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第7章 成功售单

作者:我心飞翔001返回目录加入书签推荐本书
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    “张哥,中午有空吗?”

    “什么事?”

    这样的,中午我有个客户要看售房,我经验不足,想让你跟我一起,“成交佣金方面我分点给你。”

    “行。”听到佣金分他一点,张剑晨爽快地答应着。

    职场就是这样,不能给他们好处,他们也不会真心的帮助你,为了开单,沈天琪也不会计较这些,就当花钱买些销售经验及攻单技巧。

    “老爷爷,我到小区门口了,您多久到?”

    “小伙子,我们出发了,等会就到。”

    “老爷爷,您慢点,我等在门口等你们。”

    很快老爷爷带着他们全家人来到小区门口,“小伙子,我们到了!”

    “老爷爷,这边请。”

    “老爷爷,这套房子面积虽然小了点,但你们年纪大一些,面积大的话,搞卫生也比较吃力,面积小打扫起来卫生也方便点也不会很累,关键是便宜,你那套房子卖了之后,买下这套,还剩下很大一部分,你可以把这些钱,存到银行每个月吃利息也够老两口生活费,这样也能减轻子女的负担。”边走边对老爷爷们介绍这套房子的特点。

    老爷爷点点头,“小伙子说的是这个理,我听说一楼,采光没问题吧。”

    沈天琪做足了功课,“老爷爷,这也是我让你们这个时辰过来看房子的原因,这个时间是看采光最好的时候,这套房子,还带院子,可以做个阳光房,可以在里面,养养花,种种草,喝喝茶都可以,还能享受着阳光浴。”

    老爷爷听着井井有味,显然是被沈天琪这个话题吸引住了,老爷爷平时也是很有情调的人,平时就爱养那些花花草草,还有鸟,这些都是老年人经常活动。

    沈天琪看着老爷爷的表情,心中窃喜,有门。“到了,我们进去看看吧!”

    沙发、餐桌等等都摸着一层厚厚的灰尘,显然这套房子已经很久没人住,“老爷爷,你随我来,这边就是花园,大概有40平方,不计算在房权证里的,这里面积足够大,你看隔壁,他们把厨房装在花园旁,这样房子显得大点。”

    老爷爷满意的点点头,“就是还要装修,我们也是不想麻烦,而且我儿子和儿媳平时上班也没什么时间,我们老两口年纪也大来回也不方便。”

    这问题很尖锐,沈天琪一时之间不知道如何回答,用余光看了看张健晨,“老爷爷,这套房子也不需要大装修,就把卫生间及厨房间重新装修,地板换下,墙粉刷下,花园弄个阳光房,现在很多装修公司,你可以承包给装修公司,这样你可以省去来回折腾,到时候你找个信誉良好的装修公司,找你们认识或者朋友,都可以。”

    沈天琪在心中给张健晨点个赞,这个回答很巧妙。

    “这位小伙子,说的也不无道理,正好我有个亲戚在做装修公司,让他帮忙装修下。”

    看了看采光,相对于他们楼层肯定没有那么好,但也不这么受影响,白天也不需要开灯。

    “小伙子,我现在没有这么多钱,要等我那套房子,才能买下这套。”老爷爷有点儿可惜的对张剑晨说道。

    “老爷爷,这点您不需要担心,你这套先付个定金,然后把过户的日子延后就可以,您现在住的那套房子,我们帮你以最快的速度买掉,这样时间来得及。”

    “嗯,行,小伙子那这套房子我们跟房东谈谈价格,价格满意我定下来,咱们去你公司,咱们谈谈细节。”

    虽然现在还没签合同,还有很多的变故,但沈天琪心里乐开了花,“老爷爷,那我们一起去公司。晨哥,你给房东打个电话。”

    “老爷爷,天热,喝点水。”没过一会房东也来到公司,双方坐了下来,“大姐,老爷爷他们家,今天看了你的房子,其他地方还好,主要还是价格问题,您看您能在此价格让利多少价格?”

    “让利一万元吧。”房东对着老爷爷说道。

    老爷爷凑着下眉头,显然对这个让利很不满意,“便宜个2万元吧,如果你同意,我们就把合同签下来。”

    沈天琪跟房东打着价格拉锯战,,房东始终不愿在让利,这时候张剑晨走到房东跟前,“大姐,您出来下。”

    两人在公司门口谈了很久,沈天琪他们也不清楚,张剑晨跟房东谈了些什么。“老爷爷,天气热,多喝点水。”

    这时候张剑晨跟房东走进来,“就按老爷爷价格来吧,我们把合同签了。”

    计算好税费及室内设施清点下,张剑晨带着合同来到了谈判桌上,“甲、乙双方,看下合同,期间什么不明白的地方,可以咨询我。”

    “其他地方没问题,就是过户时间要3个月时间,太久了吧!”

    张剑晨解释道:“因为老爷爷拿不出这么多钱,要先把他的房子卖了,在付你全款,在这时间也不是特别固定,我们能提前尽量提前。”

    房东点点头,双方很快把合同签了字,这样沈天琪的人生第一单售房,就这样成功的签下来,接下来的任务就是如何第一时间帮老爷爷的那套房子赶紧卖掉,不然这套售单,肯定荒。

    送了客户及房东,沈天琪走到张剑晨面前,“晨哥,房东这么突然愿意价格降下来,你是这么做到?”

    “就是佣金便宜5000元。”

    通过这次售房,沈天琪累计很多的专业知识及售房技巧,还有现场的随机应变能力,这个学费没有白交也值得交。下次就能自己单独带客户看售房啦。

    回到家里,兴高采烈的对室友说:“老哥,今天我成功卖掉一套售单,我们出去吃,我请客。”

    “哈哈,恭喜你啊,老乡,咱们还是在家里吃,节约,正好我在做饭,一会我们庆祝下。”

    “好,大哥,那我去买些啤酒,到时候我们痛痛快快的喝一场,不醉不休。”

    这时候熟悉的手机铃声又响了起来......(未完待续)