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虽然翠花因为一进兴起，没有注意角色的转换，引来诸葛若兰的不快，可是并没有令她非常的反感，她只是认为年青人嘛，略不懂得进退而已。
诸葛若兰说道：“这只是人事改革的第一步骤，接下来，如何进一步深化改革呢？”她的言外之意是，这才是第一步骤，需要5万元的资金款项，而接下来，政府又要投入多少资金，还没有个底呐。
翠花说道：“迈出人事改革第一步并获得成功后，就可以逐步落实人事改革的第二步骤了。电子厂实施的基本工资制度与按劳所得的激励机制实施后，便可以实行末位自然淘汰制。”
末位淘汰制又是一个新名词。
诸葛若兰当然不懂这个名词，但以她的身份又不便主动相问，只能期待的目光看着翠花。
翠花连忙解释道：“所谓末位淘汰制，就是在基本生活费用发放基础上，结合有效的多劳多得激励机制，实行数月后，始终排名在最后的员工，就可以劝退了。也正因为这部分人，对公司的贡献不大，在拖公司的后腿，公司对他们进行裁员，他们也没脸继续在公司中待下去，其它员工也会无形之中站在公司的角度，赞同公司对他们的劝退。”
劝退，这个方法又是一个可操作性较强的办法。可不是强制裁员。
诸葛若兰现在可以说非常地佩服翠花了，这样的人才真的是不可多得，但她并没有表露在脸上。
“当然末位淘汰制，绝对不适合无限制地实施下去，那样就会失去激励机制的积极意义，而搞得人人自危，适得其反了。”翠花补充着。
诸葛若兰听得饶有兴致，但她也提出了有针对性的见解：“多劳多得，在记件工作中实施比较容易，可针对难以量化的工作，又当如何具有操作性呢？”
诸葛若兰提出的这个问题，很具有代表性，也直击要害。
翠花答道：“这个问题，我也思考过了，的确有其操作的难点，而且人的因素占居了主导地位，万一做得不好，容易造成人治的、令人诟病的不利局面。”
诸葛若兰点点头，等着翠花的下文。
翠花说道：“这样的岗位多集中在管理岗位与领导岗位。这需要分成二个部分进行考虑。首先从职能管理岗位进行分析。管理岗位当应发挥出应有的管理职能，将管理措施、管理所产生的效果，用打分制进行量化。切实地发挥了管理的职能者，当为优秀者，不合格者或是消极管理者，当为淘汰者，同时，也要不拘一格地选拔人才，这样便能大致地将不能量化的管理人员，进行量化管理，纳入激励机制。”
诸葛若兰点点头，这一点，她是擅长的，毕竟她是市委相关组织部门的领导，她这样问，是想考考翠花，而翠花也没有令她失望。
翠花继续说道：“正所谓兵熊熊一个将熊熊一窝，阻力相对比较大的是厂内的领导阶层，员工有相应的激励机制了，为了服众，领导亦必需能上能下。”
诸葛若兰很赞同翠花的想法，可改革来改革去，改革到领 导层自己头上了，其落实的难度可不是嘴上说说那样的简单。诸葛若兰长期的组织工作，令她深谙此道，这也是改革过程中最大的阻力因素。
大家相谈甚欢，都有点忘了吃饭，而且时间也不早了。
诸葛若兰当然有兴趣继续这样的谈话，可翠花腼腆的，弱弱地说道：“时间晚了一点。”言外之意，自己要回家了。
诸葛若兰看了看手表，的确不早了，翠花毕竟是女儿家，这是应有的矜持、礼仪。太晚地留在自己的家中的确不妥。
诸葛若兰笑了笑说道：“很好，我也就不留你了，改天有空再来家中坐坐，很想再品尝一下你的手艺与家乡的味道。”
翠花说道：“做菜的手艺，献丑了，而我的这些不成熟想法，让您见笑了。”这是必要的谦虚，华夏民族的美德。
诸葛若兰说道：“那里，那里，你的想法很有见地，我会好好深化研究。宥儿，去送送翠花姑娘。”
翠花为何话谈得很投机之时，突然戛然而止呢？这是何用意？
一方面，初次到小黑虎家，不宜太晚回家，这是女儿家应有的矜持，不然容易让人家看轻自己；
其次，翠花的这些观点还不适合当着市长的面去深谈，让诸葛若兰在认可的情况下，向欧阳市长提及，相对合适，也更容易让欧阳市长接受。也算是巧了，欧阳市长有会议，未按时回家；
同时，随着谈话的深入，改革的困难度将成倍地增加，不容易令诸葛若兰短时间内接受并认可；
最主要的是：翠花想卖个关子。全部和盘托出，便缺少了下一次深谈的机会，这也是给个机会让诸葛若兰先自我消化一下，自己提出的改革措施，而当她想进一步听取翠花意见时，自会主动邀请翠花相见的，而那时，基本可以认定，翠花所提出的初步意见，诸葛若兰已然是认同了。而且这方面诸葛若兰在最后的讲话中是留了后门的，至于什么喜欢她做菜的口味、怀念家乡的味道，多多少少是下次相见的托词。
当然罗，翠花还有点私心，这只能是天知、地知、自己知，绝对不能说出来的因素，她的本意是收购这家电子厂的，真的所有改革措施到位了，电子厂能够生存下去了，也就没翠花什么事了，还谈什么提前布局呢？
这个想法不免阴暗了一些，可为商者，以合法的途径争取自身的利益，本就无可厚非，不存在什么道德要十分的伟大，合规合法即可。
总体而言，翠花这次与诸葛若兰的会面，虽然有失分项，但总体上是成功的，正所谓瑕不掩瑜，这样反而显得翠花更像是个人，而不是神。
至于翠花手握诸多的金手指，今日里，也做了较好的掩饰，他日在诸葛若兰完全接受了翠花后，一切的一切对她的怀疑，亦将不复存在。
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