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光明集市今天新支了一个摊,和别的摊位不太一样。
一般支摊都只卖一种类型的商品,这个摊位那是衣服吃的年画对联都有。
主打一个雨露均沾。
文静上身一件橙红色短款的外套,里面搭着一件白色的高领毛衣,一条深咖色的高腰裤,脚下一双黑色的矮跟小皮鞋。
昨晚上睡觉的时候头发挽成丸子头睡的,早上起来拆开就是很自然的波浪大卷,脸上化着显成熟的妆,抹着十分艳丽的口红,显得整个人朝气蓬勃的,特好看。
再加上今天太阳很是耀眼,打在身上那衣服特别亮眼,吸引不少人的目光。
许业和她比看起来就素多了,上身一件宽松的蓝色牛仔外套,里面搭着一件灰白色的卫衣,下身穿着一条蓝黑色的牛仔裤,一头碎发也是刻意打理了一下,梳了个三七分。
浓眉大眼的,整个人帅气感十足,不少小女生看了他一眼,都不好意思的别过脸,又偷偷看一眼,有些胆子大的跑过来问摊位上的零嘴怎么卖,有些不差钱的愣是买了一堆。
王乐乐也穿了一身崭新的童装,和许业身上的差不多,只不过里面那件卫衣是带了兜帽的,看起来特别顺眼。
文娟倒是穿的没那么亮眼,而是一身深蓝色的外套,里面搭着黑色的毛衣,裤子鞋子也是黑的,头发也梳的中规中矩,胜在一张脸长得不错,身上的衣服看起来都很顺眼。
她负责对联零食这一个区块,安安被她抱在怀里,她身上穿着一套连体的龙龙婴儿服,睁着一双大眼睛好奇的看着从面前经过的人,伸手抓着,嘴里啊啊的喊着,可爱到爆炸。
这给路过的妇女看的一颗心都要化了,纷纷上来逗孩子,顺带问问对联年画零嘴怎么卖。
文静都还没开始吆喝,就有路人来问价了。
“小姑娘,你身上的衣服怎么卖?”
文静一脸期待,有些磕巴道:“我...身上这件衣服单卖..卖166呢,要是里面内搭的毛衣加裤子,再加脚上这双鞋,一整套卖只需要..328。”
“妈耶,这么贵的啊...太贵了太贵了。”说罢就扭头走了。
文静脸上的期待还没消失呢,看着她走远的背影,心里的失落感肯定是有的。
【第一回做生意嘛,都有这么个过程,慢慢习惯,还有,你别一上来就说个死贵死贵的价格,会把人吓跑的】
文静心里的信心又燃了起来,而是吆喝起来了,“瞧一瞧看一看,大甩卖喽,买的多送的多。”
又有个长相比较刻薄的年轻女人上来问价,文静汲取经验,一点点说身上衣服的价格,直到说了整体的价格后,这女人立马砍价,“就这料子全套卖328啊?那也太贵了吧,一口价200一套我买了。”
文静果断拒绝,“姐姐,您瞧瞧,我身上这衣服的料子,这做工,更别说这裤子也是里面加了绒,200这个价我成本都不够呢。”
这女人翻了个白眼儿,骂了一句,“真当我不识货呢。”就走了。
文静再次被拒绝,心里倒是没再难受,反而是能接受了。
连着七八个人上来问价遭受不客气的话后,文静心态彻底放开了。
甚至开始总结被拒绝的原因,又观察那些摆摊的老板们怎么招揽顾客的,慢慢转变自己说话的方式。
又来一个长相比较和善的女人砍价,“280一套成不成?”
文静还是拒绝,“我也想少呢,我就是帮我家老板卖衣服的,老板说了,今天我们搞活动,买一套送更多。”
“都送些啥?”
“买一套衣服可以再送一双鞋子。”
这女人看了一眼鞋子,就是挺普通的皮革鞋,撇了撇嘴,“你这鞋也就值个三四十块钱,328块我都能去其他店买更好的了,你这卖的也太贵了。”
“美女,您先听我把话说完嘛,我们今天搞活动呢,买全套除了送鞋子,再送一副对联,两张年画还有五斤零嘴什么的,就在旁边的摊位,任意选着装,只限前一百名顾客,送完就没了。”
这女人去看了看那些零嘴和那些对联年画,货都挺好的,去零嘴店买也得一两块一斤,不是拿什么下等货来糊弄人的。
说真的这四件套在这个市场里其他店也有卖的,那件外套市场零售价170左右,裤子80,毛衣80,鞋子40,即便是砍价也砍不到哪儿去,顶多少个十块八块的。
只不过没有像这样搭配在一起卖的,这么算起来全套能便宜四十几,还能送这些零嘴。
反正也还没买这些零嘴和对联,去其他店买也得花个十几二十几,不要白不要。
顺手抓了一把瓜子磕着,“这些零嘴真的任我选?”
文静笑意盈盈的把一个塑料口袋递给她,“美女,真的任您选,但是只能用勺子舀,够五斤就行,对联年画您也可以选您喜欢的款。”
文静一口一个美女给这个女人喊的心里很是舒坦。
“那行,我要一套。”说罢接了口袋就去装零嘴。
专挑那种市面上卖的贵的舀,挑挑拣拣装了一大口袋。
许业接了过来称重,六斤半的样子。
文静不动声色的拎了过来,连着打包好的衣服一起双手递给她,一脸笑容,“美女,这是您的衣服,欢迎下次再来啊。”
这女人见她没有发现自己多装了一斤半,心里特别沾沾自喜。
很爽快的把钱掏出来递给她,等文静找钱的功夫又去抓了一把瓜子磕着。
许业看在眼里,不爽在心里。
这人也太不要脸了吧,倒是没说什么,眼睛看向旁边的一个虚影,给了他一个眼神。
那个虚影立马咧开嘴角,朝着那个女人追了过去。
回家的路上,一只乌鸦从她头上飞过,拉了超大一坨屎,滴在她的脑门儿上。
“啊!!!别让我逮到弄死你!”
等那个虚影回来,许业笑的一脸阴森。
文静发现了,“你笑啥?”
许业轻咳两声,“没什么,就是想到一件好笑的事儿。”
林珍全程看到许业的小动作,很是无奈。
这人太记仇了。
有了刚刚那个女人开头,手上拎着大包小包的,挺壮观的。
一边也有不少观望的人也纷纷上来问价,见没法砍价只送东西,劝退了一部分爱砍价的人。
留下的一部分人愿意买单品的不少,也有乐意买一大全套衣服,省的到处跑去买衣服搭配了。
也有一部分人看不上那些送的东西扭头就走,也有一部分人纯粹是因为看到文静好看被吸引过来,只单买那些年画零嘴什么的。
说真的,文静搭配的这几套衣服照顾到每个年龄层段的人。
最重要的是有长得好看的模特穿着,不像旁边那些卖衣服的摊位都是大姐大叔的,就把衣服摊在摊子上,或者一大串挂起来,即便是版型再好看的衣服,埋没在那一堆衣服里也无人问津。
人嘛,看着别人穿着好看就很认为自己穿上也会这么好看,就会掏钱买单。
再加上送那么多东西,有便宜不占王八蛋,不少顾客也像之前那个女人一样,多装一斤半斤的,只要不太过分装个十几斤,文静都容忍了。
拿捏那些顾客爱占便宜的心理。
卖了一天下来,今天搬过来的货都卖的七七八八的,卖的最好的就是文静身上那件橙红色的外套了。
过年嘛,红红火火的才是最喜庆的。