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第176章开心

作者:我不是皮皮虾返回目录加入书签推荐本书
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    “你们这里都有多大的?”沈翔又问。

    “这是咱们各个户型的介绍,有一百二十八平,一百八十平,两百四十平,三百八十平……”

    小姐姐着重介绍了一百八十平到两百四十平的,这样的户型,要是卖出去一个,她一个月的业务量都能满足了。

    沈翔听完,又点了点头。

    受传统观念的影响,国人买房最大的特点就是要——大。

    同样的配置,但是只要——大!

    那就完事了。

    哪怕买下这里最大的户型,也只是小意思,不过沈翔却是在考虑另一件事情,那就是老妈多年如一日的打扫习惯,家里从来都是被打扫得干干净净得,换了别墅肯定也一样,而且清扫起来更加麻烦,自己要是买太大了,岂不是白白让她老人家受累。

    这么一思考,沈翔的目光就根本没聚焦,眼神就下意识的在一百八十平与二百四十平之间晃悠,其实他根本没在看那两样东西,不过落在售楼小姐眼里,顿时吃了一惊。

    做销售的,最重要的就是察言观色。

    平常的一些客户只要一进来,目光稍微徘徊一下,从业人员都能推断出他们的目标和期待是哪一款,从而设计更合适的话语来引导购买。

    小姐姐很惊讶,她发现这位先生的目光里,居然包含了两百四十平的户型。

    天啊,他可真有钱!

    不过看样子,似乎是在一百八十平和两百四十平之间纠结着,这笔单子,要是能卖出一套两百四十平的,那她得开心死了……

    沈翔考虑着说道:“你说我是买两百四十平,还是……”

    “当然是两百四十平!”小姐姐条件反射地回答道。

    “呃……”沈翔话说到一半,不禁停下来看她。

    “看您的样子,应该是在纠结吧。”小姐姐紧张的道。

    沈翔:“没错。”

    “您想购入一栋好的别墅,当然是两百四十平最合适,超出这个区间,小了缺乏大气,也不符合您的身份,再大了未免有点多余,并且会给人带来一种空旷感觉,住在里面也会有空虚感,所以我认为两百四十平是最适合您的!”小姐姐绞尽脑汁,并且十分紧张快速地说出这段话。

    像这种大客户,必须要让他买大的呀!

    沈翔一想,觉得十分有道理,再大,那也不好打扫了,而且老爸老妈两个人住,大了的确会感觉到空荡。

    “那好吧,就买两百四十平的,三百八十平的以及再大的,就不作考虑了。”沈翔摇摇头道。

    这句话一出口,售楼的小姐姐突然呆立当场,小脸有点懵比,脑子仿佛被火车碾过。

    “您说什么,您刚才,,不是在一百八十平和两百四十平之间考虑吗??”

    沈翔感到很诧异:“我有说过这句话吗?”

    售楼小姐又懵比了,刚才的那些,都是她自我判断出来的,可她从来没有当面问过沈翔的实际预想和需求。

    说白了,这就是职业病在作祟。

    平时很多前来买房的客户,即使有实际的需求,也不会一开始就明说,这是人的共性,讨价还价要是一开始就把底交了,让别人知道你特别想要的,那还怎么讨价还价?

    所以一般来说,这边的售楼人员,反而对于客户的话语,更相信客户的眼神与自己的推断。

    谁能想到碰到了沈翔这种,压根就不考虑什么其他的讨价还价。

    只是单纯的在那里寻思,自己到底是买大好,还是买小好呢?

    这么单纯的想法,这么简单的需求,却被一层又一层的套路和世俗的眼光曲解了,简直是罪孽。

    “先生,您的意思是,您之前是考虑要买……买,三百八十平?!”小姐姐瞪大眼睛。

    沈翔摇头,说出来的话语很平淡,却像一次次重锤,残酷地打击着小姐姐的心房:

    “其实也不是吧,四百八十平的也考虑过,但是刚刚听了你的一番讲解,我突然觉得还是两百四十平的最适合,你说是吧?”

    小姐姐眼神呆滞,张了张嘴,这个“是”字却怎么也说不出来。

    啊啊啊啊!

    她快要被自己蠢死了!

    要是刚刚多问一句,对方岂不是会买更大的户型??

    沈翔:“你没事吧?”

    “没……没事!”

    小姐姐猛然摆了摆头,激动道:“先生,我觉得您应该可以重新考虑一下,也许两百四十平并不是您的最佳选择!”

    “这又是为什么?”沈翔快被搞困惑了。

    “因为,因为……”小姐姐脸彻底燥起来了,让她当面推翻自己刚才所说的话,简直是太挑战脸皮底线了!

    但在这种巨大的利益诱惑下。

    她突然觉得底线算什么了,脸皮是啥,可以吃吗?

    “因为这不符合您尊贵的身份!”小姐姐红着脸说道。

    沈翔又诧异了,寻思着到底是自己记性不好,还是这里的人记性不好:“可是你之前不是说两百四十平很适合我么?”

    小姐姐声音越来越弱:“刚才是因为,因为……”

    她实在是接不下去了,刚才把话说得太绝了,现在每说一句话,就相当于是在打自己的脸。

    疼,火辣辣的疼……

    “我明白了。”沈翔看了看对方难堪又舍不得放弃的小脸色,忽然懂了:“你意思,是想继续劝说我买更大的户型?”

    小姐姐有点发窘,搅着手指像是受了什么委屈似的,点了点头。

    沈翔简单一笑,觉得有意思了:“可是经过你刚才的介绍,让我觉得两百四十平才更适合自己,这样吧,我给你三分钟的时间,你要是能说出更大户型的优点,使我改变主意,那我就买下来。”

    “好,好的。”

    她一鼓作气,开动了自己所有的大脑,便开始说道:“大户型当然有大户型的好处,别墅越大越气派这种特点就不用多说了,最主要的是超过四百平米后豪宅家居艺术设计,可是彻底将您的别墅设计成别具一格的城堡,这是小户型所无法比拟的,除了有小院之外,还能开辟自己的花园,如果是家人在其中居住,生活的幸福感将会倍增,另外还有凉亭的设计方便闲暇之余下午茶下棋等等,无论是室内和室外都拥有着充足的活动空间,最大的四百八十平豪宅别墅还拥有露天游泳池……”

    一口气说下来,倒是让沈翔有些意动了。

    在不差钱的情况下,肯定是环境越优秀越好,特别是花园和凉亭以及露天游泳池等设备,听起来都不错。

    看小姐姐都有些喘气了,沈翔微微点头,示意她停下来:“你说的这些都很不错,不过我还有一个问题,这户型大了,打扫起来不也麻烦么。”

    “啊……您就是担心这个问题?”小姐姐目瞪口呆,她说了一大堆,还以为这位客户有更深层的考虑,结果没想到,对方居然是在考虑这么浅显的问题。

    “怎么,这个问题不实际吗?”沈翔问道。

    “不不,您考虑的这个问题很实际!”小姐姐连忙道,“不过这个问题是完全可以解决的,针对这类的豪宅别墅,有专门的打扫以及维护服务,只需要您到时候缴纳一点费用即可。”

    沈翔诧异了,“还有这服务啊?”

    “有!真有!”小姐姐使劲点着头,仿佛生怕他不相信一般。

    实际上,也是沈翔自己思维有点走入误区了,他觉得老妈的消费观念有点老化了。

    实际上自己的消费观念,何尝不是停留在很浅显的一个界面,甚至导致会出现这种滑稽的问题,完全考虑不到其实豪宅的卫生问题是有专人解决的。

    站的高度不同,观念和眼界就不同,可是一下子站得太高了,钱一下子来得太多了,眼界反而没能一下子提上来,这就是人与人之间的局限性。

    打个最简单的比方,一个猴子,突然拥有了不可思议的力量,甚至当上了猴王,可它整日所想的,也不过是占据那颗最高的树,艹最漂亮的母猴。

    如果这时旁边有一个人类,就会很惊讶,拥有这种力量和资源,完全可以走出森林,征服全世,,界了!

    可猴子并不这么想!