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这不是上世纪九十年代，空手并不怎么好套白狼。
要想套住狼，拿不出真金白金，起码也要让对方清楚自己的实力，给予对方一个甘愿冒险的机会。价值百万的豪车无疑可以让对方产生对自己经济实力的误判，这也是吴鑫为什么非要厚着脸皮借辆好车过来的主要原因。
江春水再三告诫吴鑫，在谈判的时候务必要保持绝对的主动权。一旦在细节上漏了怯，那些在生意场上摸爬滚打了一辈子的老江湖绝不会给他们任何一丝弥补的机会。
所以吴鑫没急着表态，优哉游哉的翘着二郎腿。任杨文峰说的口干舌燥，他依然是那副我还得斟酌斟酌的表情。
“吴总，我们厂虽然名气不大，但是做太阳能路灯的时间是全八桂最早的。质量您根本不用担心，售后服务这一块我更敢拍着胸脯保证，全八桂省，我们第二，没人敢称第一！”
吴鑫轻轻摇了摇头，表示自己并不认可对方的说法。
“杨老板，现在是1世纪，讲究的是技术竞争。你们做的时间早不代表你们就一定做的好。据我所知，就市场占有率这一块来说，你们厂还不到日新厂的十分之一吧？”
杨文峰顿时涨红了脸，兀自辩解道：“那是我们营销战略上的失误，跟我们的产品质量没有关系。吴总，我们的服务......”
吴鑫摆摆手，打断杨文峰的话头，笑道：“杨老板，拿服务出来说事那就没意思了。这年头，顾客就是上帝这句话也就只能哄哄三岁小孩。卖东西的时候顾客是上帝，卖出去之后顾客也就只能做孙子了。要说服务，依我看，大家也就是半斤八两，差别没你说的那么大。而且，路灯不比其他东西，没那么多售后服务要做，也就是一锤子买卖，真出了质量问题，服务好也不过是聊胜于无。”
杨文峰低下头，重重的叹了一口气。对方不是生瓜蛋子，在来之前显然已经做了充足的准备，自己就凭一张嘴就想忽悠住人家那是妄想。
“吴总，我们的报价真的已经很低了。不瞒你说，我们最大的经销商从厂里拿货也就是这个价格，再低真是没办法了。”杨文峰苦着脸道。
吴鑫摇头道：“价格不是问题，服务也不是我考虑的重点，质量嘛，我也信得过。”
杨文峰这下是真糊涂了，绕来绕去敢情还是自己没弄明白对方的意思。
“那吴总的意思是？”
吴鑫放下一直翘着摇晃的腿，身体前倾，沉声道：“杨老板，我老实跟你说吧，我之前是做医疗设备的，亮化工程这一块是第一次接触，没什么经验，这一次也是托朋友的福，让我跟着跑跑腿。要是这次顺利的话，以后我们还有的是合作机会。”
杨文峰眼睛一亮，听对方的口气，显然是在政府采购方面是有些关系渠道的。
现在国家大力兴起新农村建设，验收的标准之一就是村里必须装有路灯。日新厂之所以在太阳能路灯市场上独占鳌头，其中一个很重要的原因就是他们厂长跟省里财政厅的某位领导关系莫逆，几乎垄断了政府采购这一块的业务。杨文峰之前也在这方面下过许多功夫，但关系不是光用钱就能砸出来的，所以这些年来钱花了不少，但成效并不显著，复兴厂目前的销售渠道还是集中在散户和小工程方面。
杨文峰自以为抓住了问题的关键，拍着胸脯保证道：“吴总放心，发票的事情好解决，面额上浮几个点没有任何问题。”
“这样最好，但杨总的诚意显然还不够啊？”吴鑫重新躺回沙发，意兴阑珊的说道。
杨文峰愣了愣，脑子飞快的转了一圈，补充道：“运输方面也没有问题，我们厂有自己的运输车队，全省范围内送货上门免费安装。”
吴鑫没说话，但他脸上的表情却明白无误的表示他还是不满意。
杨文峰急了，他已经做出了最大的让步，他在脑海里急速的回想了一遍，依旧猜不出对方到底是哪里还不满意。
“吴总是想垫资吧？”
一直坐在旁边没说话的年轻人突然开口道。
年轻人是杨文峰的独生子，大学刚毕业，戴了一副眼镜，斯斯文文的模样，看不出有半点生意人的样子。这次杨文峰之所以带儿子一起过来，未尝没有让他历练一番的考虑。
吴鑫猛地打了一个响指，笑道：“没错！就是垫资。”
他坐直身体，还不忘亏了一句：“虎父无犬子，杨老板你生了个好儿子啊。”
杨文峰脸上的表情凝固了几秒钟，丝毫没有因为对方的夸赞而有丝毫的欢喜。
他苦笑道：“吴总，赊销是真不行！不说我们是个小厂，就是日新厂，那也素来都是款到发货的。”
吴鑫收起笑容，冷声道：“这么说就是不能谈了？”
杨文峰皱眉纠结了许久，咬牙道：“吴总，你看这样行不行，我只收一半的货款，剩下的等路灯可以等装完之后再给。”
吴鑫毫不犹豫的摇了摇头。
“百分之三十，我们只先收百分之三十的货款。”杨文峰一狠心，决定再退一步。但对方却还是摇头。
“吴总，百分之二十行不行？我厂子里几百号员工还等着这笔钱发工资呢，再少是真的不行了。”杨文峰用几近哀求的口吻道。
吴鑫盯住对方的眼睛，看得出来这确实已经是杨文峰最后的底线了。
在来之前，江春水跟他商量的是，能空手套白狼的成功概率不高，估计最后还是需要预付部分货款的。
吴鑫手头上有几万块钱，江春水有六千，现有的资金少的可怜。江春水的计划是，如果能谈成，他就把手里的几张信用卡全部套现，应该可以弄个十几万出来运转个把月。实在不行，那辆刚入手刚一年多的大众车应该也可以卖个十万左右。
江春水这是破釜沉舟的搞法，吴鑫本来还有点忐忑，担心一旦钱投进去了，项目没谈成，到时候就当真是倾家荡产了。但江春水一句话“人生难得几回搏”就彻底打消了吴鑫的顾虑。
吴鑫在心底默默盘算了一下自己能筹措到的资金，按照杨文峰提出的百分之三十的比例，应该勉强能够达到。吴鑫沉吟良久，刚准备开口答应，杨文峰的儿子突然又插嘴道：“货可以先给你们！”
这一下不止吴鑫目瞪口呆，连杨文峰也傻了。
气急败坏的杨文峰抬手就想给这个败家子一巴掌，抬头看见吴鑫坐在旁边这才悻然作罢。
“吴总，您别听他的，他就一刚大学毕业的小屁孩，什么都不懂，说话做不得数的。”杨文峰搓着手，腆着脸说道。
“我说的作数！”杨文峰的儿子猛地提高音量说道。
吴鑫看看一脸淡定的小杨，又扭头看看气急败坏的老杨，一时成了摸不着头脑的丈二和尚了。
吴鑫犹豫了一下，拉着老杨坐下，第一次主动递过去一支烟，笑道：“别生气，孩子有主见是件好事情。生意嘛，我们可以谈，犯不着跟家人置气。”
杨文峰颓然坐下，抬头望了一眼自己的儿子。小伙子自始至终都保持着一个同样的坐姿，脸上的表情也不知到底是淡定还是傻X。只不过，他也忘了，不知道从什么时候开始，这个打小就不喜欢说话的儿子已经比自己高出一头了。
杨文峰接过吴鑫递过的烟，狠狠抽了一口之后，像是突然下定了决心似的，肃然道：“吴总，你跟我儿子谈吧，他大了，厂子的事情他说了算。”
——
“儿子，你一点预付款都不收，就不怕钱收不回来？”回去的路上，杨文峰憋了半天，还是忍不住问道。
作为从八九十年代起家的第一代生意人，杨文峰至今还对当初那场席卷全国的因赊账引发的工厂倒闭潮心有余悸。也正是从那时候起，货到付款就成了生意场上一条不成文的规矩。为的就是防范出现死账坏账的情况。
复兴厂之所以能够撑到现在，不是因为他多有先见之明，而是因为他为人向来谨慎，做的是人情生意，赊账的对象基本上都是知根知底的老客户，所以才侥幸躲过一劫。
现在的经济环境越来越不景气，一个企业安身立命的基础就是它所能支配的现金流。虽说他在刚才已经打定了主意，以后厂子的事情会慢慢的交给儿子去搭理。但儿子刚出校门，不懂人心险恶，社会阅历更是浅薄的很，做父亲的终归还是不太放心，只能从侧面提醒一下。
“不怕。”小杨不假思索的答道。
儿子轻描淡写的一句话让刚勉力压下火气的老杨瞬间又恼火起来，质问道：“你就这么相信这个吴总？要知道，这个人你可是第一次见面，俗话说得好，知人知面不知心，保不准货刚发出去，人就找不到了。”
小杨淡然道：“我不是信他这个人，我是信他的实力。”
杨文峰顿了半响，点头道：“也对，能开那种车的人，料想也不会为了区区百来万的货款跑路。”
小杨第一次露出玩味的表情，笑道：“车子不一定是他的，现在谁出门谈生意还不知道装点门面。老爸，不知道你注意到没有，那个吴总身上穿的衣服都是海澜之家的。你觉得一个开百万豪车的人会穿几百钱一件的衣服？”
“那你还说信他的实力？”杨文峰这下是真看不懂这个自己亲自种出来的果子了。
“开豪车的不一定有钱，有钱的人不一定开豪车。我说的实力不是这个。一个没钱的人还敢找我们要几百万的货，老爸你觉得是为什么？”
“他是个骗子？”杨文峰后背湿了一大片，已经暗自庆幸刚才只是签了一纸合同，货还安安稳稳的待在自家厂子的货舱里了。
“现在做骗子成本可不比以前了。几百万的路灯，装车都得几十车吧？现在到处都是摄像头，这么多货他往哪里藏都是藏不住的。所以说，他要货是真的，他有项目也是真的。”
杨文峰犹自不信，“你都说他穿的一副才几百块钱，怎么可能接的下这么大的项目工程，我看悬。”
不过想到现在的天网工程那么发达，倒也确实不用担心对方拐了自己的货物就跑路，杨文峰一直忐忑不安的那颗心总算安稳了一些。
“我估计可能真像他说的那样，他在政府里边有自己的关系渠道。”
杨文峰一直晦暗不明的心神顿时豁然开朗。政府里头有人自然是可以做无本生意的。老杨刚还纠结着是不是该单方面毁约的想法，一下子就抛到脑后去了。不过还没等他高兴够一分钟，他儿子立马又扑过来一盆大大的冷水。
“不过我也估摸不准，谁知道呢。”
小杨轻轻敲打着方向盘，低声道：“就我们厂现在这个情况，搏一把总好过一直要死不活的耗着吧！”
杨文峰闻言也沉默了下来，厂子这两年的境况不怎么好，吃不饱饿不死的。但这样下去，厂子倒闭只不过是时间问题。路灯制造不是什么高科技行业，拼的就是资本。谁更舍得砸钱，更有钱砸，谁就能在这场惨烈的竞争中存活下来。
市场说到底也不过是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的生态，吃到最后的，自然能一家独大。复兴厂要想复兴，这一单或许只是水中月镜中花的大合同就显得至关重要了。
无形中，吴鑫和杨文峰，这两个素不相识的陌生人在一时间突然就成为了彼此的救命稻草。
——
一个月后，海岸咖啡屋。
接过吴鑫从桌面上推过来的银行卡，尽管早就知道了里面的惊人数额，江春水还是下意识的问道：“有多少？”
吴鑫叼着烟，笑眯眯的伸出六根手指。
“不是说好五五分成的么，怎么我多了十万？”江春水讶异道。
汲取了同王晓军合作的惨痛教训，江春水在事前就同吴鑫谈好了分成的事情。约定信息由江春水提供，具体操作归吴鑫，事成后两人五五分成。
利润方面，江春水完全不担心吴鑫会像王晓军那样在背后搞鬼。这不是基于对两人情谊的信任，而是事实上，拨款的事情一直是由江春水在盯着，什么拨款、拨了多少钱，江春水知道得一清二楚。
这次临时起意的投机行为战果相当惊人。有江春水做内应是一方面，更重要的是吴鑫作为具体操作者，效率极其惊人。江春水也不知道他用了什么方法，竟然把全县所有第一书记组织实施的亮化工程项目都收入囊中，近六百万的专项帮扶经费，光吴鑫一个人就拿走了三分之二。江春水事后合计过，由于进货价被他们压得极低，刨除货款、人工和给第一书记的回扣，一趟下来纯利润就高达一百万！
按照两人之前谈好的五五分成，江春水应该分得五十万。但现在突然多了十万，显然是吴鑫让出了自己的部分利润。
江春水把卡推回去，沉声道：“说好五五分成就是五五分成，多出来的你拿回去。”
亲兄弟明算账，事实证明这确实是能让兄弟在有了利益纠葛之后关系仍旧如初的不二法则。在这方面，江春水吃过大亏，深明金钱对朋友情谊伤害的威力之大，自然不会卑鄙到把自己曾经深恶痛绝的事情转嫁到吴鑫身上去。
“放心，我没那么傻，钱谁不爱啊？十万咧，你以为是小数目啊，就算我现在对你感激涕零得恨不得以身相许，但还不至于大方到这个程度。”吴鑫撇撇嘴，把卡重新推回江春水面前，笑道：“这十万块是别人托我转给你的。”
江春水警惕道：“别人？哪个别人？”
吴鑫站起身，挑了挑眉毛，“想知道是谁，去见见不就知道了！”（未完待续）