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第104章

作者:海上中华鲟返回目录加入书签推荐本书
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    简单的日子总有简单的快乐,顺和老店的生意却慢慢地好起来,因为大家都认识了一个新来的叫朱一刀的小伙子。这小伙子挺热情,而且对于店里的各种商品是了如指掌,随便指一个他都能给你说出个东西南北来,而且还挺靠谱。老店的商品也让朱一刀大开眼界,这顺和老店的商品,大多都是一些珍贵的珍品,孤品之类的,都是市面很少见到买到的,来买的客人也大多都是一些富户。但是更多的,却是一些贵妇人来淘一些女人家的小玩意。

    朱一刀嘴甜,人一进来立刻大姐嫂子地喊着,也不管对方年纪多大。开始大家还都有些好奇,有些人不是很习惯这种方式,不过渐渐地也都明白了,这个小伙子性格比较外向,比较热情。有一个对他有好感的,立刻其他妇人也都知晓了三个女人就是一台戏,两个女人等于五百只鸭子,更何况是一堆女人。于是顺和老店的生意渐渐地红火起来倒也不稀奇,但是朱一刀却渐渐地觉得,按照这种购买方式,店铺的名字有必要改一改了。

    他向刘掌柜建议到,应该把“老”字改成“淘”因为这些妇人大多都是来这淘东西,顺和老店这个名字虽然响当,但是却不能明确地表示出自己的定位。刘掌柜对这淘啊,定位之类的新词不感兴趣,对改名是坚决反对:顺和老店已经是多少年的招牌了,贸然改名,这不是在砸自己的招牌么?朱一刀口水都快说干了,他告诉刘掌柜,若是能改成“顺和淘宝店”肯定会生意大好!

    你想啊,这些妇人不是来买东西,而是来淘宝,能淘到怎么样的宝贝,就看她们自己的手气了。而且“淘宝”这俩字,更受那些妇人的欢迎,更符合她们猎奇的心理!

    刘掌柜只是一个劲地摇头,不行,坚决不行。没办法,朱一刀只好退了一步,说在“顺和老店”牌匾的旁边,再加个小牌匾“淘宝之旅”这四个字,既不有损自己的招牌,还能突出新意,多好啊?

    刘掌柜眼镜后面的小眼睛滴溜溜地转了半天,还是不同意。

    老朱肺都快气炸了!你个老家伙,到底会不会做生意啊?!这明显能提高老店销售的做法,怎么就不同意呢?他也火了,对着刘掌柜气呼呼地说道:“刘掌柜,你给我一个星期,就一个星期!一个星期之内,若是不能提高老店的生意,这个月我的薪水不要了!怎么样?!”

    刘掌柜滴溜溜的小眼睛瞅了朱一刀半天,勉为其难地轻轻点了点头。

    朱一刀大喜!立刻忙乎着让刘安去胡同旁边的镏金店去做牌匾“淘宝之旅”然后又找来宣纸笔墨,他口述,刘掌柜写,一个详尽的活动须知和奖励就出来了。看着这个所谓的须知和奖励,老刘地脑袋摇的跟拨浪鼓似地,一个劲地叹息世风日下,人心不古!做生意就老老实实做生意,整这些幺蛾子干什么?简直就是邪门歪道!

    老朱却不管他是什么表情,反正要是成功了,自己顺和老店的客户立马就能遍布整个京师!

    最后朱一刀还觉得不过瘾,竟然印刷了很多份,让刘安在大街小巷地到处散发,而且告诉他,重点是那些街头巷尾的胡同之类的地方。墙,柱子,到处都贴一贴!

    刘掌柜还是不动声色,冷眼瞧着朱一刀穷折腾。

    但是活动开始那天,大清早刚刚打开手机看访问xom门,刘安被门前等候的人群给吓了老大一跳!我的天,怎么来了这么多人?他赶紧把刘掌柜给喊了起来,刘掌柜定睛一看,也揉了揉自己的小眼睛:这真是来淘宝的?不是来闹事的?

    人们大多都是些妇人,一看顺和老店开了门,七嘴八舌地喊了起来:“哎呦!快开门啊!这大冷的天,我大早的就跑来,等了老半天了!你们是不是在骗人哪?”

    反应过来的刘掌柜赶紧指挥着刘安,把门打开,然后让大家慢慢地进来。

    朱一刀嘿嘿地笑着站在柜台后面,对大家高声说道,先把押金十两银子给交,最后拿着东西来付账的时候,多退少补,绝对公道!一听这话,妇人们的就更高了。这要是淘着一个宝贝,岂不是发了?

    刘掌柜却在一边暗暗想道,这个交押金的制度很不错!免得有些妇人偷了东西走,自己损失巨大,再说了,她们又不知道东西值钱不值钱,这交了押金,就肯定会到柜台来主动付账!这朱一刀脑子里的鬼主意还不少嘛!

    很快到了中午,老朱在柜台后快忙不过来了,人实在是太多,有不少老顾客听说顺和老店竟然开始了什么淘宝之旅的活动,也急匆匆地赶来,生怕自己中意的小玩意被那些妇人们给淘了去。刘掌柜眼瞅着朱一刀忙不来,也主动地给他帮起忙来,让刘安大吃一惊:刘掌柜多少年都没有亲自在柜台收账了?这方圆几里地的人们可都是清清楚楚!现在竟然也主动地给朱一刀帮起忙,让他直感叹,朱少爷确实不是一般人!

    到了晚快关门的时候,还有一些人骑着马或是坐着马车赶来,顺和老店的门口满满当当地听了几十辆马车,都快放不下了。为了防止周围的邻居闹意见嫉妒,做出什么不好的事情,老朱又让刘安去向各位解释,并且表示等到快关门前,一定给大家按照时间付停车费。

    邻居们一听,这坐在家里也有银子赚,于是都不怎么出声了。什么都不用干,一天还能收个几辆银子的停车费,这好事哪找去?快到深夜,刘掌柜才不得不向大家解释,顺和老店马就要关门了,要是还有什么需要,不妨明天再来,一定欢迎!

    费了不少口舌,才把很不情愿的客人们都劝走,朱一刀坐在椅子长长地出了一口气,今天可真是开张大吉!还是先盘算盘算赚了多少两银子。关门,三个人看着柜台下堆积如山的银子,都有些恍惚。

    一盘算,这一天的收入,竟然和月大半个月的收入不相下!刘掌柜怎么也不敢相信,又拿着算盘仔仔细细地算了一遍,推了推鼻梁的眼镜,呆若木鸡地瞧着朱一刀。

    老朱怎么也掩饰不住脸的得意:“怎么样刘掌柜,咱这招还算不错?”

    刘掌柜愣了大半天,才颤颤巍巍地站起身,对着朱一刀深鞠一躬:“朱少爷经商的手段闻所未闻,老朽服了!”

    朱一刀赶紧扶起他:“刘掌柜您可真是夸奖了,要是没有您之前辛辛苦苦地经营,我也不会想出这样的主意。您要真是感谢,还是感谢刘安!从昨晚到现在,他连觉都没睡几个时辰呢!”

    昨天晚,刘安跑遍了半个京师,到处张贴广告和活动须知,凌晨才回来睡那么一小会儿,今天一大早地又起来开始忙,给大家介绍商品,维持秩序。当真是辛苦的紧。刘掌柜又转向刘安,严肃地向他行了个大礼,这可把刘安给吓坏了:“掌掌柜的,这可使不得,这可使不得!小人哪里敢受您的礼?这些年承蒙您老人家照顾,咱辛苦辛苦也是应该的嘛!您倒是得好好谢谢朱少爷,要不是他想出这样的法子,还真不知道原来顺和老店的生意可以这么做!”

    朱一刀脸有些红了。他哪里懂得什么经商?不过是懂一点皮毛和营销手段罢了,根本就谈不什么精通!再说了,这种手段很快就会被其他的商户所学,顺和老店只是沾了先吃螃蟹的光而已。一时提高提高销售还是不错的,却并非是长久之计!

    这天晚朱一刀睡的特别踏实。谁说咱离了官场就活不了?咱的生存能力还是比较强地嘛!不过说实话,也不知道江飞他们现在怎么样了?

    接下来的几天,每天刘掌柜和老朱都忙得四脚朝天,顺和老店的名声越来越大,大家都知道,那个刘掌柜可不得了,绝对是生意场的老手!居然让他想出这种闻所未闻的法子!自从老店声名远扬,一些贵客和王公大臣的妇人们也慕名而来后,朱一刀明显地减少了抛头露面的机会,还劝说着刘掌柜又雇了个伙计虽说没多少人认识他,可终究这京师之地是非多,说不定谁认出他来,就有麻烦了。谁让朱一刀得罪谁不好,却得罪了满朝文武?!

    刘掌柜却对朱一刀是越来越满意:这个小伙子不错,既会做事,又会做人,居然还知道低调而不张扬自满!看来是个可造之材啊!只是他终究是要自立门户的,自己这小小的庙,又怎么会留得住如此人才?不过看起来,他还是那种比较念旧情的人,也许将来可以把自己的后人托付给他!其实朱一刀有时失魂落魄的神情都落在了他的眼里,这孩子心理肯定隐藏了什么东西。