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第13章 最后的底牌

作者:书生独孤九剑返回目录加入书签推荐本书
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    第十三章  最后的底牌

    第二阶段开始了,厂方亮底牌。

    秦总发言:各位,经过我们厂方的研讨,最后,我们告诉大家,我们拟在芯片设计和新产品研发的第一批投入资金是:

    300万。

    各位,这就是我们厂目前能够接受的价格。

    请各位在十分钟后,进行第二次竞价报价,然后,今天就需要签下协议书,明天,我需要带着协议书去夏京总部报告。

    各公司立即紧张的计算起来。

    战云端和李寻欠,互相看了看。

    战云端对李寻欠耳语:你来报价。

    李寻欠大惊,忙低声说:战总,你没事吧,这么大的决策,你让我来定?

    “你怎么不能定,你是市场营销总监,整个市场都归你管,你不说,谁说?”

    “可你是团长啊,我只是队员,你这时候别开玩笑,你搞什么?”

    “听我的,你报价就好!”

    “我报价?我报多少啊?我报1块钱,行吗?”李寻欠有些生气道。

    “行!你只管报价,我来说其他的话。就这样。”

    李寻欠只得按战云端的话去做,这种关键时候,最主要是分工明确,步调一致。

    作为谈判团的队员,自然要听团长的话。

    十分钟后。

    各公司将各自报价都写在纸上。

    接着,柚希望将各公司报价都念了出来。

    北鼎科技:报价400万;

    南风迅科:报价300万;

    西凌芯科:报价200万。

    东霸科飞:报价200万。

    云端科技:报价1万。

    柚希望念到云端公司的报价,眼神疑惑的看了一眼李寻欠。

    李寻欠立即躲开了柚希望的眼神,低下了头。

    这时,战云端站了起来,他双手支撑在谈判桌面,说道:厂方,各位,请允许我方解释一下报价的意思。

    柚希望看了一下秦总,秦总笑道:好,请说。

    于是,战云端说:不错,我们云端公司刚成立,也只有三个人。但是技术在精不在人多人少。开关厂人数虽多,但芯片技术研发,是开关厂的短板,所以才有了今天各公司竞争,提供芯片设计方案。基于贵厂这方面的需求,我公司决定,与贵厂共存亡,进行利益绑定。

    说到这里,战云端看了看厂方,又看了看各公司的代表,继续眼神坚毅的说:

    我们所说的绑定,意识是,我们报价不是1万,而是1块钱,我们以1块钱的报价,承包紫云城创新开关厂的芯片研发设计及技术指导和技术支持工作,同时承包后续产品使用问题及芯片维修更换问题的培训工作,并且,我们还会陆续根据开关厂的开关研发需求,进行后续的芯片开关合作研发和技术设计。

    这时,秦总笑了,众公司的人也都哈哈大笑。

    林东霸大声说道:真是个初生牛犊。你报价1块钱,你就是白干吗?哈哈,这是什么洽谈会,太开玩笑了。什么人都有。

    秦总也笑道:这位云端公司代表,你是认真的吗?

    战云端不管别人说什么,接着补充道:确实,我们报价1块钱,我们云端公司图什么?这正是我哟表达的,我们与创新开关厂共存亡。就是说,我们以技术支持,换取创新开关厂百分之一的利润分成。你们赚的利润,分给我们一点点,而你们如果赔了,则不需支付我们一分钱。这笔生意,请贵厂考虑我们云端公司的诚意。我的发言,完了!谢谢大家。

    战云端说完,缓缓坐下。

    良久,满屋寂静。

    过了一会,整个会议室,爆发出雷鸣般的掌声。

    所有人都为战云端的发言所震撼。

    给人的感觉是:英雄出少年,后生真可畏!

    李寻欠再三看着战云端:战总,你究竟是什么人啊?你的眼里、脑袋里,想的究竟是什么?这开关厂的新产品还没出来,就算出来了,万一卖不动,没有啥利润,你一分都拿不到。如果你不打算报价,就想白给,那么还谈什么劲,你要是早说白给他们设计芯片,他们都不会找这几个公司来谈判了......

    李寻欠根本想不通。

    秦总当时就跟厂长赵阔海、销售经理张长江、产研组长柚希望,互相通了一下气。

    然后,柚希望起身说:请各公司提出最后的意见和报价,还有没有,比云端公司1块钱更低的报价呢?

    各公司都不语。

    谁脑袋进了水的,会出比1块还低的报价,这简直太儿戏了,所有公司都觉得不可能。

    好。下面,我宣布,本次竞争谈判结果,经本厂项目研发领导组研究决定,获得与本厂芯片开关新产品研发设计及技术指导支持的合作方,确定为:紫云城,云端科技,有限公司!

    听到这个结果,战云端和李寻欠再也忍不住,从椅子上蹦起老高,他们两欢呼着,全然没在乎其他人的感受,尽情的释放着开心的心情,就像两个大孩子......

    其他公司的人都摇着头退场了。

    林东霸却走到战云端和李寻欠身边,递上两张名片,并笑着说:

    二位,有句话说,莫欺少年穷!我林东霸,今天算见识了!

    你们两个,好样的!以后,如果有合作的机会,请与我联系。我们可以广泛合作。这次只是个小生意,对我们东霸来说,没多大影响。不过,我倒是很欣赏你们二位,胆识过人,思维敏捷,年轻有为,敢想敢干,咱们不打不相识,你们这样的人才,正是我们公司最需要的!记得联系我啊,我作为老大哥,到时候安排你们吃饭。好,走了,再见!

    林东霸和战、李二人打着招呼,告辞了秦总等厂方的人,离开了会议室。

    战云端和李寻欠接过名片,开心的笑起来。

    接下来,就是谈具体细节和签协议的环节......

    蓝姐审了三遍协议书,双方签字,盖章,一切都办完。

    柚希望来到李寻欠身边,笑道:李总监,你好厉害啊,让你报价,你就写了个1,我还以为是1万,谁知道是1块,可真是出人意料啊!啊?

    李寻欠不好意思道:柚希望,我,我们云端公司,并不仅仅为了赚钱......

    这时,李寻欠忽然想起了战云端说过的话,于是就转述给眼前的美女,柚希望。

    李寻欠故弄玄虚的说道:柚希望,你要知道,我们青年一代,需要扛起责任来!我们不仅仅为了赚钱,当然,赚钱是前提,我们青年人,应该以兴国为己任,冲锋陷阵,战死沙场,留下一世英名,在史册上,拓下我们的脚印!此生不虚度,你我皆来过!

    我们云端科技有限公司,致力于‘芯片’‘半导体’‘工业软件’等方面的技术研发,以目前整个蓝星的科技发展状况,咱们大夏国,在这方面,落后啊,要挨打啊,这不得不让你我这一代人,自觉的扛起责任来......你说呢?

    李寻欠一番话,说得柚希望和在场的人,全都一愣......

    只听,柚希望噗嗤,捂嘴咯咯笑起来......

    李寻欠也傻傻的跟着笑了,这一刻,他仿佛才明白,战云端为什么不是报价150万或者100万,而是让自己报价1。

    这个1,不仅仅是一个报价,而是战云端愿意奉献自己的心血、技术和设计成果的,一片赤诚,代表一颗在芯片领域的,拳拳报国之心......