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通达物流保税区分公司原来主要的经营范围，是进口商品的代理和本市区的配送业务，以及原汽车工业园内汽车零配件的代理销售业务。/p>
随着社会经济的快展，高档进口汽车的市场需求量与日俱增。/p>
通过保税区海关通道每日外的进口豪车，足足有几百辆之多，而物流运输能力明显不足，压货的情况比较严重。/p>
英花离开公司的时候，就提醒陈三郎要多注意这块市场的需求动态，这很可能分公司货运物流业务扩展新的优势和蓝海。/p>
所以陈三郎上任之后，围绕着这一块市场进行了深入的调研。/p>
两个月之后，他就正式向总公司提出了开通受理轿车托运业务的申请。/p>
而得到的回复是，汽车类大型机械的长途运输配送，总公司目前这方面业务还没有开展，也不提供运力支持。/p>
分公司可以受理这样的业务，但运输上的问题也要分公司自己解决。/p>
因此，陈三郎目前要上这项业务，目前面临着两个难题。/p>
一是要有长途运输的工具，也就是要购置改装大型的轿车托运板车。/p>
要形成一定的运输能力，在交易谈判上具有一定的话语权，公司至少要有单趟1oo辆以上的运输能力。/p>
也就意味着这样的托运板车至少要配置五台以上，每台车的购买加改装加上牌保险，没有一百万是不行的。/p>
总计加起来，至少要五百万的资金。/p>
陈三郎专门为此召集了朱仔、六子在内的各部门主管，开了一次现场会议。/p>
他也特地打电话给了英花，这样重大的公司决策，她这个大股东不能不知情。/p>
“三郎，我支持你的决定。但怎么做，包括融资就要靠你自己了！”/p>
英花这边已经挺着大肚子快到预产期了，她给了陈三郎简短的建议后就挂断了电话。/p>
到目前为止，公司业务还在啃英花打下的老本。/p>
他陈三郎要在这行站稳脚跟，获得公司职工们的信赖和支持，就必须要有所突破了。/p>
有些职工已经在私下里议论，陈总就是英花总经理豢养的小白。/p>
当朱仔把这样的风言风语，口无遮拦的当作笑谈告诉陈三郎的时候，把他气的当场摔了茶杯。/p>
在当年的上海滩，谁人不知他拼命三郎是条顶天立地的汉子！/p>
吃白食，亏得这些人能够想的出来。/p>
但作为职场上的老人，陈三郎同样也明白，面子是别人给的，也是自己丢的，没有实力就算是老板的儿子也不行。/p>
当年他不是让浦江装卸张高寿老板的接班人张文化，一夜之间成为光杆司令了嘛。/p>
要想在公司立威，让职工们真正尊敬和信赖他这位新老板。/p>
光是生气怒是没有用的，必须实实在在的做出成绩来，让大伙觉得跟自己混有奔头。/p>
所以在征求英花的意见后，陈三郎直接拍板，上这个轿车托运的项目。/p>
“老孙，你是财务主管，请你尽快把融资方案给我做出来。”/p>
大伙一番合计之后，陈三郎给老孙下达了第一条指令。/p>
老孙是原来三郎装卸时期的公司老人了，对于陈总雷厉风行的做事作风是早有领教的。/p>
他亲眼见证了陈三郎这些年来的大起大落，对于这个赤手空拳打江山的后生也充满了敬畏之心。/p>
跟这样的老总干事业，要么赚得碟满钵满，要么输得精光。/p>
“陈总，这么一点预算公司目前在融资这块是没有任何问题的。我给你算一下，公司账户目前的结存资金35o万，维持公司三个月正常运转的最少经费2oo万就已经足够了，这样可以动用的资金量就有了15o万。另外开户银行给予公司2oo万无抵押授信额度，我们到现在都没有用过，这就35o万了。现在汽车金融方面分期付款的服务已经很成熟了，就算付5o%，五台车也只要现付25o万，我们准备的资金还有结余。所以要做这件事，钱不是问题。”/p>
老孙从财务的角度，给了陈三郎一个完美的回复。/p>
“ok！下面我们研究一下第二个问题。将来我们拖车买回来了，货源不足怎么办?长途托运到达目的地之后，放空车回头的成本怎么弥补?这些问题大家都动动脑子，看看能不能想到两全其美的方案来！”/p>
陈三郎认真的做着笔录，然后用签字笔在会议桌上轻轻的敲了几下。/p>
“陈总，我觉得在公司投资之前，我们的货源要找好。万一将来拖车都买回来了没有货运，那就麻烦了！”市场部刘主管说出了自己的担忧。/p>
“你的担心很有道理！这样吧，这个任务就交给你们市场部。接下来保税区内所有的进口汽车代理商，包括大众、通用、丰田这些在上海的合资工厂，你们都过去跑跑，需要公司或者我本人配合的地方尽管说，要人出人要钱出钱！在公司下单买车之前，我们至少要签下5ooo台轿车的托运合同！”/p>
陈三郎喝了口茶，笑眯眯的接着说道。/p>
“当年三郎装卸开业之初，你们英总就是这么干的，跑遍大半个中国，硬是拿下了一万吨水泥在沪的代理权！小刘，你们有没有这个信心？”/p>
“这个，呵呵，陈总说实话，我们公司从来没有做过这样的业务，我也不敢保证能不能拿下来。”/p>
刘主管有点胆怯，这样的军令状他真的不怎么敢接。/p>
“必须要拿下来，都是好做的差事还要你们市场部干什么！”陈三郎不容置疑的决定道。/p>
公司的摊子越来越大了，如果什么事情都要他这个老总冲锋在前，那生意也是没法做的。/p>
所以陈三郎现在已经习惯了把所有的问题，交给具体的职能部门去处理，他只负责大的方向，和最后的签字拍板。/p>
“好的，陈总！保证完成任务！”/p>
既然老总已经拍板了，有条件要上，没有条件创造条件也要上。/p>
作为部门主管，是没有讨价还价余地的，刘主管当然也懂得这个道理。/p>
“这才像话嘛，大上海每年向内地输入了几百万辆汽车，我们就去分它五千台的份额，没有理由搞不定！”/p>
陈三郎赞许的对刘主管点了点头。/p>
“刘主管，我准备和你们市场部pk一下，呵呵！我带几个人负责组织回头的货源，你看怎么样？”/p>
“陈总，你要真是这么说，我就要和你杠上了！都是两肩膀托脑袋，谁怕谁呀！”/p>
刘主管也是年轻气盛的年纪，见陈总将自己的军，立马给顶了回去。/p>
“好样的！哈哈！小关，你在会议纪要上都记下来。要是我拿下的托运合同干不过刘主管，本人绝对愿赌服输，自掏腰包给刘主管一万块奖金！”/p>
陈三郎开心的大笑道，他激将的目的已经达到了。/p>
接下来的半个月时间里，刘主管带着市场部的几个人跑遍了市内的各家进口车行和整车厂家。/p>
朱仔则一路开车载着陈三郎，江淮、奇瑞、东风、标志、长安等内地的汽车厂家也几乎跑了个遍。/p>
因为这事，六子老大的不痛快。/p>
大哥第一回只带朱仔出门快活，把他丢在了家里。/p>
“兄弟，现在不比以前了，你们这些主管都跑出去，家里的活谁干啊！下次吧，下次朱仔留守，你陪我出差！”/p>
陈三郎好言相劝道，对于这两个生死兄弟，他也从来都是一碗水端平的。/p>
六子这才不太情愿的留了下来，不再和大哥操蛋了。/p>
正如陈三郎预料的那样，轿车长途托运市场在那个时候还是供不应求的行情。/p>
几家高档进口车行的单子跑下来，刘主管他们年五千辆的托运订单就签的差不多了。/p>
上汽大众那边，更是一年就可以和他们签几万台托运合同，但这行业究竟是水生还是水浅，利润的空间有多大谁也搞不清。/p>
请示了陈总之后，刘主管拿着五千辆的年托运合同的签单提前回到了公司，开心的等着陈总归来兑现他的承诺了。/p>
陈三郎这边的合约也轻松搞定，仅仅奇瑞一家就愿意和他签署5ooo台的托运合约。/p>
考虑到将来向内地货不同地域的特征，陈三郎也暂时把合约分在了皖、鄂、渝、赣等不同的省区。/p>
合同全部到手后，采购部轿车托运拖车的购置、人事部1o名拖车司机的招聘也同步进行。/p>
等陈三郎和朱仔两人风尘仆仆的返回上海的时候，车辆和所聘的司机已经全部到位了。/p>
陈三郎不但如约给刘主管封了个一万块的大红包，市场部的其他人员也各有奖励，更是请这些功臣了去外边的酒店爽爽的撮了一顿。/p>
几天后，批15o辆高档豪华进口轿车顺利送达在其各地的4s店。/p>
奇瑞、长安等厂家托运的、销售上海市场的轿车，也平安送达在沪上各区的销售网点。/p>
陈三郎试水轿车托运市场的冒险之旅，终于画上了一个圆满的句号。/p>
这个时候，他又收到了吴新打来的报喜电话，英花生了！为吴新又生了一个宝贝闺女！/p>
当三郎、朱仔、六子一行赶到儿童医院的住院部时，吴新、外公英大山、小侯等人都已经在护理病房的走廊里了。/p>
“和尚，恭喜恭喜！”陈三郎开心了拥抱了一下这位亲爱的老伙计。/p>
吴新也是刚从外地的项目部赶回来，光头上、满脸的汗水都还没来得及擦去呢！/p>
“同喜同喜！”吴新高兴的红光满面，又挨个熊抱了朱仔和六子一下。/p>
英花静静的躺在病床上，显得很虚弱。/p>
刚刚顺产这个二闺女，几乎耗尽了她所有的力量。/p>
在护士的要求下，几个人是一个一个进去的。/p>
望着前妻英花，陈三郎好像有看见了当年丑娃出生时的场景，他的心里突然之间有点酸酸的感觉。/p>
“怎么样？生意？”英花看见陈三郎进来，弱弱的笑着问道。/p>
陈三郎做了个ok 的手势，充满父爱的看着围床里的婴儿。/p>
“英姐，这个闺女一定要认我做干爸。”/p>
“叫你舅舅吧，我娘家也没有啥亲戚。”英花拂去了额头的秀，轻轻的嬉笑道。/p>
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