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【106】未来的方向

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    国强的十一宣传活动像我之前做过的宣传一样,再次获得了成功。

    其实做超市有时候真的很像搞互联网,流量是它们共同的灵魂。

    对于超市来说,进来的人多了,总是要或多或少的增加一些消费的,尤其是当你的东西较别处便宜的时候,这笔增加的消费,可能会多得令同行眼红。

    对于互联网来说,上网的人多了,交互自然也就多了,眼球经济虽然不是很成功的模式,但如果没有眼球,也就是说失去了关注,那么在这一行里剩下的只有等死了。

    赚钱,有时候真是一个触类旁通的东西。

    伴着宣传造势和货真价实的流量,国强终于从同行中冒出了头来,吸引到了供货商们的注意力。

    1997年,国美在家电流通业内首创新的供销模式,脱离中间商,直接与厂家进货,以低价为主要竞争策略。而这次,我直接拿来了这个模式,把时间提前了一年。

    以前,一些商品都是通过中间批发商后才进入最后的零售渠道,利益被分薄了,启用直接进货的模式后,中间少了一个分钱的环节,还能直接与厂方对话,进步了一大步。

    以前,厂家一般是不喜欢和零售方面对面的,并不是他们不想,而是他们没有过多的精力,因为零售商大多是些小麻雀,逐一打交道不共,忙不过来,利润也不值得他们那么去做。

    超市的出现打破了这一局面,因为超市是大宗零售商,走量很快。而连锁超市呢?我想如果做得好的话,恐怕连一些中间商也会相形见拙吧。

    “国强的手里握着庞大的渠道。”这就是我们向外打造出的形象。

    于是很多人来了。

    周良仿佛在一夜之间就忙了起来,大批大批的人登上门来,对她进行公关,目的只有一个。就是把自己地产品摆到国强的货架上去!

    因为国强的出货量实在是太惊人了,如果能把竞争对手的货从国强的货架上挤下去,让自己的东西取而代之,那么一些小的业务员甚至会因此直接完成一年的任务额!

    我提出了卖使用权地想法,比如一个家电展区,十万,一个日化柜台,两万。使用期两年。这是一个圈钱的大手笔,可以与厂商签订合作合同,我们保证他们的销量,他们派专人入驻超市。做监督和经营。

    周良被我这一想法吓到了,她在国外虽然见到过类似的经营模式,却从未见过像我这么大胆地,竟然**裸的要钱。这一提案令她怦然心动,不过深思熟虑后她还是否决了,现在还不是圈钱的时候。十一的宣传起到效果后,现实让她站到了我的一边,她打算继续提升国强的名气和行业地位,先把基础打实。

    “现在那么做是杀鸡取卵。”周良这么评价着我卖使用权地提议。

    我对她的说法不置可否:“可我杀一只鸡取出的是一百只卵。这么一做,圈来的钱我可以再开十几二十家分部。”

    她长思之后对我说:“再等等吧。现在根基未稳,最主要的是人手不足啊。这时候做地话效果未必好,还可能被同行学了去。等脚跟站稳了,咱们再大杀特杀。”

    “你是管理者,你说了算。”我并不坚持,这方面人家才是专家,我该做的只是把我脑子里超前的东西告诉她。剩下的交给她去做就够了。

    “你让我相信了这个世界上真的有天才。”她由衷的评价。

    我嬉皮笑脸:“谢谢你的夸奖,我就是天才中百分之一地努力,百分之九十九天才的那个。”

    她哭笑不得的摇摇头:“说正经的,你明年真的能为我增资五千万?”

    “当然是真的。不过前提是你能为我增加一百家分部,如果你做不到的话,我只好另找别人。”我给她施加了一点压力,其实我手上只有她这么一个人才,国强的未来现在几乎已经交在她手上了,那个别人我到哪找去?

    她立刻叫了起来:“啊?别开玩笑好不好。一百家分部至少需要两三百名管理人员,像我这样的人。两三百个,你让我到哪找去?再说了,钱也不够啊,五十万一家,你想什么美事呢?”

    “你别问我,这些是你地问题,不是我的。”我笑嘻嘻地说:“你还有十二个月的时间做准备,自己琢磨怎么办吧。”

    “那我宁可不要这五千万算了!”她有些赌气的说。

    “随你咯!”我一点儿都不着急,对于一个努力向上的商人来说,资金永远是他所需要的,有多少都不够,我才不信她真的会不要。

    见我不急不忙的样子,她气了好一会儿,终于又忍不住与我商量:“志明,咱俩商量商量,打个折扣,五十个怎么样?”

    我立刻摇头:“不怎么样,不行。”

    “那,那七十呢?”她咬咬牙提高了价码。

    “说了一百就是一百,我觉得你能做到的呀,怎么你自己反倒没有信心呢?”我语重心长。

    “可是,五十万在大城市连店面和柜台都搞不定啊……”,她愁眉苦脸。

    能看到女强人做出这番表情,倒是很新鲜有趣,唔,还别说,另有一番风情,也是挺可爱的嘛。

    美色当前我却不肯让步:“可是在小城市三十万就足够了,剩余的补给大城市不就好了嘛?”

    “那进货呢?雇员呢?公关呢?”她有些气结:“这些不要钱吗?”

    “进不要钱的货嘛,我相信你能做到的,估计最迟明年夏天时就能了。”我一一解答:“雇员也好办,当地请一些,从别处再调去一些,工资可以从营业款中给他们发,反正又不用马上给厂家回款的,至于公关方面,呃……这个我体谅你的难处,这样吧。我再给你加五百万,不能再多了。”

    “才五百?杯水车薪——”她有些抱怨:“你这样搞,只会让我捉襟见肘的你知道吗?要么你再加些钱,要么你把数量降一降,别非得一百不可。别告诉我你不知道这样做的风险,万一出了差错,那可是全盘皆输的局面啊!”

    看来她并没有因为获得了5500万资金而头脑发热什么都忘了,我倒因此更看好她了:“好吧。我也不为难你了。这么告诉你吧,我会为你后备两千万做保障,但希望你尽量不要动用这笔钱,这样行了吧?”

    “啊……你。你不会是开空头支票晃点我吧?”先是五千万,又加了五百万,现在又冒出来了二千万,她有些不相信我了。

    我不答反问:“我会创造奇迹,你信不信?”

    “你已经创造过奇迹了。”她摇摇头,显然是对我白手起家的故事记忆犹新。

    她突然又说:“难道你想贷款?”

    “会贷一些的。我那些钟表眼镜店可以贷到不少。”我微笑着说:“之外还有酒厂、我家地报社、我青梅竹马家的电器城,或多或少都能支援一些,这笔数字已经不小了吧,不够的话我额外还有办法。”

    这个办法现在谁也不知道,其实我说的报社、电器城的支援都是假的。真实的作法是,我会用钟表眼镜店、酒厂贷款,然后再从这两处大量抽血,用筹出的资金去做股票。

    现在已经是1995年地年底了,明年是中国股票年……

    我虽然即不是股票专家,也不是业内人士,但我对这一年证券交易所门前堵塞交通的海量自行车记忆犹新。同时我还记得江城的一支即将上市的股票,还有它几个阶段地历史价……

    众所周知,我为人并不贪婪,所以明年的这波行情我只打算带着资金入市翻几个番,赚他个那么几笔就够了。

    “你一下子开那么多分部干什么?”周良一边打着算盘,一边心分两用问我。

    “我给你算算啊……”我扳着手指头说:“给你十二个月的时间准备,咋都够了。从明年的这个时候,资金给你分批到位,明年是九六年。到后年的年中,我估什这一百个指标你该完成个七七八八了。开始有资金回笼了。年底应该能金搞定,向我交卷子了。那样的话,从九八年开始,我们手里就能握着一百多养鸡厂、造血机了,对不对?”

    “对,你养这么多鸡,造这么多血,干什么?”她点头说:“操作顺利地话,那时候你手中握有的资产恐怕要过亿了吧?看起来你好像要用这笔钱做什么?”

    仅仅是过亿吗?明年在股票市场上捞一笔,后年还有金融风暴,再趁机抓些钱,两波东风后这个数字会变成多少?五亿?还是十亿?连我自己都不知道!

    “你听说过风险投资吗?”我问她。

    “略知一二,好像是给一些前景不很明朗,风险比较大的公司投资,失败的话钱就打了水漂,成功的话回报丰厚。”她迟疑着说完后,疑惑地问我:“你想干这个?据我所知,国内还没有风险投资公司,媒体对这个领域好像也没什么报道,你是怎么知道的?”

    “闲书里看的,也记不得是哪本了。你怎么看待这个行业?”我随口岔开她的问题。

    “一个有难度,有挑战的行业,风险很高,回报很大。”她摇头说:“这一行将来很有潜力,但在一段时期内,远不如开发房地产。”

    “房地产?”我微微一愣,旋即想到了她这么说的原因,在发达国家,开发房地产的利润率大约在百分之十左右,但在现阶段地中国,绝对达到百分之五十甚至更高!

    也就是说,如果我凭借自己超前的阅历来做这一行的话,我完全有把握将这个利润率提高到百分之三百以上!

    “是啊,房地产。”她接着说道:“看你这么忙着圈钱,我还以为你是要去搞房地产呢,没想到你要做的是风险投资。我建议你还是考虑考虑,现在房地产生意风险小,回报也很可观的。”

    “房地产有超市赚的快吗?”我反问她。

    她一耸肩:“可是你开超市只是在圈钱,至今我也没见你赚回一分钱,你做的只是把别人的钱暂时揣进自己的口袋里而已。那最多只有算是无息借用,毕竟不是你地钱。”

    我笑着点头:“你说的没错,所以你建议我用那些不属于我地钱,去做房地产生意,然后赚取属于我的钱?”

    “嗯哼。”她一副正是如此的表情。

    “房地产有多赚?百分之十?五十?还是一百、二百?”

    “你这么精明,我想一百应该不成问题的。”她中肯的说:“不过前提是你不能轻视这个行业,入行之前要对它有深刻的了解,还要组织起足够的人脉资源。”

    “我妈是我们市的人大代表,关系套关系,再加上银弹攻势,人脉方面我有资源。”我淡淡的说道:“对这个行业我也多少有些了解,无外乎也是借鸡下蛋,先搞到地皮,做出图纸,然后画下明日的大饼,向想吃饼的人筹资。动工后用筹到的资金拆迁、先赊欠着材料费借来材料开工、工人的工资也不用给,包工头会代出、指着图纸和地基向购房者收预付款。操作得当的话,由始至终都是花别人的钱做自己的生意,一边建一边卖,到房子盖完了的时候已经卖出去七七八八了,还完前面欠的款,剩下的就是自己赚的了。”

    周良听得连连点头:“不错嘛,真想不到你居然看得这么透彻,那你为什么不想干这一行呢?”

    “那是两年后的事呢,现在说这个为时过早,还是很做好眼前吧。”我嘿嘿一笑结束了这次聊天,房地产百分之三百又怎样,用我超前十年的阅历去玩风投,百分之三千都不成问题!