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第八章 孙志浩与马元峰二赌

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    1.

    陌生拜访的客户,就你一个才做了四五天的新人就能搞定,拉倒吧,吹牛都不会吹。孙志浩的判断是他自己的经验所得,孙志浩怎么知道马元峰在前世已经做了八年的保险代理人,除了周桐等极个别的人,马元峰的工龄超过这里其它所有的人,因为民安运泰中海分公司才成立不到四年。孙志浩拉开椅子坐下,右脚搁在左大腿上,蔑视地说:“你不要耸人听闻,你在这里能骗谁呢?你以为我们都是傻子?”

    “我没有骗谁,我如果故弄玄虚、自欺欺人有意思吗?这里的人看重的是保费,是佣金,虚假的一套会有人感兴趣吗?”马元峰态度认真地说,他做人低调可以,但没有必要忍气吞声。

    肖涵柔觉得马元峰说得有道理,赞同地说:“你说得对,这里各人干各人的事,有本事就多赚,没本事就喝西北风,虚假在这里最没有市场,谁有闲工夫看你那一套?”

    见肖涵柔为马元峰辩护,孙志浩心里很不是滋味,他觉得肖涵柔对马元峰有点过分热情,有点恼火。他当然绝不不相信马元峰有这么大的本事,才来四天就能陌生拜访做二个客户的人寿险,除了老法师周桐,整个公司恐怕也是闻所未闻。“马元峰,你的故事只能哄哄女孩子,吸引她们的眼球。除了她们,你还能骗谁?你靠陌生拜访绝对不可能做到这二笔人寿险。”

    他的意思自己是在肖涵柔面前卖弄玄虚,这让马元峰很恼火,他颠倒黑白,还污我在肖涵柔面前杜撰故事显摆,我有必要在肖涵柔面前显摆吗?马元峰左边嘴角微微上翘,讥讽地一笑,目光直视孙志浩,“你是谁啊,我有必要在这里编故事吹牛吗?”

    这个才来了几天的新人根本不把我放在眼里了,什么都还没学会,做了几份保险就目中无人了。孙志浩怒目相向,手指指着桌面,瞪着眼睛说:“那这样好吗?从今天起,我给你一个星期,七天内,你再成交二单保险,怎么样?”孙志浩冷笑地看着马元峰。

    “如果我做成了呢?”马元峰问。

    “你如果又做成二单保单,我孙志浩从此不叫你马元峰,称你马老师,”孙志浩高举起手一扬,大声地说:“这里我除了许主任、周桐周老师,我还没有称第三人为老师。”他挑衅地指着马元峰的脸,“你成功了,我就叫你马老师。”

    自己做保险做了八年,曾组建一支七八十人的队伍,徒子徒孙也不知有多少,做你祖师爷也绰绰有余,马元峰两手臂交叉在胸前,脸上露出傲慢地神色,爽快地说:“行,没问题。这样,我翻一倍,一周内,我做四个客户的保险,成了,你就称我为老师。”

    一周做四单,小组里看热闹的人一阵惊呼,这么厉害,一个星期做四份,这可是在众目睽睽之下,如果说大话,那以后在这职场就难看了。许晓婕坐在自己的座位上,远远地关注他们打赌,马元峰说一周做四份保险,她暗吃一惊。她定睛观察马元峰的神色,感觉这个马元峰不是平平常常的普通新人,底气很足,似乎客源很多,难不成是周桐第二?她转念又想不对,周桐

    第一次来交客户投保书就是三十几单,马元峰今天只是交了二单,马元峰和周桐不是一个路子。

    “如果做不到呢?我已经承诺了,那你的承诺呢?”孙志浩早就放下了搁在左大腿上的脚,他站在马元峰面前,两眼逼视他。

    马元峰不屑地略一低头,然后扬起头不耐烦地说:“我称你老师。”他蔑视的眼神瞥了他一眼。

    肖涵柔心里明白这位坐在自己面前的暖男一定是位业务高手,不然绝不会在大庭广众面前与孙志浩打赌。他那青春俊朗的脸庞充满了自信,双手交叉在胸前的那副自负像真是好酷哦。他原来是很低调的,都是被孙志浩那些抹黑的话语逼的,她暗暗地同情被孙志浩欺负的马元峰,马元峰一定会赢,真厉害一个星期做四单保险。

    “好,我们一言为定,马元峰,这是大家都听见的诺言。”孙志浩满脸的坏笑,他断定马元峰毫无工作经验,被碰巧做成的两单保险冲昏了头脑,以为做保险如同泡妞那么容易。

    周围看热闹的小组成员许多都持怀疑的眼神看着马元峰,“马元峰,这次你肯定栽在孙志浩的手里了。”

    距围观的圈子不远处,周桐埋头整理自己的客*户*资*料,他把要送达客户的保险书装在两个大塑料袋里,把工作包挎在肩上,看也不看孙志浩和马元峰的他们一眼,径直走出了公司。

    马元峰现在手里还有八、九个准客户,接下来的这个星期自然还会产生至少十个准客户,他要促成四笔保险是有把握的。他并不把与孙志浩打赌的事放在心里,每天依然按照自己的计划展开工作,晨会后,他就在欢喜路的工商银行门口设摊,二天后,手里获得的准客户的数量已经达到二十几个,扣除一些不合格的客户,他估计比较有质量的准客户大概有十二三位,他很笃定。坐在银行门外的人行道上,一边耐心地为来询问的客户做介绍,一边在思考如何到他的客户张良的公司做业务,他的潜意识中,张良的公司是一个鱼塘,池里会有许多的鱼,他开始编织自己的客户人脉了。

    这几天晚上回访的几位准客户,都没有促成客户买保险,有的是夫妻俩意见不统一,其中一位坚决反对买保险。这种情况是保险推销中最为常见的现象,马元峰根本就不把这种挫败当回事。有的并不想买保险,他游手好闲发神经病,没事找事,留了一个地址。有的是地址错误,等等。

    马元峰的营销策略一般不竭力鼓动客户买保险,他的主要工作是向客户介绍解释清楚有关保险的所有问题,他会引导客户买保险,但他不愿鼓动客户。如果强人所难,业务员强行鼓动客户买保险,其最终结果往往事与愿违,客户冷静思考后会要求退保,业务员是得不偿失。

    每天上午马元峰依旧骑着自行车来公司参加晨会,前二天,孙志浩没有来搭理马元峰,一个星期七天,现在才刚刚开始呢,鹿死谁手很难料定,在结果没有出来之前,自己还是沉住气。

    今天是第四天,又是星期五,时间已经过半了,马元峰真的是昙花一现?小组的一些人虽然

    嘴上没吱声,但瞧马元峰的眼睛已含有善意的或鄙视的神情。马元峰提着考克箱一走进大厅,有几个人就看着马元峰,其中就有许晓婕和肖涵柔,今天该来交客户投保书了。

    马元峰朝许晓婕微微一笑,点了下头,就找了一个空位坐下。他十分淡定从容,似乎根本没有与孙志浩对赌这件事。小组里的人已经基本都认识了,除了周桐,其他人都或多或少聊过两句,但这二天,大家似乎不太愿意和自己说话了,目光相交,躲避不过,也就微微颔首表示打了招呼。

    肖涵柔悄悄走到马元峰的身边,轻拍了他胳膊两下,“坐进去。”

    许晓婕朝肖涵柔瞟了一眼,心头一沉,下手了,肖涵柔这也太快了,原地转身,前二天还跟孙志浩双入对出,今天就坐到马元峰的身边。许晓婕微微皱了下眉头,被她抢先了。

    马元峰仰头看了一眼肖涵柔,心想怎么坐到我的旁边,孙志浩坐哪里呢?他向里面移动了一个座位。

    “这两天做得怎么样?”肖涵柔关切的眼神注视他。

    “还可以吧。”他朝她感激地一笑,他的笑总让她感到很温暖。

    “今天还没有投保书进来?”肖涵柔失望地问。

    “今天,今天是没有客户投保。”马元峰英俊的脸庞没有丝毫失望或遗憾的表示,平静如常。

    “今天星期五了,”她着急地皱起了眉头。

    “我知道,今天是周末,”他侧首目视她忧虑的脸庞。

    他怎么一点都不着急的呢,他如果输了,小组里的人们会对他怎么看?她忍不住地问:“你难道忘了与孙志浩的打赌?”

    他脸上掠过温和的笑意,他感受到了她对自己的关心,这种关心是包含了爱意的,如果没有爱意,她何必来提醒自己呢,他身子微微倾向她,凑向她的耳朵温和地轻声说:“我知道。”

    知道,知道还这么两手空空,她还想进一步追问。晨会开始了,高级主任手拿话筒开始暖场,她只得把到嘴边的话又咽了回去。

    晨会在主持人激情飞扬的演说中结束了,马元峰还沉浸在刚才的演说中,他觉得那个演讲的主任说得挺好,思想深刻,表述富有激情。他目视正在与高级主任谈话的演讲主任,问肖涵柔:“今天主持演讲的主任叫什么名字?”

    肖涵柔正为马元峰的诺言想着心事,见马元峰问她,皱着眉头抬眼看了一眼讲台前的演讲者,“成诗逸主任。”

    “哦,诗逸组,”他转身眺望身后诗逸组的位置,然后回转身凑近肖涵柔,轻声说,“成主任今天讲得很好,很深刻。”

    肖涵柔皱着眉头侧目瞅着马元峰的脸,这张脸是很漂亮,可这个人怎么这么没心没肺的呢?她忍不住质问:“你想没想过,星期一你打赌输了怎么办?”

    “输了?我为什么会输?”他觉得莫名其妙,“不是还有三天吗?怎么就输了?”

    “明后二天是周末,你到哪里去交投保书?”肖涵柔困惑地问。