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第130章 缺钱与品牌宣传
2005年7月1日,星期五。
为期十天,跨越两省四座城市的采购之旅正式结束,檀锦程一行四人踏上回甬城之路,今天是吴振平开车。
这一路上,檀锦程,孙玉明,林裕民以及吴振平四人轮流开车,驾驶感倒也没有那么的疲惫。
“这一次辛苦大家了,不过还得辛苦一阵子,我们要争取尽快向市场铺货,到时候就先从北仓工厂周边的终端开始吧。”
与林裕民并排在后座的檀锦程揉了揉额头道。
昨晚那家供应商的虽然把公司设立在苏南,但老板却是苏北人,那是真能喝啊,到现在檀锦程都有些头疼,若不是耍了个小机灵,估计这会儿还躺在宾馆里。
“辛苦是辛苦了点儿,不过也很开心,很久没有这么有激情的干活了。”一旁的林裕民笑着说道。
一起出差了10天,林裕民对于檀锦程的性格也有了更多的了解,这是一个公私非常分明的年轻人,工作上非常的有气场,你可以提意见,但听不听在他。
而且主方向,大主意必须是由他自己决定的,像自己这些人只是一个辅助作用,这点林裕民也能理解,毕竟动辄百万级别的采购单嘛,把握财权是每个老板都要做的事。
而生活上,这位小老板却又是一个非常随和的人,只要不谈工作,他就真的如同一个晚辈一样,待人温和有礼貌,也非常的细心。
10天下来,无论是工作还是生活,檀锦和给林裕民的感觉就是“别人家的小孩”即视感。
“也不知道老檀夫妻是怎么教育的,有机会得向他讨教一下。”林裕民暗暗想道。
一路奔波,回到甬城之后,檀锦程让林裕民跟吴振平先行休息,留下了孙玉明。
“孙哥,采购商这块,后面你负责盯着点儿,有什么问题或者需要签字的就来找我,价格体系已经有了个标准了,我们争取明年能够将成本再降一降。”
“另外,一些小的零部件,例如螺丝啊什么的,就由你来安排吧,到时候来找我签字就行。”
打一棒子给个枣儿,采购部分大头自己把控价格跟质量,小头给下面分润分润也无所谓,左右不过从手里漏一点出去,总得让人有点奔头。
只要不太过分就行,例如一颗市场价2毛的钱的螺丝,伱采购价2毛5,采购量比预期多那么10%到20%之间,檀锦程是可以接受的。
但若是你报个四毛,五毛,亦或是大大增加采购量,加大公司库存量,那肯定是不行的。
孙玉明闻言一愣,老大就是明着说订单量不大的小零部件你可以吃一点啊,这话让我怎么接?
“好的,老大放心,我会把控好的。”孙玉明一时半会儿不知道怎么接,只得程序化的点头应道。
“嗯,确实要把控一下,质量这一块儿确实要过关,我们的第一批产品,性价比的口碑一定要打出去。”
“明白。”
“好了,你也去休息休息吧,这个周末咱们都得上班,辛苦一点儿,等忙过这两个月,就会轻松一些了。”
话已经说出,线也给你划好了,机会也给了,能不能干好就看你自己的了。
若是把握不住,檀锦程倒也不至于拿孙玉明怎么样,继续回来给自己跑腿,当当司机而已。
未来是总揽一家大型工厂核心的采购部门,还是一直当个小跟班,就看孙玉明自己的了,人生当中或许有很多机会,但能否把握住要看你自己的能力。
如果说闪驰车业能够顺利挣过九月份,而孙玉明也能够把握好这一次机会,那么檀锦程绝对算得上是其生命里的贵人。
下属们去休息了,但檀锦程可没这个心情,也没这个时间,便如在空间日志里写的一样,逆水行舟,不进则退,檀锦程已经没有退路了。
这时候放弃,只采购商订单的违约金就够檀锦程喝一壶的了,之所以采购商都同意这种先货后款的方式,除了大额订单之外,还有违约金制度。
如果中断采购,闪驰车业需给各方付总金额5%至10%不等的违约金。
“老张,锦鹏贸易那边现在账上有多少钱?”檀锦程拨通了张旭鹏的电话。
必须得搞钱,至少得再搞500万元,锦逸实业那边才刚刚开始,目前现金流不多,不过已经能处于盈亏自负的状态,用锦逸实业来贷款多少也能弄一点。
另外闪驰车业这边也可以弄到点贷款优惠,实在不行就托关系去上面哭穷,怎么着也能从银行弄点资金出来。
其次便是从锦鹏贸易那边拆借一笔,五月份六月份已经结束,二季度已经结束,锦鹏贸易账上应该也有不少钱了,四月份订单虽然不多,但也有20万美刀,五月六月更是爆单。 去除掉给代工厂还有其他供应商,运营成本之类的,账面上应该有不少的现金。
“你出差回来了?应该有600多万吧,具体不太清楚,怎么了?”电话那头传来张旭鹏的声音。
“借钱啊,还能有什么事儿,你计算一下,能过过桥的方式,看看你能借多少钱给我。”檀锦程笑道。
“过桥?什么意思?”张旭鹏不解的说道。
“过桥是短期借款的一种方式,时间从几个月到半年不等,锦鹏贸易对闪驰车业,利息嘛,咱们商量着来。”
“哦,整这么麻烦,锦鹏贸易的财务不是由刘姐在负责吗?你问问她最多可以出借多少资金不就行了。”
“废话,你不是老板么,这事儿当然得问你啊,还有啊,童装业务开发得怎么样?”
“这个电话里说不清楚,晚上你回来再说吧;借款的事一会儿我跟刘姐沟通一下,你放心,保证运营的情况下,给你最大额度的借款度。”
“好的,谢谢张老板,晚上我请客。”
“去你的。”
挂了电话,檀锦程长长的舒了一口气,还得是这个好发小啊,换了别人可就没这么好说话了,另外也就是他那知足的性格,账面上经常躺着几百万的现金,却不想着做什么。
要知道自张旭鹏接手之后,银行可是垂涎账面上的资金很久了,经常有大银行的业务员,找到张旭鹏,要么想忽悠他办理理财,要么便是忽悠他借款扩张。
——
星期六,檀锦程一早神清气爽的来到闪驰车业。
经过一晚上的休息,美美的睡了一觉之后,檀锦程又恢复到之前那个温润如玉的形象,嗯,除了皮肤黑了点儿,尤其是短袖露出来的那截更是明显。
“跟我来办公室,我跟你有事儿说。”檀锦程冲着顾清清笑道。
来得这么早,也是因为顾清清她们今天要过来,自打那天顾清清勾起了檀锦在QQ空间里宣传闪驰以及风驰系列的思路之后,檀锦程越发觉得这个方案有很大的可执行性。
这不就是后世公众号,大V还有自媒体那一套嘛,这种套路放在现在也是完全可行的,现在所缺的就是软文写手。
“什么事?”顾清清接过檀锦程递过来的水,有些好奇的问道。
檀锦程面带微笑的看着顾清清道:“首先要谢谢你,那天你说QQ空间,让我想到了一个宣传品牌的思路。”
“啊?谢谢我,为什么要谢谢我。”
“听我道来.”
随着檀锦程的娓娓道来,顾清清也大致明白了他的思路,也不由得眼前一亮,这确实是一个好办法,思路清晰,投入成本也不高,另外还可以延伸至整个互联网,例如新浪博客,百度贴吧等等。
顾清清眼神闪闪的看着檀锦程:“这么说,你确实得要谢谢我,你跟我说的就是这事儿?”
“你敢不敢接,帮我写个企划案,然后再从你们同学里找一批软文写手,如果敢的话,我这个事儿就给你你了。”檀锦程笑道。
“但是我不懂这个啊?我也不是这个专业的。”
“我还是高中生呢,有什么懂不懂的,网络是未来的趋势,从现在开始接触,以后会有很大的商机的。”
软文宣传是一方案,另一方面檀锦程没有说,等到QQ抄偷菜之后,后面还有QQ飞车什么的,QQ飞车当年也非常的火爆,到时候凭借着QQ股东的身份,接触一下,让他提前推动起来。
投点广告费用,整一个闪驰专场,很合理吧?
广告营销是每个品牌必经之路,趁着现在QQ还是弟弟的时候,可以在广告费上便宜点,这也算是另类薅羊毛了,不能只盯着淘宝一家薅羊毛对吧?
“那我试试,你电脑给我用下,我先申请几个QQ,然后再写个企划案给你看看。”顾清清也不犹豫了,本就是想着跟檀老板多多接触,这是一个很好的机会。
做个企划案,PPT之类的,虽然不是专业的,不一定能做到很好,但还是难不倒顾清清的,说起来还得多谢檀老板之前提供的翻译工作,让顾清清恶补了不少电脑知识。
“那行,你来吧,小电驴的效果图在我的电脑桌面那个闪驰文件夹里,有需要的话你自己调出来。”
(本章完)