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第256章 怕上火,喝王老吉

作者:不会飞的先头返回目录加入书签推荐本书
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    第256章 怕上火,喝王老吉

    ……………

    九月伊始。

    周六,刘志成和关家慧两人在逛街,关家慧显得异常珍惜这样的独处机会,几乎不怎么逛店。

    刘志成笑着说道:“逛街不逛店,岂不是成了压马路1

    关家慧先是一愣,然后脸上微微发红,小声的说道:“成哥的意思是我长胖了嘛?”

    这下轮到刘志成懵了,然后大方的笑道:“你这不叫胖,叫肉肉的!别给我减肥,按照我的审美观来。”

    关家慧的长相就是大眼、长腿、大凶、大波浪,无论清纯、可爱、性感甚至冷艳风格,她都能驾御的令人信服。

    关家慧高兴的挽着刘志成的胳膊,并说道:“你可不许骗我1

    刘志成点点头,谁说不是呢,关家慧其实一点都不胖,就是肉弹飞车。

    偶然间,刘志成看见一间凉茶铺,非常熟悉,又很陌生。

    于是,刘志成带着关家慧来到凉茶铺。

    “成哥,要喝凉茶啊?”

    刘志成点点头,关家慧马上掏钱,因为刘志成身上没钱。

    当然,就算没有带女人,保镖身上是有他的钱包的。

    这个凉茶铺居然叫王老吉,刘志成来香港六年了,一直没有注意到。

    也就是最近想做饮料行业,今天他才关注到。

    一杯5港币,差不多可以抵得上一瓶饮料了。

    此时,香江的人均工资已经和前世内地2022年相比了,就连人均生产总值都达到了9.8万港币(真实数据),足足领先内地30年!

    喝上一口,刘志成细细的品味起来,没有前世罐装的甜!

    不对,和加多宝相比的话,就有点接近了,但依旧药味浓一些。

    “刘先生,口感怎么样?”一名三十多岁的女人问道。

    此时店内的几人都围了上来,兴奋的看着刘志成,这可是香江的大富豪。

    刘志成点点头,说道:“你们有谁是王老吉的后人吗?”

    问话的女人连忙说道:“我就是王氏的后人,是王老吉凉茶铺的第五代玄孙王健仪1

    刘志成顿时来了兴趣起来,问道:“有地方坐坐嘛,我想找你谈点事1

    王健仪连忙做出请姿势,将刘志成和关家慧领进狭小的铺内。

    几人围在一张桌子坐下,有人再次端上王老吉凉茶。

    刘志成道了一声谢,才对王健仪说道:“这个王老吉凉茶铺有多久的历史了?”

    王健仪立马兴奋起来,详细的介绍道:“160多年的历史了后来,我爷爷王恒裕为了打开市常

    在1889年间,举家来到香江,开办了香港王老吉凉茶铺。

    那个时候的王老吉凉茶几乎无人不知,无人不晓,甚至梁启超表示在美丽国都能看到王老吉的招牌。”

    内地一个牌子,海外一個牌子,分两房。

    刘志成马上问道:“这么说来,海外你们都注册了版权的?”

    王健仪点点头,说道:“除了内地,海外的版权都在我们手中1

    海外注册的版权,似乎就意味这内地的王老吉不能出口,这里面的道道刘志成搞不清了。

    不过不要紧,如果他要做,一定会把内地的牌子租个30年以上。

    不出意外,此时的粤药怕是还没有改制,王老吉这个品牌还尘封在历史里。

    考虑到G有资产不能出售,可能买下牌子很难,只能租借,但租金30年以上,对刘志成来说不是个问题。

    就好比中华牙膏的牌子,就是租给外国企业的。

    刘志成喝上一口凉茶,再次确定就是差不多这个味道后,他才说道:“像你们这种凉茶铺,现在在饮料的冲击下,生意都没有以前好了吧?”

    王健仪犹豫了一下,还是点点头,这没法撒谎,这位是什么人,骗不了他。

    刘志成便说出自己的想法:“我想买下你们的配方,再租借你们的牌子,进行发展包装的王老吉,并大力弘扬王老吉的招牌,争取做一个大品牌饮料。”

    王健仪顿时思考起来,过了几秒又问道:“我们的凉茶铺还是可以继续做吧?”

    “这是当然,我们只要包装的授权1

    王健仪说道:“那伱们出多少?”

    刘志成那里懂行情,便说道:“晚点我让公司的人来和你谈吧1

    王健仪马上说道:“我就和你谈1

    这不是很明白的嘛,和这位老板手下谈,肯定不会爽快。

    刘志成无奈的说道:“我不管这个事的,要不你先报个价给我1

    他还真不懂行情,地产他是行家,这一行真不懂。

    而且香江和海外的王老吉市场都不大,刘志成不知道出多少。

    王健仪说道:“其实我也不贪心,给我800万港币,我就将配方交给你们,并允许你们用我们的招牌1

    好像不贵,前世1995年加多宝租赁粤药的招牌和红罐包装,是一年450万。

    不过那时候,王老吉的红罐包装已经注册了,自然贵。

    刘志成点点头,说道:“这个价格我们出得起,不过招牌应该是只能独家授权给我们,你们只有这种凉茶铺的零散售卖权。”

    “永久授权吗?你们在内地也有个牌子,被官府没收了。若是以后他们也打着这个牌子海外销售,这些都是隐患,所谓人不和官斗。所以,我要你们永久授权,其实就是多个准备而已。”

    王健仪说道:“你们打响了牌子,我们也不能来抢,不过永久授权多少也是个价值,你们得给我们1000万港币1

    刘志成对于王健仪的坐地起价,没有过大的反应,只是认真的说道:“1000万港币我们给,晚点我找人来谈具体的合作,但我不希望你再提价了1

    “不会不会1

    “好,就这样说定了1

    在刘志成看来,王老吉前世之所以打开销路,其实就是个广告问题。

    ‘怕上火就喝王老吉’这个广告词很经典,那个红罐的设计也有点影响,最后就是宣传的规模了。

    前世,王老吉和加多宝的纯利都不高,是因为两家恶意竞争。

    如果刘志成把内地的牌子租上50年,那么广告费就省下一半,人员经营成本也省下了。

    所以,一个千亿的牌子就诞生了。

    论销量,红牛都不及王老吉,红牛之所以赚钱,是因为市场没有两个红牛。

    对了,还可以去购买红牛的内地经营权。

    一时间,刘志成竟然想到了两个好点子。

    走出王老吉凉茶铺,刘志成心情大好,主动拉着关家慧逛店扫货。

    关家慧自然也是心情大好,悄悄的告诉刘志成,晚上给他表演内衣模特秀。

    顿时,刘志成心头火热。

    …………

    帆船大厦。

    几天后,袁天凡、郝庆文三人来到刘志成办公室里。

    坐下后,待助理泡好茶并离开办公室,刘志成才说道:“天凡,你对内地如何看?”

    袁天凡思考了一下,便说出了自己很多看法,负面的内容多一点。

    刘志成笑着听完,才感叹道:“你说的是事实!不过你没有考虑到,如此庞大的国家,可能时时刻刻都在变化,八十年代比七十年代进步,那么九十年代一定将更加的开放。”

    “我时常去内地考察,对上面的政策有些了解.所以我想告诉你,海外投资的回报率太低,那些选择大力发展海外的公司,迟早又会回来。”

    “而现在,内地只缺一个契机,那庞大的市场立马就会向我们张开怀抱.”

    袁天凡闻言,不由得有些震惊,他不怀疑刘志成是在信口雌黄、盲目的信任。

    因为自己这个老板的传奇经历,以及他知道老板在八七股灾、八九股灾、九零股灾(伊拉克入侵科威特)中,都提前预料到了,在股市中大赚特赚。

    而且,老板能如此有先见之明,那么国际上的金融投资,不知道被他赚了多少钱走。

    这种猜测,在香江上层社会已经形成了一种有说服力的言论。      毕竟这些年来,刘志成没有从旗下几家上市公司分到多少股息,反而掏出了百亿港币左右进行反哺。

    他的钱从哪里来?

    他又不是富二代,有家族的底蕴,唯一的可能性就是——金融获利,所以刘志成才有‘股神’的称号。

    “老板分析的很对,我会重新审视自己的观点,并认真考虑内地市场对中电的重要性1

    “天凡,我手中有一个王老吉品牌,准备成立食品贸易公司,然后去内地建厂,想让你从中电出来,负责这个全新的企业。”

    袁天凡思考了一下,然后点点头说道:“我知道了1

    看到这一幕,刘志成心满意足,他最大的希望是,山峰投资集团可以成为一家世界五百强的企业。

    粤剩

    刘志成受到了省级官员的接待,年初制定的三大投资都已经实施。

    特别是最高难度的‘羊城循环高速公路’,经过勘测、选址、设计、立项、融资等一系列准备工作,正好刘志成的到来,参与奠基仪式。

    俗话说‘要想富,先修路’,这话一点也不假。

    他知道,这些年港资在内地投资了不少基建项目,目的就是为了支持祖国的建设。

    若论回报率,连投资酒店的回报率都不及。固然有投资交好的意思,但也总比那些忙着出售资产,移居的华人好很多了。

    秋高气爽,‘羊城循环高速公路’奠基仪式正式举行。

    中电集团高层和羊城官员共同用铁锹,朝着奠基石铲土,见证又一基建投资启动。

    翌日。

    刘志成在羊城官员的陪同下,考察了羊城药厂(粤药集团王老吉药业公司前身)。

    羊城药厂目前经营非常不理想,甚至可以说是半死不活的情况,看来是经过公私改制后,才逐渐摆脱得了现状。

    所以,来到羊城药厂的会议室,在羊城官员的见证下,刘志成说了自己的想法。

    “各位领导,我此次来考察羊城药业,是想租赁羊城药业旗下的‘王老吉凉茶’品牌!

    我租赁下这个品牌后,打算投资2个亿的资金,用来打造一款国产饮料品牌。”

    众人顿时惊呆了,没想到放在‘仓库’里的一个无人问津的牌子,居然如此被人重视。

    羊城药业的厂长说道:“可是‘王老吉凉茶’牌子,是G有资产.”

    这是思想还没有开放的粤省官员,刘志成心里评价道。

    幸好,他特意带来了羊城官员,不会直接和这些芝麻官谈。

    刘志成马上说道:“中华牙膏在1988年就租赁给了美资宝洁,我想这个不是什么问题吧1

    羊城官员马上说道:“当然不是问题,许厂长,你的思想要不得。刘先生提出来的是‘租’,不是买,符合现有的政策。”

    许厂长顿时也不再倔犟,而是说道:“那刘先生打算给多少租金?”

    他想,这些香江商人都是有钱人,至少也得给个1000万吧!

    刘志成当着粤省官员、羊城官员、羊城药业干部,这样说道:“我们打造‘王老吉凉茶’品牌,一旦取得成功,羊城药业的王老吉品牌也跟着打响了名气,王老吉其它产品也跟着受益。所以,其实这是一个双赢的合作1

    许厂长见刘志成不提钱,顿时有些失望。他知道刘志成现在深受京城重视,而且最近做慈善就花了几个亿多。

    要是真低价租‘王老吉凉茶’品牌,羊城官员是绝对会同意的,他一个厂长也管了不太多。

    果然,羊城官员高兴的说道:“刘先生说的很有理啊,这确实是一个双赢的局面,而且刘先生还答应投资2个亿港币。”

    他不会说直接将牌子低价租给刘志成,因为这样要担责任。

    刘志成继续说道:“那好,我愿意出价5000万RMB,租赁50年的使用权。”

    5000万?

    这下好了,所有人都惊呆了,本以为刘志成说那么多,只会给个几百万或一千万,没想到别人直接给5000万。

    至于那个50年的年份,所有人似乎都选择遗忘了。

    毕竟,租的只是一个‘王老吉凉茶’品牌,又不是王老吉药业,所以大家都觉得这个生意太划算了。

    任谁也想不到,这个牌子以后值1000亿呢!

    而刘志成租赁50年,觉得完全够用了,合约到期以后收回就收回,反正也赚够了。

    更何况,收回了还可以进行做凉茶。

    他不担心自己签约了50年,粤药还敢和自己叫板,他的地位就决定着,如果你不遵守合约,你将世界上受到抵制。

    说白了,柿子找软的捏,他的身份不可能遇到这种情况。

    更何况,他签约的合同没有问题,有羊城官员见证,没有丝毫违法的地方。

    至于5000万买一个放在仓库的牌子,划不划算?

    其实,他出5000万是在买市场,不单单在买牌子。

    香江和海外的市场小,所以他只肯给王健仪800万港币。

    当天,差不多就定下了调子,接下来的任务自然是手下的事情了。

    回到了酒店,刘志成和山峰投资旗下的时代饮料食品公司负责人袁天凡进行会谈。

    而时代饮料食品公司,经过几个月的筹备,管理层都已经到位,就准备干活了。

    第一个是王老吉,第二个是红牛(购买权益),第三个是农夫山泉,第四个是方便面。

    都是门槛不高、利润大的产业。

    品牌、广告词、营销赞助占据了四成的功劳,其余才是管理、渠道、品质,所以做出起来的希望很大。

    刘志成说道:“我做事不喜欢从小做起走,因为我觉得小产业的缺点多,管理、品质都不能第一时间让人满意,然后就是越做越差。

    你看那些大企业推出一个品牌,非常容易取得成功;而从小公司做起走的企业,十个能存活三个就已经不错了。

    我喜欢做大产业、大投资,你明白我的意思嘛?”

    袁天凡点点头,说道:“老板的意思是,我们做饮料食品一开始就要厂房是媲美欧美日的现代化厂房、管理是现代化的管理、品质和营销等,我们都要定位一家大企业。”

    虽然时代食品工业公司是初次涉猎饮料食品领域,但公司毕竟是大公司,更何况上面还有山峰投资集团。

    此次尚未开始建厂,就已经支出了5800万的品牌费用,可见老板是真的打算认真做凉茶了。

    刘志成点点头,说道:“不错!王老吉的营销方式、包装设计,我心里都已经有腹案了,你们不用担心它没有市常不过对于王老吉的定位,公司一定要明确——它就是一款饮料,不是药。”

    前世,内地1992年就已经开始销售绿盒、红罐王老吉,直到1995年依旧卖得不好,没办法只能在1995年以每年450万租给了加多宝。

    内地王老吉失败的原因就是,没有定位好,市场不知道到底是药,还是饮料。

    袁天凡点点头,他知道老板对这款产品信心十足,所以一开始的不看好心态,渐渐的也被老板感染了。

    “嗯,定位的是饮料,所以我们还得在产品上加一些甜度,这样口感更好一点1

    刘志成满意的说道:“对,反正产品研发好之后,交给我来品尝,得到了我的认可,方才叫合格1

    他绝对可以品尝出和前世口味一样的加多宝。

    接下来的工作刘志成就交给了袁天凡的团队了,他们将在接下来的一年半里,在内地投资建厂、市场调查、渠道调查等。

    至于香江那边,并不打算建厂,只做单纯的研发。

    他不急着将产品推出市场,反正要过几年才能有一定的市常

    而且前期十年,是一个上升期,并不是一下就销量暴涨的。

    翌日。

    刘志成又带着人和羊城签订了投资2个亿建厂的投资意向书,圈了足足300亩土地(分三期建厂)。

    其实,所谓的投资多少亿,都不是一次性投资。

    就好比投资一个90亿的工程,看起来很厉害,其实合资一半就45亿。

    贷款再去七成,一共就只需要拿出10亿,就可以宣称投资90亿了。

    王老吉的2亿投资,也进行了建厂贷款5000万(内地银行和海外财团都可以提供贷款)。

    而且也不是一年拿出来,所以对于时代食品公司负担不大。

    就连此次租赁王老吉的5000万RMB,也是分两年付清,一次付2500万。

    所以这笔投资对于山峰投资影响不是很大,没有多少负担。

    至于王老吉的赚钱时间,刘志成定位在10年~15年,前期主要是经营、投资、提高知名度,并做全球推广。

    (本章完)