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第九十二章 宽恕 4

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    通达物流保税区分公司原来主要的经营范围,是进口商品的代理和本市区的配送业务,以及原汽车工业园内汽车零配件的代理销售业务。/p>

    随着社会经济的快展,高档进口汽车的市场需求量与日俱增。/p>

    通过保税区海关通道每日外的进口豪车,足足有几百辆之多,而物流运输能力明显不足,压货的情况比较严重。/p>

    英花离开公司的时候,就提醒陈三郎要多注意这块市场的需求动态,这很可能分公司货运物流业务扩展新的优势和蓝海。/p>

    所以陈三郎上任之后,围绕着这一块市场进行了深入的调研。/p>

    两个月之后,他就正式向总公司提出了开通受理轿车托运业务的申请。/p>

    而得到的回复是,汽车类大型机械的长途运输配送,总公司目前这方面业务还没有开展,也不提供运力支持。/p>

    分公司可以受理这样的业务,但运输上的问题也要分公司自己解决。/p>

    因此,陈三郎目前要上这项业务,目前面临着两个难题。/p>

    一是要有长途运输的工具,也就是要购置改装大型的轿车托运板车。/p>

    要形成一定的运输能力,在交易谈判上具有一定的话语权,公司至少要有单趟1oo辆以上的运输能力。/p>

    也就意味着这样的托运板车至少要配置五台以上,每台车的购买加改装加上牌保险,没有一百万是不行的。/p>

    总计加起来,至少要五百万的资金。/p>

    陈三郎专门为此召集了朱仔、六子在内的各部门主管,开了一次现场会议。/p>

    他也特地打电话给了英花,这样重大的公司决策,她这个大股东不能不知情。/p>

    “三郎,我支持你的决定。但怎么做,包括融资就要靠你自己了!”/p>

    英花这边已经挺着大肚子快到预产期了,她给了陈三郎简短的建议后就挂断了电话。/p>

    到目前为止,公司业务还在啃英花打下的老本。/p>

    他陈三郎要在这行站稳脚跟,获得公司职工们的信赖和支持,就必须要有所突破了。/p>

    有些职工已经在私下里议论,陈总就是英花总经理豢养的小白。/p>

    当朱仔把这样的风言风语,口无遮拦的当作笑谈告诉陈三郎的时候,把他气的当场摔了茶杯。/p>

    在当年的上海滩,谁人不知他拼命三郎是条顶天立地的汉子!/p>

    吃白食,亏得这些人能够想的出来。/p>

    但作为职场上的老人,陈三郎同样也明白,面子是别人给的,也是自己丢的,没有实力就算是老板的儿子也不行。/p>

    当年他不是让浦江装卸张高寿老板的接班人张文化,一夜之间成为光杆司令了嘛。/p>

    要想在公司立威,让职工们真正尊敬和信赖他这位新老板。/p>

    光是生气怒是没有用的,必须实实在在的做出成绩来,让大伙觉得跟自己混有奔头。/p>

    所以在征求英花的意见后,陈三郎直接拍板,上这个轿车托运的项目。/p>

    “老孙,你是财务主管,请你尽快把融资方案给我做出来。”/p>

    大伙一番合计之后,陈三郎给老孙下达了第一条指令。/p>

    老孙是原来三郎装卸时期的公司老人了,对于陈总雷厉风行的做事作风是早有领教的。/p>

    他亲眼见证了陈三郎这些年来的大起大落,对于这个赤手空拳打江山的后生也充满了敬畏之心。/p>

    跟这样的老总干事业,要么赚得碟满钵满,要么输得精光。/p>

    “陈总,这么一点预算公司目前在融资这块是没有任何问题的。我给你算一下,公司账户目前的结存资金35o万,维持公司三个月正常运转的最少经费2oo万就已经足够了,这样可以动用的资金量就有了15o万。另外开户银行给予公司2oo万无抵押授信额度,我们到现在都没有用过,这就35o万了。现在汽车金融方面分期付款的服务已经很成熟了,就算付5o%,五台车也只要现付25o万,我们准备的资金还有结余。所以要做这件事,钱不是问题。”/p>

    老孙从财务的角度,给了陈三郎一个完美的回复。/p>

    “ok!下面我们研究一下第二个问题。将来我们拖车买回来了,货源不足怎么办?长途托运到达目的地之后,放空车回头的成本怎么弥补?这些问题大家都动动脑子,看看能不能想到两全其美的方案来!”/p>

    陈三郎认真的做着笔录,然后用签字笔在会议桌上轻轻的敲了几下。/p>

    “陈总,我觉得在公司投资之前,我们的货源要找好。万一将来拖车都买回来了没有货运,那就麻烦了!”市场部刘主管说出了自己的担忧。/p>

    “你的担心很有道理!这样吧,这个任务就交给你们市场部。接下来保税区内所有的进口汽车代理商,包括大众、通用、丰田这些在上海的合资工厂,你们都过去跑跑,需要公司或者我本人配合的地方尽管说,要人出人要钱出钱!在公司下单买车之前,我们至少要签下5ooo台轿车的托运合同!”/p>

    陈三郎喝了口茶,笑眯眯的接着说道。/p>

    “当年三郎装卸开业之初,你们英总就是这么干的,跑遍大半个中国,硬是拿下了一万吨水泥在沪的代理权!小刘,你们有没有这个信心?”/p>

    “这个,呵呵,陈总说实话,我们公司从来没有做过这样的业务,我也不敢保证能不能拿下来。”/p>

    刘主管有点胆怯,这样的军令状他真的不怎么敢接。/p>

    “必须要拿下来,都是好做的差事还要你们市场部干什么!”陈三郎不容置疑的决定道。/p>

    公司的摊子越来越大了,如果什么事情都要他这个老总冲锋在前,那生意也是没法做的。/p>

    所以陈三郎现在已经习惯了把所有的问题,交给具体的职能部门去处理,他只负责大的方向,和最后的签字拍板。/p>

    “好的,陈总!保证完成任务!”/p>

    既然老总已经拍板了,有条件要上,没有条件创造条件也要上。/p>

    作为部门主管,是没有讨价还价余地的,刘主管当然也懂得这个道理。/p>

    “这才像话嘛,大上海每年向内地输入了几百万辆汽车,我们就去分它五千台的份额,没有理由搞不定!”/p>

    陈三郎赞许的对刘主管点了点头。/p>

    “刘主管,我准备和你们市场部pk一下,呵呵!我带几个人负责组织回头的货源,你看怎么样?”/p>

    “陈总,你要真是这么说,我就要和你杠上了!都是两肩膀托脑袋,谁怕谁呀!”/p>

    刘主管也是年轻气盛的年纪,见陈总将自己的军,立马给顶了回去。/p>

    “好样的!哈哈!小关,你在会议纪要上都记下来。要是我拿下的托运合同干不过刘主管,本人绝对愿赌服输,自掏腰包给刘主管一万块奖金!”/p>

    陈三郎开心的大笑道,他激将的目的已经达到了。/p>

    接下来的半个月时间里,刘主管带着市场部的几个人跑遍了市内的各家进口车行和整车厂家。/p>

    朱仔则一路开车载着陈三郎,江淮、奇瑞、东风、标志、长安等内地的汽车厂家也几乎跑了个遍。/p>

    因为这事,六子老大的不痛快。/p>

    大哥第一回只带朱仔出门快活,把他丢在了家里。/p>

    “兄弟,现在不比以前了,你们这些主管都跑出去,家里的活谁干啊!下次吧,下次朱仔留守,你陪我出差!”/p>

    陈三郎好言相劝道,对于这两个生死兄弟,他也从来都是一碗水端平的。/p>

    六子这才不太情愿的留了下来,不再和大哥操蛋了。/p>

    正如陈三郎预料的那样,轿车长途托运市场在那个时候还是供不应求的行情。/p>

    几家高档进口车行的单子跑下来,刘主管他们年五千辆的托运订单就签的差不多了。/p>

    上汽大众那边,更是一年就可以和他们签几万台托运合同,但这行业究竟是水生还是水浅,利润的空间有多大谁也搞不清。/p>

    请示了陈总之后,刘主管拿着五千辆的年托运合同的签单提前回到了公司,开心的等着陈总归来兑现他的承诺了。/p>

    陈三郎这边的合约也轻松搞定,仅仅奇瑞一家就愿意和他签署5ooo台的托运合约。/p>

    考虑到将来向内地货不同地域的特征,陈三郎也暂时把合约分在了皖、鄂、渝、赣等不同的省区。/p>

    合同全部到手后,采购部轿车托运拖车的购置、人事部1o名拖车司机的招聘也同步进行。/p>

    等陈三郎和朱仔两人风尘仆仆的返回上海的时候,车辆和所聘的司机已经全部到位了。/p>

    陈三郎不但如约给刘主管封了个一万块的大红包,市场部的其他人员也各有奖励,更是请这些功臣了去外边的酒店爽爽的撮了一顿。/p>

    几天后,批15o辆高档豪华进口轿车顺利送达在其各地的4s店。/p>

    奇瑞、长安等厂家托运的、销售上海市场的轿车,也平安送达在沪上各区的销售网点。/p>

    陈三郎试水轿车托运市场的冒险之旅,终于画上了一个圆满的句号。/p>

    这个时候,他又收到了吴新打来的报喜电话,英花生了!为吴新又生了一个宝贝闺女!/p>

    当三郎、朱仔、六子一行赶到儿童医院的住院部时,吴新、外公英大山、小侯等人都已经在护理病房的走廊里了。/p>

    “和尚,恭喜恭喜!”陈三郎开心了拥抱了一下这位亲爱的老伙计。/p>

    吴新也是刚从外地的项目部赶回来,光头上、满脸的汗水都还没来得及擦去呢!/p>

    “同喜同喜!”吴新高兴的红光满面,又挨个熊抱了朱仔和六子一下。/p>

    英花静静的躺在病床上,显得很虚弱。/p>

    刚刚顺产这个二闺女,几乎耗尽了她所有的力量。/p>

    在护士的要求下,几个人是一个一个进去的。/p>

    望着前妻英花,陈三郎好像有看见了当年丑娃出生时的场景,他的心里突然之间有点酸酸的感觉。/p>

    “怎么样?生意?”英花看见陈三郎进来,弱弱的笑着问道。/p>

    陈三郎做了个ok  的手势,充满父爱的看着围床里的婴儿。/p>

    “英姐,这个闺女一定要认我做干爸。”/p>

    “叫你舅舅吧,我娘家也没有啥亲戚。”英花拂去了额头的秀,轻轻的嬉笑道。/p>

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