低廉的价格,譬如第一次入股价格的一半,购买这部分对应股份。
“这件事一定要快,尤其是即将出发,开拓新市场的管理团队,他们的考核评判可以滞后。
只要愿意认购的马上安排,先认后补,以稳定团队人心士气为主。
另外一定要签署竞业限制。
拿了原始股不满两年跳槽的,禁止他们一年内从事类似工作,公司以原价加上同期银行利息,赎回这部分股份。”
李泽华一开始就没打算留下漏洞,他吸取后世千团大战时的经验教训,深知一线优秀业务才是核心。
有人就有一切,频繁变动的团队,只会造成业务发展停滞不前。
顾时节也想到了这一点,“这样最好,稳定了团队内部,我们可以集中力量开拓业务。
一但这些人成为公司股东,利益捆绑一致,公司发展的好,甚至将来上市,他们都能因此获益无穷。
最关键的是,我们现在还在亏损,虽然是公司经营自身造成的!
可他们一但拿到期权股份,将来离职造成损失,我们还可以要求巨额赔偿……”
“停1
李泽华捂着额头,“有些话藏在心里就行,千万别说出来。
这些事以你和曾总商量吧,统计出来下次开会聊。”
又给于莉说道,“这次后勤部门也有份,你配合好顾总处理。
另外采购电动车的数量,你安排和亚迪公司对接一下,把预估需求量报过去,让他们直发新区域。”
于莉看着公司发展越来越好,发自内心的开心,“嗯,我会办好的。”
“差不多就这样吧1
李泽华按着太阳穴,揉动一二,“事情太多了,老顾你看着安排,商业区专业配送,快递员招聘要抓紧。
另外把谢斌调回来,以后专门负责快递公司人力资源。”
秦朗的能力和态度,经过这些天的考察,让他很满意。
正好快递公司缺人,他也需要一个靠谱的人盯着,正好借机给秦朗松松绑,反正有分公司制衡,不怕市场运营部一家独大。
“嗯~商业区快递员?”
顾时节愣住,甚至顾不上谢斌被调走的事,“和快递公司合作,有商业区的内容吗?1
“那是以前,商业区这块大肥肉,我们怎么可能不吃!
元通不给,运达未必不能谈,何况下午还要和惠通谈。
他们服软认输,我趁机提个要求,帮惠通稳住一把不行吗1
商业区因为人员,快递包裹集中流通,历来是快递公司重点直营区域,轻易不给外人插手机会。 可惠通的求饶,让李泽华看到破局机会。
后者现在走投无路,既没钱收买各地的加盟商,又被蜂鸟严重冲击大本营业务。
如果不想被赶尽杀绝,势必要妥协,蜂鸟可以趁机打开突破口。
这也是李泽华,同意谈一谈的原因所在,既然一次打不死,又不想被惠通临死前,拼死反击咬一口。
为何不干脆趁机利用一把,等过几个月十城开拓成功,彻底站稳脚跟,回过头来收拾,岂不是事半功倍?
还能把矛盾转移给三通一达,他们肯定不会放弃这个机会。
顾时节听完这些,忍不住给他点个赞,“李总,您真是太厉害了!
做你的敌人,死了都得被扒层皮1
……
下午出发去元通总部前,顾时节总算开上他心爱的奥迪a6。
“李总,我感觉奥迪还是不配你的档次,您这么大老板,最起码得配奔驰,劳斯莱斯才对。”
为防止后者继续抢占爱车,他顾不上旁边曾海洋还在,疯狂暗示。
李泽华没好气道,“我谢谢你,奔驰的钱没赚回来,这个月还得亏一台出去。
但凡你们努力工作,争取下个月让我少亏点,咬咬牙说不定就买了。”
旁边随行的同事各个憋着笑,不敢插话,唯有曾海洋笑道,
“李总这是怪我们发展速度太慢,要我说下个月,起码得亏两台奔驰,才能对得起李总的殷切期望。”
他加入公司最晚,却是对李泽华经营策略,感受最深的一个。
无它,两者都是大气的人,对钱财并不过分看重,不然当时他也不会一口气,买四台重卡做物流。
李泽华很满意这个态度,“这才对嘛,下个月你们要是能给我亏个四五百万,亏出市场占有率来,我保证给自己买台奔驰。”
“花钱谁不会似的,我保证下个月给公司,增加两千个全职工。”
顾时节说完,愣祝
总觉得哪里不对劲。
越亏越有?
倒是曾海洋哈哈大笑,“那李总您的奔驰是买定了,我已经通过不同渠道,和退伍安置办打过招呼。
最多一个月,起码安排一两千人过来。”
说着话,准备开门上车。
趁开门时,李泽华看到驾驶位上那人,有些眼熟。
伸手去拍曾海洋肩膀,“上我车。”
等车辆启动,李泽华就问,“开车那小伙子,我看着挺沉稳的,目前在公司做什么职务?”
曾海洋还以为快递公司合作的事,听到这个愣一下,才说,“你说张涛?他是片区配送大组长!
之前在部队做装甲侦察兵,性格沉稳办事扎实可靠,话不多,是个好苗子。”
“装甲侦察兵?”
李泽华追问,“家里情况怎么样?”
曾海洋隐隐约约有些明白,一五一十道,“家是川西的,穷的狠,父母都在,下面还有两个弟弟妹妹。
入伍八年,专业技能过硬,不过他这个埋头苦干的性格,在里面就是任劳任怨老黄牛,听话又不抱怨……
所以安排退伍回地方工作,他老家那地方,穷的鸟不拉屎,分配个护林员工作,养活自己都困难。
还是托人问我,才跑到原来物流公司工作,您看上他了?”
他回过味来,肯定是前两天大混战,张涛护着老板一路,被看中了。
李泽华点头,“性格沉稳不多话,专业技能过硬还会开车,动起手来也不含糊。
这样,你明天让他到办公室来。
先做个助理,等下个月买车,让他给我做专职司机。”
瞌睡送枕头,正愁找不到合适人选呢。
他也担心惠通某天铤而走险,直接对他下手。
曾海洋应道,“我待会和他说。”
他倒是洒脱,打心底为张涛感到开心,毕竟大老板出了名的大方,跟着他未来可期。
聊完闲事,话归正题。
李泽华顺手点上一只,“这次过去谈,余总想做和事佬,好处全归他吃,把矛盾丢给我。
欺负我年轻气盛?我才不上当,惠通要保!
起码现在要保,它撑得住,三通一达就没那么容易整合资源,蜂鸟快递就能安心壮大。
你们待会看着办,如果他提出和惠通和解,我们就拿商业区市场说事,趁机撕开口子。”
曾海洋一脸慎重,“好。”
顾时节插话道,“外卖和快递是一体的,我们现在之所以给的出一线三四千的高工资,就是因为李总提出的两条腿走路。
马上就到暑假,学生一走订单量肯定下滑,这么多人要吃饭,只能不惜一切,拿下商业区市场才行。”
不过他又很疑惑,就问,“李总!只是这样会不会,给惠通卷土重来的机会?
一但他们缓过劲,找到新后台再报复回来怎么办?”
李泽华自信一笑,“惠通是根基不稳,大厦将倾。
三通一达掌舵者都是狠人,看准了就绝不会轻易放弃,即便有我们帮忙,也注定无力回天。
但蜂鸟眼下是最弱小的一个,保惠通就是保自己,想拿到惠通的业务代理权,还得费一番心思,看看那位徐总怎么想。”
最开始惠通想谈,元通在中间传话肯定是有所隐瞒的。
没别的,元通想独占蜂鸟,不可能给其他人机会。
惠通一看没得谈,选择动手,结果没打过吃了大亏,现在人还被扣着没放出来,基本盘遭受重创。
领教了蜂鸟的不好惹后,惠通在仲通神通那儿寻求帮助未果,转身又来找元通。
余总想稳住惠通,给后者一点希望,避免惠通徐总把公司卖掉。
然后几大快递公司,联手把惠通肢解掉。
他既想占便宜,又不想得罪人,于是把问题丢给蜂鸟。
在他看来,李泽华刚二十岁,肯定年轻气盛,说不定谈几句不如意,新仇旧恨当场打起来才好。
不出事,元通怎么进一步入股,掌控蜂鸟?
“唉,这种脑壳疼的事,幸亏有李总您把舵,换成我,只能傻乎乎被人利用。”
曾海洋看的透彻,表面不露声色,“惠通这次被抓进去这么多人,魔都业务陷入瘫痪,我们是不是可以趁机漫天要价?
如果能顺势将燕京,粤东的配送业务也拿下,对将来发展的帮助很大啊!
甚至能利用惠通,完成我们的全国布局。”
李泽华略微考虑,还是拒绝,“不行,先不说和惠通是死仇,就算能达成一致,我们也没有这么大本事,让它起死回生。
主要是钱,不够!
这就是加盟制的弊端,核心竞争力没掌握在手里,下面各行其是,没有足够的利益收买,业务发展越快,死的越快。
加上其它快递一起动手,惠通注定没活路!
我们只需要趁机完成魔都布局,打入商业区就行。
惠通的事,让他们自己处理吧,我们不掺和。”
他有考虑过,如果有属于自己的跨区域配送能力,蜂鸟就没有短板。
但不现实,哪怕他有几个亿也做不到,单单一个行业恶性竞争,他就解决不掉。
万一拖累主业外卖发展,那真是捡起芝麻丢了西瓜。
顾时节对此表示很赞同,“元通既然想利用我们,那就用惠通反将一军!
我们在商业区的揽收业务,做的越好!
其他快递公司就越着急,这是阳谋,逼着他们放开限制。
至于惠通,魔都揽收市场做的越好,死的越快,因为快递收进来,还要发出去的。
他们在各地的加盟商,现在被其它快递疯狂挤兑,根本没法完成这么多包裹配送。
再如李总所说,如果元通他们,对惠通的集散运转中心下手,惠通的崩溃就不远了!
我们得抓紧时间,打开局面才行。”
李泽华对此信心满满,“搞明白这些,接下来就好办,只要徐总还想把企业卖个好价钱,他就必须答应1
(本章完)