一零中文网 www.10zw.com,最快更新点石成金 !
干事业不是过家家,但却往往是由儿戏一步一步走向成功的。
说的白一点也就是,天才出于勤奋,成就在于日积月累。
有一隅的眼光,得一隅的成就;有天下的眼光,成天下之霸业。
这一次,我给他们指出了一条通向未来的康庄大道,至于以后能有多大的成就,光有我的帮助是不够的,最主要的还是看他们自己的努力。
十一,国庆节。
离年终只剩三个月了,国强超市已经开到了十二家,分布在东北三省以及北京和天津这五省市。
周良对我们这个出资方小有抱怨,因为我定下的策略是求大不求全,只铺空壳子似的店面,完全不顾盈利。
货不全,不卖钱。这是超市行业的金科玉律。而我给她的进货资金根本不足以让她把这十二家超市做好做强,忙忙碌碌的折腾了半年,光把投资砸进去了,最好的分店也刚刚混到保本经营的局面,根本就没赚进一分钱。
这让她很没成就感。
每次她主张进货、增资的时候,得到的答复都是三个字:再等等。
然后没等过多长时间,她就又得到了再开新店的消息。
一两次还好,三番五次之后,她有些受不了了,甚至还怀疑我们是在做洗黑钱的事情,倒是亏得她懂这么多,连这么做可以洗钱都想得到。
后来我不得不给了她个准确的时间,也就是今天,十月一号国庆日。
国庆节和中国的传统佳节中秋节的日子很近,又正是秋收时节,所以得天独厚的成为了商家们最爱的日子,是一年中仅次于新年、胜于五一和元旦的黄金时间。
今年的中秋节是十月九号,星期一。所以从十月一号星期日这一天一直到中秋节,这九天都是商家发财的好日子。
参与今天促销活动的只有沈阳、天津和北京地国强超市,为了今天的这场“翻身仗”。周青和周良早从八月中旬就开始着手准备,目标只有一个,改写在同行中的排名,一战成名。
这一战可是意义非凡的。成功地话,将直接提高我们今后和各方厂商谈判时的筹码,进而在进货时获得更多的便利和优惠。拿到更低地价格,索得更高质量的售后服务,进而大大的增强我们的市场竞争能力。
一些小厂商在看到我们的销量后甚至会肯先货后款,而这一点更是我们最想要的。当有一天我们在这方面能做到良性循环,把蛋糕做到很大的时候,中等厂商和大厂商也会放下架子用同样地方式与我们合作,让我达到最终的借鸡下蛋的目的。
中国家电行业曾产生过几次联盟。其中最着名地一次是彩电厂家联合保价,谁都没想到,这个联盟最后竟是被一家家电连锁零售商拆台搅散的,这家家电零售商地名字叫国美。
市场早已不是卖方地市场。这年头,谁手中握着渠道,谁就牛逼。
周青去了天津国强那里主持大局。刘志海去了北京那边,这人现在就是革命的砖头。哪用往哪搬。
周良则在沈阳国强坐阵,相对来说,沈阳国强地战略地位要强于北京国强,因为沈阳是东北三省的门户,搞掂这边,可以在东三省起到表率作用,并且这里的竞争程度相比北京来说要小很多,操作起来事半功倍。
国强超市沈阳一部位于一处交通便利,附近却并不十分繁华的街道上,以前是一家不景气的大集体汽车修配厂,我们用比较合适的价格租下了修配厂搬走后留下的三层楼,签了五年的租赁合同,改建成了大型超市。
走进超市的第一眼,给我的感觉是,这座楼简直是为我们量身定做的。框架立柱式的建筑方式和高高的举架无一不是改造超市的上上之选,若不是事先知道这座小楼的来历,我简直会以为它根本就是为了干超市而建的。
“我的天,这里的东西不要钱吗?怎么他们像疯了一样?!”
刚走出没几步,王广武就被一个健壮的妇女撞了个趔趄,那女人撞了人之后连头都没回,一头扎进人堆拼命的插了进圭q,
王广文紧贴在我身后走着,对他哥说:“好像是因为很便宜吧,刚才我听一个男的说,洗衣粉比经销店里的便宜三毛钱。”
昨晚我带着他们哥俩,由江城坐火车,今早到的沈阳。江城到沈阳的火车时间段比较好,晚上九点发车,早晨七点到沈阳,一边是始发站一边是终点站,安安稳稳的睡一觉就到了。
管平和吕小东也很想来,被我们丢下了,他们俩来了也是凑热闹,还不如老老实实的呆在家里研究程序画画算了。
“每一种商品都比经销店的便宜,有的还是真正的出厂价。”我边躲避着有些疯狂的人群边向两人解释。
“难怪会有这种场面。”王广文心有余悸的说。刚到超市门口的时候,他被超市外鼎沸的人群吓到了。
“价钱这么低,还能赚到钱吗?”王广武问。
“今天是赔本赚吆喝。”我笑着小声说:“光外面那个舞台和演出队,就花了十万。”
“吓?!这么多啊!”哥俩有些直眼。
“本来想请赵本山和那英来着,十一不是普通日子啊,人家没空。”我侧身让过一个全身挂满大包小裹的老太太,接着说道:“不过看今天这状况,好像已经热闹的忙不过来了。没请到也好,反倒省了一笔”
哥俩面面相觑,不知该说什么好。
“今天带你们来就是学习的,你俩多看多听,别像外行那样光看热闹,要多看看里面的学问。有什么不懂的地方就问。”
我向他俩一番交代后,带着他们吃力的挤上了二楼。
从二楼的天井向下看去,一楼的货架前人头攒动,拥挤得像罐头一样。刚挤进来的人们像饥渴的饿狼,带着战利品挤出去的人们像逃荒的难民。
“我这辈子,第一次见到这种场面。”王广文摇头评价。
“我见过类似的,不过没有这么夸张。”王广武说。
见我俩用询问的目光望向他,他笑笑补充说:“小时候跟我妈去粮店买粮,过年的时候就是这样。不过我上学之后就没有了。”
王广文突然轻叫一声:“哎?那个人好像把什么东西悄悄塞进衣服里了。”
我俩顺着他手指的方向看过去,人山人海的,哪里分辨得清是哪一个?
“没关系,值钱的东西有专人看管,不值钱的丢一点也损失不了多少。”我小声向他们解释:“今天的营业员已经是平时的两倍了,都是从长春那边借调过来的。”
“既然明知道忙不过来,又会亏本,为什么还要这么折腾?”王广文有些不理解了。
“为了宣传造势,提升知名度。”我给他了一个直接答案。
“知名度有什么用?值得这么大的投入吗?”王广武皱眉问:“你看那些人,他们都是来贪小便宜的,你今天促销了,他们来捞上一通,明天恢复价格,他们就都不来了。反倒还会使一些本来想买东西的人改为观望,等着你下次降价。”
“那就每天都降价,天天搞促销,让他们天天来。”我笑着说。
哥俩异口同声:“那还怎么赚钱?”
我拍拍两人的肩膀:“走,上三楼给你们看答案!”
由于这座只有三层,所以创店之初我们不得不放弃掉了一些大类的商品,比如服装鞋帽。现在的布局是,一楼经营食品日杂,二楼经营日常百货,三楼经营大宗商品,比如家具和电器。
超市,顾名思义就是超级市场的意思,卖啥都行。在一般规模的超市是看不到家具的,因为顾客们更倾向于去家具专营店选购。
但凡事总有例外,就像许多街边的烟酒糖茶店其实只卖烟酒,糖茶只是象征性的摆设一样,国强超市里的家具其实也只是摆设,我们真正卖的,其实是窗帘。
窗帘有多赚?让我告诉你,至少百分之三百。
至于家电就不用说了,年后的国美与苏宁有多大规模,看看黄光裕有多富有,看看已经富得流油的老王,就明白了。