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第二十九章 你们闹掰了?

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    柳可欣心里明白马元峰一直担心自己不能胜任保险代理人的工作,所以对她特别的关心,给予特别的业务指导,期望自己能尽快地成长。有这么一个主管,她心里感到特别的温暖,似乎自己有了一个挚友、有了一个依靠,一个孤身一人带着孩子的女人是多么需要这样的依靠。

    大厅里都是忙忙碌碌的人,交保费的窗口挤满了人,马元峰也要交保费,只能坐在条桌旁整理其它资料,等待交保费的窗口人散去。许晓婕见马元峰身旁没人,就坐到他的座位边,歪着脑袋惊讶地问:“你和肖涵柔闹掰了?”

    他在她脸上扫视了一圈,虽然她脸上没有惊喜的神情,但问话的语气让马元峰觉得她似乎幸灾乐祸,很高兴。他平静地点点头,“嗯。”

    许晓婕心里一阵激动,连忙问:“为什么呢?”

    “她要我现在就和她结婚,你说我能答应吗?”他坦率地问。

    许晓婕又暗暗一惊,才认识二个月就结婚,这肖涵柔也太不可思议了,有这么着急的吗?欲速则不达,这个道理也不懂?白读了这么多年的书。

    “我不答应,她要要挟我,”他笑着说,“她忘了我怎么对付黑社会了,”他诙谐地看着她精致的脸庞,逗她说,“她当时看直播了,按理不应该这么快忘记。”

    他说得挺逗,但这事更让她心里高兴,许晓婕抿着嘴笑了起来,眼睛也笑成了一条缝,啊,终于让自己等到一个机会了,自己的判断没错,他们俩就是不配。她推心置腹地说:“按理说,认识才二个多月肖涵柔就提出这个要求确实有点匪夷所思。”

    “更荒唐的是我拒绝了,她还威胁我,现代社会还有这种人,”他讥讽地冷笑。

    “不过这事还是你的错,你们二个本来就很不合适,她热乎乎地哈着你,你难道不懂吗?”她责怪地看着他,“你保险做得这么好,难道这还看不出来?”

    原来她早就关注自己和肖涵柔的事,她已经看出我和肖涵柔不般配了,她心里什么都清楚可就是不说。马元峰挠了挠额角,老实地说:“自己一开始就没想得那么多,那么复杂,还以为是大学生活的延续。”

    “饥不择食了。”许晓婕脱口而出,忽觉得这话自己说出不太得体,脸宭迫地红了。

    马元峰没想到历来庄重含蓄的许晓婕也会说出这般的话,不由地张大眼睛惊讶地瞅着她,一时不知怎么答复。

    许晓婕连忙掩饰地转换话意:“大学生活和社会生活是不一样的,价值观和责任感也有很大变化,大家走向社会都变得现实了很多。”她话里话外的意思都得体了很多。

    他们分手了,机会终于等来了,现在自己与他的交流也融洽了许多,他们分手的真是时候。她坐在自己的办公桌边,埋头故作在看资料,思潮汹涌,要着手与他建立感情,这是现在的关键,机会也许就这么一次,这次一定要把握住,不许她人再染指。

    公司全体晨会结束,马元峰召集自己属下的六个人

    走进小教室,他悄悄地注意六个人的神色,除了柳可欣神情自然,跃跃欲试,其他几个人或多或少感到了实际工作的难度很辛苦,尤其是按排“扫街”陌生拜访的韩青玉三人,垂头丧气,面露尴尬的神情。

    马元峰分析说:“‘扫街拜访’是最基础的工作,要达到两个目的,第一是锻炼自己的工作胆量,扫街推销都做了,其它方式的与客户交流就会轻松很多,尤其性格比较内敛的人,保险营销不善于与别人交流是肯定不行的。第二个目的就是大家以后都是要带兵的,你不经历‘扫街陌拜’你怎么指导你的兵,你能感受这份心理感受吗?你无法感受又怎么安抚别人呢?”

    六个人的神态有点异样,有人的嘴角挂着一丝笑意,马元峰不知他们何意,奇怪地看着他们,问:“有什么不清楚的吗?”

    王嘉禾低声说:“老师一天都没有经历扫街,不是照样做得风生水起,保费荣登精英榜。”其他人也应声呼和。

    马元峰一心想着如何给他们愈伤,把自己忘了,他心里暗暗冷笑,我在前世可是经历了三个月,一天不拉的“扫街陌拜”,没有这份砥砺敢在这指手划脚吗?他狡辩地说:“我还是那句话,你们不要同我比,我是一个异类,我是一天没扫街,但有哪位新人第一个月陌生拜访就做了五万三千保费的?没有,我有非凡的营销天赋,你们以后会深有感触。”他本想举柳可欣这二天成功展业的例子,可一想可能有负面效果,他们会说是自己帮忙的结果,说老师对漂亮女生很偏心,所以他把要举的例子又咽回肚里。

    柳可欣断眼睛里充满了敬佩的神情,真情实意地说: “马老师,你确实是一位营销大师,你迟早会是公司的一座神。”她的钦佩之情感染了在坐的同仁。

    马元峰接着分析说:“我对你们的要求已经很精炼了,工作内容、工作标准、工作节奏都考虑到你们的心理承受。”他大声地说:“基本功没有什么可讲解的,就是坚持苦练,你们不要怀疑自己是否适合这份工作,更不要否定自己。我让你们来,就是因为你们能行。”

    马元峰的话坚定了大家的信心,灰暗的内心又充满了斗志。

    指导完毕,大家分头继续按计划工作。马元峰带柳可欣匆匆赶往光耀医疗器件公司,马元峰从门卫到有关部门一路打点烧香,现在进出门卫自然很轻松自如。两人来到食堂,横幅高挂,小彩旗飘扬,墙上贴着各色广告,咨询的气氛已很浓烈。食堂的工作间里不时有人隔着玻璃窗朝咨询处探视,然后又议论几句,哈哈一笑。不会是说自己和马元峰是一对金童玉女吧,柳可欣心里嘀咕了一句,侧首看了马元峰一眼,心里很甜蜜。

    “马老师,你上午说‘扫街陌拜’是基本功,可我却在这里咨询客户了,这怎么理解?”她问。

    “你是借着我的功力,从我这里直接学陌生拜访的基本常识,学习客户各种刁钻问题如何回答、各种情况如何处置?这种一对一实战培养,我只能带一个。而对大多数

    人来说不可能用我现在带你的方法,都要按照一个普通的新人培育养成的规律培养,基本功不可或缺。”马元峰轻声地向她解释。

    马元峰对自己另眼相待,她很感激,她想起他曾说过要保证自己成功,她微微凑近他的耳边,由衷地说:“马老师,你真好,”说完,退回身低头看放在桌上的资料。

    他睥了她一眼,没说什么。

    职工开始陆陆续续走进食堂,与良友公司不同,许多职工先驻足看贴在墙上的海报内容,有些职工主动索取资料。吃完饭后,更多的职工索要宣传资料,也有人咨询一些简单的问题。

    马元峰和柳可欣打起十二万分的精神,本来还是坐着咨询的 后来见职工都站着,也不由自主地站了起来。先是柳可欣跟着马元峰向职工解释,等职工饭后来问的人多了,她直接与职工互动。马元峰回首一瞧,她还很热情很投入地与职工交流,后脑勺的马尾辫一晃一晃的。

    马元峰感觉这里的情况比良友公司要乐观,他很高兴,这口井要充分开发,这里的路还要铺,要一直铺到总经理,他已经在考虑送给决策层多少保险?给哪几个关键人物?柳可欣的马尾辫还在晃,她不知马元峰要铺成这条路的困难。

    “你这几天已有多少准客户了?”他问。

    “加上现在的有十五六个。”她说。

    “等光耀公司泡软了,泡烂了,会产生许多的客户,就像良友公司一样,绝大部分职工只认我一个业务员。我不用再在食堂设摊了,我就在办公大楼走一圈,在生产车间走一圈就会有人叫我要买保险。”他洒脱地脚翘在左大腿上,手里端着饮料瓶。

    柳可欣崇拜地欣赏他这样潇洒的坐姿和自信的神态,想起那么快就泡烂了良友公司,快乐地问:“马老师,那光耀公司也会很快泡烂么?”

    他喝了一口饮料,眨着眼睛思考片刻,“还要铺路,要铺到总经理室。还有些工作要做。”他不说话了,目光看着远处,眼神沉重,想着自己的心事,不把这条路通到总经理是不行的,随时会发生麻烦。

    她默默地看着他,见他皱着眉头,默默地沉思,面露难色,心里知道他一定还有许多困难尚未客服。柳可欣有比较丰富的社会经验,在这几天的咨询中,也隐隐约约感到食堂的咨询还不稳固,随时会有人出来阻止他们咨询。她轻声问:“很困难吗?”

    他转首看了她一眼,淡淡一笑,“不是太困难,但要花精力,只有得到最高层的允许和支持,我们才能在这家公司畅行无阻。”

    柳可欣低头沉思不语。

    PS:亲:已经删除一部分冗余的情节,今后不再做较大的修改,力求情节跌宕起伏,具有故事性,人物刻画鲜明。自身努力,听天由命。

    谢谢。

    孙志浩被抓后,主要是写马元峰开始组建自己的团队。许晓婕暗恋马元峰。后面是公司业务竞赛,周桐与马元峰交手.