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第102章 拿捏张海平
张海平最近有点头皮发麻,怎么大好的形势在三月份之后便急转直下了呢?
每年都有几个月的淡季,但今年来的是不是有点太早了?
最近跟同行一起喝茶,大家都在反映订单比以前少了,似乎提前进入了淡季,这一切都是因为出口政策的改变,老外对我们倾销做出了一定的限制。
目前厂子里的订单还能维持,但同行订单普遍下降这是不争的事实,后面加上传统淡季的来临,也不知道今年会是个什么情况。
扩产爽了还没两个月,就要面临订单的压力了,忧患意识深深的困扰着张海平。
“哎,檀老板还在羊城那边参加广交会,也不知道他订单接得怎么样。”
说起来,最近的产能都在靠锦鹏贸易的订单撑着,由于是出口单子,锦鹏贸易订单虽然要求要高一些,但利润率来说是张海平厂子里最好,也是最稳定的。
这次广交会提升了门槛,要求也更高了,最近打听到的光样品没收的企业就有不少,若是锦鹏贸易的订单都不能保证稳定,那可就真要头痛了。
扩大产能也是经过深思熟虑的,既然开了就不可能摆烂,怎么都得坚持下去,张海平近期也在开发新客户,但收效甚微。
北仓这边的小老板,都是比较团结的,假如某家厂子真的没活干了,其他朋友会把自己的订单分一部分出来,但这种利润率也可以想象得出来,也就是勉强养活工人。
张海平也给别人分过订单,但大家日子都不好过的时候,那也没太多的办法。
“张老板,忙啥呢?怎么愁眉苦脸的样子?”
伴随着推门而入的一道声音,惊醒了正在发愁的张海平,抬眼一看,居然是檀锦程!
“哟,檀老板啊,你这时候怎么回来了,不是在羊城参加广交会吗?”
好险,刚刚还准备骂人呢,怎么不敲门就进来了,得亏看了一眼。
“这不是怕张老板着急,特意飞回来给张老板送订单来了嘛。”
“怎么样?是不是很感动?感动的话机票钱帮我报销了吧。”
张海平白了一眼檀锦程,没接话,随手递上一根烟,之后才岔开话题道:“广交会怎么样啊?据说今天形势有点变化?”
“是有点,不过对我们影响不大,我这次临时回来是有点事儿,不过也确实给你带订单来了。”檀锦程接过香烟,点点头道。
“真的?”张海平的嗓门明显高了一截。
“当然是真的了,所以说给我报销机票还真不过分,我要是等到展会结束后再找你,伱还得发愁半个月呢。”
檀锦程有些戏谑的看着张海平,接着又说道:“刚刚我进门的时候,你愁眉苦脸的,就是在发愁这个吧?”
“哎,谁说不是呢,最近开发新客户不理想,认识的一些朋友订单也在减少,这么多人要养活我能不发愁么。”
檀锦程深有感触的点点头,老板赚得是多,但操心的也多,确实没那么好当,这世界从来没有不劳而获。
随时随地的都要为公司的业务发愁,拿张海平来说,每天睁开眼,六七十号的人工资,厂房房租,水电,月底还要给原材料供应商付一笔费用,这些都是最基本的开销。
“我这不是给你解决了嘛,不用愁了,下个月不止你自己能满负荷,还能给你去做做人情,不过质量还是老规矩。”
五月份锦鹏贸易的出货量不小,除了詹姆斯固定额度的50万美刀,另外还有5笔小额订单,但加起来也有小30万美刀了,一个月要出近80万美刀,也就是600多万的货,确实够张海平去做做人情了。
小工厂之间用自己的订单做做人情,大家互帮互助,这些檀锦程是知道的;这是生存的艺术,也是团结的好处,做生意一个人是做不大的,只有团结起来挣老外的钱才是真的。
“你确定?满负荷还能做做人情?”张海平瞪大着眼睛,有些不相信的说道。
“我跟你开这种玩笑干什么,你自己看吧。”
说罢,檀锦程便从随身背包里拿出生产明细表,这里有下个月要出货的各种服装款式还有数量。
虽然已经2005年了,但还做不到全面无纸化办公,如张海平这一辈的小老板当中,很多人甚至就连打字都不会,能在电脑上玩个扫雷,打打蜘蛛纸牌,斗地主什么的就够他们吹牛逼了。
很多工厂也舍不得买电脑,像檀锦程这种不仅公司电脑以及各种外设配备齐全,就连住的地方都装了网线打印机的,在他们看来就是败家。
檀锦程每次出门都会背一个书包,里面装着一些纸质材料,笔记本电脑也是随时放在汽车里,不明真相的人乍一看背着背包跑客户的檀锦程,确实像个大学生。 眼巴巴的看着檀锦程从背包里拿出一叠A4纸,待到檀锦程递过之后,张海平有些急切的盯着上面一排排的数字。
这只是五月份的生产明细表,詹姆斯虽然每个月有固定的供货量,但需要哪些款式,具体数量也要等到月初才能正式确定下来,檀锦程也没有一次性都拿出来。
现如今做服装行业,由于信息差等等原因,毛利率是比较高的,拿国内服装店铺里的衣服来说,一件进货价10几块钱的,卖个100块钱左右比比皆是。
除去房租水电,还有人工等等成本,零售端的利润还是相当丰厚的,出口贸易端类似于做批发的,毛利润自然不可能如此夸张,但同样也不低。
单月80万美刀的订单只是锦鹏贸易这边的,到了张海平这里自然是没有这个价,一件针织服装成衣的成本包括面料,人工,物料(拉链,扣子,商标等),染料和洗涤,另外还有房租与设备这些等等其他费用。
这些是张海平需要去计算的,无需檀锦程操心,只要了解一件成衣的成本组成部分,避免被张海平大肆忽悠压缩自己利润即可。
檀锦程要做的就是将一件成衣的成本控制在50%左右,去掉一些七七八八的成本,这样就能保证每笔订单能够有40%左右的毛利润。
这样加上退税政策,公司的毛利率能保持在一个比较高的水平,后续电子产品的出口还有两瓶电动车,檀锦程也会按这样来操作。
两轮电动车目前是发展阶段,出口相对于服装还有电子产品这些,只能算是小众市场,但在未来,等我们成了全世界最大的两轮电动车生产国之后,其出口量也是连年翻番。
2005年一辆电动车卖两三千块钱,到了2023年还是如此,利润率稀薄,但也不代表这个行业不能继续下去,实在不行还可以上市套现割韭菜嘛。
几大知名电动车品牌,最后也都上了市,只要将品牌化坚持做下去,檀锦程也未必不能做到。
第二家公司,檀锦程没有注册成单纯的贸易公司,而是以实业的形式来注册,便是有此打算,今后随着利润率的下降,单纯的贸易公司已经很难生存下去。
更多的是走产销一体,自己生产自己卖,自己做出口,尽可能的减少中间环节,这样才能够保证利润。
张海平盯着生产明细表几分钟之后,起身回到他的办公桌上,想来是准备认真核算一番,檀锦程也不打扰他,自顾自的坐在茶厅面前泡茶。
半年下来,檀锦程与张海平之间的关系,已经从之前的绝对弱势,发展到现在的平起平坐,而有了詹姆斯的固定供货订单之后,檀锦程的地位还要略高一些。
换了半年前,檀锦程是不会像今天这样直接推门而入,并且如这么悠闲的坐着泡茶的。
半小时之后,张海平抬起头,看向檀锦程询问道:“都给我?”
“嗯,都给你,够义气吧;不过你报个实价吧,别玩虚的,现在的政策你也知道,来回拉扯没意思,你也忙我也忙。”
“这是当然,我们都合作半年,还玩虚的就没意思,我最晚明天下午给你正式的报价单吧,这次需要的量有点多,要认真计算一下。”
大致说好之后,檀锦程又调侃道:“怎么样,值得你给我报销来回机票吧?”
“你说你这个年轻人呢,怎么老盯着两张机票钱,晚上叫上几个朋友,一条龙不就够了嘛。”
“一条龙就算了,你们这些老梆菜别把我教坏了;另外说一下,从六月份开始一直到明年五月份,我每个月可以保证至少有这次订单六成的稳定供货量。”
“所以,张老板你开发新客户我不反对,但也要对我的产能做好心理准备,不能耽误我的事儿。”
“每个月稳定的六成?你确定?”张海平蹭的一下从办公椅上站了起来。
如这笔订单六成的月稳定供货量,按刚刚的毛估估,也就是差不多200万元左右的销量,这完全足够支撑起工厂一年的全部开销,再开发点新客户或者檀老板再多那么点订单,那就可以活得非常滋润了。
另外还有一个最大的好处便是,如果真有稳定的订单,那么对于张海平的厂子来说,今年就没有淡季了!
没有了淡季,员工留存率就更高了,一年之后口碑也就不一样了,招人就更加的轻松了。
“我没有必要拿这种大事跟你开玩笑,只要你的报价合适,我可以保证有这个数。”
是啊,这种事情怎么可能拿来开玩笑,檀老板可真是给了自己一个大大的惊喜,今天是个啥好日子埃
“娘希匹的,这么好的事情不早说;报,报,机票给你报,晚上一条龙安排上,我现在就打电话。”
“侬娘希匹的,是你自己想去玩吧?电话等会儿打,机票也是开玩笑的,我有件事想找你打听打听。”
张海平这会儿才不管檀锦程说什么,依旧在拨打着电话,只是随口问道:“什么事?老哥能帮的义不容辞。”
(本章完)