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第37章 汇丰：你把老子当提款机吗？(求收藏 求推荐 求月票)
方鹤轩让游秉文淡定是有理由的，
但是他不会直接告诉对方，
因为这只有重生视角的人才能看清楚。
现在还只是1978年的3月份，
香港的地产市道转旺至少还需要等上一两年时间。
任何行业的发展，
除了大环境的加持外，
也需要政府政策的推动。
目前，内地还未正式开放，
投资者对香港的前途命运并没有十足的信心，
自然不敢大笔砸钱进入地产业。
另外，虽然港府前几年已经相继放宽了外汇和黄金的管制，
但还不足以支持香港成为亚太的金融中心，
只有放开银行牌照的发放，
才会有大量的国际银行进入香港，
才会推动香港的商业出租物业以及高级住宅物业的需求大爆发。
商人们看到明确且旺盛的需求后才敢进入地产业大笔撒钱。
政府的地皮才会卖出高价。
他变得更自信，更开朗，也更成熟了。
银行牌照刚解冻，
到年底，持牌银行的数量也只有98家，
距离真正的国际金融中心，
还需要一两年时间酝酿和积蓄实力。
目前的地产市道还看不出有投机和炒作的空间。
不用跟着条破船一路走到黑，
方鹤轩也是被逼无奈，
他主要怕置地集团突然抽风，
加入进来跟他竞争这座大厦。
因此，方鹤轩绝不相信，
到那时，除非抬价，
要知道，就在去年1977年，
李嘉诚才只花了2.3亿港币就收购了美国永高公司的全部股份，
自从上次大哭一场后，
长江集团中心。
旁边就是中银大厦和汇丰集团总部大楼。
李嘉诚后来将这家酒店完全拆除，
已经是相当幸运了。
两年后，香港的金融中心地位已经形成，
中环的高级办公物业也确实开始紧俏，
置地集团花7.15亿从母公司手中买下金门大厦，
本身就有地产市道转旺后抬高估值的因素存在。
刘俊城知道这条消息后，
反正不着急。
接着就是愤怒和争吵。
他们还是第一次见到主动求购的一方不加价反而减价的情况。
他让游秉文故意降低收购报价，
从原来的6.5亿降到了6亿港币。
会有哪个聪明人跟他一样愿意出6.5亿收购金门大厦。
一句话总结，现在的时机不对。
不会超过6亿港币。
港府正式解冻银行牌照的发放。
可以说，这家酒店的位置是黄金中的黄金位置，
谈，可以，慢慢谈，也可以。
这种骚操作一下子把怡和的谈判人员给整懵了。
方鹤轩给游秉文的指示就是，
比金门大厦的位置还要优越许多。
李文礼也终于松了一口气，
1978年3月25日。
这次真的赌对了。
但这不代表他就任由怡和随意拿捏。
但游秉文和万达却是耸耸肩，表示无所谓。
否则根本无法和怡和的亲儿子竞争。
则是哈哈直乐。
仅仅只隔了不到一年时间，
中环的地皮市道也并未发生巨大的改变，
金门大厦如果按照实际估价，
这家公司在香港最值钱的资产就是中环的希尔顿酒店。
纽璧坚想要狠宰万达，也得有人愿意花真金白银配合埃
并建造了自己的商业王国长实集团的总部——
在和怡和的第一轮谈判中，
他们给出理由——
万达是刚成立的新公司，老板对地产行情不了解，
瞎报了价格。
公司的专业高管经过对市场的调查和研究，
否定了老板的报价，
认为5.5亿才是金门大厦的实际市值。
但老板仰慕怡和，
又认为做人不能不讲诚信，
于是让团队将报价提高到了6亿港币。
这个价格，
是上至老板下至员工，
都认为合理的数字。
怡和听完这通扯淡的说辞，
想继续发作又没了兴致。
他们觉得这什么垃圾公司，
竟然这么业余和不专业。 于是，
第一轮谈判就这样不欢而散。
纽璧坚知道这个结果后，
气的是破口大骂。
他让团队近期不要再跟万达瞎耽误工夫了，
直接跟其他有意向的公司谈。
第一轮谈判结束后的第二天，
万达又给怡和发了传真，
询问他们的决定，
并且很真诚的期待双方第二轮的谈判。
纽璧坚不屑的撇撇嘴，
让属下不要作任何回复，
看谁更急！
他自信万达会比怡和急，
万达的高管确实急，
但他们急也没用，
真正的老板方鹤轩却稳如老狗。
就这样拖了半个月，
这期间，
怡和接连跟五家公司谈判。
其中三家纯粹想浑水摸鱼，
没实力但有野心，
怡和直接把他们踢出局。
剩下两家倒是也有诚意，
但在价格上迟迟谈不拢，
他们给出的报价甚至比方鹤轩的6亿港币还要低上几千万。
怡和和两家都进行了三轮以上的谈判，
一家最终在5.8亿港币上死不松口，
怡和也没客气，
直接宣布让他们滚蛋。
剩下的那最后一家，
价格终于给到了6亿港币。
恰在这时，
万达又给怡和他们传真，
老板同意将报价提高到6.2亿港币。
纽璧坚这才稍稍松了一口气。
这15天里，
万达每天都给怡和发传真，
催促第二轮谈判，
但就是不提抬高报价的事。
纽璧坚心里其实已经有些暗暗后悔了。
他是错估了当前的市场行情，
但幸亏还有一个凯子愿意一直等怡和。
最后，纽璧坚也玩了一局花活。
他让两家公司坐在同一间大办公室里，
互相竞价，进行三轮。
面对志在必得的万达，
这家名气不显的公司在第三轮放弃了报价，
终于，万达以6.8亿港币成功拿下金门大厦。
事后，纽璧坚心情愉悦的对下属说道：
“有竞争总是好的嘛，比万达最初的报价高了3000万，这是怡和的胜利１
属下们很给面子的鼓掌吹哨，
但心里却纷纷吐槽，
尼玛，谈来谈去，就只多了3000万，你可真有脸吹嘘。
这次竞价后的第二天，
万达就和怡和签署了收购协议，
正式将金门大厦纳入麾下。
不过，让怡和有点膈应的是，
万达在协议签署前特意提出，
6.8亿港币的收购资金，
需要分三次偿付，一年内结清。
这些都不算什么，
属于香港商界的惯例。
但万达提出第一笔付款只有1亿港币，
这就有些让他们不爽了。
不过，这个小插曲并没有影响两家的合作，
怡和大班纽璧坚生怕再次出现变数，
答应了万达的条件。
这次成功收购金门大厦，
万达地产全体职员奋战了接近一个月的时间。
方鹤轩让游秉文拿出100万作为奖金，
这让本来只有几十人的万达上下无不欢欣鼓舞。
他们高兴，
有人就不高兴了，
也不能说不高兴，
只是觉得有些无奈。
游秉文又再次找到汇丰，
提出用金门大厦作抵押，
从汇丰贷出6.8亿港币。
汇丰经理当时的表情是——
你TM把汇丰当提款机吗？
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(本章完)