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第四十六章建立稳定的渠道

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    进了客厅,只见雷员外已经在厅中了,王达纶连忙作揖道:“雷员外前来拜访,有何贵干?”

    雷员外回礼道:“延庆今日冒昧登门拜托,实乃为一物而来。”

    “大力丸?”王达纶问道。

    “是也不是!”雷员外说道。

    王达纶不愿和雷延庆废话,直接道:“雷员外请明说!”

    “这个,王公子,我想问一下你祖传的大力丸药方卖不卖?我愿意出一万两银子买!”雷延庆一上来就拿钱砸人。

    “对不起,我家有祖训,这个药方不准卖!”王达纶马上回绝道,即使他想卖,也得有啊。

    “王公子,是不是嫌钱少,那你看我出两万两怎么样?你有了这笔巨款可以给祖宗们一个交代了,公子,你好好考虑下!”雷延庆诱惑道。

    “不用考虑了,祖训是不能违背的!”王达纶斩钉截铁的说道,但内心却在流血,两万银子啊!搁后世值一千万啊!一千万就这样白白放过啊,如果真的有药方那该多好。

    “公子果然是孝子贤孙啊,雷某佩服!既然公子不卖药方,那我有一个新的提议。”雷延庆皱了皱眉头,觉得王达纶也太难对付了,所以想了想,打了个哈哈说道。

    “什么提议?”王达纶问道。

    “我准备包下你所有的药!”雷延庆出手果然都是大手笔。

    “包下我所有的药?”王达纶吃惊的问道。

    “对!王公子,我也打听了一下你来大同的目的,就是因为兴县饱和了,才来大同卖!这是因为你没有稳定的销售渠道,所以才这么麻烦!”雷延庆点出了王达纶的不足。

    “而我雷家则不同,我大同雷家生意遍布山西、京城还有江南!所以说,我雷家可以帮你把所有的药卖到全国!而你,则不用那么cāo劳,只需要坐家里生产药,然后就等着我们送钱上门!”雷延庆进一步解释道。

    王达纶不语,正考虑这个事情的可行性。

    雷延庆不愧是成功的商人,他画了好大的一个大饼。而王达纶则在他的忽悠下,开始有点心动,毕竟按雷延庆说的,两家联手,真真做到了双赢!

    “王公子你不必担心销量的问题,我们可以签个协议,每年我们雷家必须保证完成多少的销量,如果完不成,我们雷家将会进行赔偿!”雷延庆看王达纶意动,连忙进一步的抛出优惠条件。

    “那我们就”王达纶高兴的准备答应了。

    “呃!咳!公子你要不要加水?”站边上充当侍女的思晴连忙插话道,一边说还一边拼命使眼色。

    王达纶见思晴拼命使眼色,连忙改口道:“那我们就再考虑一下,考虑好了给你答复!”

    雷延庆本来见大势已定,都快要兴奋得跳起来,结果被思晴这么一打断,又黄了,心里不知骂了思晴多少遍。如果眼神能杀人,思晴早被雷延庆给五马分尸了。

    虽然心中暗怒,但雷延庆还是笑呵呵的说道:“对头,多考虑一下是好事,王公子,你多打听打听,就知道我们雷家的实力如何?我们雷家是很有诚意的,如果你还有什么条件,我们都可以谈!”

    王达纶也是笑呵呵的说道:“雷员外,等我考虑好后,我一定会来拜访您!雷员外,请喝茶!”说罢,准备端茶送客。

    雷延庆心中非常失望,但还是强作笑颜的说道:“好,我先回去,等你的好消息!”

    雷延庆刚准备起身告辞,王二柱走了进来,对王达纶说道:“少爷,李家、顾家、乔家、孔家、白家几位贵客都要求要见你,说是和你有事相商!”

    王达纶一听,心中暗道,看来他们几家也反应过来了,应该都是为大力丸而来吧,干脆全请进来,一起接待算了。于是开口道:“雷员外,请慢走!我还有几位客人,就不送你出去了!”

    雷员外一听那几位也来了,心里就更不爽,暗骂他们都是狗鼻子,反应也挺快!

    这样,雷延庆也不敢走了,决定留下来,省得王达纶被其他家开出的条件给截胡了。

    想到这,雷员外说道:“呵呵,我也是很久没见这几位了,怪想念的,这样,我厚颜留下来,和几位贤弟们好好叙叙旧。王公子,你不会怪罪吧?”

    你妹哦,睁眼说瞎话也别那么离谱行不,你们明明昨晚才见过面的。看来厚脸皮也是一个成功商人的必备素质!王达纶吐槽道。

    王达纶笑着说道:“怎敢,怎敢,欢迎之至!雷员外,你先稍候,我去把几位客人请进来。二柱,给雷员外倒茶。思晴,你跟我来,把我珍藏的好茶拿出来招待各位贵客!”

    待思晴跟王达纶出门后,王达纶拉住思晴问道:“刚才雷员外那么好的条件,你为什么要反对呢?”

    思晴答道:“如果你答应他了,那以后就是他雷家说的算,他管着销售,他说什么就是什么,他要玩死你也就动动手指的事情!”

    “没那么夸张吧,他只管销售,他还要朝我进货呢!”王达纶很是不相信。

    “多的不说,如果他说今年生意好,要多要货,你是不是得拼命生产?结果等你生产出来了,他说突然生意不好了,不要那么多货,你怎么办?你所有的钱不是就全砸进去了?”思晴举例道。

    “哎!我刚才这么就没想到呢,差点就吃大亏了!思晴,你真是我的贤内助啊!”王达纶后怕的说道。

    “呵呵,少爷,主要是你见得少,这些富商全都是老jiān巨猾的,不小心就着他们的道了!”思晴安慰道。

    “那你看,我该怎么办?”王达纶现在心态很好,不敢再自认为见识比前人多,虚心的听别人的建议。

    “少爷,既然那么多的人来抢这个生意,那很好办,你给他们来个区域代理制度,把每个地区划出来,让他们自己报价,看谁能销售的多。如果明年完不成,就取消他的代理资格,重新换人!这样的话,他们不全成为你打工的了?”

    “好主意啊!思晴你真是太厉害了,以后家中的生意全交给你打理了!”王达纶兴奋的说道,果然不愧是从小就有商业天赋的人。

    待王达纶把几家的代表请进客厅后,他们发现了安坐着品茶的雷延庆,心中纷纷暗骂道:“果然不愧是地头蛇,跑得挺快。”

    众人相互对视几眼,从对方的神色中都看到了染指此药的决心。不禁都在心中嘀咕,看来这次是要争个你死我活了。

    待思晴为众人上好茶,王达纶开口说道:“各位,你们的来意我大概能猜得,我先声明一点,药方我是不会转让的,至于药的销售,我只接受区域分销。”

    “区域分销?具体怎么个分销法?”众人问道。

    “很简单,我把全国划几个区域,比如京城吧,大家可以估量一下自己一年能卖多少数量,数量最高的就是京城的包销商了。但各位要注意,如果明年你完不成你自己报的量,那么京城的包销商就换人了,大家重新来竞拍!”王达纶解释道。

    “是我们这几家来竞拍么?”众人问道,有人已经打起了围标的主意。

    “今年是大家来拍!明年如果大家的业绩都惨不忍睹的话,我会邀请有实力的新商家来参与!”王达纶留了个心眼,防止他们“围标”

    “我想问一句,药的进价是多少?我要知道了进价,才敢承诺能销售多少。”雷延庆开口问道。

    “我可以给你们六钱银子的进价,四成的利润,差不多吧?我也只占一成的利润。”王达纶开口道。

    “六成的进价,利润还是可以,我没什么问题了。”雷延庆说道。

    “如果都没问题了,那我们开始竞拍,首先是山西,我分为大同和太原两个区,大家请用笔把你们认同的数字写给我,数量高者得,其他人不得在此销售,如有发现,取消资格!”

    众人一听,感觉压力很大,毕竟作为山西人,如果没有取得销售资格,那是很丢人的。于是大家躲着写出了自己的销售数字。

    王达纶接过纸统计后说道:“恭喜雷员外取得大同的销售资格,他的承诺数字是两万颗;恭喜乔员外取得太原的销售资格,他的承诺数字是两万伍千颗。”

    没抢到几个富商感觉颜面无光,决心多拿下几个区,于是一场明争暗斗开始了。

    第二个进行的京城的代理权,一开始就出现了八万的两个相同报价,于是开始第二轮,结果又出现了九万的两个相同报价,到了第三轮,李家的李锦纶凭着十一万的高价夺下京城的代理权。

    越到后面,竞争越激烈,等到江南地区的时候,大家疯狂了,南都金陵、苏杭全都出现天价,金陵最后被顾家的顾长青以五万夺下,苏杭则被孔俊仁以十万的天价夺下。

    王达纶最后一统计,惊呆了,数量竟然达到四十万,如果真的能够销售完,他一年的收入竟然能达到二十万两!真的可以说是大富豪了。

    “有钱了,该回家了,庄稼该收获了!”王达纶默默的对自己说,他想家了!