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小侯不知什么时候也清醒了过来，瞪大了眼睛听着吴和尚的神侃。/p>
“你的意思是这个家伙最后只花了五万块，就把建材城这个大项目搞成了，是不是这么回事？”/p>
“你猜的没错，招商计划、招商广告、招商部、临时员工都有了，他开始收钱了。每个铺位按照占地空间的大小，预收一年的租金和管理费，平均每家他收了近五万块钱，这还是第一年六折的优惠价！”/p>
吴新夸张的笑道，以此吸引两个听众的注意，故事的高潮来啦！/p>
“有人去租吗？就一个破烂的地方！”小侯有点不相信。/p>
“跟你说吧，一百个铺位，最后来预约入驻的商家足足有五百多户。五百万的现金提前就到手了！”/p>
“太厉害了，这个人有点本事！”英花竖了下大拇指。/p>
“然后他拿出了两百来万找来施工队，把原来的厂房按每个铺位的面积做了简单的隔断，水、电、下水道的路线重新走了一下。公共部位又浇筑了更多的水泥地面，增加了一些停车场地！最后各家铺面的装潢，全部由各商家入驻后自己搞定的。这个温州人前后总共花了五万块钱，用了三个多月的时间，就把这个大型的建材城给搞起来了！还没有开门营业，这个家伙已经有了两百多万的净收入进入了他的腰包！”/p>
故事终于讲完了，吴新满意的端起茶杯咕咚咕咚的喝了几大口。/p>
“阿拉不相信，这些生意人也不是傻子！他的这一套空手套白狼的手段，人家会看不出来？”/p>
小侯摇了摇头，表示了质疑。照和尚这么说，内地的钱也太好赚了吧！/p>
这是这样的话，外省的农民工们也就不要前仆后继的奔赴大上海了，在自己家门口做老板不就得了？/p>
“猴子我跟你讲，绝对的真人真事！我们自己做生意都知道，单门独户的做不成买卖，只有把做同样买卖的商家都拢到一个地方来，大家才会都有生意！这个温州人其实就起到了一个召集人的作用！”见小侯不相信，和尚急的差点指天誓。/p>
“吴新说的没错，现在全国各地不都在搞这个那个工业园啊、大市场啊、一条街啊！就是这个意思！我看到过一个报道，这个温州人的做法叫什么？对，叫资本运作！我想起来了！呵呵！”英花高兴的使劲拍了下手。/p>
“英姐，我说的就是这个意思！现在做什么事情钱已经不是最主要的问题了，关键是我们的思维要转变，思维转变了钱也就来了！”/p>
得到英花的赞许之后，吴新兴奋的满面红光。/p>
“好你个和尚，这两年做生意做成精了！呵呵！英总，我知道老吴的意思了，你也可以学这个温州人，来一回资本运作，招商引资！配货啊、物流啊，什么都不要做，只要平时管理管理，收收租金管理费就ok啦！”/p>
小侯也终于明白了吴新的意思，他使劲的拍了拍身边这位老伙计的肩膀，开心的笑道。/p>
“小侯说得对，英姐我觉得这是你目前最好的选择，不要掏一分钱工业园里的那个资产就完全的搞活了！”/p>
“哎，一万平的厂区，外边那么多闲置的空地，我都没有啊！两千平的空间，一家物流商户占地两百平，只能招十家进来，一年下来这管理费、租金能能有多少啊！我们又没有专门的停车场，五辆货车一起开进来，门前的场地就占的差不多了！”/p>
英花遗憾的叹了口气，吴新的注意虽好，但对于她来说还是不太可行。/p>
但几个小时的探讨，这两位兄弟的奇思妙想也确实让她的脑洞打开，眼界也开阔了很多。/p>
关于接下来英花配货中心的运作，她现在已经有了清晰的思路。/p>
吴新费尽口舌给她讲的这个温州人创业的故事，真是让她受益良多。/p>
所以一个成功的创业者，千万不能凡是想当然、坐在家里闭门造车。要出去多走走、多看看、多听听别人的意见。/p>
现实和想象中的创业之路是有差距的，有时我们把创业想象的太难而望而却步。/p>
等各方面都不如自己的创业者先行一步时，才现自己已经人生的成功擦肩而过，成为一辈子的憾事。/p>
当初怎么怎么样、假如怎么怎么样，今天会怎么怎么样，也会成为这些人后来生活中的口头禅。/p>
他们也成为一个在亲友、同事们眼里，一个活在过去的满腹牢骚者。/p>
当然，我们有时又会把创业想象的过于简单。/p>
在“心动不如行动”的伟大号召下，贸贸然加入到创业者的大军之中，结果落得惨淡收场的也不在少数。/p>
措猜让项目最后的收尾工程，是小侯领着自家的公司过来完成的。/p>
英花配货物流中心从更改立项，到审核审批，再到拿到经营许可证和营业执照，差不多用了近两个月的时间。/p>
等巨大的物流中心Led招牌，在营业厂区的楼顶立起来，相关的员工招聘到位，正式对外营业的时候，艰难曲折、柳暗花明的1997年已经快要过去了。/p>
鉴于物流中心所在的位置，英花也给自己的业务做了明确的定位。/p>
暂时她只做汽车工业园内、以及保税区那边进口汽车零部件的跨省区配送物流业务。/p>
在没有开业之前，她和新聘请的物流主管驱车近万公里，跑遍了大江、黄河南北一百多家大小汽车生产和组装企业，撘成了物流、采购、甚至包括进口代理方面的意向协议。/p>
客户营销对于英花来说，已经是驾轻就熟的事了。/p>
英花装卸那会，最初阶段的水泥代理业务，都是她一家一家的跑过来的。/p>
像淮河水泥厂这样的厂家，虽然也受到了陈三郎那期事件的影响，但是到今天仍然是英花建筑的老主顾。/p>
英花建筑开展业务的过程中，需要多少吨水泥，只要一个电话，那边的货马上就过来了。/p>
和当初的这些水泥厂家一样，物流服务也是这些整车企业面临的一个很头痛的事情，包括配件、零部件的采购和整车的外运。/p>
现在突然有一家大上海过来的物流公司和他们谈合作，他们当然一百个欢迎。/p>
而且厂家很多的物流需求，都是英花目前无法满足的，包括新车的跨省区外运的物流服务。/p>
直到五年之后，英花才组建起自己的整车运输车队，成为上海本地汽车外运一个重要的物流供应商。/p>
同时，一路上她们还拜访了几十家当地的货运公司，几百辆大货长途运输的车老板，与他们互留了通讯方式，达成了互助合作的具体意向。/p>
他们的货车到上海后，由英花配货中心负责给他们配货。/p>
英花配货的车队，送货达到这些地区后，也由他们提供配货方面的服务。/p>
所以，在物流中心开门营业的时候，面向内地的物流运输网络的建设，已经基本完成了。/p>
英花在前面几次创业的过程中积累起来的经验和人气，又一次在配货物流中心的运行当中，挥了常的作用。/p>
她完全不觉得自己是这个行业的新手，所有的业务信手拈来，没有一点的陌生感，这也就是一通百通的道理吧。/p>
最初，配送中心还要从园区内的厂家那边接单。/p>
慢慢的，外地的厂家直接把采购清单传真到英花这儿，由她来帮助采购、组织货源。/p>
所以和当年的水泥供应代理商一样，这样的商机英花也是不会错过的。/p>
一年之后，她的配货中心就成了园区内汽车零配件厂家的重要代理商。/p>
不管是进口车还是国产车，一辆汽车身上有几大部分、几大系统、多少个配件，英花已经摸索的一清二楚。/p>
每个零部件国内外最重要的生产厂家是哪些，从哪里进货，她也了如指掌。/p>
英花已经完全成为了那个时期，汽车物流配送领域专家级的人物。/p>
这个世界上有两种人，一种人是干一行厌一行，另一种是干一行精一行。/p>
英花显然属于后者，当然这些本事都不是天生的，离不开长期的实践和自觉投入的学习。/p>
时间是个很神奇的存在，当人生不如意之时，会有对日如年的感觉。/p>
而当事业达、百事顺心、爱情婚姻家庭称心如意的时候，时间却过的如流水一般的稍纵即逝。/p>
当年孔老夫子站在河岸边慨叹“逝者如斯夫”，肯定也是在他老人家的黄金时代。/p>
否则，他的慨叹就会换为：时间啊！你快点走吧！/p>
1998年对于英花建筑和英花物流来说，都是顺风顺水的一年。/p>
为了满足业务展的需要，吴新对英花建筑进行了一次大规模的增资，成为公司的第一大股东。/p>
然后他和小侯把英花建筑的队伍第一次拉出了上海滩，在中部一个四线小城开始了房地产投资的第一次试水。/p>
英花配货物流中心的业务量更是多的做不完，不得不把一些业务分流给了园外的几家小的的物流公司，从中也能收取几个点的介绍费。/p>
不知不觉之中又到了每年探监的时间，正好吴新、小侯他们的工地也停工了，俩个人现在都在上海。/p>
所以英花特地请来了几位米其林大厨级的师傅，在自己的家里为这两位凯旋归来的“功臣”设宴接风。/p>
患难富贵一起过来的三人，已经成了比亲姐弟还要亲的共同体。/p>
英花也把自己的海量拿了出来，陪着两位兄弟畅饮了一把。/p>
吴新自己达了之后，变成了一个感情很细腻的家伙，微小的感动都能使他落泪。/p>
当英花谈到去探监看望陈三郎的话题时，这个吴和尚也许是喝多了，尽然呜呜的哭了起来。/p>
“哎！一想起三郎我就难受，没有这个拼命三郎就没有我们的今天啊！现在我们的日子都过好了，他却还在劳改队里啃馒头！”/p>
英花、小侯的表情也落寞了下来。/p>
前人栽树后人乘凉，是三郎装卸为他们打下了今天的基业，这一点英花什么时候也忘不掉的。/p>
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