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盛夏。
满天星斗。
东海市郊区的一间铁皮厂房里。
厂房的一角,灯还亮着,屋顶破旧的风扇快速的旋转着,不停地发出吱吱的叫声。但这丝毫无法抵消酷热。
一个胖子正满头大汗的蹲在一台机器前面检修着。
“喂,任胖子,还没修好吗?”一个矮个子的男人摇着扇子慢慢走进厂房。
“快了,快了,曹总,马上就好了!”胖子头也不回的说着。
“修了大半天了,还能不能修好!”
“买你们这机器才三个月,都他妈修了三次了!真是一月一修!”
“姐夫都说了我几次了!要不是我姐是老板娘。。哼哼!”
“早知道不找你们买了!”
曹总絮絮叨叨的抱怨着。
“话可不能那么说啊!曹总!”胖子赶忙放下手里的活,满脸堆笑着转过脸,“没我们这机器,你能拿那么多好处嘛?那些大品牌机器可要贵好几倍啊!”
“行啦!行啦!”曹总不耐烦的摇着扇子!“快点修!我姐夫说了!今天必须修好,不然不准我们两个离开!”
“好的,好的,我把这根管子换了就好了,要不您先回办公室等着,那里有空调,比这里凉快!”胖子点头哈腰的说到。
“好,那你快点!我先回办公室凉快凉快!”曹总摇着扇子走开了,胖子赶紧继续修起来!
当月亮已经爬到树顶的时候,胖子终于修好了机器,走出了工厂。
“这么晚了,不好叫车啊!”胖子低头看了看手表。12点13分。
“唉,先走出工业区,上了大路看看吧!”
胖子拿出手帕擦了擦额头的汗水,提着办公包慢慢的向工业区外面的大路走去。
这个胖子就是我们这本书的主角,他叫任重,28岁,毕业于东海一所三流大学的机械专业,毕业后留在了东海,辗转在几家小公司,领着微薄的薪水,做着销售工作。现在这份工作是胖子前两年换的,为了每个月多那么几百块底薪!
这是一家很牛的公司,拥有一支由博士组成的专业技术团队,主要工作嘛。。。就是学习行业领先企业的先进经验,造福于广大中小企业,提供价格优惠。。。额。。。主要也就是价格优惠。。。的同类产品,合理降低企业成本嘛!
什么?山寨产品质量不好?
质量不好你别买啊!你家企业有实力直接去买正品货好了!既然买了山寨货,就别嫌货烂!
。。。
“我赚钱啦!赚钱啦!我都不知道怎么花!。。。”
嗯嗯。。。胖子揉了揉眼睛,伸出手来滑掉了手机闹钟。
胖子坐在床边,伸了个懒腰,看看窗外,虽然现在是首都时间6点,因为夏天天亮的早,天空已经微微发亮了。远处的太阳也正慢慢的从天边升起。染红了天边。
这里是胖子的出租屋,位于东海市郊区的一个小区里,房东把原有的房子改成了几间,方便出租,胖子租了其中一间,房子不大,约有十平米左右,只够放下一张床,一个小桌子和一个简易衣柜。胖子在这里住了几年了,唯一的理由就是便宜。
摇摇头,稍微清醒了下,胖子站起来,顺手从桌子上拿起脸盆,毛巾和漱口杯开门走了出去。房间里已经有人起来了,响起来一阵洗漱的声音。
“早”。。。“早”。。。屋里不停的响起打招呼的声音。因为离上班的地方远,需要赶时间,大家差不多都起来了。
“早啊,胖哥,昨晚几点回来的?”一个稍显青涩的年轻人对着胖子打着招呼。
“哦,早,昨晚回来就快3点了,困
死了!”胖子回到。
其实,胖子和这里的租客们并不是很熟,大多数的人都是租一阵就离开了,男人们离开这里,可能是换了工作,涨了工资,搬到比较近的地方,也可能工作的地方从这里也赶不及,只好离开,也或者根本就离开了这个城市。女人们呢?理由有可能和男人一样,也可能终于找到了依靠吧!
这些年,胖子见惯了出租屋里的人来人往,即使偶有一两个聊的来的朋友,也早已没联系了。这个时代,每个人都像是匆匆过客一样,不仅是他人生命中的,有时也像是自己生命里的过客。
洗漱完后,胖子拎着自己那个外表光鲜,内里其实全烂了的包离开了家。在小区门口买了四个肉包子,一杯豆浆。这就是胖子的早餐,胖子很喜欢吃包子,虽然现在的包子越做越假,一口下去都看不到肉。
远远的看到公交车来了,胖子几下吃完了包子,匆匆喝了几口豆浆,向着公交站台跑去。
车刚停稳,一群人拼了命的向上挤,胖子也在其中,虽然有人嚷嚷着:“别挤别挤!”可是根本没有人听。站在胖子前面的有福了,没花多大的力气就被胖子挤上了车,胖子擦了擦额头的汗水,“终于挤上来了,每天这就像一场战争!”
别以为这就完了,这样子的经历胖子还要经历两次,胖子上班的地方蛮远的,连直达车都没有,每天先要挤一班公交,然后挤一班地铁,最后再挤一班公交,这样子的辛苦为什么,就为了每月多的那几百块钱。
终于在公司所在的站点下了车,胖子看了看表,8点55分,还有5分钟上班,胖子赶快小跑起来,终于在9点前成功打卡签到。拎着包坐到自己的座位上,按下电脑开机键,胖子终于可以长长的出一口气了。这年头,按时上班没有奖励,迟到可是会扣工资。
胖子对这家公司最满意的地方就是不像有的公司,每天早上还要开誓师大会,甚至有的公司还要跳舞。把员工当傻子耍!因为这家公司所销售的是比较贵的机械产品,销售周期比较长,通常需要1至3个月,销售部的业绩统计都是以半年为期,因此销售部的墙上也没有什么销售业绩表。所以对胖子来说,同样是销售工作,压力却不像其他公司那么大,至少在业绩统计前的那几个月,胖子有时还能获得一些心灵上的放松,对于一个在外挣扎求存的人来说,那是唯一的奢侈了。
在简单的早会后,胖子给自己泡上一杯茶,不知道从什么时候开始,胖子不再喝那些甜的饮料,而是爱上了喝茶,虽然只是最便宜的那种。也许是妈妈常年的念叨终于起作用了吧,她总是说喝饮料对身体不好。
轻嘬一口烫烫的茶水,胖子点开客户表,看起回访记录来。
“胖哥,能帮下忙嘛?”一个年轻人走过来,低声对胖子说道。
“哦,是小刘啊,怎么了?”
“胖哥,我这有个客户要买一台水质分析仪,但我没卖过这机器,怕谈不好,你能陪我一起去谈一下嘛?”小刘有点紧张的问道。
“好啊,什么时间,只要我这边有空,我陪你去。”
“那我一会去约下拜访时间。谢谢了,胖哥!”小刘感激的说道。
“不用谢啦。”胖子回给小刘一个和善的微笑。
虽然换了几家工作,胖子早已对同事关系看到挺淡,尤其是在销售部门,涉及到直接的利益冲突,很少有老员工帮助新员工,甚至于老员工抢新员工的单子,这种情况也时有发生。可是每当有新员工需要帮助时,胖子还是愿意帮忙的,因为每当这时,他总是想起那个刚入行的自己。所以在新人后辈那里,胖子口碑还是不错。
看了一会客户回访情况,胖子拿起电话开始新的回访。
“喂,李总嘛,我是任胖子啊,上次说的那台检
测仪你们还要嘛?”
“我们机器的性能还是不错的!”
“谁造谣我们机器不好?我们的机器不好,怎么会有那么多厂家买?要没人买,我们不早倒闭了!”
“而且这价格我们可是业界良心啊!”
“李总,您上次的要求,我们这边领导也批准了,你看。。。”
“好好,李总,明天是吧,我有空!”
“明天见啊,李总,再见!”
胖子心情愉悦的放下电话,搞定!
嗯。。。这家好像也有戏,打个电话问问。
“喂,吴总啊,我是任胖子啊,上次那个。。。。”
“哦,任胖子啊!”吴总打断了胖子的说话:“我打听过了,你们的机器就是一坨屎,我们不要了!”
嘟嘟嘟嘟。。。听着电话被挂断的声音,胖子无奈的挂断了电话。喝了几口茶平复下情绪,胖子从新看起客户表来。如果说这几年做销售最大的好处是什么,就是胖子的心态被锻炼的越来越好。
打了十几通电话,求爷爷告奶奶,好不容易约了两家下午拜访的工厂,再加上小刘那一家,今天够了!
吃过外卖的午餐后,胖子填了出差表,叫上小刘离开了公司。
这就是销售,不是在打电话,就是在拜访客户,要不就是在拜访客户的路上。
。。。
华灯初上,胖子终于从一家拜访的客户那里回到了市区,找到最近的公交车站,坐上回家的公交车,这是胖子一天最放松的时候,他最喜欢看着车外的车水马龙,高大建筑上闪烁的霓虹灯,幻想着自己通过努力,买一套三室两厅的房子,娶一个。。。“呵呵”。。。的老婆,再买一辆车,就这样融入这城市,过上美好的生活。如果说胖子有什么梦想的话,这就是他最大的梦想!即使在这城市已经生活了好几年,梦想的距离似乎还是那么远,胖子也从未放弃过!
到站了,胖子看了看手表,9点40分,好饿!胖子走到小区外面的一个路边摊。
“老板,红烧肉盖饭加瓶啤酒!”
“好的,小胖,今天又这么晚下班啊?”
“恩,今天去拜访了一个远的客户。”
胖子很喜欢在这家路边摊吃饭,到不是因为这家做的有多好吃。只是因为离家近,即使是租的房子,也算是自己在这个城市的家吧!在自己的家里吃饭,是多么幸福的一件事!小的时候,妈妈总是这样对胖子说。
吃完饭回家,租客们都关上门在做自己的事,听着隐隐约约的声音,有的人在玩游戏,有的人在打电话,有的人在看片子,简单的洗漱后,胖子躺倒了床上,拿出手机,给爸爸妈妈打个电话。这几乎是胖子每天必备的功课。如果不能陪在父母身边,至少也要记得每天打个电话!
“妈妈啊,我回家了!”
“我很好,你和爸爸还好吧!”
“今天工作还顺利。”
“我明天又要卖出去一台机器了,最近运气还不错!”
“你和爸爸也要保重身体哈!”
“我没有乱吃东西,嗯嗯,那种东西我不会去吃。”
“嗯嗯,我知道了,我没打游戏,我都躺床上了。”
“门锁好了,我一会就睡了,你和爸爸也早点休息吧!”
“晚安。妈妈,帮我问候爸爸!”
挂断电话,胖子拿起手机,虽然每天都是几乎一样的对话,然而胖子已经不会像以前那样觉得不耐烦了,随着年岁的增长,胖子已经渐渐懂得了很多很多。
给手机充上电,胖子平躺在床上,看着窗外的夜空,慢慢的睡了过去。